in onze State of Sales Survey hebben we ontdekt dat we niet de enigen zijn die een voorkeur hebben voor verkoop gamification. Meer dan 70% van de ondervraagde sales teams waren ofwel momenteel een wedstrijd of van plan om binnenkort. Het lijkt erop dat competities steeds meer verankerd raken in een succesvolle verkoopcultuur. Om u te helpen uw wedstrijden fris, betaalbaar, en afgestemd op statistieken die er toe doen, we brengen een aantal verse wedstrijd inspo-Lees verder!,
voordat u uw volgende wedstrijd start, zijn hier een paar dingen om te overwegen:
1 actions acties Over resultaten houden uw vertegenwoordigers meer betrokken. Ze hebben controle over hoe vaak ze de telefoon opnemen veel meer dan de omzet geboekt.
2️ ⃣ real-time, super visible metrics voeden het vuur. Uit onze enquête bleek dat zichtbaarheid in cijfers een nog grotere drijfveer was dan incentives.
3️ ⃣ niet altijd leunen op “eerste plaats winnaar” wedstrijden. Ga buiten de doos om meer van je midden te betrekken. Fantasy wedstrijden zijn geweldig voor dit.
4️ ⃣ roer de pot en bouw het momentum., Maak mensen enthousiast en zorg ervoor dat de winnaar hun incentive real-time krijgt. Dit houdt mensen gemotiveerd om in de toekomst te concurreren.
5 head-to-head wedstrijdideeën om je team op te starten:
1. CALL loterij
beschrijving: elke 50 uitgaande gesprekken verdient een loterij ticket. Natuurlijk, hoe meer loten je hebt, hoe groter de kans dat je wint, maar het is nog steeds een kansspel.
waarom het werkt: het houdt het hele team betrokken, zelfs als ze niet op de eerste plaats komen.
de setup: wijs 1 punt toe voor elke 50 aanroepen. Elk punt verdient een bekeuring., Aan het einde, trek de loterij nummer, en de persoon met het winnende ticket krijgt de prijs.
beste voor: Outbound sales teams
2. ACTIVITY BLITZ
Description: concurreren op gesprekken en e-mails samen met een multi-metrische uitdaging.
waarom het werkt: in plaats van zich te concentreren op een enkele activiteit die voorkomt dat vertegenwoordigers zich richten op hun dagelijkse verantwoordelijkheden, moedigt deze aan om verder te gaan dan alle activiteiten metrics.
de setup: Wijs een multi-metrische uitdaging toe voor de waarde van het aantal oproepen en e-mails. Hoogste voor een 3-uur blok wint de middag vrij.,
beste voor: Inside sales teams
3. MEETING MASTER
Description: Neem deel aan gesprekken, verbindingen en vergaderingen die allemaal samen zijn ingesteld.
waarom het werkt: focussen op de activiteit metrics beloont de inspanning en efficiëntie metrics belonen de ervaring. Door ze samen te combineren, wordt ervoor gezorgd dat uw team kwaliteit niet opoffert voor kwantiteit. U kunt ook een goed gevoel voor winst rate gemiddelden en drill down te weten hoeveel gesprekken die u moet maken om te raken uw vergaderingen geboekt quota. Voorspelbare prestatie!,
de setup: 1 punt voor elke oproep, 2 punten voor elke verbinding, 3 punten voor elke vergaderset. Een dag of een week in duur moet uw AEs gevoel geboekt op hun agenda te krijgen!
