geen klein bedrijf wil failliet gaan, maar velen doen dat wel. En hoe jonger het bedrijf, hoe groter de kans dat het zal.volgens het SBA Office of Advocacy (PDF) overleven ongeveer twee derde van de bedrijven met werknemers ten minste twee jaar, maar haalt slechts 50 procent het vijfjarig bestaan en viert slechts een derde hun tienjarig bestaan.,
de percentages van bedrijven die failliet gaan, zijn de afgelopen 20 jaar weinig veranderd, zegt de SBA, en zijn consistent in een reeks sectoren, waaronder de industrie, detailhandel, horeca, hotels en de bouw.
Waarom gaan kleine bedrijven failliet?
helaas zijn de redenen veel te vaak voor. Hier zijn tien te overwegen, samen met advies over wat het bedrijf kan doen om een ramp te voorkomen voordat het toeslaat.,
waarom kleine bedrijven falen
starten om de verkeerde reden
volgens Forbes worden elke maand meer dan 500.000 bedrijven gestart — veel om de verkeerde reden. Bijvoorbeeld, een elektricien die werkte voor een aannemer besloot dat hij niet langer nodig om zich te verantwoorden bij een werkgever en kon beter financieel door het stappen uit op zijn eigen.wat hij echter niet besefte, was dat hij, hoewel hij de vaardigheden had om het elektrische werk te doen, niet de vaardigheid had om een bedrijf succesvol te leiden. Na verloop van tijd nam zijn enthousiasme af., Hij sloot zijn jonge bedrijf en ging, gelukkig, weer aan het werk voor zijn vorige werkgever.
In tegenstelling tot de ongelukkige elektricien, heeft u een veel betere kans op succes als u uw bedrijf start om de juiste redenen. Deze omvatten het hebben van een passie voor wat je gaat doen, een positieve mentaliteit die houdt je gaande wanneer anderen opgeven en een bereidheid om de vaardigheden die nodig zijn om een bedrijf te runnen te leren.
onvoldoende kapitaal
Het starten van een bedrijf zonder voldoende bedrijfskapitaal is vrijwel zeker een doodsteek., Niet alleen dat, maar veel nieuwe ondernemers onderschatten de gevaren van het rijden van de cash flow achtbaan. In feite, volgens Hiscox ‘ s 2015 DNA van een ondernemer rapport, 21 procent van de Amerikaanse ondernemers hebben hun toevlucht genomen tot het gebruik van hun creditcards om hun bedrijven te financieren.
het niet beheren van de cashflow is de reden dat een marketingadviseur zijn bedrijf verloor. Gewend aan een reguliere salaris, hij niet in geslaagd om te beseffen dat klanten weken of zelfs maanden kan duren om te betalen., Omdat hij gedwongen werd om dure leningen aan te nemen om te overleven, had hij geen andere keuze dan zijn bedrijf te sluiten en een baan te vinden bij een ander bedrijf. Het beschermen van uw kapitaal voordat u uw bedrijf begint geeft u een goede buffer voor de ebbs en flow in uw bedrijf. In feite als per Hiscox Business Insurance, een derde van de eigenaren van kleine bedrijven hebben geen verzekering en een op de drie eigenaren van kleine bedrijven krijgen aangeklaagd, zelfs als ze nog niet een fout gemaakt en hebben om een deel van hun kapitaal te besteden bestrijding van rechtszaken., Het verkrijgen van de juiste aansprakelijkheidsverzekering voor uw bedrijf is de eerste stap om u te helpen uw cashflow beter te beheren.
voordat u een bedrijf start, is het van vitaal belang om na te gaan hoeveel geld u nodig hebt om de opstartkosten te dekken en om het bedrijf gedurende het eerste of twee jaar draaiende te houden. Gebruik een startup calculator zoals deze uit de Wall Street Journal. Ook, ga zitten met een financieel adviseur of score mentor om uw plannen te bespreken.
onjuiste Planning
gebrek aan goede planning is een andere veel voorkomende reden dat kleine bedrijven failliet gaan en failliet gaan., Maar al te vaak, ondernemers gericht op het bereiken van hun droom van financiële onafhankelijkheid niet aan de zorgvuldige maar noodzakelijke stap van het creëren van een strategisch businessplan dat factoren in componenten zoals personeelsbehoeften, analyse van concurrenten, verkoop en uitgaven prognoses en marketing budgetten te nemen.
een ontluikende ondernemer, geboeid door het idee om saloneigenaar te worden, begon haar bedrijf zonder eerst marktonderzoek te doen om te zien of het gebied een dergelijke onderneming kon ondersteunen., Hoe ze ook probeerde, ze was nooit in staat om een klantenbestand te bouwen dat sterk genoeg was om haar deuren open te houden.
om succes beter te garanderen, neem de tijd die u nodig hebt om een effectief businessplan te maken. Veel bedrijven hebben software om het werk gemakkelijker en sneller te maken. Het hoeft niet te worden pakken van pagina ‘ s lang-sommige bedrijven bieden zelfs een pagina plannen. Ongeacht de lengte, planning is van cruciaal belang.,
slecht Management en leiderschap
effectieve management-en leiderschapsvaardigheden zijn essentieel voor succes bij het opbouwen van bedrijven, en een gebrek aan een van beide kan leiden tot verwarring en conflicten binnen de gelederen, slecht moreel en verminderde productiviteit.
