geboren 12 mei 1917
Hot Wells, Texas
overleden 22 November 2001
Dallas, Texas
ondernemer
” I wanted to provide an open-ended opportunity to women, to help them obv anything they were slim genoeg to do. Ik vond het niet eerlijk voor vrouwen om minder te verdienen dan een man die hetzelfde werk doet. En ik was het zat dat mensen me vertelden dat ik dacht als een vrouw.”
—Mary Kay Ash.,Mary Kay Ash creëerde een zakenimperium in de jaren zestig, toen veel vrouwen nog maar net op zoek waren naar mogelijkheden die verder gingen dan het zijn van een vrouw en moeder. In 1963 werd Betty Friedan ‘ s baanbrekende boek The Feminine Mystique gepubliceerd, waarin ze de ontevredenheid van vrouwen aankondigde over het feit dat ze alleen maar huisvrouwen waren. Datzelfde jaar begon Ash haar bedrijf. Haar missie was om het leven van vrouwen te verrijken. Ash leefde nooit het leven van een huisvrouw, maar in plaats daarvan werkte ze vanaf een zeer jonge leeftijd. Ze was een harde werker en fel competitief., Gedurende haar carrière was Ash teleurgesteld dat haar mannelijke collega ‘ s meer geld verdienden dan zij voor hetzelfde werk deed. Ze was ook bezorgd dat haar geslacht haar ervan weerhield bij sommige bedrijven vooruitgang te boeken. Slechts enkele maanden na haar pensionering van haar vijfentwintig-jarige sales carrière in 1963, Ash gestart met een bedrijf dat onbeperkte werkgelegenheid aan vrouwen aangeboden. Mary Kay Cosmetics ging in op de zorgen van vrouwen die thuis en daarbuiten wilden werken. Het bedrijf bood vrouwen die vertrouwd waren met de werkplek een kans om zo succesvol te worden als ze wilden zijn., Voor vrouwen en moeders bood Mary Kay Cosmetics de kans om gezinsplicht in evenwicht te brengen met de voldoening om geld te verdienen.het is zeker dat Mary Kay Wagner op 12 mei werd geboren als dochter van Edward Alexander en Lula Vember Wagner in Hot Wells, Texas. Maar toen Mary Kay beroemd werd, bewaakte ze het jaar van haar geboorte. Ze volgde de populaire conventie van die tijd dat “een dame nooit haar leeftijd onthult. Verschillende bronnen speculeren dat haar geboortejaar zo vroeg als 1916 of zo laat als 1918 was.
als jong meisje werkte Ash hard., Terwijl haar moeder veertien uur per dag een restaurant leidde, werd Ash op zesjarige leeftijd achtergelaten om naar school te gaan, het huis schoon te maken, het eten te koken en voor haar zieke vader te zorgen. Haar vader had tuberculose opgelopen en was invalide. Ash ‘ s moeder bood haar dochter constante aanmoediging. Hoewel Ash soms alleen via de telefoon contact had met haar moeder, hing ze aan de woorden van haar moeder. “Je kunt het!”haar moeder zou zeggen. Ash geloofde haar en vond dat ze gelijk had. “Haar woorden werden het thema van mijn jeugd,” herinnerde Ash zich in vrouwelijke primeurs in hun vakgebied: het bedrijfsleven en de industrie., “Ze bleven mijn hele leven bij me.”Ash vond haar moeder zo inspirerend dat ze haar moeder het motto van Mary Kay Cosmetics liet zeggen.
