als ondernemer is een van de belangrijkste taken die u kunt uitvoeren, het uit uw hoofd halen van uw idee(en) in een tastbaar formaat, zodat u dat met anderen kunt communiceren. In het verleden, dit betekende meestal een goed onderbouwde business plan, dat zou meestal weken duren (meer als maanden) te maken.
Ik gebruik het Lean Canvas om me te helpen snel mogelijke businessmodellen, productlanceringen, campagnes en variaties van te formuleren en dit te communiceren met mijn stakeholders voor mijn Lead Flow methode werk., Het hebben van de Lean Canvas als een visuele gids maakte dit deel “communiceren van het model / idee” zo veel effectiever — en ik denk dat de meest waardevolle functie van het gereedschap.
het probleem met businessplannen voor startups & ondernemers zijn dat ze een verspilling van tijd zijn, begrijp me niet verkeerd een goed onderbouwd businessplan is belangrijk, maar alleen in de juiste fase van uw bedrijf (meestal wanneer u in groei / investering).
Dit citaat van Steve Blank vat dit punt samen in het geval: “Business Plan: a document investors make you write, that they don ’t read”.,
de belangrijkste fundamentele voor Lean methodologie is de verwijdering van afval — dit omvat tijd, processen, inventaris en meer.
als lean startup heb je een snellere manier nodig om ideeën uit je hoofd te krijgen, je moet lean blijven & vermijd verspilling — dus is het tijd om Lean Canvas te introduceren.
voordat we in het Lean Canvas springen is het belangrijk om erop te wijzen dat Lean Canvas is aangepast door Ash Maurya van het zeer populaire businessmodel Canvas van Alexander Osterwalder — bekijk deze video voor meer informatie (40+ minuten).,
Lean Canvas gebruikt hetzelfde concept met 9 blokken, behalve dat ze enigszins zijn aangepast aan de behoeften / doeleinden / vereisten van een Lean Startup. De Lean Canvas is de perfecte one-page formaat voor brainstormen mogelijke business modellen, de blokken begeleiden u door logische stappen te beginnen met uw problemen van de klant tot aan uw oneerlijke voordeel (vaak de moeilijkste blok te beantwoorden).,
Hier is een korte toelichting van elke Lean Canvas-block (en in de om door hen te gaan):
Elk klantsegment (CS) die u denkt te werken met een set van problemen die ze moeten oplossen. Probeer in dit vakje de één tot drie problemen met hoge prioriteit op te sommen die je CS heeft. Zonder een probleem op te lossen, heb je geen product/dienst te bieden.,
klantsegmenten
het probleem en klantsegmenten kunnen worden gezien als intrinsiek verbonden — zonder een CS in het achterhoofd kun je niet denken aan hun problemen, en visa-versa.
unieke waardepropositie
in het midden van het canvas is de UVP. Een waardepropositie is een belofte van waarde die moet worden waargemaakt. Het is de belangrijkste reden dat een prospect moet kopen van u., Een manier om dit te begrijpen is om na te denken waarom je anders bent en waarom je CS tijd in je moeten kopen/investeren — verder lezen: nuttige Value Proposition voorbeelden (en hoe een goede te creëren)
oplossing
een oplossing voor het probleem vinden is het gouden ei! Je gaat dit niet meteen van de eerste vleermuis af krijgen — het is OK, want dat is waar Lean om draait. Wat je moet doen is het gebouw verlaten — een zin bedacht door de peetvader van Lean Startup, Steve Blanks. En wat hier leeg is, is dat de oplossing niet in je kantoor ligt, maar daarbuiten op straat., Dus ga interviewen uw klant segment, stel ze vragen, en neem die lessen. Vergeet niet dat de Lean Startup wordt gevalideerd leren door middel van een continue Build — Measure — Learn cyclus.
kanalen
kanalen zijn manieren om uw CS te bereiken. En vergeet niet dat het in de beginfase belangrijk is om niet na te denken over schaal, maar om je te concentreren op leren. Probeer met dat in gedachten na te denken welke kanalen je genoeg toegang tot je CS geven op hetzelfde moment geven je genoeg leren., Kanalen kunnen zijn e-mail, sociaal, CPC advertenties, blogs, artikelen, beurzen, radio & TV, webinars etc. en BTW je hoeft niet op alle van hen, alleen waar je C ‘ s zijn.
