kunden er nå på din side, på jakt etter det perfekte produkt som passer hans/hennes behov.

Den aller siste trinnet er å overbevise kunden om å klikke på «legg i handlekurven» – knappen.

Hvordan?

Med et effektivt produkt beskrivelse.

Dette betyr – produktbeskrivelsen er en av de viktigste aspektene av din nettbutikk når det kommer til omvendelse.

Men…

Selv om det holder utrolig makt, gode produkt kopi kan være vanskelig å skrive.,

Det kan være spesielt mind-numbing når du har en lang liste av elementer på produktet side til å arbeide gjennom.

Vi har brutt den ned i 8 lett-å-følge regler om produkt beskrivelse skriving som vil hjelpe deg å lage produktet kopi som selger.

Skrive Effektive Produkt Beskrivelser

Vet Hvem Målgruppen er

Det første skrittet til å skrive produkt beskrivelser er å definere målgruppen.

Du vil være i stand til å definere hvilke funksjoner ville være av størst interesse for potensielle kjøpere.,

Dette begynner med å forstå kjøperen din personlighet, en oversikt over egenskapene til dine potensielle kunder. Kjøperen din personlighet vil hjelpe deg med å forstå hvilke funksjoner vil være mest verdifullt for dine kunder.

Som du skriver dine produkt beskrivelse, holde disse spørsmålene i tankene:

  • Hvordan fikk denne personen kommer til siden din?
  • Hva er hans eller hennes interesser, generelt?
  • Hvorfor ville denne personen er interessert i Shopify store, spesifikt?
  • Hvordan ville denne personen beskrive produktet til en venn?,
  • Hvilke funksjoner eller ytelser ville interessere denne personen mest?

Ved å holde disse spørsmålene i tankene når du skriver dine produkt kopi, vil du være bedre i stand til å skrive en produktbeskrivelse som selger.

For eksempel, ta en titt på dette produktet med Salt Dame.

kjøperen persona er ikke bare en hvilken som helst person som er shopping for en lyskilde.

i Stedet, de kjøper persona er sannsynligvis interessert i all-naturlig rettsmidler for hjemmet, spesielt når det kommer til allergier., I dette tilfellet, det potensielle kjøperen vil trolig være interessert i å lære om disse rettsmidler i produktbeskrivelsen.

Snarere enn å fokusere på den dekorative funksjoner av lampen, som de fleste andre produkt beskrivelser for lamper, Salt Lady fokuserer på funksjoner som ville appellere til henne kjøperen bruker mest.

Dette fører perfekt inn i regel #2 for å skrive produkt beskrivelser.

Fokus på Produkt Fordeler

Som en bedrift eier, du er forståelig nok glade for å dele alle de kvaliteter av dine produkter., Du ønsker å vise at produktet har de beste funksjonene og de mest unike spesifikasjoner.

kjøperen, imidlertid, er ikke nødvendigvis interessert i det dagligdagse funksjoner av produktet. I stedet, de ønsker å vite hvordan det kan være til nytte for dem.

Et produkt funksjonen er en saklig uttalelse om produktet som gir teknisk informasjon. Et produkt fordel, på den andre siden, forteller hvordan produktet kan forbedres kjøpers liv.

Hvis vi tar en nærmere titt på produkt beskrivelse av svært unike element fra ovenfor, kan vi se de viktigste funksjonene i produktet, så vel som fordelene.,

I denne produktbeskrivelse produktet funksjoner inkluderer 100% ren, Himalaya salt, en vekt på 4-6 kg. og en på/av-ledning og lyspære sett.

produkt fordeler som redusert EMF forurensning, renset luften, og reduserer symptomer på allergier, astma, og hodepine.

et Annet eksempel kan finnes i produktbeskrivelsen på Yankee Candle Selskapet for deres eksempel-størrelse votive stearinlys.

Så hva er det som gjør dette lyset så spesiell?, Vel, svaret ligger i de direkte fordelene som det vil føre til kjøperen.

De klart skissere fordeler av å eie denne lille stearinlys, hvorav de fleste sentrum rundt bekvemmelighet. Snarere enn å skyve den generisk duft eller til og med rollen som et lys i hjemmet, og de fremhever fordelen med å ha denne bestemte eksempel størrelse stearinlys.

De viktigste fordelene kundene kan forvente fra dette lyset er:

  • Du kan prøve dette duft uten å investere i en større, dyrere stearinlys.,
  • Det er den perfekte størrelsen for små øyeblikk i løpet av dagen.
  • Det er et flott tillegg til en større midtpunkt, slik som et midtpunkt i middagsselskaper.
  • Det er trygt og lett å bruke. Du kan i hovedsak tenne stearinlys og gange unna.

innholdet av produktet beskrivelsen skal overbevise potensielle kjøpere at det vil forbedre sine liv i tydelige, målbare måter.