Ash blonk uit op school, verdiende hoge cijfers en won competities in debat, spreken in het openbaar en typen. Ze studeerde een jaar eerder af van de middelbare school in de hoop dokter te worden. Haar familie kon het collegegeld echter niet betalen. Omdat ze niet in staat was verder te studeren, trouwde Ash in plaats daarvan. Met haar eerste man, J. Ben Rogers, kreeg ze uiteindelijk drie kinderen.,
niet tevreden om een thuisblijvende moeder te zijn
als jonge vrouw en moeder was Ash niet tevreden om thuis te blijven. Ze begon parttime te werken in de verkoop, eerst boeken huis-aan-huis verkopen in de late jaren 1930. in 1939 werd ze een vertegenwoordiger voor Stanley Home Products. Het bedrijf was een directe verkoop bedrijf dat bezems, tandenborstels, en diverse home producten aangeboden. Haar keuze was ongebruikelijk in een tijd dat de Amerikaanse cultuur veel waarde hecht aan het gezin. Veel vrouwen bleven thuis na het huwelijk om hun man te onderhouden, zelfs voordat kinderen werden geboren., Ash ‘ s echtgenoot trad al snel toe tot het leger toen de Verenigde Staten betrokken werden bij de Tweede Wereldoorlog (1939-45). Toen Rogers in 1943 terugkeerde uit de oorlog, scheidde het echtpaar. Ash werd achtergelaten om haar drie kinderen alleen op te voeden in een tijd dat echtscheiding en alleenstaande Moederschap vrij zeldzaam waren.hoewel Ash zich in 1942 had ingeschreven in een aantal klassen aan de Universiteit van Houston, stopte ze binnen een jaar om fulltime te verkopen. Om meer te weten te komen over verkopen, woonde Ash een Stanley Home Products sales convention bij., Daar zag ze de top vertegenwoordiger gekroond “Koningin van de verkoop” en bekroond met een alligator portemonnee. Ash besloot dat ze de prijs van het volgende jaar zou winnen. Ze begon het schrijven van wekelijkse doelen voor zichzelf in zeep op haar badkamer spiegel en het plannen van drie of meer Huis demonstraties per dag. Ze werd geëerd als Stanley Home Products ‘ top Verkoper het volgende jaar, maar was teleurgesteld te vinden haar prijs was een visser onderwater zaklamp. Desondanks bleef Ash goed verkopen voor Stanley Home Products en werd hij manager.,in 1952 nam Ash een baan aan bij World Gift Company, een leverancier van huisdecoraties. Ze werd al snel gepromoveerd tot manager van het bedrijf Houston operations en vervolgens tot national training director. Ash trouwde in 1960 met haar tweede man, maar ze bleef werken. Gedurende haar carrière, Ash een hekel aan het maken van minder dan haar mannelijke collega ‘ s en het hebben van haar ideeën afgewezen vanwege haar geslacht. In 1963 was ze moe geworden van de onrechtvaardige praktijken op basis van geslacht. Dat jaar werd ze overgeplaatst naar een minder belangrijke positie, en een man die ze had opgeleid werd bevorderd boven haar met twee keer haar salaris., Gefrustreerd verliet ze World Gift om met pensioen te gaan.
begon haar eigen bedrijf
naar Ash, pensionering betekende niet rust en ontspanning. Met vijfentwintig jaar ervaring in verkoop en management, besloot Ash een boek te schrijven om vrouwen te helpen door de zakenwereld te navigeren. Terwijl ze schetste haar boek ideeën, ze besefte dat ze een plan voor een ander soort bedrijf had. Ash, een diep religieus persoon, had haar “droom” gezelschap gebaseerd op de Gouden Regel uit Matteüs 7:12 van de Bijbel: “Doe anderen zoals je wilt dat ze jou doen.,”Hoe meer ze schreef, hoe meer ze zich realiseerde dat ze zo’ n bedrijf kon starten. Ze had gewoon een product nodig om te verkopen, bij voorkeur iets dat kan worden opgebruikt en opnieuw besteld.jaren eerder, toen Ash met Stanley Home Products werkte, had Ash Ova Heath Spoonemore ontmoet, de dochter van een leerlooier. Toen ze merkte dat de handen van haar vader erg glad en zacht waren, experimenteerde Lepelmeer met leerlooierijoplossingen om een gezichtscrème te maken. Onder de indruk van de room, had Ash het zelf jarenlang gebruikt en het recept gekocht. De crème werd de basis van haar nieuwe bedrijf., Ze investeerde haar spaargeld van $5.000 in het opzetten van een Dallas winkel-front en een kleine fabriek.een maand voordat Ash haar nieuwe bedrijf genaamd Beauty by Mary Kay zou lanceren, stierf haar man plotseling aan een hartaanval. Zowel haar advocaat als haar accountant adviseerde haar om haar businessplannen te annuleren. Ze negeerde ze en wendde zich tot haar twintigjarige zoon Richard Rogers voor hulp. De twee openden Beauty by Mary Kay op 13 September 1963, met negen vrienden van Ash in dienst als ” beauty consultants.”