Beste Voor: Inside sales teams
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (East Coast vs West Coast)
Beschrijving: Een team vs., teamwedstrijd voor wie de meeste vergaderingen kan boeken
waarom het werkt: focussen op doelstellingen zoals geboekte vergaderingen die meer controleerbaar en beïnvloedbaar zijn dan, laten we zeggen, geboekte inkomsten, stelt uw team in staat om de macht over de uitkomst te hebben en ze zullen de dingen doen die direct toe te schrijven zijn aan resultaten en quota.
de instelling: deze is eenvoudig. Verdeel in twee teams per gebied en de meeste vergaderingen geboekt in een dag of week (uw keuze) wint! Het idee van kortere tijd frame uitdagingen voorkomt vermoeidheid en houdt de concurrentie gericht en leuk.,
beste voor: verkoopteams die gebruik maken van Territorium
5. DUBBELE COMMISSIEDAG! beschrijving: verdubbel de Commissie voor gesloten deals op deze dag.
waarom het werkt: we zijn niet degenen die vaak pleiten voor het concurreren op resultaten over activiteiten en doelstellingen, maar als je deze eruit haalt, laat je team hun afsluitende vaardigheden uitbreiden en hen aanmoedigen om hun kansen een beetje meer te vergroten.
de setup: Maak een uitdaging van één dag rond gesloten deals. Iedereen krijgt dubbele Commissie en de uiteindelijke winnaar vertrekt vrijdag vroeg.,
beste voor: account execs
5 fantasie-stijl competitie ideeën om je team op te starten:
6. SHARK WEEK
Description: ga naar named accounts! Maak gekoppelde teams bestaande uit een AE en SDR. Start een 4-weekse fantasy wedstrijd met een vaste lijst van named accounts en werk om vergaderingen geboekt te krijgen.
waarom het werkt: deze uitdaging werkt door ervoor te zorgen dat u vergaderingen boekt met prospects die een ideale pasvorm zijn, de vaardigheden van outbounding verbetert — en het teamwerk houdt vertegenwoordigers verantwoordelijk en betrokken.,
de setup: paren van AE ’s en SDR’ s hebben een gedeclareerde lijst van benoemde accounts waar ze naar toe gaan voor de week. Geef een punt voor elke oproep, een punt voor elke e-mail, en 10 punten voor elke vergadering die ze instellen met een van de genoemde accounts. Het puntensysteem beloont de activiteit en het doel.
beste voor: ae / SDR-teams
7. Team VS. TEAM
beschrijving: koppel beginners met veteranen om te concurreren op efficiëntiemetrics, zoals verbindingen met meetings set.,
waarom het werkt: U helpt uw minder ervaren vertegenwoordigers op te voeren door hen te laten leren van een doorgewinterde peer die erin geïnvesteerd heeft om het te krijgen right…so ze kunnen winnen, samen!
de setup: Kies een metric, zoals verbinding met meetings set, zodat uw team een aantal verkoopactiviteiten heeft om het meeste uit de activiteit te halen, koppel de teams, en start een fantasie setup voor 4 weken.
beste voor: snelgroeiende verkoopteams
8. SHOOT the MOON Beschrijving: Dit richt zich op high-dollar kansen., Moedig vertegenwoordigers aan om te zoeken naar upsells, meer licenties of manieren om de totale ordergrootte te vergroten. Week na week, de rep met de grootste kans vooruitgang in de bracket
waarom het werkt: het moedigt uw team om het meeste uit elke lead en niet te vaak of te snel korting.
de setup: Super eenvoudige setup. Grootste opportuniteitsgrootte door middel van $$ voorschotten
beste voor: grotere verkoopteams
9., A + ACTIVITY SCORE
Description: moedig uw vertegenwoordigers aan om hun scorecards te halen met fantasy wedstrijden die de rep met de hoogste activity score van de week vooruit helpen.
waarom het werkt: de Activity scorecards zijn een weerspiegeling van de belangrijkste dagelijkse en/of wekelijkse activiteiten en metrics waar de vertegenwoordigers tijd aan zouden moeten besteden. Je kunt echt gezonde activiteitengewoonten opbouwen door herhalingen aan te moedigen om de week te eindigen met de hoogste activiteitsscore om verder te gaan in de beugel.
de setup: dit werkt het beste als de activiteiten scorecards wekelijks worden ingesteld.,
beste voor: alle teams, omdat scorekaarten die rolspecifiek zijn het speelveld gelijk maken!
