het bestuderen van sales pitch voorbeelden van de beste van de beste zou verplicht moeten zijn voor iedereen die het maken van hun eigen pitch.

waarom? Het creëren van een winnende sales pitch is nog nooit zo uitdagend geweest. In een recent rapport ontdekte verkoopdeskundige Marc Wayshak dat slechts 24,3% van de 400 ondervraagde verkopers vorig jaar de quota overschreed.

61% vindt dat de verkoop moeilijker is dan vijf jaar geleden.

Prospects verwachten dat de verkooppunten ook zeer gepersonaliseerd zijn., Maar met de opkomst van automation tools, de verkoop is meer van een “nummers spel” dan ooit, dus het personaliseren van een pitch kan lijken als een onmogelijke taak. En natuurlijk, elke sales leader heeft een set van sales best practices zij geloven maakt een sales pitch succesvol.

maar best practices conflicteren vaak.

laten we ingaan op enkele van de principes die zorgen voor een ultra-effectief verkooppraatje, en voorbeelden verkennen die ze perfect illustreren.,

Hier zijn de tips en tactieken achter deze 7 winnende sales pitch voorbeelden:

  1. Reference past conversations
  2. Start uw elevator pitch met een vraag
  3. Keep it short
  4. Highlight voordelen, niet features
  5. Anker uw pitch in data
  6. Vertel een verhaal
  7. Keep it conversational, not formal

Wat Is een Sales Pitch?

een verkooppraatje is een goed ontworpen en vervolgens verpakt verkooppraatje. Typisch, een verkoper krijgt minder dan twee minuten om uit te leggen hoe hun bedrijf zal profiteren van de prospect., In sommige contexten, het is ook bekend als een lift pitch, omdat, met krappe tijd beperkingen, U wordt gepresenteerd met een kans om een prospect te overtuigen om deel te nemen in het bedrijfsleven met u.

de aandachtsspanne van mensen in deze tech-gedreven wereld wordt steeds kleiner. Als zodanig hebben verkopers niet langer de luxe van een uur durende presentatie gericht op de verkoop van een specifiek product of dienst. Mensen hebben niet langer genoeg tijd om te luisteren naar lange sales pitches. Wanneer je merkt dat je het geven van een uur-lange verkooppraatje, je moet herstrategiseren.,

Een goed verkooppraatje moet de beoogde boodschap op een overtuigende manier beknopt overbrengen. Als de verkoop pitch is op punt, bent u op de juiste weg naar het maken van winstgevende verkoop. De eerste paar minuten van een zakelijk gesprek bepalen de richting van uw interacties zal nemen. Zorg ervoor dat u dit verkooppraatje te gebruiken als uw poging om de prospect over de superioriteit van de service die u aanbiedt te overtuigen.

Als u een product verkoopt, is een verkooppraatje uw kans om het geloof van een prospect over het product te verdrijven., Dit is wanneer je hen geruststellen van de voordelen die ze zullen genieten als ze het product dat u verkoopt kopen.

7 Sales Pitch voorbeelden en Tips

Sales Pitch Voorbeeld #1 – Reference eerdere gesprekken

Als u al eerder met uw prospect hebt gesproken, begin dan geen pitch door over uzelf, uw product of uw bedrijf te praten. Je hebt al wat verstandhouding opgebouwd, dus gebruik het!

refereer terug naar de gesprekken die je eerder hebt gehad om het prospect te laten zien dat je ze herinnert, en herinner ze eraan dat je hun probleem begrijpt., Het helpt als je laatste gesprek solide ontdekkingsvragen bevat zoals deze:

  • Wat is het probleem dat je probeert op te lossen?
  • Hoe pakt u dat probleem vandaag aan?
  • Hoe meet u uw doelen?

    • / gerelateerd: hoe een effectieve sales Discovery Call echt uitvoeren

    bij DocSend beginnen we onze pitch altijd met een overzicht van de belangrijkste dingen die we al hebben geleerd over het vooruitzicht en hun pijnpunten.,

    Hier is een voorbeeld dia:

    u kunt deze techniek ook gebruiken als u pitching via de telefoon, e-mail of LinkedIn.

