Als u een website of bedrijf beheert, Weet ik zeker dat u e-mailmarketingtactieken gebruikt om met uw klanten te communiceren.
heeft u succes?
Dit is het probleem.
u kunt de beste e-mailcampagne ter wereld hebben, maar het is nutteloos als uw klant uw berichten nooit opent.
De consument op uw e-mail laten klikken is de helft van de strijd.
Het komt allemaal neer op de onderwerpregel.
vindt u onderwerpregels niet belangrijk?
denk opnieuw.,
laten we eens kijken naar enkele statistieken over het belang van e-mail onderwerpregels.
wat vertellen deze getallen u?
meer dan een derde van uw abonnees beslist of ze uw bericht zullen openen op basis van het onderwerp.
bijna 70% van de consumenten markeren berichten als spam alleen op basis van de onderwerpregel.
Dat klopt.
uw bericht kan als spam worden gemarkeerd voordat uw klant het zelfs maar leest.
mensen willen e-mails.
86% van de zakelijke professionals zegt dat e-mail hun voorkeursmethode van contact is.,
Ik zal u laten zien hoe uw onderwerp uw marketingcampagnes kan beïnvloeden.
Als u openingen, klikken en conversies wilt vergroten, moet u het proces van het maken van een perfecte onderwerpregel beheersen.
Dit zijn de top 10 soorten e-mailonderwerpregels die klikken genereren.
proefpersonen die nieuwsgierigheid genereren
Het is de menselijke natuur voor mensen om nieuwsgierig te zijn.
u kunt onderwerpregels maken die enige interesse van uw abonnees oproepen.
geef niet alle informatie in de onderwerpregel weg.
geef een beetje een plaaggeest.,
Hier is een voorbeeld van Quick Sprout.
de titel genereert nieuwsgierigheid en zou een geweldige onderwerpregel zijn.
zie het zo.
stel dat u uw abonnees een link wilt e-mailen naar uw meest recente blog over een vergelijkbaar onderwerp.
als de onderwerpregel zegt: “vrouwen zijn actiever op sociale Media dan mannen”, hebben uw ontvangers geen reden om op de e-mail te klikken.
waarom?
ze weten het antwoord al.
U gaf het allemaal weg met het onderwerp.,
in plaats daarvan, gewoon plagen wat er in het bericht om een hogere open rate te genereren.
laten we nog een stap verder gaan.
nu ze de e-mail hebben geopend, wilt u uw click-through rates verbeteren.
blijf nieuwsgierigheid stimuleren binnen het lichaam van uw boodschap.
laten we hetzelfde voorbeeld blijven gebruiken.
voeg de inleiding tot uw blogpost toe in de e-mail.
merk op dat de lezer nog steeds niet weet wie meer actief is op sociale media?
dat antwoord hebben we nog steeds niet gegeven.,
Inmiddels zijn uw abonnees gecommit.
eerst ontvingen zij de e-mail.
vervolgens klikte men om het antwoord te vinden op basis van uw onderwerpregel.
nu hebben ze de e-mail gelezen en weten ze nog steeds het antwoord niet.
uw lezers zijn nieuwsgierig.
de volgende logische stap in dit proces is dat de abonnees op de link naar uw blog klikken.
door nieuwsgierigheid te stimuleren met de onderwerpregel, heb je een paar dingen bereikt.,
- Verhoog uw open rate
- Verbeter uw click-through rate
- stuur meer verkeer naar uw website
- mogelijk verhoog conversies
u wilt proberen piek nieuwsgierigheid vast te leggen.
Het houdt uw abonnees gissen en op hun tenen.
Gebruik deze marketingtactiek in uw voordeel en pas het concept toe op uw e-mailonderwerpregels.
onderwerpen die urgentie of schaarste communiceren
e-mailonderwerpregels die een gevoel van urgentie creëren, kunnen een 22% hogere open rate genereren.,
dus hoe bereik je dit?
geef uw lezers een deadline om iets te doen.
u kunt de deadline zelfs binnen een paar uur instellen.
Williams Sonoma gebruikte deze techniek in het bovenstaande voorbeeld.
de onderwerpregel creëert een gevoel van urgentie, en de inhoud van het bericht lokt een perfecte call-to-action uit.