Før du begynner å skrive ditt produkt beskrivelser, lage en oversikt over funksjoner og fordeler av produktet., Tenk på hvordan produktet enten øker glede eller reduserer en smerte punkt.

For hver funksjon som du listen, finne ut hvordan dette vil direkte nytte kjøperen.

Hvis funksjonen er 100% Himalaya salt, deretter fordelen er redusert allergier.

Hvis funksjonen er en 1.75-unse stearinlys, fordelen er at den kan brukes i små områder, slik som et nattbord, en balkong, eller en slutt-tabellen.

å Oversette funksjoner inn i fordelene som dette vil hjelpe deg å skrive mer overbevisende produkt beskrivelser og mer raskt.,

Fortelle Hele Historien

Et godt produkt beskrivelsen skal gi alle relevante opplysninger, overbevise kjøperen av dens fordeler, og pakke en følelsesmessig punch.

Følelser påvirke kjøper atferd, slik at ditt produkt beskrivelse er det perfekte stedet å lokke frem følelser.

Hvordan gjør du dette?

Ved å fylle i alle hull som potensielle kjøpere kan ha om produktet.

Sivana Ånd gjør en utmerket jobb med dette i sine produkt beskrivelse for deres Naturlige Ametyst Ring.,

produktbeskrivelse funksjoner, sikker, men det går videre inn i historien om den viktige funksjonen: ametyst.

Det gjør dette ved å fokusere på de tradisjonelle åndelige fordeler av ametyst. Det fokuserer spesielt på hvordan den kan brukes, noe som gjør det enkelt for kunden å tenk deg å ha denne ringen i hans eller hennes liv.

et Annet eksempel på historiefortelling i produktbeskrivelsen kan bli funnet på Teema Te.,

I produktbeskrivelsen for «Udødelighet Te», lærer vi om den historiske betydningen av denne type te, så vel som dens mange fordeler.

Ved å inkludere historien om sin tradisjonelle bruker, leseren automatisk ser for seg te å være nøye dyrket hundrevis av år siden, og delte blant folk på landsbygda i Kina.

Det kan du forestille deg et liv med denne teen. Den slags gjør at du ønsker å ha det te i ditt liv, så vel.,

Ved å fortelle en mini-historien om produktet, du er mye mer sannsynlig å få kontakt med potensielle kjøpere på et følelsesmessig nivå, snarere enn en transaksjons-en. Dette er nøkkelen til å konvertere potensielle kjøpere til faktiske kjøpere.

Når det gjelder å fortelle en historie i ditt produkt beskrivelse, kan du prøve å besvare disse spørsmålene

  • Som opprinnelig gjorde dette produktet?
  • Hva som inspirerte dem til å gjøre dette produktet?
  • Hva var reisen for å gjøre dette produktet?
  • Hvordan ville dette produktet titt på kjøpers dag-til-dag liv?,

Stille inn en scene som dette vil hjelpe kjøperen ser dette produktet på en måte som funksjoner og spesifikasjoner kan aldri gjøre. Hvis du kan få kjøperen til å forestille produktet som en emosjonell erobring eller ledsager, og de vil sannsynligvis glemme at de blir solgt til.

4. Bruk et Naturlig Språk og Tone

Hvis du leser din beskrivelse høyt, høres det ut som en ekte samtale som du ville ha med din venn?

Eller høres det ut som en datamaskin-generert streng av ord?,

Hvis ditt produkt beskrivelse er ikke noe som du ville si til din venn om produktet, så er det på tide å sette litt liv i dem.

å Bringe denne naturlige tone–en som du ville bruke i en ekte samtale–vil hjelpe kunden koble med din merkevare.

Nasty Gal gjør dette svært godt, med tone av «morsom kjæreste» i hele området, selv i produktet titler.

For eksempel, i stedet for å selge vanlige høy hæl sko, de selger sassy sko som en ung kvinne kan anbefale til en annen.,

Dette kjæreste tone er gjennomført i hele nettstedet, fra produktet titler, produktbeskrivelser, fargevalg, ned til selve navnet på selskapet.

et Annet eksempel kan være å se med Fru Meyer ‘ s all-naturlige oppvaskmiddel.

produktbeskrivelse bruker naturlige språk, som du kan bruke i en ekte samtale med din venn. Det er ingen tomme adjektiv eller feiing krav. Det er bare en nyttig beskrivelse av produktet som fremhever dens fordeler.,

tonen høres naturlig ut, og er i tråd med den generelle tonen i den splitter, totalt sett.

ved Hjelp av en konsistent tone som matcher merkevare bygger tillit hos kunder og gjør sikker e-handel merker mye mer minneverdig enn tusenvis av andre for tiden å selge produkter på Shopify.

