Født Mai 12, c. 1917
Varm Brønner, Texas
Døydde den 22. November 2001
Dallas, Texas
Entreprenør
«jeg ønsket å gi en open-ended mulighet til kvinner, for å hjelpe dem å oppnå noe de var smarte nok til å gjøre. Jeg trodde ikke det var greit for kvinner å tjene mindre enn en mann å gjøre det samme arbeidet. Og jeg var lei av folk som forteller meg at jeg tenkte som en kvinne.»
—Mary Kay Ash.,
Mary Kay Ash opprettet en virksomhet imperium i 1960-årene, da mange kvinner var bare begynnelsen for å søke muligheter utover det å være hustru og mor. I 1963 Betty Friedan banebrytende bok The Feminine Mystique ble publisert annonsere kvinners misnøye med bare å være hjemmeværende. Samme år, Ask startet sin bedrift. Hennes oppgave var å berike kvinners liv. Blitsen aldri levd livet til en forstads hjemmeværende, men i stedet har hun jobbet fra en veldig ung alder. Hun var en hardtarbeidende og sterkt konkurranseutsatt., Gjennom hele sin karriere, Ask var skuffet over at hennes mannlige kolleger har gjort mer penger enn hun gjorde for samme arbeid. Hun var også bekymret for at hennes kjønn som holdt henne fra å fremme i noen selskaper. Bare måneder etter at han avsluttet fra henne tjue-fem-år salg karriere i 1963, Ask lansert et selskap som tilbys ubegrenset jobb muligheter for kvinner. Mary Kay Kosmetikk adressert bekymringer av kvinner som ønsket å arbeide fra hjemmet og utenfor den. Selskapet tilbudt kvinner kjent med arbeidsplassen en sjanse til å bli så vellykket som de ønsket å være., For koner og mødre, Mary Kay Kosmetikk tilbudt sjansen til å balansere plikter overfor familien med tilfredsstillelsen av å tjene penger.
Hardt arbeid fra en ung alder
Det er sikkert at Mary Kay Wagner ble født den Mai 12 til Edward Alexander og Lula Vember Wagner i Varmt Brønner, Texas. Men som Mary Kay fått kjendis, hun tett bevoktet året for hennes fødsel. Hun fulgte den populære konvensjonen av tiden som «en dame som aldri avslører hennes alder.»Ulike kilder spekulerer i at hennes fødselsår var så tidlig som i 1916 eller så sent som i 1918.
Som en ung jente, Ask jobbet hardt., Mens hennes mor brukt fjorten timers dager administrere en restaurant, Ask, i en alder av seks, var venstre for å gå til skolen, vaske huset, lage middag, og har en tendens til sin syke far. Hennes far hadde fått tuberkulose, og var en ugyldig. Blitsen er mor som tilbys hennes datter konstant oppmuntring. Selv om noen dager Blitsen er kun kontakt med hennes mor var over telefon, hun hang på hennes mors ord. «Du kan gjøre det!»moren ville si. Blitsen trodde henne og fant hun hadde rett. «Hennes ord ble temaet i min barndom,» Aske husket i Kvinnelige Nyvinninger innen Sitt Felt: Virksomhet og Industri., «De bodde hos meg i hele mitt liv.»Ash fant sin mor så inspirerende at hun laget hennes mor sier mottoet til Mary Kay Kosmetikk.
Blits utmerket seg på skolen, tjene straight A ‘ s og vinne konkurranser i debatten, offentlige taler, og å skrive. Hun ble uteksaminert fra high school ett år tidlig med håp om å bli en lege. Men, hennes familie hadde ikke råd til skolepenger. Ute av stand til å ytterligere hennes studier, Ask giftet seg med i stedet. Med hennes første ektemann, J. Ben Rogers, hun til slutt hadde tre barn.,
Ikke innholdet å være en stay-at-home mamma
Som en unge hustru og mor, Blits var ikke innhold til å holde seg hjemme. Hun begynte som jobber deltid i salg, først som selger bøker dør-til-dør i slutten av 1930-tallet. I 1939 ble hun en salgsrepresentant for Stanley Hjem Produkter. Selskapet var et direkte salg bedrift som tilbys kostene, tannbørster, og diverse hjem produkter. Hennes valg var uvanlig på en tid da Amerikansk kultur plassert en stor del av verdien på familien. Mange kvinner bodde hjemme etter at ekteskapet til å støtte sine ektemenn selv før barna ble født., Ash mann sluttet seg snart til militære som Usa becameinvolved i andre Verdenskrig (1939-45). Når Rogers kom tilbake fra krigen plikt i 1943, og paret ble skilt. Blitsen som var igjen til å oppdra sine tre barn alene i en tid da skilsmisse og enslige mødre var ganske sjeldne.
