kunder som tror de kjøpe ting gjennom fri vilje. I virkeligheten, de aller fleste av våre kjøpsbeslutninger er påvirket av mennesker og ting rundt oss. Bandwagon-effekten er et fenomen hvor folk ubevisst (eller bevisst) etterligne kjøper valg av andre mennesker.
Dette er en av de mange psykologiske egenskaper markedsførere bruker for å påvirke forbrukernes atferd – og du kan gjøre det samme., Her er syv måter å bruke bandwagon-effekt for å øke din konvertering priser.
#1: Viser folk som bruker produktet/tjenesten
Den enkleste måten å utløse bandwagon-effekt på potensielle kunder er bokstavelig talt vise dem til folk ved hjelp av dine produkter. Fra bildene på din hjemmeside markedsføring videoer du vil dele på sosiale medier, vise folk å nyte det beste av hva merkevaren har å tilby.
Du kan bare bruke vanlig modeller i innholdet, men de store merkene kan ikke motstå en god kjendis i sine markedsføringskampanjer., Mens en mer moderne tilnærming i den digitale tidsalder er influencer markedsføring, som kanskje eller kanskje ikke involverer kjendiser.
Jennifer Tuffen har slått reise inn i en livsstil med merker opptatt av å koble seg til sitt publikum på 2,7 millioner mennesker som drømmer om å følge i hennes fotspor.
Egentlig, får du produktet brukes av en online influencer med en flokk tilhengere (vanligvis på Instagram), og sole seg i masse eksponering, kjenne dine tilhengere vil hoppe på bandwagon å være som den influencer.,
#2: Lag din egen gold rush
Dette fungerer spesielt godt for B2B og service-orientert merker. Plassere deg selv som en mulighet for folk til å få sin bit av en nylig lukrative pie. Det perfekte eksempel akkurat nå er cryptocurrency: bokstavelig talt en digital gold rush for det 21. århundre.
Nå har vi investorer og cryptocurrency «eksperter» love å la oss alle ta del i handlingen.
En artikkel fra Avkastningen av Kings angivelig avslører hvordan du kan tjene penger trading cryptocurrency.,
Ikke alle gull-rushet passer metaforen så åpenlyst, skjønt. Vi har sett sosiale medier gull-rushet i markedsføring industrien, PPI gull-rushet i juridisk sektor og ulike eiendel gull siv løpet av det siste århundret.
#3: Hoppe på bandwagon deg selv
Den nye iPhone X idrett en dual camera – ikke fordi de er bedre, fordi folk elsker en god bandwagon.
Vi se dette fra tech merker hele tiden. To kameraer på telefoner utføre verre enn enkle kameraer, men folk etterspørsel funksjonen nå., 4K-Tv-er er i hovedsak en sløsing med penger, fordi de fleste av sendingene og maskinvaren ikke støtter oppløsninger fire ganger større enn Full HD. Men folk kan ikke motstå å kjøpe en TV med de dyre 4K (eller enda 8K!) klistremerke.
noen Ganger er den beste måten å få folk på lasset er å hoppe på det selv først.
#4: Bruk frykt for å innlede folk på lasset
Dette er en klassisk taktikk som brukes av forsikringsselskaper, moneylenders og alle typer finansielle bedrifter., Sjansene er du vil aldri bli burgled, ditt hus vil ikke brenne ned, vil du få gjennom hver ferie uten skade, og du vil aldri bli saksøkt. Men frykten gjør oss betale opp for alle typer forsikringer vi vil sannsynligvis aldri trenger.
Noen ting brenne et hull i våre lommebøker som de skremmende hva hvis? spørsmål.
Selv frykt for å være en byrde på våre kjære har oss å betale for begravelsen planer når vi kunne like enkelt å sette våre egne penger til side for å betale for kostnader etter døden.,
Vokse uten gjetting
Vite hvilke kampanjer vil fungere uten å kaste bort budsjett med vår nyeste venture, TrueNorth.
Få Gratis Tidlig Tilgang
#5: Bruk kalenderen til din fordel
Black Friday: En hendelse der forhandlere klarer å overbevise forbrukerne om de er å få en god avtale ved å tilby dem gamle lager de ikke kan selge på rabatt priser.
noen Gang lurt på hvorfor grill mat salg rakett i løpet av sommeren (når vi faktisk har en)?, Sannsynligvis ikke, fordi du var for opptatt i kø på supermarkedet og kjemper om den siste pakken av sesamfrø boller som alle andre som ikke kunne tenke på en mer kreativ måte å tilbringe August Bank Holiday Helg.
Bandwagon varsel!
Det samme gjelder for det klør for å kjøpe nye klær når mote seasons-bryteren. Eller hvorfor folk brukt mer enn de har fått i oppbygging til Jul. Det er den samme grunnen til at vi alle av roser og sjokolade på Valentine ‘ s Day i stedet for faktisk å sette noen tanke i noe originalt for våre kjære.,
#6: vis frem din fornøyde kunder
Dette er trolig den mest åpenbare (og vanlig) bandwagon-effekten teknikk i markedsføring i dag. Dette er hvor kunden din anmeldelser, attester, case-studier, sosiale aksjer og alle andre eksempel på en fornøyd kunde vil hjelpe deg å øke de conversion priser.Det er nok
bandwagon-effekten forteller brukere at hva som er gjort tidligere fornøyde kunder bør gjøre dem like chuffed med merkevaren din.,
#7: Plasser deg selv som en anti-bandwagon splitter
Airbnb: Boken «unike» reis erfaringer ved å gjøre de samme tingene som alle andre.
Dette siste er kanskje min favoritt bruk av bandwagon-effekten. Ikke bare ta det ut av sau på forbrukerne, kombinerer klassisk omvendt psykologi for å fange opp folk som hater tanken på å hoppe på noen form for bandwagon.
I dagene av sosiale medier for å slå oss til narsissistisk maniacs, liker vi å tro at vi er unike. Spesialtilbud på hoteller i selv., Vi har folk som hipstere som roser seg av å være annerledes når de gjør akkurat det samme som alle andre hipster. Dette er bandwagon-hatere som stå i kø for mer ivrig enn noen hoppe på bandwagon – så lenge det er laget av resirkulert materiale.
opprett din egen bandwagons
uansett hvor unik forbrukerne liker å tro de er, vi alle faller for bandwagon – effekt- ofte mer enn vi ville sannsynligvis liker å innrømme., Hvert av eksemplene i denne artikkelen er mye brukt av merker på tvers av en rekke bransjer, og det er en av de mest innflytelsesrike markedsføring strategier fortsatt brukes i dag.
Så kom deg ut der og bygge din egen bandwagons!