FOMO.
ook bekend als de ” angst voor missen.”
handel nu, of mis de deal.
FOMO komt vooral voor op sociale mediaplatforms.,
met dat gezegd, Het is nog steeds een effectieve methode om op te nemen in uw e-mail campagnes.
Hier is een andere manier om urgentie aan te maken.
probeer het woord “morgen” in uw onderwerpregels op te nemen.
waarom?
proefpersonen met het woord “morgen” verhoogden de open rates met 10%.
Hier is de sleutel.
u wilt onderwerpregels schrijven die belangrijk en urgent zijn.
de grafiek hierboven is in feite een tijdmanagementmodel van de Amerikaanse president Dwight D. Eisenhower.,
u kunt hetzelfde concept toepassen als een marketingmethode.
onderwerpen die zowel belangrijk als urgent zijn, zullen meer klikken genereren van uw abonnees.
naast urgentie kunt u ook schaarste creëren in uw onderwerpregels.
heeft u dit eerder gezien?
luchtvaartmaatschappijen en hotels doen dit de hele tijd.
” Er zijn nog maar 4 zitplaatsen over op deze vlucht.”
“3 kamers over voor deze data.”
psychologisch geeft het je het gevoel dat je onmiddellijk moet handelen.
Hier is een voorbeeld van een e-commerce website.,
Sperry creëerde schaarste met deze bootschoenen.
doe hetzelfde met uw onderwerpregel.
” beperkte hoeveelheid over.”
schaarste en urgentie gaan hand in hand als het gaat om e-mail marketing methoden.
probeer het uit met je volgende campagne.
onderwerpen die gratis aanbiedingen bevatten
Stuur gratis aanbiedingen en promoties naar uw e-mailabonnees.
Het zal uw klanten tevreden houden.
Freebies geven uw klanten ook een reden om uw berichten te openen en door te klikken.,
soms kunnen bedrijven aarzelen om het woord “vrij” in een onderwerpregel te gebruiken.
waarom?
zij vrezen dat inboxen het als spam zullen beschouwen en dat de abonnees het bericht nooit zullen zien.
Dit is echter niet het geval.
het bewijs ondersteunt die theorie niet.
Kijk naar de gegevens uit de grafiek hierboven.
de plaatsing inbox voor onderwerpregels die het woord “vrij” bevatten was bijna identiek aan de regels die dat niet deden.
dus ga je gang.
voeg “free” toe aan uw e-mailonderwerpen zonder aarzeling.,
u kunt zelfs “vrij” in alle hoofdletters zeggen.
Het zal niet naar de spammap van de ontvanger gaan.
in plaats daarvan zal het hun aandacht trekken en klikken genereren.
het weggeven van items kan uw klanten ook aanmoedigen om andere dingen op uw website te kopen.
promoties zijn een geweldige manier om klanten te behouden en de klantenservice te verbeteren.
geweldige klantenservice kan u helpen uw omzet te verdubbelen.
afgezien van het genereren van klikken en opent, hier is een andere reden waarom je gratis spullen zou moeten weggeven via e-mail.,
e-mailmarketing is goedkoop.
Het genereert ook een hoog rendement op investeringen.
Kijk naar deze getallen.
Het gemiddelde rendement voor elke dollar besteed aan een e-mail marketing campagne is meer dan $44.
u kunt een rendement van 4300% verwachten.
met zo ‘ n hoog percentage is het OK om wat gratis weg te geven.
u maakt het goed met de extra verkopen van een potentiële levenslange klant.
op basis van bovenstaande grafiek doet 66% van de consumenten aankopen op basis van een e-mailmarketingbericht.,
geef dingen gratis weg en wees niet bang om uw klanten hiervan op de hoogte te stellen in uw onderwerpregel.
Het is zeer effectief en de investering waard.
onderwerpen die gepersonaliseerd zijn
u moet altijd persoonlijk zijn met uw klanten.
Het creëert vertrouwen en kan u helpen een langdurige relatie tot stand te brengen.
pas personalisatietactieken toe op uw e-mailonderwerpregels.
waarom?
laten we eens kijken hoe persoonlijk zijn uw e-mails kan beïnvloeden.