10. REFERRAL DRIVE
omschrijving: verwijzingen sluiten vaker dan andere mogelijkheden. Het focussen van uw team op het houden van solide relaties met de huidige klanten en het zoeken naar referral meetings is een manier om meer kwaliteit kansen in uw pijplijn.
waarom het werkt: deze referral meetings zijn een aanvulling op alle andere gebruikelijke kanalen. Je krijgt meteen een hobbel in warmere vergaderingen.,
de setup: onderscheid uw vergaderingssettypen zodat u verwijzingen afzonderlijk kunt volgen. Beloon de top 3 vertegenwoordigers die de meeste referral vergaderingen boeken.
beste voor: alle teams die meetings instellen!
5 sales contest ideeën om je REMOTE team op te starten:
Ambition klanten (en ons eigen Ambition team) maken gebruik van competities om verantwoording en zichtbaarheid te creëren voor gedistribueerde teams, terwijl de betrokkenheid en het moreel hoog blijven. Hier is wat inspiratie van leiders en merken die je kent!
11., Maandagochtend BLITZ
Klant: Highspot
Omschrijving: een wedstrijd van 1 uur maandagochtend om de week sterk te beginnen. Combineert activiteiten en doelstellingen in een multi-metrische scoring formaat.
de instelling: 1 punt per draaiknop, 10 punten per gesprek, 2 punten per voicemail, 50 punten per SQL.
duur: één uur op maandagochtend
De prijs: varieert
waarom het werkt: wanneer u op afstand vanuit huis werkt, kan het moeilijk zijn om de weekendmodus te verlaten en op maandagochtend in de werkweek-modus te starten. Highspot helpt vertegenwoordigers komen werken met een maandagochtend blitz elke week.,
12. Gesprekstijd
Klant: Jobber
Omschrijving: een wekelijkse wedstrijd die punten toekent op basis van het aantal minuten actieve gesprekstijd.
de setup: 1 punt per minuut gesprekstijd
duur: een week lang Maandag – Vrijdag
De prijs: varieert
waarom het werkt: door de nadruk te leggen op gesprekstijd in plaats van pure wijzerplaten, houden vertegenwoordigers rekening met kwaliteit en kiezen voor ICP-verbindingen. Gesprekstijd toont hun remote vertegenwoordigers zijn stomende bezwaren en in staat om het gesprek te controleren., De winnaar krijgt krediet op de verkoop TV die draait in lap top browsers voor de remote team.
13. VERGADERINGEN STEL, GEHOUDEN, de VOLGENDE STAPPEN
Klant: Xactly Corp
Beschrijving: Een maand lange wedstrijd dat levert punten op basis van de volledige cyclus van bijeenkomsten
De setup: 1 punt per bijeenkomst set, 1 punt per bijeenkomst 1 punt per bijeenkomst geavanceerd om de volgende stappen
Duur: Één maand lang
De Prijs: Varieert
Waarom het werkt: Concurreren op de volledige cyclus van de vergaderingen kunt zelfs onervaren closers kampen en brandstoffen hun vuur om meer “op vleermuizen.,”Deze maand lang wedstrijd helpt het remote exact team een focus te houden op het doel van hun dagelijkse activiteiten. Hoe meer vergaderingen het team kan instellen, houden, en vooruit, hoe meer deals ze zullen sluiten, zelfs als ze geen verbetering zien in de win rates maand over maand
14. De groene geit
Klant: horen.,com
Omschrijving: een week durende wedstrijd die punten toekent op basis van activiteitsscore voor vertegenwoordigers
de setup: 1 punt per activiteitspunt (de activiteit wordt berekend in een multi-metric scorecard formaat)
duur: een week lang, Maandag – Vrijdag
De prijs: varieert
waarom het werkt: concurreren op activiteit helpt verkopers op afstand elke dag bezig te houden. Het is vooral geweldig voor nieuwe huurlingen die nog steeds ramping om het gevoel dat ze bijdragen aan de algemene doelstellingen van het bedrijf-zelfs als ze niet het boeken van vergaderingen als de hoogste tarieven of het sluiten van deals gewoon nog niet., Het toont managers die dagelijks met de concurrentiefactor aan de slag zijn, wat helpt om meer discretionaire inspanningen van verkopers te verdienen.