Bruk Effekt Ord Som Selger

Det er enkelte ord og uttrykk som naturlig kan få en følelsesmessig reaksjon hos mennesker. Heldigvis for Shopify store eiere, dette øker også salget.,

Ved å være oppmerksom på disse ord og uttrykk, kan du lettere overbevise kundene om å ta skrittet og gjøre kjøp.

Jon Morgon på Smart Blogger beskriver dem som «power ord.»Han har en hel liste over ord som kan bidra til å gjøre produktet kopiere mer fristende.

Smell Sko pakker strøm ord i deres produkt beskrivelse som gjør at du glemmer at du er i ferd med å slippe $60 på et par sko.,

Disse skoene er en «deilig» erfaring som vil hjelpe deg å «rocke» liv, hva det betyr for deg. De bringer «positivitet» som du er ute og «utforskning», og gjør hele opplevelsen din mye bedre.

Du kan nesten høre din beste venn forteller du om disse skoene, og det er nøyaktig hva de ønsket, så de skulle skrive dette produktet beskrivelse. Fordi hvem kan slå ned et produkt som anbefales av din beste venn?,

Som du skrive inn ditt produkt beskrivelser, se etter noen beskrivende ord eller adjektiver som kunne bruke en liten bit av dressing opp.

Snarere enn å bruke ord som «fin» eller «høy kvalitet», opt for strøm ord som «fantastisk» eller «oppsiktsvekkende».

Ved å strø disse gode beskrivende ord til ditt produkt beskrivelser, du er subtilt overbevise kjøperne at produktene er spennende, imponerende, og verdt å kjøpe.

6. Gjør det Enkelt å Skanne

Folk har kort oppmerksomhet spenn og lese-bare ca 16% av det som er på siden., Så ditt produkt beskrivelse må være i stand til å fange den ettertraktede 16% på en effektiv måte.

Du kan gjøre dette ved å lage dine beskrivelser super scannable.

Som i, kjøperen er i stand til å finne akkurat den informasjonen han eller hun ønsker uten å kaste bort tid på å bla gjennom andre biter av informasjon.

Gjør ditt produkt beskrivelser lett å skanne ved å inkludere punktene, korte avsnitt består av bare et par setninger hver, massevis av hvite mellomrom, og ulik størrelse skrifter.

Helse Kriger gjør en god jobb med å gjøre en scannable side for deres chia frø barer., De omfatter ulike størrelse skrifter, en kort avsnitt og punktlister av de viktigste fordelene ved baren.

Som du skriver produkt beskrivelser for Shopify butikken, se etter enkle muligheter til å følge samme scannable struktur.

Ingredienser og spesifikasjoner kan lett bli satt i punktlister. Historien og høydepunkter kan lett bli satt i et kort avsnitt. Produktet tittelen kan sette inn en overskrift.

Ved å gjøre ditt produkt beskrivelse lettere å lese, du er mindre sannsynlig å miste en potensiell kunde i løpet av prosessen.,

Optimalisere for Søkemotorer

I nesten alt du gjør på din Shopify butikken, bør du være optimalisering av innhold for søkemotorene. Search engine optimization (SEO) er den enkleste måten å tiltrekke seg nye kunder til din side, noe som er det aller første trinnet i å overbevise en person til å kjøpe produktene dine.

Optimalisering begynner med søkeord, som vanligvis søkeordet at kjøperne bruker til å finne det produktet som de er shopping for.

Med en liten bit av søkeord forskning, kan du raskt finne ut hvilke søkeord som er best for din Shopify store.,

«Kvinners svart kjole bukser», for eksempel, er et nøkkelord som lett kan bli optimalisert i din nettbutikk.

Med et raskt søk for kvinners svart kjole bukser, vil du se de beste resultatene inkluderer noen variant av søkeordet, for eksempel «svart kjole bukser for kvinner» og «women’ s casual & kjole bukser».

Se etter de uthevede ordene i beskrivelsen for å få en idé om hva Google i dag favoriserer.,

Hvis vi klikker på en av oppføringene på den første siden, kan vi se hvordan de bruker dette søkeord på nettstedet deres for å vises i søkeresultatene.

