consumenten denken graag dat ze iets uit vrije wil kopen. In werkelijkheid wordt de overgrote meerderheid van onze aankoopbeslissingen beïnvloed door mensen en dingen om ons heen. Het bandwagon effect is een fenomeen waarbij mensen onbewust (of zelfs bewust) de koopkeuzen van andere mensen nabootsen.
Dit is een van de vele psychologische attributen die marketeers gebruiken om het gedrag van consumenten te beïnvloeden – en u kunt hetzelfde doen., Hier zijn zeven manieren om het bandwagon-effect te gebruiken om uw conversiepercentages te verhogen.
#1: toon mensen die uw product/dienst gebruiken
de makkelijkste manier om het bandwagon-effect bij potentiële klanten te activeren is om hen letterlijk mensen te tonen die uw producten gebruiken. Van de afbeeldingen op uw website tot de promotie video ‘ s die u deelt op sociale media, laat mensen zien die genieten van het beste van wat uw merk te bieden heeft.
u kunt gewoon gebruik maken van reguliere modellen in uw content, maar de grote merken kunnen niet weerstaan een goede beroemdheid in hun marketing campagnes., Terwijl een meer moderne aanpak in het digitale tijdperk is influencer marketing, die al dan niet betrokken Beroemdheden.
Jennifer Tuffen heeft van reizen een lifestyle gemaakt met merken die graag gebruik willen maken van haar publiek van 2,7 miljoen mensen die ervan dromen in haar voetsporen te treden.
in wezen, krijg je je product gebruikt door een online influencer met een menigte van volgelingen (meestal op Instagram) en koester je in de massa blootstelling, wetende dat je volgelingen zullen springen op de bandwagon te zijn als uw influencer.,
# 2: Maak je eigen gold rush
deze werkt bijzonder goed voor B2B en service-georiënteerde merken. Positioneer jezelf als een kans voor mensen om hun deel van een nieuw lucratieve taart te krijgen. Het perfecte voorbeeld op dit moment is cryptogeld: letterlijk een digitale goudkoorts voor de 21e eeuw.
nu hebben we beleggers en cryptogeld “experts” beloven om ons allemaal te laten krijgen op de actie.
een artikel uit Return of Kings dat blijkbaar onthult hoe je geld kunt verhandelen in cryptogeld.,
niet alle gouden rushes passen echter zo schaamteloos in de metafoor. We hebben social media gold rushes gezien in de marketing industrie, ppi gold rushes in de juridische sector en verschillende onroerend goed gold rushes in de afgelopen eeuw.
#3: Spring zelf op de bandwagon
de nieuwe iPhone X heeft een dubbele camera – niet omdat ze beter zijn; omdat mensen van een goede bandwagon houden.
we zien deze van tech merken de hele tijd. Dubbele camera ’s op telefoons presteren slechter dan Enkele camera’ s, maar mensen eisen de functie nu., 4K-tv ‘ s zijn in wezen een verspilling van geld omdat de meerderheid van de uitzendingen en hardware geen resoluties ondersteunen die vier keer groter zijn dan Full HD. Toch kunnen mensen het niet laten om een TV te kopen met die dure 4K (of zelfs 8K!) sticker.
soms is de beste manier om mensen op de bandwagon te krijgen, door er eerst zelf op te springen.
#4: Gebruik angst om mensen op de bandwagon te leiden
Dit is een klassieke tactiek die wordt gebruikt door verzekeringsmaatschappijen, geldschieters en allerlei financiële bedrijven., De kans is groot dat er nooit ingebroken wordt, dat je huis niet afbrandt, dat je door elke vakantie komt zonder letsel en dat je nooit aangeklaagd wordt. Maar angst laat ons betalen voor allerlei verzekeringen die we waarschijnlijk nooit nodig zullen hebben.
weinig dingen branden een gat in onze portemonnee zoals die angstaanjagende wat als? vraag.
zelfs de angst om een last te zijn voor onze geliefden heeft ons doen betalen voor begrafenisplannen terwijl we net zo gemakkelijk ons eigen geld opzij konden zetten om de kosten na de dood te betalen.,
groei zonder giswerk
weet welke campagnes zullen werken zonder budget te verspillen met onze nieuwste onderneming, TrueNorth.
Gratis vroegtijdige toegang
#5: Gebruik agenda-evenementen in uw voordeel
Black Friday: een evenement waarbij retailers consumenten ervan kunnen overtuigen dat ze een goede deal krijgen door ze oude voorraad aan te bieden die ze niet tegen lage prijzen kunnen verkopen.
ooit afgevraagd waarom barbecue voedsel verkoop raket tijdens de zomer (als we eigenlijk hebben een)?, Waarschijnlijk niet, want je was te druk met in de rij staan in de supermarkt en vechten over het laatste pakje sesamzaadbroodjes zoals iedereen die geen creatievere manier kon bedenken om het feestdagen weekend van augustus door te brengen.
Bandwagon alert!
hetzelfde geldt voor die jeuk om nieuwe kleren te kopen wanneer de mode seizoenen wisselen. Of waarom mensen meer uitgeven dan ze hebben in de opbouw naar Kerstmis. Het is dezelfde reden dat we allemaal door rozen en chocolade op Valentijnsdag in plaats van daadwerkelijk zetten wat gedachte in iets origineels voor onze dierbaren.,
#6: Toon uw tevreden klanten
Dit is waarschijnlijk de meest voor de hand liggende (en meest voorkomende) bandwagon effect techniek in marketing vandaag. Dit is waar uw klant reviews, getuigenissen, case studies, sociale aandelen en elk ander voorbeeld van een tevreden klant zal u helpen stimuleren die conversie tarieven.Dat is waarschijnlijk
bandwagon effect vertelt gebruikers dat wat maakte uw vorige klanten blij moet maken hen net zo tevreden met uw merk.,
#7: positioneer jezelf als een anti-bandwagon merk
Airbnb: Boek “unieke” reiservaringen door dezelfde dingen te doen als alle anderen.
Deze laatste is misschien mijn favoriete gebruik van het bandwagon effect. Niet alleen brengt het de schapen in consumenten, het combineert een aantal klassieke omgekeerde psychologie om mensen die het idee van het springen op elke vorm van bandwagon haten vangen.
In de dagen dat sociale media ons in narcistische maniakken veranderen, denken we graag dat we uniek zijn. Speciaal zelfs., We hebben mensen als hipsters die er trots op zijn anders te zijn als ze precies hetzelfde doen als elke andere hipster. Dit zijn de bandwagon haters die in de rij staan meer gretig dan wie dan ook springen op een bandwagon – zolang het is gemaakt van gerecycled materiaal.
bouw je eigen bandwagons
Het maakt niet uit hoe uniek consumenten graag denken dat ze zijn, we vallen allemaal voor het bandwagoneffect – vaker dan we waarschijnlijk willen toegeven., Elk voorbeeld in dit artikel wordt veel gebruikt door merken in een scala van industrieën en het is een van de meest invloedrijke marketing strategieën nog steeds gebruikt vandaag.
dus ga er op uit en bouw je eigen bandwagons!