inkomstenstromen
hoe u uw bedrijf prijsgeeft hangt af van het type model het is echter heel gebruikelijk dat startups hun kosten verlagen, zelfs gratis aanbieden om tractie te krijgen, dit kan echter een paar problemen opleveren. De sleutel is dat het eigenlijk vertragingen/vermijdt validatie. Om mensen aan te melden voor iets gratis is een stuk anders dan hen te vragen om te betalen., Er is ook het idee van waargenomen waarde. Verder lezen: Eenvoudige prijsstrategieën voor uw producten of diensten, de lean way!
kostenstructuur
Hier dient u alle operationele kosten te vermelden om dit bedrijf op de markt te brengen. Hoeveel kost het om te bouwen / landing page? Wat is uw brandsnelheid — uw totale maandelijkse bedrijfskosten? Hoeveel kost het om je klantensegment te interviewen? Hoeveel Kosten market research papers? etc. Vervolgens kunt u deze kosten en potentiële inkomstenstromen gebruiken om een ruw break-even punt te berekenen.,
Key Metrics
elk bedrijf, ongeacht welke sector of grootte, zal een aantal belangrijke metrics hebben die worden gebruikt om de prestaties te controleren. De beste manier om hiermee te helpen is om een trechter top naar beneden te visualiseren die van de grote open top stroomt, door meerdere fasen naar het smalle uiteinde. Een goed model om hierbij te helpen is Dave McClure ‘ s ARRRR — aka Pirate Metrics) – verder lezen: Startup Metrics for Pirates
Unfair Advantage
Dit is het moeilijkst te blokkeren om te beantwoorden., Probeer er echter over na te denken dat het hebben van een oneerlijk voordeel kan helpen wanneer het gaat om het zoeken naar partners & investeerders. Hier is een grote definitie van oneerlijk voordeel: “het enige echte concurrentievoordeel is dat wat niet kan worden gekopieerd en niet kan worden gekocht. Jason Cohen. Oneerlijk voordeel kan insider informatie, een dream team, het krijgen van deskundige endorsements, bestaande klanten etc. Dus in plaats van na te denken over het toevoegen van iets als “inzet en passie” als een oneerlijk voordeel (omdat het niet), denk na over wat je hebt dat niemand anders kan kopen.,
Voltooid Lean Canvas:
Het idee hier is om in ongeveer 15-20 minuten om dat idee op papier. Sommige mensen geven de voorkeur aan het projecteren van de PDF op een muur en gebruiken sticky notes om hun ideeën toe te voegen in de dozen. Maar ik ben zo gewend aan leunen doek dat ik schets mijn business model ideeën direct in mijn notebook.
nu u uw eerste Lean Canvas hebt, is de sleutel om te testen., Ash moedigt je aan om zoveel mogelijk iteraties van het eerste canvas te proberen en elk canvas te testen waarna een winnend businessmodel zal ontstaan. Klinkt als hard werken? Nou ja, dat is het. Maar het doorlopen van dit proces bespaart u tijd, energie en geld. Denk er eens over na: het slechtst mogelijke resultaat voor een ondernemer is om iets te bouwen dat niemand wil!!
het Lean Canvas
als ondernemer is het uw plicht om ideeën uit uw hoofd op papier te zetten, zodat anderen de probleemoplossing kunnen zien en helpen bouwen., Traditionele businessplannen zijn niet relevant in de ideatiefase, ze nemen te veel tijd in beslag en worden meestal gemaakt zonder gevalideerd leren. Businessplannen zijn meer geschikt voor Zodra u een bedrijf draait en zijn op zoek naar Schaal.
tijdens de ideatiefase probeer mager te blijven, gebruik het Lean Canvas om uw ideeën naar beneden te krijgen en gebruik lean principles om uw hypothese te testen door het gebouw te verlaten.