    Hier is een e-mail pitch voorbeeld dat verwijst naar een vorig gesprek:

    “Hi Sarah,

    Bedankt dat je wat tijd hebt genomen om met me te praten tijdens een koffie bij Dreamforce op dinsdag. Ik vond je standontwerp geweldig!

    toen je zei dat je soms het gevoel hebt dat je je voorstellen in een zwart gat stuurt, raakte het een akkoord met mij., Ik had dat probleem ook bij mijn vorige bedrijf.

    bij DocSend help ik andere mediabedrijven – zoals Mic bijvoorbeeld – om dat probleem op te lossen, door hen inzicht te geven in wie met het document bezig is en wanneer.

    ik denk dat ik u kan helpen bij het prioriteren van deals die meer betrokkenheid tonen. Kunnen we er volgende week over praten?,

    Lisa”

    Sales Pitch Voorbeeld #2 – Start uw Elevator Pitch met een vraag

    wanneer u wordt gevraagd om een elevator pitch, of gewoon wanneer u wordt gevraagd wat ze doen, zullen de meeste niet-getrainde vertegenwoordigers zoiets als dit zeggen:

    ” Ik ben Greg en ik werk voor ACME Corporation. We ontwerpen, bouwen en distribueren ingewikkelde en gevaarlijke apparaten aan coyotes die roadrunners willen eten.”

    deze feiten kunnen waar zijn, maar het vermelden van feiten is geen goed verkooppraatje!, Hoe zou Greg ’s prospect reageren op die verklaring anders dan te zeggen, “Oh, dat is interessant”?

    een succesvol verkooppraatje begint een dialoog. In plaats van te beginnen met een openingszin die allemaal over jou gaat, probeer een vraag te stellen.,

    Check out this example from Chris Westfall, Author of the New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age:

    Hier zijn een paar vragen die een gekwalificeerde prospect zou kunnen zeggen “ja” op:

    • heb je ooit gemerkt…
    • je weet hoe…
    • Ik zal nooit vergeten wanneer…
    • lijkt het niet alsof…

    u kunt dit ook omkeren. Als uw prospect weet dat je zal proberen om ze te verkopen, ze kunnen hun hoede hebben, en ze zullen op hun hoede van wordt geduwd in de richting van een “ja”., Dus in plaats van ze te vragen toe te geven dat ze een probleem hebben, zou je kunnen zeggen dat ze het probleem niet hebben.

    bijvoorbeeld, je zou Chris’ toonhoogte van de video kunnen omkeren en zoiets zeggen als:

    ” je betaalt waarschijnlijk minder dan 19% aan belastingen per jaar, toch?”

    als ze dat zijn, zijn ze geen geweldig vooruitzicht! Als ze dat niet zijn, zullen ze je er alles over vertellen—en je kunt hen vertellen hoe je anderen zoals zij hebt geholpen.

    Sales Pitch Voorbeeld # 3-Houd het kort

    u hoeft uw prospect niet alles te vertellen wat u voor hen allemaal kunt doen in uw eerste pitch., In feite, een perfecte sales pitch moet het vooruitzicht willen meer te verlaten.

    als je goed werk hebt gedaan om de pijnpunten van je prospect te identificeren, en je echt begrijpt hoe je product of dienst het helpt te verlichten, zou je in staat moeten zijn om met één korte zin te pitchen.

    Bekijk dit voorbeeld op de website van Shultz Photo School:

    “we helpen ouders betere foto’ s te maken.”

    merk op dat ze niet praten over lenzen, belichting, hoeken of compositie. Ze zeggen niet eens hoe ze ouders helpen betere foto ‘ s te maken!, Ze hebben gewoon een specifiek publiek—ouders-geïdentificeerd en verklaard dat ze een probleem oplossen waarvan ze weten dat het publiek dat heeft.

    het is een extreem voorbeeld, en een toonhoogte van deze korte werkt misschien niet in elke context, maar het illustreert een belangrijk punt: korte toonhoogtes zijn eenvoudig. Eenvoudige plaatsen zijn gemakkelijk te begrijpen. En als je prospect je snel begrijpt, is het makkelijker om een gesprek met hen te hebben.