selv Om Blitsen hadde blitt registrert i noen klasser ved University of Houston, i 1942, hun falt ut i løpet av et år til å forfølge selger heltid. For å lære mer om salg, Ask deltok på en Stanley Hjem Produkter salg konvensjonen., Det hun så på toppen salgsrepresentant kronet som «Queen of Sales» og tildelt en alligator vesken. Blitsen fast bestemt på at hun ville vinne følgende årets premie. Hun begynte å skrive ukentlige mål for seg selv i såpe på badet hennes speil og planlegging tre eller flere hjem demonstrasjoner hver dag. Hun ble hedret som Stanley Hjem Produkter’ topp-selger neste år, men var skuffet over å finne henne premien var en fisherman ‘ s underwater lommelykt. Likevel, Ask fortsatte å selge bra for Stanley Hjem Produkter, og ble manager.,
Ved 1952 Blitsen tok en jobb med Verden Gave Selskapet, en leverandør av hjem dekorasjoner. Hun ble snart forfremmet til leder av selskapets Houston operasjoner og deretter til national training director. Blitsen giftet seg med sin andre ektemann i 1960, men hun fortsatte å jobbe. Gjennom hele sin karriere, Ask mislikte å gjøre mindre enn det hennes mannlige kolleger og ha henne ideer avvist på grunn av hennes kjønn. I løpet av 1963 hadde hun blitt lei av urettferdig praksis som er basert på kjønn. Det året ble hun overført til en mindre viktig posisjon, og en mann hun hadde trent ble fremmet ovenfor henne to ganger årslønnen., Frustrert, avslutter hun Verden Gave angivelig for å pensjonere seg.
har Startet sitt eget firma
Til Aske, pensjon ikke bety hvile og avslapning. Med tjue-fem år med salg og administrasjon, Ask bestemte seg for å skrive en bok for å hjelpe kvinner å navigere i næringslivet. Som hun skissert hennes bok ideer, skjønte hun at hun hadde en plan for en annen type virksomhet. En dypt religiøs person, Ask hadde basert sin «drømme» selskapet på den Gylne Regel fra Matteus 7:12 av Bibelen: «Gjør mot andre som du ønsker de skal gjøre mot deg.,»Jo mer hun skrev, jo mer skjønte hun at hun faktisk kunne starte et slikt selskap. Hun trengte bare et produkt å selge, helst noe som kan være brukt opp og organisert.
År tidligere, når Blitsen jobbet med Stanley Hjem Produkter, Ask hadde møtt Ova Heath Spoonemore, datter av en skinn tanner. Å legge merke til at hennes fars hender var veldig glatt og myk, Spoonemore eksperimentert med skinn tanning løsninger for å pønsker ut en ansiktskrem. Imponert med krem, Ask hadde brukt det selv i mange år, og kjøpte oppskriften. Kremen ble base av hennes nye selskapet., Hun investert hennes liv besparelser på $5000 i å sette opp en Dallas butikk-front og en liten fabrikk.
En måned før Blitsen ble satt til å lansere sin nye selskapet heter Beauty av Mary Kay, hennes mann døde plutselig av et hjerteinfarkt. Både hennes advokat og hennes regnskapsfører rådet henne til å avbryte sin virksomhet planer. Hun ignorerte dem og snudde seg mot henne tjue år gamle sønn Richard Rogers for å få hjelp. De to åpnet Skjønnheten av Mary Kay på September 13, 1963, med ni av Ash venner ansatt som «skjønnheten konsulenter.»
Blits plan skissert en virkelig ny type selskap., Det var ikke det første selskapet til å selge varer dør-til-dør. Faktisk, Ask hadde brukt mye av sin karriere med å selge produkter i folks hjem. Heller ikke var det første skjønnhet produkter firma—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein, og Madame C. J. Walker hadde foran henne med lignende produkter. Men det var de første til å gi kvinner med ubegrenset mulighet for avansement. Blitsen ansatt «skjønnhet konsulenter,» ikke selgere, for å tilby «klasser» i brukernes hjem. Disse klassene vil bli holdt i små grupper på fem eller seks personer., Dette var i motsetning til de store hjem «partene» av tjue-fem eller flere personer som Ash hadde solgt Stanley Hjem produkter. Blitsen tenkte at kvinner synes det er mer komfortabelt å lære om hudpleie hjemme med en liten, intim gruppe av venner. Målet for hver konsulent var å be kunder om hvordan å rense huden ordentlig og hvordan du skal bruke sminke for å flatere sitt utseende. Ved slutten av det første året, Skjønnhet av Mary Kay rapportert $198,000 i engros-inntekter.
nine skjønnhet konsulenter’ entusiasme for virksomheten å overtale andre til å delta., Alt en person som trengs for å bli en skjønnhet konsulent var $100 for et refunderbart start-up kit og en vilje til å lykkes. Skjønnhet konsulenter var deres egne sjefer, setter sine egne mål, og timer. Neste år selskapet grossist-tall nådd $800,000, antall beautyconsultants hoppet til 3000, og selskapet ble omdøpt til Mary Kay Kosmetikk.