15., SQL BAAS UITDAGING
Klant: Docusign —
Beschrijving: Een week lang wedstrijd dat levert punten op basis van de Omzet van Gekwalificeerde Leads
De setup: 1 punt per deal die in SQL-werkgebied
Duur: Één week lang, van maandag tot vrijdag
De Prijs: Drempelwaarde: 5 SQLs = Vertrekken om 4 uur, 6 SQLs = Vertrekken om 3:30 pm, 7 SQLs + = Vertrekken om 3 uur ‘ s middags (Elke vrijdag van uw keuze)
Waarom het werkt: Concurreren op doelstellingen zoals SQLs in een “drempel” prijs-indeling is de motivatie van het hele team voor de duur van de wedstrijd., Dit helpt bouwen teamcultuur en vertegenwoordigers juichen elkaar op van al hun afgelegen bestemmingen om te helpen het hele team verdienen vrije tijd op vrijdag indien mogelijk. Zelfs als een rep mag niet eindigen top 3, Ze zijn gemotiveerd om te proberen en verdienen de minimale drempel prijs.
4 ideeën voor verkoopwedstrijden van onze favoriete sales thought leaders op LinkedIn
1. Sales Poker
Sales leader: Drew Woodcock bij Brightwheel
Beschrijving: Elke dag dat iemand 100 activity score haalt (in Ambition) mag hij een kaart kiezen. Persoon met de beste 5 card poker hand aan het einde van de maand wint.,
De prijs: staycation, prijzenrad of andere prijzen
waarom het werkt: deze wedstrijd is geweldig voor het geven van prikkels op een kosteneffectieve manier. Elke wekelijkse prijs (de kaart) is gratis, maar de wens om elke week te winnen wordt gevoed door een grotere prijs aan het einde.
>>>geen Ambitieklant? Download hier het Sales Poker Wedstrijdsjabloon om het bij uw eigen bedrijf te proberen<<<<
2., March Madness 🏀
Sales leader: Larry Long Jr at TeamWorks
Description: Points based game waar punten worden toegekend voor elke positieve uitkomst (mtg gepland, mtg gehouden, deal gesloten)
De prijs: de prijs kan variëren op deze (Zie enkele ideeën hieronder! 👀)
waarom het werkt: Bracket stijl wedstrijden gedurende een paar weken werken echt om totale gedragsverandering te stimuleren. Ze zijn minder over de spikely blitzes en meer over het bouwen van gezondere verkoop gewoonten die om te zetten in voorspelbare inkomsten voor uw organisatie., Het thema van de wedstrijd aan de meesters Of Maart Madness bouwt grote cultuur rond de wedstrijd en versterkt de competitieve geest.
3. SKO HairKutz
Sales leader: Drew Lawrence at Xactly
Description: Objective style competition around SDR ‘ s hitting outbound annual pipeline goals
De prijs: VP moet zijn hoofd geschoren hebben op het podium bij SKO
waarom het werkt: als de inzet groot is, zal uw verkoopteam waarschijnlijk leveren., Het instellen van een team-based competitie voor het raken van jaarlijkse SDR driven outbound pipeline doelen werkt om teamcultuur te bouwen, maar voegt ook een laag van verantwoordelijkheid op het team. Geen vertegenwoordiger wil degene zijn die het team ervan weerhoudt het haar te zien knippen!
4 Shakespeare award
Sales leader: Kevin Dorsey at PatientPop
Beschrijving: Beste E-mail (gestemd door team in peer coaching reviews of rollenspelen) wint
De prijs: lof-a-thon werkt geweldig hier., De praise-a-thon is gratis en elke verliezende rep moet 30 seconden duren om leuke dingen te zeggen over de winnaar op de All-hands company call
waarom het werkt: wanneer je een rep dwingt om zich echt te concentreren op het schrijven van een converterende e-mail, help je ze uit de herhaling te halen waar creativiteit verloren kan gaan en focus je op de kwaliteit om meer sets te krijgen.