Ash ‘ s plan schetste een echt nieuw soort bedrijf., Het was niet het eerste bedrijf dat goederen huis-aan-huis verkocht. Ash bracht een groot deel van haar carrière door met het verkopen van producten bij mensen thuis. Ook was het niet de eerste schoonheidsproducten bedrijf—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein, en Madame C. J. Walker had haar voorafgegaan met soortgelijke producten. Maar het was de eerste om vrouwen te voorzien van onbeperkte mogelijkheden voor vooruitgang. Ash huurde “schoonheidsconsultants” in, niet verkopers, om “lessen” aan te bieden bij klanten thuis. Deze lessen zouden worden gehouden voor kleine groepen van vijf of zes personen., Dit was in tegenstelling tot de grote thuis “partijen” van vijfentwintig of meer mensen waar Ash Stanley Home producten had verkocht. Ash redeneerde dat vrouwen zich meer op hun gemak zouden voelen om thuis met een kleine, intieme groep vrienden over huidverzorging te leren. Het doel van elke consultant was om klanten te instrueren over hoe hun huid goed te reinigen en hoe make-up toe te passen om hun uiterlijk te flatteren. Tegen het einde van het eerste jaar, Beauty door Mary Kay gemeld $198,000 in de groothandel inkomsten.het enthousiasme van de negen beauty consultants voor het bedrijf overtuigde anderen om mee te doen., Alles wat een persoon nodig had om een beauty consultant te worden was $ 100 voor een terugbetaalbare start-Up kit en een drive om te slagen. Schoonheidsadviseurs waren hun eigen bazen, die hun eigen doelen en uren bepaalden. Het volgende jaar bedrijf groothandel cijfers bereikt $ 800.000, het aantal beautyconsultants sprong naar 3000, en het bedrijf werd omgedoopt Mary Kay Cosmetics.Assepoester gifts as incentives to success
Ash wilde echt dat haar werknemers zouden slagen. In tegenstelling tot andere bedrijven heeft Mary Kay Cosmetics geen verkoopgebieden vastgesteld., De meeste schoonheidsconsultants werkten parttime, gemiddeld ongeveer negen uur per week, dus veel schoonheidsconsultants konden in hetzelfde gebied werken. Zonder verkoopgebieden konden Mary Kay ‘ s consultants hun producten blijven verkopen, zelfs als ze verhuisden of op vakantie reisden.om haar verkoopteam te motiveren, stelde Ash geen limiet aan wat ze konden verdienen. Consultants kochten Mary Kay cosmetics tegen groothandelsprijzen en bepaalden hun eigen detailhandelsprijzen; sommige verkochten producten tegen twee keer het groothandelstarief. Ash vond dat haar beste verkopers publiekelijk erkend moesten worden., Ze beloonde adviseurs met extravagante conventies waarin ze prijzen die ze noemde “Assepoester Geschenken.”Ash zorgde ervoor dat de prijzen die ze gaf de moeite waard waren, in tegenstelling tot de onderwater zaklamp die Stanley Home Producten haar jaren eerder aanbood. Schoonheidsadviseurs wonnen bontjassen, diamanten sieraden, tropische vakanties en roze Cadillacs.in de loop der jaren waren de twee meest erkende prijzen die Mary Kay aanbood, hommelvormige diamanten Broches en roze Cadillacs. Voor Ash symboliseerde de hommel het ultieme succes., “Vleugels zijn te zwak en het lichaam te zwaar voor de vlucht”, legde ze uit in haar autobiografie, Mary Kay. “Alles lijkt de hommel te vertellen,’ je zult nooit van de grond komen.’Maar ik denk graag dat misschien—heel misschien-onze goddelijke Schepper fluisterde:’ je kunt het!dat deed het!”Om werknemers te inspireren, bevorderde Ash dergelijk positief denken en gaf ze persoonlijke aanmoediging aan elke werknemer, en aan top performers gaf ze hommelspelden.