Askepott gaver som insentiver for å lykkes
Blits virkelig ønsket hennes medarbeidere til å lykkes. I motsetning til andre selskaper, Mary Kay Kosmetikk ikke etablere salgsområder., De fleste av skjønnhet konsulenter har jobbet deltid, i gjennomsnitt om ni timer per uke, så mange skjønnhet konsulenter kan fungere i samme område. Med ingen salgsområder, Mary Kay ‘ s konsulenter kunne fortsette å selge sine produkter, selv om de flyttet, eller reiste på ferier.
for Å motivere henne salgsteamet, Blitsen plassert ingen grense på hva de kunne tjene. Konsulenter kjøpte Mary Kay kosmetikk på engros-priser og sette sine egne priser på varene; noen produkter som selges på det dobbelte engros-pris. Blitsen følte sterkt at hennes beste selgere bør bli offentlig anerkjent., Hun belønnet konsulenter med ekstravagante konvensjoner under som hun premiert som hun kalte «Askepott Gaver.»Ask sørget for at premier ga hun var verdt innsatsen, i motsetning til den undersjøiske lommelykt Stanley Hjem Produkter som tilbys hennes år tidligere. Skjønnhet konsulenter vant pels strøk, diamond smykker, tropisk ferie, og rosa Cadillac.
gjennom årene, de to mest anerkjente premier Mary Kay som ble gitt var bumblebee-formet diamant brosjer og rosa Cadillac. For Blitsen bumblebee symboliserte den ultimate suksess., Det er bumblebee «vinger er for svake og kroppen for tung for flyging,» forklarte hun i sin selvbiografi, Mary Kay. «Alt ser ut til å fortelle bumblebee,» Du vil aldri gå av bakken.»Men jeg liker å tenke at kanskje—bare kanskje—vår Guddommelige Skaper hvisket,» Du kan gjøre det!, så det gjorde det!»Å inspirere ansatte, Ask fremmet positiv tenkning og gitt personlig oppmuntring toevery ansatte, og til beste utøverne hun tildelt bumblebee pinner.
Ash idé for karakteristiske rosa Cadillac kom fra en helt annen kilde., Kjører henne svart bil, Ask ble ofte kuttet i trafikken. Frustrert en dag, hun kjørte inn i hennes Cadillac forhandler og bestilte en rosa Cadillac. Hun ønsket det samme lys rosa farge som hennes selskapets rosa leppestift og øyenskygger. Når hun kjørte karakteristisk farget bil, gjorde hun ikke få kuttet av i trafikken lenger. Hennes ansatte spurt om hvordan å bli en. Blitsen besluttet å tilby biler som awards for beste selgerne. I 1969, den første «Mary Kay rosa» Cadillac ble tildelt på selskapets årlige konvensjonen.,
Bygde et imperium, mens omfavne sin kvinnelighet
Mary Kay Kosmetikk laget Blits og mange av hennes skjønnhet konsulenter rik, kraftig businesswomen etter den tid feministisk bevegelse fått fart i midten av 1960-tallet. Blitsen delte den feministiske vise at menn og kvinner skal bli behandlet likt på arbeidsplassen. Men, hun er uenig i hvordan den feministiske bevegelsen var å prøve å få en slik likestilling. «da jeg var i ferd med selskapet, hadde jeg ikke liker måten den feministiske bevegelsen tar kvinner—kvinner klippe håret kort og iført menn stil klær, prøver å være menn., Jeg tror det er tull. Jeg tror kvinner bør se feminin, og skal prøve å se bra ut,» Aske bemerket i et intervju sitert av American Enterprise. Blitsen viet seg til å bygge tillit og business strøm av kvinner, mens på samme tid å feire kvinnelig skjønnhet. Blitsen selv hadde henne farget blondt hår stil, til å ramme inn ansiktet. Hun hadde på seg et utvalg av makeup produkter for å markere hennes ansiktstrekk. Hun hadde velskapt business dresser med store jeweled øredobber og halskjeder til arbeid og lange flyter kjoler på gala hendelser., På Mary Kay årlige konferanser, skjønnhet konsulenter hadde forskjellige fargede drakter for å indikere deres status i selskapet. Rosa drakter, selvfølgelig, var forbeholdt kun de beste selgerne.