De bruker søkeordet, eller en variant av det, både på toppen av produktet side, så vel som i produkt-tittel.,

For godt mål, og i tråd med beste SEO praksis, Shopify anbefaler å plassere dine søkeord i

  • Side titler
  • Meta beskrivelser
  • Bilde tagger (kalt ALT koder)
  • Produkt beskrivelser

For et bedre inntrykk av hvilke søkeord du kan bruke for produktet ditt, kjør søkeordet gjennom LSIGraph å generere en liste med relaterte søkeord. Dette verktøyet bruker internett for å finne hvilke sider som rangeres høyest på søkemotorer for det valgte søkeordet. Da er det lister over de mest brukte søkeordene på disse sidene.,

Dette vil gi deg en idé om hva er for tiden fungerer godt på søkemotorer og kan brukes i produktet, titler eller produkt beskrivelser.

denne listen over relaterte søkeord, kan vi se at ordet «billig» er et populært søkeord, og kunne lett bli brukt i produktet tittel eller beskrivelse.

husk at det er best å ha de viktigste søkeord innen ditt produkt tittel som det bærer den mest vekt med søkemotorer.,

Vil legge til søkeordene til produktet titler og beskrivelser tjener du en nummer én rangering i søkeresultatene side?

Sannsynligvis ikke.

Men det vil definitivt bidra til å gjøre produktet enklere å finne for de som aktivt søker etter produktet ditt.

Bruk Gode Bilder

Selv om du master produkt beskrivelse skriver, må du likevel ha kvalitet bilder til å gå med det.

Hvorfor?

Fordi 63% av kundene mener at et bilde av varen er mer viktig enn beskrivelsen eller selv anmeldelsene.,

Så et viktig aspekt av ditt produkt beskrivelse er faktisk i selve bildet.

Kvalitet bilder vil vise kunde alle de viktigste funksjonene i produktet. De gir også kunden til å forestille seg å ha dette produktet i hennes liv.

For eksempel, Vitamix, en merkevare som selger profesjonell blender, bruker kvalitet bilder og videoer på sitt produkt sider for å bidra til å gjøre salg.,

Snarere enn å fortelle deg om motoren eller kapasitet blender, de viser du et bilde i en blender som er fylt med matvarer samt en inspirerende video om motoren.

Du vil også merke at de bruker fristende strøm ord og listen fordelene innenfor svært korte, scannable produkt beskrivelse.

Ved å vise hva blenderen er i stand til, både i tekniske og praktiske måter, kunden er i stand til å umiddelbart tenk deg å ha denne blender hjemme, i det virkelige liv.,

Canon gjør det samme ved å gi både video og kvalitet bilder for å vise funksjoner i sine PowerShot-kameraet.

funksjoner vises på en måte som føles litt som du er poking og oppfordring til kameraet selv. Hvis du har holdt dette kameraet i dine hender, du vil trolig trekke på skjermen, trekke ut objektivet, og bruke flash som du testet det ut.

Men siden du ikke holder kameraet i hendene, bilder gjør poking og prodding for deg.

Hvorfor fungerer dette?,

Fordi forskning viser at kunder som er i stand til å holde et produkt i hendene er mye mer sannsynlig å ha et ønske om å eie produktet. Det samme kan sies for bilder eller videoer som oppfordrer touch.

Forståelig nok, kan du ikke har en profesjonell video tjenesten for å forberede noe så spektakulært. Men du kan i det minste være sikker på å gi kvalitet bilder av produktet som tydelig viser sine fordeler.,

Opprett (Og Test) Ditt Eget Produkt Beskrivelse Mal

Selv med disse åtte regler for å skrive produkt beskrivelser som selger, kan du likevel ønsker å bruke et produkt beskrivelse mal.

Dessverre, det er ingen one-size-fits-all for produktet kopi.

i Stedet, prøv å lage din egen beskrivelse mal. Ta deg tid til å vurdere kvaliteten kriterier som målgruppen din er på jakt etter, og sørg for å inkludere det i dine beskrivelser.

noen nyttige spørsmål til guiden din skriver kan være

  • Hvilket problem produktet skal løse?,
  • strømmen ord har du tatt?
  • har du inkluderer hele historien?
  • Vil du si dette til en venn?
  • Gjør bildet tydelig viser de viktigste funksjonene og fordelene?

Når du har funnet en god formel for ditt produkt beskrivelser, teste dem ut. Implementere disse reglene på et sett av produkter og overvåke resultatene. Betale oppmerksomhet til hvorvidt det bidrar til å øke dine salg eller øke organisk trafikk.,

Hvis det nye produktet beskrivelser faktisk øke salget, så gå videre og gjøre tilsvarende endringer for resten av produktene i din Shopify store. Hvis ikke, må du også undersøke endringene og se etter muligheter til å forbedre dem.

Konklusjon

Disse åtte reglene er basert på forbrukerundersøkelser og har vist seg å være effektiv i å øke salget. Den største takeaway er at produktet beskrivelser bør ikke presse varene så mye som kuttet til de viktigste punktene om hvorfor det vil forbedre din kundens liv., Og hvis du kan overbevise kundene om at, så salget vil øke.