Ash ‘ s idee voor onderscheidende roze Cadillacs kwam van een heel andere bron., In haar zwarte auto werd Ash vaak afgesneden in het verkeer. Gefrustreerd op een dag, reed ze in haar Cadillac dealer en bestelde een roze Cadillac. Ze wilde het dezelfde lichtroze kleur als haar bedrijf roze lippenstift en oogschaduwen. Toen ze de duidelijk gekleurde auto reed, werd ze niet meer afgesneden in het verkeer. Haar verkoopteam vroeg hoe ze er een kon krijgen. Ash besloot de auto ‘ s aan te bieden als awards aan topverkopers. In 1969 werden de eerste” Mary Kay pink ” Cadillacs uitgereikt op de jaarlijkse conventie van het bedrijf.,Mary Kay Cosmetics maakte Ash en veel van haar schoonheidsconsultants rijke, machtige zakenvrouwen tegen de tijd dat de feministische beweging in het midden van de jaren zestig een impuls kreeg. Ash deelde het feministische standpunt dat mannen en vrouwen gelijk behandeld moeten worden op het werk. Ze was het echter niet eens met de manier waarop de feministische beweging zo ‘ n gelijkheid probeerde te bereiken. “toen ik het bedrijf begon, vond ik het niet leuk hoe de feministische beweging vrouwen nam—vrouwen die hun haar kort knippen en mannenkleding droegen, en probeerden mannen te zijn., Ik vind dat onzin. Ik denk dat vrouwen er Vrouwelijk Uit moeten zien en moeten proberen er goed uit te zien”, merkte Ash op in een interview Geciteerd door American Enterprise. Ash wijdde zich aan het opbouwen van het vertrouwen en de zakelijke macht van vrouwen, terwijl ze tegelijkertijd vrouwelijke schoonheid vierde. Ash zelf droeg haar geverfde blonde haar gestyled om haar gezicht in te lijsten. Ze droeg verschillende make-up producten om haar gelaatstrekken te markeren. Ze droeg welgevormde zakenpakken met grote juwelen oorbellen en kettingen aan het werk en lange vloeiende toga ‘ s op gala-evenementen., Op de Mary Kay jaarlijkse congressen droegen schoonheidsconsultants verschillende gekleurde pakken om hun status in het bedrijf aan te geven. Roze pakken, natuurlijk, waren gereserveerd voor alleen de top verkopers.in 1966 trouwde Ash met haar derde man, Melville Jerome Ash. Ze nam de achternaam van haar man, maar was al nationaal bekend geworden als “Mary Kay.”Het succes van Mary Kay Cosmetics ging door. In 1968 werd het bedrijf openbaar,het aanbieden van aandelen op de New York Stock Exchange., Aandelenkoersen stegen 670 procent tussen de jaren 1970 en 1980, waardoor Mary Kay de grootste directe verkoop cosmetica bedrijf in de Verenigde Staten. In 1979 de eerste Mary Kay beauty consultant overschreden $1 miljoen in commissies. De interesse in haar bedrijf en unieke managementstijl groeide na haar autobiografie, make-up en de feministische beweging. voor de jaren zestig waren de modenormen voor vrouwen heel anders dan voor mannen. Tijdens de Tweede Wereldoorlog (1939-1945), vrouwen moeite om een vrouwelijke look te behouden met beperkte voorraden., Rantsoenering tijdens de oorlog beperkte de hoeveelheid stof die beschikbaar was om jurken te maken. Zijdeslang was schaars omdat de stof nodig was voor parachutes. Na de oorlog introduceerde de Franse ontwerper Christian Dior de nieuwe Look in 1947, die een zeer vrouwelijke standaard voor schoonheid vestigde. Vrouwen kneep Vrolijk hun taille met korsetten om zichzelf een zandloper figuur te geven. De kleine korsetten contrasteerden dramatisch met de vloeiende rokken van de nieuwe Look. Met hun vloeiende rokken en op maat gemaakte tops droegen vrouwen stijve