I 1966, Ask giftet seg med sin tredje mann, Melville Jerome Blitsen. Hun tok ektemannens etternavn, men hadde allerede blitt kjent nasjonalt som «Mary Kay.»Suksess for Mary Kay Kosmetikk fortsatte. I 1968 selskapet ble offentlig,tilbyr aksjer på New York Stock Exchange., Aksjekursene steg 670 prosent mellom 1970-og 1980-tallet, noe som gjør Mary Kay den største direkte-salg kosmetikk selskap i Usa. I 1979 den første Mary Kay skjønnhet konsulent overskredet $1 millioner i provisjon. Interesse i hennes selskap og unike lederstil vokste etter hennes selvbiografi,
Makeup og den Feministiske Bevegelsen
Før 1960-tallet, mote standarder for kvinner var ganske annerledes enn for menn. Under den annen Verdenskrig (1939-45), kvinner kjempet for å opprettholde en feminin look med begrenset rekvisita., Rasjonering under krigen begrenset mengden av stoff tilgjengelig for å gjøre kjoler. Silke slangen var knappe fordi stoffet var nødvendig for fallskjermer. Etter krigen, franske designeren Christian Dior innført det Nye Utseendet i 1947, som etablerte en veldig feminin standarden for skjønnhet. Kvinner jublende presset sine waists med korsetter for å gi seg selv som et timeglass figur. Den lille corseted waists i motsetning dramatisk med flytende skjørt til det Nye Utseendet. Med sine flyter skjørt og skreddersydd topper, kvinner hadde stiv frisyrer, tung sminke, strømpebukse, og høyhælte sko., Mary Kay Ash omfavnet denne feminine standard for seg selv og glad i de dekorative aspekter av slike stiler. Hun har aldri vurdert å sette på makeup, styling håret, eller gå i høye hæler som hindringer for å være en kraftig, selvsikker kvinne. Faktisk, er hun glad i alle dekorasjon.
I 1960-årene, moderne feministiske bevegelsen organisert for å presse på for like rettigheter for kvinner. Som bevegelsen fått fart, kvinner begynte å tvile på moderne standarder for femininitet., Noen feministiske aktivister hevdet at det kvinnelige idealet om skjønnhet ligger i det forrige tiåret skadet kvinner, å holde dem fra å bli behandlet som likeverdige med menn. De sa at faktorer som sminke, barbert beina, plukket øyenbryn, coiffed hår, høye hæler og strømper annonsert kvinner er mindre posisjon i samfunnet ved å gjøre kvinner objects of desire for menn. Disse feministene utstøtt standard-konvensjonene av feminin skjønnhet i favør av ren ansikter, kortere eller løsere frisyrer, og mer maskuline klær, slik som bukser og enkle skjorter.,
motstridende syn på «riktig» utseende for kvinner å fortsette. Men debatten åpnet døren for kvinner til å bestemme om et utseende som passer dem. Ved slutten av 1960-tallet, standarder for kvinnelig skjønnhet hadde blitt svært mangfoldig, og basert på individuelle preferanser. Det var som akseptabelt for kvinner å bære tung sminke, frilly klær, og nøye stylet hår, som det var for dem å bære ingen sminke, jeans og en T-skjorte. I tillegg, mote designere innført unisex stiler som kan bæres av menn eller kvinner, en trend som fortsatte til begynnelsen av 2000-tallet.,
utgitt i 1981, og hennes andre bok, Mary Kay på personalledelse, utgitt i 1984, ble bestselgere.
Som flere og flere jobbmuligheter åpnet for kvinner i løpet av 1970-og 1980-tallet, salg av Mary Kay flatet ut. For å refokusere selskapet på vekst, Ask og hennes familie re-kjøpt selskapet for $450 millioner kroner i 1985. Familien lyktes i å omdanne selskapet til et internasjonalt empire. Blitsen ble etterfulgt av sin sønn i 1987, men er fortsatt aktiv i selskapet helt til sin død på November 22, 2001., Av 2003, Mary Kay Kosmetikk hadde mer enn en million konsulenter selger mer enn to hundre forskjellige produkter i tretti land over hele verden. Selskapet hadde oppnådd engros tall på $1,8 milliarder kroner. Mer enn to hundre skjønnhet konsulenter hadde overgått $1 millioner i provisjon. Blitsen fortalte Salg og Markedsføring Ledelse i 1994 som «den største arven vi kommer til å forlate … er et helt samfunn av barn som tror at de kan gjøre noe annet i denne verden, fordi de så sine mamas gjøre det.»
For Mer Informasjon
Bøker
Blits, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper og Row, 1981; revidert, 1986.
Lutz, Norma Jean. Kvinnelige Nyvinninger innen Sitt Felt: Virksomhet og Industri. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
Haugen, Robert B. Kvinner bedriftsledere. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
Tidsskrifter
Lopez, Kathryn Jean. «Sterke Kvinner Bruker Leppestift.»American Enterprise (januar-februar 2002): s. 10.
Salg og Markedsføring Management (November 1994): s. 41.