verkopen de klant is nu op uw pagina, op zoek naar het perfecte product dat past bij zijn/haar behoefte.
de allerlaatste stap is de klant overtuigen om op de knop “Toevoegen aan winkelwagen” te klikken.
hoe?
met een effectieve productomschrijving.
Dit betekent – de productbeschrijving is een van de belangrijkste aspecten van uw online winkel als het gaat om conversie.
maar …
hoewel het een ongelooflijke kracht heeft, kan een goede productkopie moeilijk te schrijven zijn.,
Het kan vooral geestdodend zijn wanneer u een lange lijst van items op uw productpagina hebt om door te werken.
we hebben het opgesplitst in 8 eenvoudig te volgen regels over het schrijven van productbeschrijvingen die u zullen helpen om een productkopie te maken die verkoopt.
weet wie uw doelgroep is
de eerste stap naar het schrijven van productbeschrijvingen is het definiëren van uw doelgroep.
u wilt kunnen bepalen welke functies het meest interessant zijn voor uw potentiële kopers.,
Dit begint met het begrijpen van uw koper persona, een uitsplitsing van de kenmerken van uw potentiële klanten. Uw koper persona zal u helpen begrijpen welke functies zal het meest waardevol zijn voor uw klanten.
terwijl u uw productbeschrijving schrijft, houdt u deze vragen in gedachten:
- Hoe is deze persoon op uw pagina gekomen?
- Wat zijn zijn of haar belangen, in het algemeen?
- waarom zou deze persoon geïnteresseerd zijn in uw Shopify winkel, specifiek?
- Hoe zou deze persoon het product beschrijven aan een vriend?,
- welke functies of voordelen zouden deze persoon het meest interesseren?
door deze vragen in gedachten te houden terwijl u uw productkopie schrijft, kunt u beter een productbeschrijving schrijven die verkoopt.
kijk bijvoorbeeld eens naar dit product van The Salt Lady.
de koper persona is niet zomaar iemand die op zoek is naar een lamp.
in plaats daarvan is de koper persoon waarschijnlijk geïnteresseerd in all-natuurlijke remedies voor de woning, vooral als het gaat om allergieën., In dit geval zou de potentiële koper waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in het leren over deze remedies in de productbeschrijving.
in plaats van zich te concentreren op de decoratieve kenmerken van de lamp, zoals de meeste andere productbeschrijvingen voor lampen, de Salt Lady richt zich op de functies die haar koper persona het meest zou aanspreken.
Dit leidt perfect in regel # 2 Voor het schrijven van productbeschrijvingen.
Focus op de Productvoordelen
als ondernemer bent u begrijpelijkerwijs enthousiast om alle kwaliteiten van uw producten te delen., U wilt laten zien dat uw product de beste functies en de meest unieke specificaties heeft.
de koper is echter niet noodzakelijk geïnteresseerd in de alledaagse kenmerken van het product. In plaats daarvan willen ze weten hoe het hen ten goede kan komen.
een productfunctie is een feitelijke verklaring over het product die technische informatie verschaft. Een productvoordeel, aan de andere kant, vertelt hoe het product het leven van de koper kan verbeteren.
als we de productbeschrijving van het zeer unieke item van bovenaf nader bekijken, zien we de belangrijkste kenmerken van het product en de voordelen.,
in deze productbeschrijving omvat het product 100% zuiver Himalaya zout, een gewicht van 4-6 lbs., en een AAN / UIT snoer en gloeilamp set.
De voordelen van het product zijn onder meer verminderde EMF-vervuiling, gezuiverde lucht en verminderde symptomen van allergieën, astma en hoofdpijn.
een ander voorbeeld is te vinden in de productbeschrijving bij de Yankee Candle Company voor hun votiefkaars van monstergrootte.
dus wat maakt deze kaars zo speciaal?, Nou, het antwoord ligt in de directe voordelen die het zal brengen aan de koper.
ze schetsen duidelijk de voordelen van het bezitten van deze kleine kaars, waarvan de meeste zich richten op gemak. In plaats van het duwen van de generieke geur of zelfs de rol van een kaars in het huis, benadrukken ze het voordeel van het hebben van deze bijzondere steekproefgrootte kaars.
de belangrijkste voordelen die klanten van deze kaars kunnen verwachten zijn:
- u kunt deze geur proeven zonder te investeren in een grotere, duurdere kaars.,
- Het is de perfecte grootte voor kleine momenten gedurende de dag.