kapsels, zware make-up, panty ‘ s en schoenen met hoge hakken., Mary Kay Ash omarmde deze vrouwelijke standaard zelf en blij met de decoratieve aspecten van dergelijke stijlen. Ze heeft nooit overwogen om make-up op te doen, haar haar te stylen of op hoge hakken te lopen als obstakels om een krachtige, zelfverzekerde vrouw te zijn. In feite, ze blij met alle decoratie.in de jaren zestig organiseerde de moderne feministische beweging zich om gelijke rechten voor vrouwen te bevorderen. Toen de beweging in beweging kwam, begonnen vrouwen de hedendaagse normen van vrouwelijkheid in vraag te stellen., Sommige feministische activisten betoogden dat het vrouwelijke schoonheidsideaal dat zich in het vorige decennium afspeelde vrouwen schade toebracht, waardoor ze niet als gelijken van mannen werden behandeld. Ze zeiden dat factoren zoals make-up, geschoren benen, geplukte wenkbrauwen, gekartelde haren, hoge hakken en kousen de mindere positie van vrouwen in de samenleving aankondigden door vrouwen objecten van verlangen naar mannen te maken. Deze feministen mijden standaard conventies van vrouwelijke schoonheid in het voordeel van schone gezichten, kortere of lossere kapsels, en meer mannelijke kleding, zoals broeken en eenvoudige shirts.,
de tegengestelde opvattingen over de” juiste ” kijk voor vrouwen blijven bestaan. Het debat opende echter de deur voor vrouwen om te beslissen over een look die bij hen past. Tegen het einde van de jaren 1960, normen van vrouwelijke schoonheid was zeer divers geworden en gebaseerd op individuele voorkeur. Het was net zo acceptabel voor vrouwen om zware make-up te dragen, frilly Kleding, en zorgvuldig gestyled haar, als het was voor hen om geen make-up te dragen, jeans, en een T-shirt. Daarnaast introduceerden modeontwerpers unisex-stijlen die door mannen of vrouwen konden worden gedragen, een trend die tot in de vroege jaren 2000 doorging.,haar tweede boek, Mary Kay on People Management, gepubliceerd in 1984, werd bestsellers.naarmate in de jaren zeventig en tachtig steeds meer banen voor vrouwen werden gecreëerd, daalde de verkoop van Mary Kay. Om het bedrijf opnieuw te richten op groei, kochten Ash en haar familie het bedrijf opnieuw voor $450 miljoen in 1985. De familie slaagde erin het bedrijf om te vormen tot een internationaal Imperium. Ash werd opgevolgd door haar zoon in 1987, maar bleef actief in het bedrijf tot haar dood op 22 November 2001., In 2003 had Mary Kay Cosmetics meer dan een miljoen consultants die meer dan tweehonderd verschillende producten verkochten in dertig landen over de hele wereld. Het bedrijf had wholesale cijfers van $1,8 miljard bereikt. Meer dan tweehonderd beauty consultants hadden meer dan $1 miljoen in commissies. Ash vertelde Sales and Marketing Management in 1994 dat ” de grootste erfenis die we gaan achterlaten … een hele gemeenschap van kinderen is die geloven dat ze alles in deze wereld kunnen doen omdat ze hun moeders het zagen doen.”
For More Information
Books
Ash, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper and Row, 1981; revised, 1986.
Lutz, Norma Jean. Vrouwelijke primeurs in hun vakgebied: bedrijfsleven en industrie. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
Pile, Robert B. Women Business Leaders. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
Periodics
Lopez, Kathryn Jean. “Sterke Vrouwen Dragen Lippenstift.”American Enterprise (januari-februari 2002): p. 10.
Sales and Marketing Management (November 1994): blz. 41.