Som en entreprenør, en av de viktigste oppgavene du kan utføre, er å få ideen(e) ut fra hodet inn i en konkret format, slik at du kan kommunisere med andre. I det siste, dette er vanligvis betydde en godt undersøkt forretningsplan, som vanligvis ville ta uker (mer som måneder) til å lage.
jeg slår til Lean Lerret å hjelpe meg raskt formulere mulige forretningsmodeller, produktlanseringer, kampanjer og varianter av, og kommunisere dette med min interessenter for min Føre Flow Metoden arbeid., Etter å ha Mager Lerret som en visuell veiledning gjort dette en del «kommunisere modell/idé» så mye mer effektiv — og jeg tror det mest verdifulle funksjon av verktøyet.
problemet med forretningsplaner for startups & entreprenører er at de er bortkastet tid, ikke misforstå en godt undersøkt business plan er viktig, men bare i riktig fase av virksomheten din (vanligvis når du er i vekst/investering).
Dette sitatet fra Steve Blank oppsummerer dette punktet i saken: «Business Plan: et dokument investorer gjør du skriver, at de ikke vil lese».,
– tasten grunnleggende for Lean-metodikk er eliminering av avfall — dette inkluderer tid, prosesser, inventar og mer.
Slik som lean startup du trenger en raskere måte å få ideer ut av hodet ditt, du trenger for å holde seg slank & unngå avfall — så, det er på tide å innføre Lean Lerret.
Før vi hopper inn i Lean Lerret er det viktig å påpeke at Lean Lerretet har blitt bearbeidet av Blitsen Maurya fra den svært populære Business Model Canvas av Alexander Osterwalder — sjekk ut denne videoen for mer informasjon (40+ minutter).,
Lean Lerret bruker de samme 9 blokker konseptet med mindre de har blitt endret litt for å dekke behov/ formål/krav til en Lean Startup. Den Magre Lerret er den perfekte ett-side-format for brainstorming mulige forretningsmodeller, blokker guide deg gjennom logiske trinn starter med kundens problemer rett gjennom til urettferdig fordel (ofte den vanskeligste blokk til å svare).,
Her er en rask explainer av hver Lean Lerret blokk (og i den rekkefølgen for å gå gjennom dem):
Hvert kundesegment (CS) du tenker å jobbe med vil ha et sett av problemer som de må løse. I denne boksen kan du prøve å liste opp de én til tre høyt prioritert problemer som du CS har. Uten et problem å løse, trenger du ikke et produkt/tjeneste å tilby.,
kundesegmenter
problemet og kundesegmenter som kan ses på som i bunn og grunn er koblet — uten CS i tankene kan du ikke tenke på sine problemer, og visa-versa.
Unike Verdien Proposisjoner
I midten av lerretet er UVP. En verdi proposisjonen er et løfte av verdi å være levert. Det er den primære grunnen til at et prospekt skal kjøpe fra deg., En måte å få hodet rundt dette er å tenke hvorfor er du annerledes og hvorfor bør din CS kjøpe/investere tid i deg — videre lesning: Nyttig Verdien Proposisjoner Eksempler (og Hvordan du kan Lage en God en)
– Løsning
Finne en løsning på problemet er den gylne egg! Du kommer ikke til å få denne retten av den første bat — det er OK, så det er hva Lean er alle om. Hva du trenger å gjøre er å Komme seg Ut Av Bygningen — et uttrykk skapt av gudfaren av Lean Startup, Steve Feltene. Og hva er Blank her er at løsningen ikke er på kontoret, er det der ute i gatene., Så gå intervju din kundesegment, spør dem spørsmål, og ta disse erfaringene. Husk Lean Startup er validert læring gjennom det daglege Build — Measure — Learn syklus.