2 verkoopwedstrijden en wedstrijden voor uw uitgaande SDR-team
1. WHEEL to WIN
Description:
Het Wheel to Win houdt je hele team bezig en concurreren met elkaar., Hoe meer prestaties je raakt en tickets je verdient, hoe beter je kans om te winnen. Maar er is nog steeds een element van geluk betrokken, wat betekent dat iedereen (niet alleen uw top performers!) hebben een kans op de prijs op een bepaalde week — met inbegrip van het kampioenschap.,
De installatie:
- 75+ uitgaande wijzerplaten in een dag verdient 1 ticket
- Vergadering stelt verdienen 2 tickets
- Vergaderingen die hit pijplijn verdienen 2 tickets
- Elke week je trekt een kaartje uit de pot van tickets verdiend en die persoon krijgt te draaien van de prijs wheel
De prijzen:
- cadeaubon voor het huis schoonmaken diensten
- iPad
- Airpods
- theevoorzieningen
- Elektrische scooter
- TV-Streaming-abonnement
- Snack box abonnement
het Beste voor: Teams moeten houden wedstrijden op een begroting., Met het raffle + wheel element kun je op een betaalbare manier grote ticketprijzen aanbieden.
>>>Download het Wiel om te Winnen sales competition-sjabloon hier <<<
2. OBJECTION BINGO
Beschrijving: Deze is geweldig voor SDR ‘ s die weten dat ze zullen worden afgewezen veel meer keer dan niet. Het beloont jezelf naar buiten te brengen en voorbereid te zijn op de bezwaren., Het stelt je team ook in staat om degenen te vinden die ze nog niet hebben geoefend om
de setup te verbeteren: eenvoudig bingo bord geladen met typische bezwaren voor uw bedrijf. Elke keer als een SDR er een aanvult, markeren ze het op het bingo bord. Elke vertegenwoordiger moet een iets andere variatie van de plaatsingen van afwijzingen hebben om het minder waarschijnlijk dat je een gelijkspel hebt.
Beste Voor: Teams die het SDR-vertrouwen en de moraal willen verhogen
bonusmateriaal: 5 verkoopstimulansen die u mogelijk niet eerder hebt geprobeerd
1️ ⃣ professionele ontwikkeling., Statistieken toon uw vertegenwoordigers hunkeren naar het, en bonus voor you…it maakt ze beter in hun werk!
2 balloon ballon pop: elke ballon is gevuld met een stuk papier met de prijs (variërend van high end tot low end). Ze doen de ballon open om te zien wat ze krijgen. Waarom het werkt: er is een allure van een high-end prijs die je team in brand gestoken om te verkopen en je weet nooit welke week je uiteindelijk uitdelen. Het is een goede manier om luxe prijzen betaalbaar te houden door ze meer een kansspel te maken.,
3 Ra loterij tickets: het uitdelen van tickets voor, laten we zeggen, elke 25 oproepen, elke 75 e — mails, elke 3 vergaderingen geboekt-dan is het kiezen van de loterij winnaar aan het einde een manier om uw hele team betrokken te houden, zelfs als ze weten dat ze niet als eerste eindigen. Er is nog een kans om te winnen!
4️ ⃣ LinkedIn Ads. Als een stimulans, doe een kleine, gerichte run van advertenties op LinkedIn waar de rep krijgt alle leads! Grondgebied, enterprise. Maakt niet uit. Als je advertentie aanwijzingen oplevert, ga je aan het werk., U zult willen samenwerken met uw marketing team op deze, maar het is een geweldige test uit te voeren en krijgt uw rep speurwerk groepen en gesprekken om een deel van op LinkedIn dat ze kunnen volgen target met hun advertenties.