- Het is een geweldige aanvulling op een groter focuspunt, zoals een middelpunt bij diners.
- het is veilig en gemakkelijk te gebruiken. Je kunt in wezen de kaars aansteken en weglopen.
de inhoud van uw productbeschrijving moet de potentiële kopers ervan overtuigen dat het hun leven op duidelijke, meetbare manieren zal verbeteren.
voordat u begint met het schrijven van uw productbeschrijvingen, Maak een overzicht van de functies en voordelen van uw product., Denk na over hoe het product ofwel verhoogt plezier of vermindert een pijnpunt.
voor elke functie die u opgeeft, moet u uitzoeken hoe dit direct ten goede komt aan de koper.
als de eigenschap 100% Himalaya zout is, dan is het voordeel verminderd allergieën.
als de functie een 1.75-ounce kaars is, is het voordeel dat het kan worden gebruikt in kleine ruimtes, zoals een nachtkastje, een badkamer of een bijzettafel.
het vertalen van functies in voordelen als deze zal u helpen meer overtuigende productbeschrijvingen te schrijven en sneller.,
vertel het volledige verhaal
een goede productbeschrijving moet alle relevante details bevatten, de koper overtuigen van zijn voordelen en een emotionele klap geven.
emoties beïnvloeden het gedrag van de koper, dus uw productbeschrijving is de perfecte plek om emoties op te wekken.
hoe doe je dit?
Door eventuele lacunes in te vullen die potentiële kopers kunnen hebben met betrekking tot het product.
Sivana Spirit doet dit uitstekend in hun productbeschrijving voor hun natuurlijke amethist Ring.,
de productbeschrijving bevat functies, zeker, maar het gaat verder in het verhaal van de belangrijkste eigenschap: de amethist.
Het doet dit door zich te concentreren op de traditionele spirituele voordelen van amethist. Het richt zich vooral op de manieren waarop het kan worden gebruikt, waardoor het gemakkelijk voor de klant om voor te stellen dat deze ring in zijn of haar leven.
een ander voorbeeld van storytelling in de productbeschrijving is te vinden op Teema Teas.,
In de productbeschrijving voor de “Onsterfelijkheidsthee” leren we over de historische betekenis van deze thee en de vele voordelen ervan.
door het verhaal over het traditionele gebruik ervan mee te nemen, ziet de lezer automatisch dat de thee honderden jaren geleden zorgvuldig wordt geteeld en onder de mensen op het Chinese platteland wordt gedeeld.
Hiermee kunt u zich een leven voorstellen met deze thee. Het zorgt ervoor dat je deze thee ook in je leven wilt hebben.,
door een mini-verhaal over het product te vertellen, heb je veel meer kans om contact te maken met de potentiële kopers op een emotioneel niveau dan op een transactioneel niveau. Dit is de sleutel tot het omzetten van uw potentiële kopers in echte kopers.
als het gaat om het vertellen van een verhaal in uw productbeschrijving, probeer dan deze vragen te beantwoorden
- Wie heeft dit product oorspronkelijk gemaakt?
- Wat inspireerde hen om dit product te maken?
- Wat was de reis van het maken van dit product?
- Hoe zou dit product er uitzien naar het dagelijks leven van de koper?,
Het instellen van een scène als deze zal de koper helpen dit product te visualiseren op een manier die functies en specificaties nooit zouden kunnen doen. Als u de koper kunt krijgen om het product voor te stellen als een emotionele verovering of metgezel, dan zullen ze waarschijnlijk vergeten dat ze worden verkocht aan.