Het bereikt twee belangrijke dingen.,
- verhoogt click-through rates
- verbetert conversies
als marketeer moet u constant proberen te verbeteren in beide gebieden.
het integreren van personalisatie in uw e-mail onderwerpregels is te eenvoudig.
Er is geen reden om het niet te doen.
plaats iets als “Hey, valued subscriber” niet in de onderwerpregel.
plaats de persoon bij zijn naam.
Hier zijn enkele extra voordelen van personalisatie.,
naast het gebruik van de naam van de persoon, zijn er andere manieren waarop u persoonlijk verbinding kunt maken met uw klanten via een onderwerpregel.
Hier zijn enkele voorbeelden.
- transactiegeschiedenis
- Verjaardag
- locatie
- relatiestatus
- browsegeschiedenis
Gebruik een recente aankoop om uw klanten te volgen.
uw klant zal zich realiseren dat het bericht persoonlijk was voor hun ervaring in plaats van alleen een massa-bericht aan alle klanten.
stuur uw abonnees berichten op hun verjaardag.,
eerder bespraken we de voordelen van het gratis weggeven van items.
Verjaardagen zijn het perfecte moment om dit te doen.
Op basis van de locatie van uw abonnees kunt u ze relatieve informatie sturen.
Hier is een voorbeeld.
Als u kleding verkoopt, stuur uw klanten e-mails over winterjassen in December als ze in New York City wonen.
dat is geen relevante e-mail naar uw klanten die in Zuid-Californië wonen, dus het is belangrijk om uw klanten per locatie te segmenteren.,
als hun account op uw website is gekoppeld aan hun Facebook-pagina, kunt u informatie zoals hun relatiestatus in uw voordeel gebruiken.
e-mails onderwerpen die een enkele man verleiden kan niet hetzelfde effect hebben op een getrouwde vrouw.
wanneer ze zijn aangemeld bij een account op uw website, kunt u bijhouden waar ze naar zoeken.
e-mails verzenden op basis van hun zoekgeschiedenis.
Hier zijn enkele aanvullende gegevens over de informatie die marketeers verzamelen over hun klanten.
u mag de meeste van deze niet gebruiken.,
in feite zijn sommige van deze waarschijnlijk niet geschikt voor u om te gebruiken in een onderwerpregel.
met dat gezegd, Er is nog wat waardevolle informatie op de afbeelding.
u kunt de percentages zien voor enkele van de onderwerpen die we hebben behandeld.
al deze helpen een persoonlijk gevoel te creëren tussen uw klant en uw bedrijf.
uiteindelijk zal het de klikken op uw e-mails beïnvloeden.
onderwerpregels die recente nieuwsonderwerpen markeren
mensen willen het laatste nieuws ontvangen.
geef ze dus wat ze willen.
nu is het belangrijk om relevant te blijven.,
Hier is wat ik bedoel.
laten we zeggen dat u eigenaar bent van een lokale stomerij bedrijf.
Het sturen van uw klanten een breaking news verhaal over de gestegen prijs van koffiebonen uit een land in Zuid-Amerika is niet effectief.
U kunt echter nog steeds creatief zijn en bepaalde onderwerpen relateren aan uw branche.
u kunt een nieuwsbericht toevoegen over een nieuwe coffeeshop die in de stad wordt geopend, en klanten vertellen hoe u koffievlekken uit hun kleding haalt.
Denk buiten het kader en wees creatief.
bijna 40% van de Amerikanen krijgt hun nieuws via online bronnen.,
Het is de tweede meest populaire bron achter televisie.
slechts 5% van de mensen tussen 18 en 29 jaar krijgt hun nieuws uit gedrukte kranten.
nu nieuws trends digitaal bewegen, is het zinvol voor uw e-mailcampagnes om dit deel van de markt vast te leggen.
overweeg om de woorden “breaking news” in uw onderwerpregel te plaatsen om uw Openingen en Klikken te vergroten.
personen die sociaal bewijs van concept communiceren
sociaal bewijs is een psychologisch concept.
het idee is eenvoudig.,
als anderen iets doen, moet het juist zijn.