    Sales Pitch Voorbeeld # 4-Highlight voordelen, niet Features

    Dit is er een die je waarschijnlijk veel hoort, maar hoe zet je het in actie?, Hier is een voorbeeld van G2Crowd:

    “G2Crowd is het voice-platform voor gebruikers om te kunnen zeggen hoe ze echt denken over software, en niet verteld te worden door de analisten, of mensen die het niet gebruiken, of de referentie van uw beste klanten. Je hoort rechtstreeks van de gebruiker en gaat in contact met mensen die het product daadwerkelijk gebruiken.”

    Ik hou van deze pitch omdat het kort is, maar het nog steeds glashelder maakt waarom g2crowd gebruikers ten goede komt.,

    De rep had erop kunnen wijzen dat G2Crowd sterrenclassificaties, geschreven en video reviews verzamelt en kan bevestigen of reviewers huidige gebruikers zijn. Hij had ons kunnen vertellen dat G2Crowd de beoordelingen categoriseert op een manier die het heel gemakkelijk maakt om concurrerende softwareproducten te vergelijken.

    maar zelfs als hij dat allemaal zei, is het voordeel nog steeds dat we de informatie van echte gebruikers krijgen! Focussen op het voordeel helpt de informatie relevanter te maken voor de prospect of klant.,

    Sales Pitch Voorbeeld #5 – Anker uw Pitch in Data

    uw prospects horen veel claims van uw concurrenten. Na een tijdje, en vooral als uw prospect aankopen heeft gedaan die niet afbetalen, die claims beginnen te dubieus klinken.

    gebruik dus clear data van gerenommeerde bronnen als anker voor je pitch. Hier is bijvoorbeeld een dia van Tien Tzuo ‘ s pitch of Zoura, een toonaangevende kracht achter de abonnementseconomie.,

    Tzuo beweerde niet alleen dat de abonnementseconomie de toekomst is in zijn pitch—in plaats daarvan introduceerde hij concrete, gerenommeerde datapunten die zijn publiek in staat stelden om die conclusie voor zichzelf te trekken.

    Hier is een ander voorbeeld. Wat is overtuigender?

    ” het optimaliseren van verkoopinhoud voor desktop is een duidelijke en waardevolle prioriteit voor de huidige verkoopleiders.”

    Or

    ” bijna 85% van de bezoeken aan verkooponderpand vindt plaats op desktop, niet mobiel.,”

    als het gaat om gegevens, is relevante specificiteit king. (By the way, die stat is waar, en maakt deel uit van DocSend ‘ s Sales Benchmarks Report!)

    het samenvatten van de expositie en het concentreren op het thuisbrengen van kwantitatief bewijs is een geweldige manier om de prevalentie en de Betekenis van het probleem dat uw product aanpakt, te laten zien. Dit is de sleutel in perking up van de oren van uw prospect en het instellen van de scène voor een onvergetelijke verkooppraatje.,

    Sales Pitch Voorbeeld # 6-Vertel een verhaal

    Als u iets meer tijd hebt voor uw pitch, of als u zich voorbereidt op een productdemo, maak dan een verhaal dat illustreert hoe uw product uw klanten ten goede komt.