4. Gebruik Natuurlijke Taal en toon
Als u uw beschrijving hardop leest, klinkt het dan als een echt gesprek dat u met uw vriend zou hebben?
of klinkt het als een computergegenereerde woordreeks?,
als uw productbeschrijving niet iets is dat u tegen uw vriend over het product zou zeggen, dan is het tijd om een beetje leven in hen te injecteren.
het brengen van deze natuurlijke toon–een die u zou gebruiken in een echt gesprek–zal helpen uw klant te verbinden met uw merk.
Nasty Gal doet dit uitzonderlijk goed, met behulp van de toon van “fun-loving girlfriend” door de hele site, zelfs in de product titels.
bijvoorbeeld, in plaats van gewone schoenen met hoge hakken te verkopen, verkopen ze sassy schoenen die de ene jonge vrouw aan de andere zou kunnen aanbevelen.,
Deze vriendin toon wordt gedragen door de hele website, van de product titels, productbeschrijvingen, kleurenschema, tot aan de naam van het bedrijf.
een ander voorbeeld kan worden gezien met mevrouw Meyer ‘ s all-natural afwasmiddel.
de beschrijving van het product gebruikt natuurlijke taal die u zou kunnen gebruiken in een echt gesprek met uw vriend. Er zijn geen lege bijvoeglijke naamwoorden of vegen claims. Het is gewoon een nuttige beschrijving van het product dat de voordelen benadrukt.,
de toon klinkt natuurlijk en is in lijn met de algemene toon van het merk, overall.
door een consistente toon te gebruiken die overeenkomt met het merk, wordt vertrouwen opgebouwd bij de klanten en worden bepaalde e-commercemerken veel memorabeler dan de duizenden anderen die momenteel producten verkopen op Shopify.
gebruik krachtwoorden die
verkopen Er zijn bepaalde woorden en zinnen die van nature een emotionele reactie bij mensen oproepen. Gelukkig voor Shopify winkeliers, dit verhoogt ook de verkoop.,
door rekening te houden met deze woorden en zinnen, kunt u uw klanten gemakkelijker overtuigen om de sprong te wagen en de aankoop te doen.
Jon Morrow van Smart Blogger beschrijft deze woorden als “power words.”Hij heeft een hele lijst van woorden die kunnen helpen om uw product kopie meer verleidelijke.
Pony Shoes packs power words in hun productbeschrijving waardoor je vergeet dat je op het punt staat $60 op een paar schoenen te laten vallen.,
deze schoenen zijn een “heerlijke” ervaring die je zal helpen “rock” leven, wat dat ook voor je betekent. Ze brengen “positiviteit” als je uit “verkennen” en maken je hele ervaring een heel stuk beter.
je kunt bijna je beste vriend horen vertellen over deze schoenen en dat is precies wat ze wilden toen ze deze productbeschrijving schreven. Want wie kan een product afwijzen dat wordt aanbevolen door je beste vriend?,
terwijl u uw productbeschrijvingen schrijft, zoekt u naar beschrijvende woorden of bijvoeglijke naamwoorden die een beetje verkleden kunnen gebruiken.
in plaats van woorden als “nice” of “high-quality” te gebruiken, kiest u voor krachtige woorden als “stunning” of “sensational”.
door deze goede beschrijvende woorden in uw productbeschrijvingen te strooien, overtuigt u op subtiele wijze de kopers dat uw producten spannend, indrukwekkend en de aankoop waard zijn.
6. Maak het gemakkelijk om
te scannen mensen hebben een korte aandachtsspanne en lezen slechts ongeveer 16% van wat er op de pagina staat., Dus uw productbeschrijving moet in staat zijn om die felbegeerde 16% op een effectieve manier vast te leggen.
u kunt dit doen door uw beschrijvingen Super scannable te maken.
zoals in, is de koper in staat om precies de informatie te vinden die hij of zij wil zonder tijd te verspillen door andere stukjes informatie te doorzoeken.
maak uw productbeschrijvingen gemakkelijk te scannen door opsommingstekens, korte alinea ‘ s die elk uit slechts een paar zinnen bestaan, veel witruimte en lettertypen van verschillende grootte op te nemen.