Hier is een voorbeeld van Smart Passive Income.
ze gebruiken deze techniek op hun homepage om abonnees toe te voegen.
maar u kunt hetzelfde concept toepassen op een e-mailonderwerpregel.
stel dat een klant iets van uw website koopt, maar zich niet op uw nieuwsbrief heeft geabonneerd.
u kunt hen een e-mail sturen waarin staat hoeveel mensen zich momenteel aanmelden voor de nieuwsbrief.
als de cijfers indrukwekkend zijn, kan het uw klant ook verleiden om zich bij de lijst aan te sluiten.,
gebruik het sociale bewijs in uw onderwerpregel.
Beroemdheden kunnen u ook helpen bij het maken van sociaal bewijs.
Als u een bekende ziet die uw product of dienst gebruikt, stuur dan een e-mail naar uw klanten.
neem de naam van de beroemdheid op in het onderwerp met een snelle tease over wat er gebeurd is.Saxx Underwear doet dit met NBA superster Kevin Love.
dit voorbeeld staat direct op hun website, maar ze kunnen e-mailonderwerpen met een vergelijkbare toon verzenden.
ze kunnen frasering gebruiken als:
- “Kevin Love wears our badpakken.,”
- ” presteren als een pro. Shop onze Kevin Love collectie.”
- ” NBA superster Kevin Love, Gespot dragen SAXX gear na een wedstrijd.”
abonnees denken, OK, als NBA spelers deze kleren dragen dan moeten ze van hoge kwaliteit zijn.
onderwerpen met een verhaal tease
Iedereen houdt van een goed verhaal.
Storytelling bereikt een aantal van de dingen die we al hebben besproken.
verhalen kunnen u helpen:
- nieuwsgierigheid genereren
- Maak een persoonlijke verbinding
Uiteraard kunt u niet een heel verhaal vertellen met slechts een onderwerpregel.,
maar je kunt zeker een verhaal plagen en introduceren.
verhalen kunnen emoties stimuleren.
emoties drijven de verkoop aan.
niet zeker welk verhaal te vertellen?
begin met uw verhaal.
Maak een e-mailonderwerp over iets dat je hebt gedaan of bereikt.
” hoe ik ‘123’ heb gemaakt met ‘ XYZ ‘ in 30 dagen.”
Weet je nog wat we eerder deden om nieuwsgierigheid te stimuleren?
we gaven alleen de inleiding tot een blogpost in de hoofdtekst van de e-mail.
u kunt hetzelfde doen als u een verhaal vertelt.,
leg eerst de aandacht van uw abonnees vast met een pakkende onderwerpregel over uw verhaal.
volgende, voeg alleen de eerste paar regels of alinea in de e-mail.
laat ze uw website of blog bezoeken om uw verhaal in zijn geheel te lezen.
bedrijven gebruiken storytelling als een content marketing strategie.
meer dan 60% van de B2B marketing experts vonden dat storytelling effectief was.
met zo ‘ n hoog slagingspercentage is het de moeite waard om het eens te proberen.
neem een verhaal op in uw volgende e-mailonderwerpregel en kijk of het goed voor u werkt.,
proefpersonen met retargeting campagnes
volg je de conversiepercentages voor je winkelwagentjes?
Hoe ga je om met verlaten karren?
als u geen antwoord hebt op deze vragen, kunt u een onderwerpregel voor e-mail gebruiken om de verkoop te stimuleren en de tarieven voor verlaten winkelwagentjes te verbeteren.
voor degenen onder u die niet bijhouden hoeveel klanten items toevoegen aan een winkelwagen op uw website, maar nooit de aankoop af te ronden, kunt u verbaasd zijn om te horen hoe vaak het is.
Hier zijn de getallen.,
in 2016 voegde meer dan driekwart van de shoppers iets toe aan een winkelwagen en kocht het niet.
deze nummers zijn nog hoger als ze winkelen op een tablet of mobiele telefoon.
Waarom doen shoppers dit?,
Hier zijn enkele redenen:
- onverwachte kosten voor belastingen en verzendkosten
- u moet een account aanmaken om de aankoop af te ronden
- bezorgd over online creditcardbeveiliging
- lang en verwarrend proces om af te rekenen
- geen couponcodes beschikbaar
als uw klanten vaak items in hun winkelwagentje achterlaten, moet u actie ondernemen.
e-mail uw klanten.