5 lunch lunch bos: Stel 2 vergaderingen vandaag, en uw manager neemt u mee om te lunchen op hen. Deze is gemakkelijk voor “iedereen om te winnen” wat meer van uw team motiveert. Je wilt niet dat de productiviteit wordt gedood als een vertegenwoordiger weet dat ze niet als eerste zullen eindigen, dus het instellen van een drempelprijs als deze helpt dat te voorkomen.
wilt u de competitiedeskundige in uw team zijn?, Download onze gratis playbook: winnaars Gids Voor Sales wedstrijden!
8 verkoopstimulansen Voor remote sales teams overal
Voor remote sales teams, cateringprikkels die zinvol zijn in een werk vanuit huis omgeving helpen de concurrentie wens om te winnen voeden. Toen de wereldwijde pandemie verkopers over de hele wereld dwong om vanuit huis te werken, stapten slimme sales managers in met creatieve ideeën om work-from-home burn-out te voorkomen en de verkoopproductiviteit hoog te houden. Hier zijn 10 sales incentive ideeën voor remote verkopers:
1️ ⃣ keuken Swag!, Roep maar naar een geweldige sales manager, Adam Khan. Zijn team is het toekennen van vertegenwoordigers keuken swag dat iedereen wil, maar lijkt niet om zichzelf te kopen. Vitamix blenders, espressomachines, Le Creuset kookgerei en meer!
2️ ⃣ koffiethema prijzen werken geweldig voor werk-vanuit-huis incentives. Keurigs, koffiepads, fancy boutique koffie zijn allemaal leuke prijs extraatjes. Als je op kantoor werkt, is de koffie gratis. Beloon uw vertegenwoordigers door het leveren van het kantoor koffie, maar geëgaliseerd nogal wat.
3️ ⃣ Wine Down Wednesday prijzenpakket. Award reps een sommelier-begeleide virtuele wijnproeverij., Ze kunnen vrienden of familie verzamelen om zich bij hen aan te sluiten, waardoor het een perfecte prijs is!
4️ ⃣ Tiger King themed wedstrijden werken geweldig met de stimulans om een dier geadopteerd ter ere van uw vertegenwoordiger. Zeeschildpad, olifant, of tijger adopties zijn grote prijzen die goed doen in de wereld allemaal in uw vertegenwoordigers namen. Afhankelijk van waar u ervoor kiest om te adopteren door, sommige van de dieren “stuur kwartaalbrieven” waardoor het een prijs die blijft geven lang na het winnen.
5️ ⃣ abonnementsdiensten zijn perfecte prikkels voor verkoop op afstand, omdat mensen nieuwe dingen nodig hebben om te doen!, Overweeg een TV-show thema wedstrijd (Fresh Prince, iemand?!) en alle vertegenwoordigers kunnen hun sales alert GIF ‘ s te worden thema van de show. De prijs kan een 6 maanden of jaar lang abonnement op HBO Max of een andere streaming service.
6️ ⃣ sommige verkoopstimulansen op afstand zijn ook gratis verkoopstimulansen! Laat de winnende vertegenwoordiger kiezen de zoom virtuele achtergrond voor de manager, directeur of andere vertegenwoordigers als de prijs. De virtuele achtergrond moet een week opblijven!
7️ ⃣ open uw netwerk voor de winnende vertegenwoordiger., Een remote sales incentive die geweldig werkt wanneer teams thuis zijn is het opzetten van een virtuele video chat koffie met sales leaders buiten uw org. Het laat uw rep krijgen wat mentorschap en netwerkmogelijkheden terwijl nog steeds gedwongen remote.
8️ ⃣ haircut tijd. Met bazen die thuis vastzitten in de Pandemie, was een verkoopstimulans die we gebruikten voor ons remote sales team bij Ambition om de CRO elk kapsel te geven dat de winnende rep wilde. Jareds vrouw knipte een bedrijfsbrede zoom uit, zoals Josiah de creatieve richting deed.