Health Warrior doet het geweldig om een scanbare pagina te maken voor hun Chia seed bars., Ze bevatten lettertypen van verschillende grootte, een korte alinea en opsommingstekens van de belangrijkste voordelen van de balk.
terwijl u productbeschrijvingen schrijft voor uw Shopify-winkel, zoekt u naar eenvoudige mogelijkheden om dezelfde scanbare structuur te volgen.
ingrediënten en specificaties kunnen gemakkelijk in bulletpoints worden gezet. Het verhaal en de hoogtepunten kunnen gemakkelijk in een korte paragraaf worden gezet. De producttitel kan in een rubriek worden geplaatst.
door uw productbeschrijving gemakkelijker te lezen, verliest u minder kans om een potentiële klant te verliezen tijdens het proces.,
optimaliseren voor zoekmachines
in vrijwel alles wat u doet in uw Shopify-winkel, moet u de inhoud voor zoekmachines optimaliseren. Search engine optimization (SEO) is de gemakkelijkste manier om nieuwe klanten aan te trekken naar uw pagina, dat is de allereerste stap in het overtuigen van een persoon om uw producten te kopen.
optimalisatie begint met trefwoorden, die meestal de zoekterm zijn die kopers gebruiken om het product te vinden waarnaar ze winkelen.
met een beetje keyword research, kunt u snel ontdekken welke keywords het beste zijn voor uw Shopify winkel.,
“Women’ s black dress pants”, bijvoorbeeld, is een trefwoord dat gemakkelijk kan worden geoptimaliseerd in uw online winkel.
Als u snel zoekt naar zwarte broeken voor vrouwen, zult u zien dat de topresultaten enige variatie van het trefwoord bevatten, zoals” zwarte broeken voor vrouwen “en”casual & broeken voor vrouwen”.
zoek naar de vetgedrukte woorden in de beschrijvingen om een idee te krijgen van wat Google momenteel de voorkeur geeft.,
als we op een van de lijsten op de eerste pagina klikken, kunnen we zien hoe ze dit trefwoord op hun site gebruiken om in de zoekresultaten te verschijnen.
ze gebruiken het trefwoord, of een variant ervan, zowel bovenaan de productpagina als in de producttitel.,
voor een goede meting en in overeenstemming met de beste SEO praktijken, raadt Shopify aan om uw trefwoord in uw
- paginatitels
- metabeschrijvingen
- Afbeeldingstags (ALT-tags genoemd)
- productbeschrijvingen
voor een beter idee van welke trefwoorden u voor uw product kunt gebruiken, voert u uw trefwoord door LSIGraph om een lijst met verwante trefwoorden te genereren. Deze tool kruipt het internet om te vinden welke pagina ‘ s zijn de hoogste rang op zoekmachines voor uw geselecteerde zoekwoord. Vervolgens worden de meest gebruikte zoekwoorden op die pagina ‘ s weergegeven.,
Dit geeft u een idee van wat momenteel goed presteert op zoekmachines en kan worden gebruikt in uw product titels of productbeschrijvingen.
Met deze lijst van gerelateerde zoekwoorden, kunnen we zien dat het woord” goedkoop ” een populaire zoekterm is en gemakkelijk kan worden gebruikt binnen uw product titel of beschrijving.
Houd er rekening mee dat het het beste is om het belangrijkste trefwoord binnen uw producttitel te hebben omdat het het meeste gewicht heeft bij zoekmachines.,
levert het toevoegen van de zoekwoorden aan uw producttitels en beschrijvingen u een nummer één ranglijst op de pagina met zoekresultaten op?
waarschijnlijk niet.
maar het zal zeker helpen om uw product gemakkelijker te vinden voor degenen die actief op zoek zijn naar uw product.
gebruik goede Afbeeldingen
zelfs als u het schrijven van productbeschrijvingen onder de knie hebt, moet u nog steeds kwaliteitsafbeeldingen hebben.
waarom?