    Opmerking: Dit is niet de” Over ons ” dia die sommige mensen nog steeds in hun pitch decks opnemen. Uw prospect geeft niet om uw oprichtingsverhaal, of waar uw kantoren zich bevinden. Omgekeerd, dit verhaal maakt uw prospect of klant de held—hun probleem is de draak die ze nodig hebben om te doden, u bent hun vertrouwde adviseur, en uw product is de magische zwaard.,

    dit voorbeeld kreeg al veel aandacht, maar we moeten het benadrukken omdat het het prototype is geworden voor storytelling in een pitch deck:

    Andy Raskin, een storytelling pro, schreef een snelle analyse van wat dit een effectieve verkooppresentatie maakt. Hier is de TL; DR versie:

  1. Het begint met het aangeven van een grote verandering heeft plaatsgevonden die het publiek beïnvloedt.
  2. het noemt een vijand.
  3. het plaagt het “Beloofde land” – hoe de wereld eruit zal zien voor de mensen die op de juiste manier omgaan met de nieuwe verandering.,
  4. het belicht enkele kenmerken als ingrediënten in een soort toverdrank die mensen naar het beloofde land kan brengen.
  5. het brengt het punt naar voren met enig bewijs dat het hele verhaal waar is.

Sales Pitch Voorbeeld #7 – houd het conversationeel, niet formeel

uw elevator pitch moet worden geoefend, maar het zou geen monoloog moeten zijn. Alleen omdat iemand gevraagd heeft wat je doet betekent niet dat ze elk klein detail willen horen.

dus, begin met het geven van hen slechts een kort fragment van wat je doet dat hun interesse zal wekken., Als ze verbaal (of niet-verbaal) aangeven dat ze geïnteresseerd zijn, dan is dat jouw teken om door te gaan.

Brian Walter noemt dit het WOW, HOW, NOW framework, en het gaat als volgt:

  1. WOW-bied een korte, interessante verklaring aan die de andere persoon bij zichzelf doet denken: “wow!”. Deze verklaring kan zelfs enigszins verwarrend zijn, zolang het niet alleen de industrie lingo.
  2. Hoe-als je het eerste deel goed hebt gedaan, krijg je een wenkbrauw omhoog, een schuine kop, of een ” huh?”als antwoord. Nu is je kans om te verduidelijken en een beetje uit te breiden.,
  3. nu-eindig door een specifiek voorbeeld te geven van hoe je doet wat je doet.

Hier is een voorbeeld:

Prospect: “So, what do you do?”

Me: “Ik help verkopers de vlieg op de muur te worden.”

Prospect: “Huh? Wat betekent dat?”

Me: “Ik verkoop een platform waarmee verkopers kunnen zien hoe hun prospects met hun voorstellen omgaan nadat ze ze hebben verstuurd., Nu, bijvoorbeeld, Ik werk met een klant om te veranderen hoe ze prioriteren deals op basis van hoe betrokken prospects zijn met de voorstellen.”

gebruik Data om ervoor te zorgen dat uw Pitch effectief is

er zijn een aantal subtiele maar onmiskenbare koopsignalen die u kunnen helpen identificeren hoe proactief uw prospect geïnteresseerd is in uw pitch.

bijvoorbeeld, als een prospect vraagt naar prijzen, volgende stappen, leverdata of serviceniveau, tonen ze aanwijzingen dat ze overwegen om vooruit te gaan., Andere koopsignalen zijn onder meer uitspraken als “dit zou ons helpen X te bereiken “of”als/wanneer we uw product gebruiken, we’ d/we ‘ll veel meer Y”.

het nadeel van het vertrouwen op mondelinge koopsignalen als deze is dat ze soms vaag of subjectief kunnen zijn. Gelukkig, er zijn een aantal tools die het gemakkelijk maken om te meten hoe effectief uw sales pitch is.

Gong.io of Chorus, bijvoorbeeld, zijn conversational intelligence platforms die sales calls analyseren om manieren te identificeren herhalingen effectiever kunnen pitchen.

en ik ben bevooroordeeld, maar ik denk ook dat DocSend nuttig is., Ik kan bijvoorbeeld zien welke van mijn prospects zich bezighouden met welke pagina ‘ s van een document ik ze stuur, en prioriteren die onderwerpen in latere gesprekken.

hoe je het ook doet—zelfs als je alleen de resultaten van je pitches in een spreadsheet volgt—houd de flops en wins bij! Elke moderne sales team moet worden met behulp van gegevens om hun pitch te informeren, niet alleen gaan op gut instinct.