Geef een aantal redenen aan waarom ze van gedachten zijn veranderd.
geef ze gratis verzending.,
dat is wat Huckberry deed met deze e-mailcampagne.
vertel uw klant precies wat u aanbiedt in de onderwerpregel.
voltooi het uitchecken en ontvang gratis verzending.
de consument was duidelijk genoeg geïnteresseerd in het product om het te kopen en toe te voegen aan hun winkelwagen.
het versturen van deze e-mail kan de motivatie zijn die ze nodig hebben om de aankoop af te ronden.
onderwerpregels die aankondigingen en gebeurtenissen bevatten
stuur uw abonnees zakelijke aankondigingen.,
als uw bedrijf aanwezig zal zijn op een soort expo of een ander evenement, laat het uw klanten weten.
nodig hen uit om mee te doen en stuur gratis of met korting tickets.
probeer een e-mail onderwerpregel zoals…
“Hier zijn 2 gratis Tickets. Je bent uitgenodigd om met ons mee te gaan.”
Het zal de lezer intrigeren om op de e-mail te klikken en gebruik te maken van uw aanbod.
u hebt ook geen fysieke gebeurtenis nodig om dit te doen.
maak online promotionele evenementen.
zoals dit.
zorg ervoor dat u de gebeurtenis aankondigt in uw onderwerpregel.,
nogmaals, we zullen ook enkele van de strategieën die we eerder besproken.
- stimuleer nieuwsgierigheid
- Creëer een gevoel van urgentie
Het is een effectieve manier om klikken op uw e-mailcampagnes aan te moedigen.
onderwerpregels met uw autoriteit en expertise
laat uw autoriteit schitteren.
als je iets hebt bereikt, laat het je lezers weten.eerder bespraken we de voordelen van het creëren van social proof of concept met beroemdheden en grote groepen mensen.
u kunt dit ook doen met uw autoriteit in een specifieke industrie.,
Ik doe het de hele tijd.
Hier is een voorbeeld van mijn website.
Ik ben succesvolle en mislukte bedrijven gestart.
mijn ervaring maakt van mij een deskundige en een autoriteit in de industrie.
dus ik deel deze kennis met mijn abonnees.
u kunt hetzelfde doen.
Als u geen expert bent, zoek dan iemand die dat wel is.
overweeg een arts of een advocaat te gebruiken om uw punten te ondersteunen.
het valideert uw bedrijf.
het voorbeeld hierboven zou een geweldige e-mail onderwerpregel zijn.,
conclusie
e-mails zijn een effectieve manier om te communiceren met uw klanten en abonnees.
maar ze kunnen alleen een impact hebben als de ontvanger klikt en het bericht opent.
het kiezen van de juiste onderwerpregel kan u helpen de doelen van uw campagne te bereiken.
Als u niet weet waar u moet beginnen, probeer dan enkele van de onderwerpen die we hierboven hebben besproken.
u wilt er zeker van zijn dat de onderwerpregels emoties stimuleren.
genereer nieuwsgierigheid.,
plaag uw klant met de onderwerpregel en geef ze de rest van de informatie zodra ze het bericht openen.
u kunt nog een stap verder gaan en ze dwingen op een link naar uw website te klikken om de geplaagde inleiding en kop te lezen.
vertel verhalen.
Creëer een gevoel van urgentie met uw onderwerpregels.
handel nu of mis een deal.
FOMO.
Er zijn nog beperkte hoeveelheden over.
Personaliseer de onderwerpregels en geef uw klanten gratis spullen.
Personalisatie legt een verbinding met de consument.,
Plus, iedereen wil iets gratis.
e-mailcampagnes zijn goedkoop en leveren een hoge ROI op, dus u kunt het zich veroorloven om sommige producten een gereduceerd tarief te geven.
promoot evenementen, aankondigingen en recent nieuws met uw e-mailonderwerpregels.
u kunt ook de social proof of concept methode gebruiken om klikken te genereren.
richt op verlaten winkelwagentjes en herinner abonnees aan uw expertise.
hoe genereert u meer klikken met uw volgende e-mailonderwerp?
vergroot uw verkeer