omdat 63% van de klanten vindt dat een productafbeelding belangrijker is dan de beschrijving of zelfs de reviews.,
dus een belangrijk aspect van uw productbeschrijving is eigenlijk in de foto zelf.
kwaliteitsfoto ‘ s tonen de klant alle belangrijke kenmerken van uw product. Ze zullen ook de klant in staat stellen om zich voor te stellen dat dit product in haar leven.
bijvoorbeeld, Vitamix, een merk dat professionele blenders verkoopt, gebruikt kwaliteit afbeeldingen en video ’s op de productpagina’ s om de verkoop te helpen.,
in plaats van u te vertellen over de motor of de capaciteit van de blender, tonen ze u een foto van een blender gevuld met voedsel en een inspirerende video over de motor.
u zult ook merken dat ze verleidelijke kracht woorden gebruiken en een lijst van de voordelen binnen de zeer korte, scannable product Beschrijving.
door aan te tonen waartoe de blender in staat is, zowel op technische als op praktische wijze, kan de klant zich onmiddellijk voorstellen dat hij deze blender thuis, in het echte leven, heeft.,
Canon doet hetzelfde door zowel video-als kwaliteitsafbeeldingen te leveren om de functies van hun PowerShot-camera weer te geven.
De functies worden weergegeven op een manier die een beetje aanvoelt alsof je zelf naar de camera aan het porren bent. Als je deze camera in je handen hield, zou je waarschijnlijk aan het scherm trekken, de lens verlengen en de flitser gebruiken terwijl je hem testte.
maar omdat u de camera niet in uw handen kunt houden, doen de afbeeldingen al het porren en prikken voor u.
Waarom werkt dit?,
omdat uit onderzoek blijkt dat klanten die in staat zijn om een product in hun handen te houden, veel meer kans hebben om het product te bezitten. Hetzelfde kan gezegd worden voor afbeeldingen of video ‘ s die aanraking aanmoedigen.het is begrijpelijk dat u geen professionele videoservice hebt om zoiets spectaculairs voor te bereiden. Maar u kunt, op zijn minst, zorg ervoor dat de kwaliteit foto ‘ s van uw product dat duidelijk de voordelen weer te geven.,
maak (en Test) uw eigen Productbeschrijvingssjabloon
zelfs met deze acht regels voor het schrijven van productbeschrijvingen die verkopen, wilt u misschien nog steeds een productbeschrijvingssjabloon gebruiken.
helaas is er geen one-size-fits-all Voor productkopie.
probeer in plaats daarvan uw eigen beschrijvingssjabloon te maken. Neem de tijd om te overwegen de kwaliteitscriteria die uw doelgroep is op zoek naar en zorg ervoor om het op te nemen in uw beschrijvingen.
een paar nuttige vragen om uw schrijven te begeleiden kunnen
- zijn welk probleem lost uw product op?,
- welke krachtwoorden heb je toegevoegd?
- heeft u het volledige verhaal opgenomen?
- zou u dit tegen een vriend willen zeggen?
- geeft uw afbeelding de belangrijkste functies en voordelen duidelijk weer?
zodra u een mooie formule voor uw productbeschrijvingen hebt gevonden, test u ze uit. Implementeer deze regels op een set van uw producten en monitor de resultaten. Besteed aandacht aan de vraag of het helpt bij het verhogen van uw omzet of het stimuleren van uw organische verkeer.,
als de nieuwe productbeschrijvingen inderdaad de verkoop verhogen, ga dan door en maak soortgelijke wijzigingen aan in de rest van uw producten in uw Shopify-winkel. Zo niet, bekijk dan uw veranderingen en zoek naar mogelijkheden om ze te verbeteren.
conclusie
deze acht regels zijn gebaseerd op consumentenonderzoek en hebben bewezen effectief te zijn bij het verhogen van de verkoop. De belangrijkste afhaalmaaltijden is dat uw product beschrijvingen niet uw product zo veel als gesneden aan de belangrijkste punten over waarom het leven van uw klant zal verbeteren moet duwen., En als u uw klanten daarvan kunt overtuigen, dan zal uw omzet stijgen.