” Het enige wat ik weet, is dat ik niets weet.”
misschien wel een van de meest diepgaande woorden ooit gesproken. Zoals velen van u wellicht weten, is dit bekende gezegde afgeleid van Plato ‘ s verslag van de Griekse filosoof Socrates en wordt vaak aangeduid als de Socratische Paradox. Hoewel er veel discussie over de vraag of Socrates ooit zei zoiets, deze korte verklaring en de inherente betekenis is van onschatbare waarde.,
dus, je kunt je afvragen, waarom is dat het onderwerp van de blogpost van deze week? Het antwoord is simpel. Elke dag, in elk bedrijf, ongeacht de rol, voelen mensen zich alsof ze met 100 mijl per minuut bewegen. Misschien nog sneller. Er zijn e-mails optellen, taken die te laat zijn, oproepen die een reactie, en een litanie van andere taken die voortdurend opstapelen op de “to do” lijst. Toch zijn we tegelijkertijd verplicht om onze consumenten voor te blijven en onze producten beter dan ooit te kennen en te verkopen., Het probleem hier is dat wanneer we zo snel bewegen, nemen we zelden de tijd om een stap terug en leren belangrijke details over onze producten en diensten, of zelfs onze klant. We bewegen zo snel dat we de fout kunnen maken om iets te verkopen zonder echt de echte voordelen van het product of de Dienst voor onze klanten te kennen. Of erger nog, Probeer om een rekening te ronden als we niet goed werk van ontdekking hebben gedaan. Zoals ik vaak zeg, als je de verkeerde kant op gaat, helpt versnellen niet.,
we kunnen het risico niet nemen om niet te vertragen en te leren over onze producten, onze diensten, onze concurrentie en nieuws over onze industrie. De consumenten van vandaag zijn slimmer dan ooit. Ze kunnen bijna alle informatie aan het topje van hun vingers hebben. Als wij niet bewapend en klaar zijn met informatie, zullen zij dat wel zijn. Een verkeerd geïnformeerde consument kan leiden tot veel brandoefeningen op de weg.
weet u wat u niet weet? Op de hoogte zijn van dit rudimentaire concept is essentieel in het proces van leren., Alleen door te erkennen wat we niet weten kunnen we het onbekende onderzoeken en onderwijzen. Bovendien is het accepteren dat het ok is om toe te geven dat je misschien niet alles weet wat je wilt of moet weten. Accepteren dat het ok is, zolang u zich inzet voor het leren van de informatie die u nodig hebt om te communiceren en verkopen van de producten die u probeert te verkopen.
dus, wat is het resultaat van de blog van deze week? Ken uw producten. Ken je klanten. Ken je dragers. Ken je leveranciers. Ken uw beleid en procedures. En als je dat niet doet, neem dan de tijd om te leren., Kennis is macht; kennis communiceert vertrouwen en vertrouwen kweekt vertrouwen. Met vertrouwen wordt de verkoop zoveel makkelijker. En vooral, want als je in de verkeerde richting gaat, zal versnellen niet helpen!
Jaime Marco is de eigenaar en President van Evolve Business Consulting. Jaime is afgestudeerd aan de Universiteit van Central Florida in Orlando en behaalde een Bachelor in interpersoonlijke communicatie., Jaime heeft een gevestigde, uitgebreide en bewezen achtergrond in sales, branding, training & ontwikkeling, leiderschapscoaching, facilitering, change management, business development en professionele spreekervaring die ze gedurende vele jaren heeft opgebouwd.