prioriteit geven aan het verwerven van de vaardigheden die nodig zijn om gebieden te versterken waarvan u weet dat u zwak bent. Lees boeken over leiderschap van auteurs als John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker en Sheryl Sandberg; sluit je aan bij peer advisory groups zoals Vistage of neem een online cursus leiderschap van Dale Carnegie.,
De bottom line: uw medewerkers kijken naar u voor leiderschap – dus leiden!
te snel uitbreiden
meer dan één onderneming heeft een faillissement gehad als gevolg van het feit dat het bereik van de eigenaar van het bedrijf zijn greep op uitbreiding overtrof.
beslis pas over uitbreiding na zorgvuldig te hebben bekeken, onderzocht en geanalyseerd wat u nodig heeft met betrekking tot nieuwe werknemers, faciliteiten en systemen. Hoewel het mogelijk is om veel van het werk zelf te doen vroeg in het leven van uw bedrijf, dat zal niet het geval zijn na uw uit te breiden. Hou in gedachten, langzaam en gestaag wint de race.,
niet adverteren en verkopen
een adagium zegt: “Als zaken goed zijn, loont het om te adverteren; als zaken slecht zijn, moet je adverteren.”
veel bedrijven gaan failliet enkel en alleen omdat de eigenaar er niet in is geslaagd om te promoten en te verkopen. De” if you build it, they will come ” mentaliteit werkt niet in een tijd waarin consumenten kunnen kiezen uit een veelheid van opties. Je moet je boodschap laten zien en horen.
hoewel traditionele methoden van reclame nog steeds nuttig zijn, is een van de beste manieren om uw bedrijf op de markt te brengen met een website., Zelfs in 2016 heeft bijna de helft (46 procent) van alle kleine bedrijven er geen, volgens een rapport van het onderzoeksbureau Clutch. Dus gewoon door het creëren van een site, die u kunt doen met behulp van een aantal self-service platforms, je jezelf voor op veel van uw concurrenten.
terwijl u bezig bent, stel profielen op sociale netwerken waar uw klanten verzamelen. Ook, start een e — mail nieuwsbrief en adverteren op Google en Facebook-die beide zijn goedkope manieren om een aanwezigheid online op te bouwen.,
gebrek aan differentiatie
u hebt gehoord van de term “Unique Value Proposition” (UVP, kortweg). Dat beschrijft de kwaliteiten, kenmerken, producten of diensten die een bedrijf onderscheiden van zijn concurrenten. Het probleem is, te weinig bedrijven hebben eigenlijk een UVP, of ze niet duidelijk te maken wat hun is — waarschijnlijk omdat ze zelf niet weten.,
om uw value proposition te bepalen, gebruikt u een tool zoals het Value Proposition Canvas, dat het expliciet maakt hoe u waarde creëert voor uw klanten en u zelfs helpt om producten en diensten te ontwerpen die uw klanten willen. Zodra u de UVP kent, communiceer het duidelijk, aan klanten en medewerkers.
onwil om
ondernemers te delegeren kan vaak hun eigen ergste vijanden zijn omdat ze alles zelf proberen te doen. Een extreem voorbeeld komt van een CEO van een klein maar groeiend ingenieursbureau die na 10 jaar nog steeds de vaatwasser in de pauzekamer van de werknemers legen.,
als ondernemer denk je misschien: “niemand kan het beter dan ik.”Of,” als je wilt dat iets goed gedaan wordt, moet je het zelf doen.”Of,” ik kan niemand anders vertrouwen met deze verantwoordelijkheid.”Die houding kan leiden tot een gevoel van overweldiging en burn-out.
de remedie: leren om het werk te delegeren (het legen van een vaatwasser komt zeker in aanmerking) aan anderen, terwijl u zich concentreert op de taken die bijdragen aan de groei van het bedrijf, zoals het gieten van visie en het verzorgen van anderen voor leidinggevende posities.,
onrendabel bedrijfsmodel
alleen omdat je een bedrijfsidee hebt waarover je opgewonden bent, betekent niet dat het een goed bedrijfsmodel is. Dat is waar het maken van een businessplan, het uitvoeren van marketing onderzoek en het zoeken naar het advies van anderen kan een redder in nood zijn.
ook loont het om jezelf vragen te stellen als: Is er een klantenbestand voor dit product of deze dienst? Is er een bewezen verdienmodel? Hoe lang zou het duren om het bedrijf op de markt te brengen en tegen welke kosten?,
onderschatting van de concurrentie
een laatste reden die het vermelden waard is om te vermelden waarom bedrijven failliet gaan, is het onderschatten van de concurrentie.
zelfs als u een goed bedrijfsmodel hebt, voldoende middelen hebt om te werken en over de nodige managementvaardigheden beschikt om succesvol te zijn, staat u nog steeds voor één grote uitdaging: de concurrentie.
U kunt een David zijn omringd door verschillende Goliaths; dat is vooral het geval als u in de detailhandel bent, waar zich een overvloed aan grote dozen winkels bevindt.,
ook moet je ontwrichtende startups overwegen die misschien een betere, goedkopere, snellere, handigere, hogere kwaliteit muizenval bouwen.
om uw kans op succes te vergroten, voert u een concurrentieanalyse uit als onderdeel van uw algehele marktanalyse. Beoordeel de sterke en zwakke punten van uw concurrent en implementeer strategieën om uw concurrentievoordeel te verbeteren.
Vensterafbeelding via