Tv
– Tv er måter for deg å nå dine CS. Og husk at i den første fasen er det viktig ikke å tenke på skalaen, men å fokusere på læring. Med det i tankene kan du prøve å tenke som tv vil gi deg nok tilgang til din CS samtidig gi deg nok læring., Tv kan være e-post, sosiale, CPC-annonser, blogger, artikler, messer, radio & TV, webinarer etc. og BTW du trenger ikke å være på alle av dem, akkurat der VILKÅRENE er.
inntektsstrømmer
Hvordan du pris din bedrift vil avhenge av hvilken type modell det er, imidlertid, det er ganske vanlig for nyetableringer for å redusere sine kostnader, tilbyr det gratis å få trekkraft, men dette kan skape noen problemer. Nøkkelen blir det faktisk forsinkelser/unngår validering. Å få folk til å melde seg for noe gratis er mye annerledes enn å be dem om å betale., Det er også ideen om oppfattet verdi. Videre lesing: Enkel pris strategier for dine produkter eller tjenester, mager måte!
kostnadsstruktur
Her skal du liste opp alle de operative kostnadene for å ta denne virksomheten til markedet. Hvor mye vil det koste å bygge / landing side? Hva er din burn rate — din totale månedlige driftskostnadene? Hvor mye vil det koste å intervjue din kundesegment? Hvor mye markedet forskningsrapporter koste? osv. Deretter kan du bruke disse kostnader og mulige inntektskilder for å beregne en grov break-even punkt.,
– Tasten Beregninger
Alle bedrifter, uansett bransje eller størrelse, vil ha noen viktige beregninger som brukes til å overvåke ytelsen. Den beste måten å hjelpe med dette er å synliggjøre en trakt toppen og ned som strømmer fra den store åpne toppen, gjennom flere stadier til den smale enden. En god modell for å hjelpe til med dette er Dave mcclures ARRRR (aka Pirate Beregninger) — videre lesning: Oppstart Beregninger for Pirater
Urettferdig Fordel
Dette er den mest vanskelig å blokkere for å svare., Imidlertid, må du prøve å tenke på dette som å ha en urettferdig fordel kan være til hjelp når det gjelder søker partnere & investorer. Her er et flott definisjon av urettferdig fordel: «Den eneste reelle konkurransefortrinn er det som ikke kan kopieres, og kan ikke kjøpes.»— Jason Cohen. Urettferdig fordel kan være innsideinformasjon, et dream team, bli ekspert påtegninger, eksisterende kunder, etc. Så heller enn å tenke på å legge noe sånt som «engasjement og lidenskap» som en urettferdig fordel (fordi det ikke er), må du tenke på hva du har som ingen andre kan kjøpe.,
Fullført Lean Lerret:
Ideen her er å bruke rundt 15-20 minutter å få ideen ned på papir. Noen mennesker foretrekker å projisere PDF på veggen og bruk klistrelapper for å legge til deres ideer inn i boksene. Men jeg har blitt så vant til å Lene seg Lerret som jeg skissen min forretningsmodell ideer direkte inn i maskinen min.
Nå som du har din første Lean Lerret, nøkkelen er å teste., Blitsen oppfordrer deg til å prøve så mange versjoner av den første lerret som mulig, og for å teste hver enkelt etter som en vinnende forretningsmodell vil dukke opp. Høres ut som hardt arbeid? Vel, ja, det er det. Men å gå gjennom denne prosessen vil spare deg for tid, energi og penger. Tenk på det: det verst tenkelige utfallet for enhver entreprenør er å bygge noe som ingen ønsker!!
Lean Lerret
Som en business entreprenør, er det din plikt å få ideer ut fra hodet til papiret slik at andre kan se og bidra til å bygge problem løsning., Tradisjonell forretningsplaner er ikke relevant i ideation scenen, de tar for mye tid og er vanligvis laget uten noen validert læring. Forretningsplaner er mer egnet til når du har en virksomhet som kjører og er ute etter å skala.
Under ideation stadium prøver å holde seg slank, bruk Lean Lerret for å få dine ideer ned og bruke lean-prinsipper for å teste hypotesen ved å komme ut av bygningen.