I vår State-of Sales Undersøkelsen, fant vi ut at vi ikke er de eneste som delvis til salg gamification. Over 70% av salgsteam i undersøkelsen er enten kjører en konkurranse, eller planlegger å snart. Ser ut til at konkurransene blir stadig mer forankret i et vellykket salg kultur. For å hjelpe deg å holde konkurranser frisk, rimelig, og på linje med beregninger som betyr noe, vi bringe litt frisk konkurransen inspo — les videre!,

Før du starter din neste konkurranse, her er et par ting du bør vurdere:

1️⃣Handlinger over resultatene vil holde reps mer engasjert. De har kontroll over hvor mange ganger de plukke opp telefonen mye mer så enn inntekter bestilt.

2️⃣Real-time, super synlig beregninger drivstoff brann. Vår undersøkelse viste at innsyn i tall var en enda større drivkraft enn insentiver.

3️⃣ikke alltid lene seg på «first place winner» konkurranser. Flytte utenfor boksen for å engasjere seg mer i midten. Fantasy-konkurranser er bra for dette.

4️⃣Rør potten og bygge momentum., Få folk fyrte opp og sørge for at vinneren får sin drivkraft i sanntid. Dette er hva som holder folk motivert til å konkurrere i fremtiden.

5 head-to-head konkurransen ideer til å fyre opp laget ditt:

1. RING TOMBOLA
Beskrivelse: Hver 50 utgående anrop tjener et lotteri lodd. Selvfølgelig, jo mer tombola billetter du har, jo mer sannsynlig er det å vinne, men det er fortsatt et spill av sjanse.

Hvorfor det fungerer: Det holder hele teamet engasjert, selv om de kommer ikke i første omgang.

oppsett: Gi 1 poeng for hver 50-anrop. Hvert punkt får en billett., På slutten, tegne tombola tall, og den personen med den vinnende billetten får prisen.

Best for: Utgående salg lagene

2. AKTIVITET BLITZ
Beskrivelse: Konkurrer på samtaler og e-post sammen med en multi-metrisk utfordring.

Hvorfor det fungerer: Heller enn å fokusere på en enkelt aktivitet som hindrer reps fra å fokusere på sine daglige oppgaver, dette oppfordrer til å gå utover på all aktivitet beregninger.

oppsett: gi en multi-metrisk utfordring for verdien av antall samtaler og e-poster. Høyeste for en 3-timers blokkere vinner ettermiddagen av.,

Best for: Inne i team

3. MØTET MASTER
Beskrivelse: Konkurrer på anrop, kobles, og møter angi alle sammen.

Hvorfor det fungerer: Fokus på aktivitet beregninger belønner innsats og effektivitet beregninger belønning opplevelsen. Ved å kombinere dem sammen sørger for at teamet ditt ikke ofre kvalitet for kvantitet. Du kan også få en god følelse for win rate gjennomsnitt og rull ned for å vite hvor mange samtaler du må gjøre for å treffe møter bestilt kvote. Forutsigbar oppnåelse!,

setup: 1 poeng for hver samtale, 2 poeng for hver koble, 3 poeng for hvert møte sett. En dag eller en uke i varighet burde få AEs-følelse bestilt på deres kalendere!

Best For: Inne i team

4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (Øst Kysten vs West Coast)
Beskrivelse: Et lag vs., lag konkurranse om hvem som kan bestille de fleste møter

Hvorfor det fungerer: Fokus på mål som møter bestilt som er mer kontrollerbar og influenceable enn, si, inntekter bestilt, gjør at laget ditt til å ha makt over utfallet, og de skal gjøre de ting som er direkte henførbare til resultater og kvote.

oppsett: Dette er enkel. Dele inn i to lag av territorium og de møter booket på en dag eller uke (ditt valg), vinner! Ideen om kortere tidsramme utfordringer hindrer tretthet og holder konkurransen fokusert og moro.,

Best for: Salg lag som benytter territorium

5. DOBBEL-KOMMISJONEN DAG!
Beskrivelse: Dobbelt kommisjonen for lukkede tilbud på denne dagen.

Hvorfor det fungerer: Vi er ikke de som ofte talsmann for konkurrerer på resultater over aktiviteter og mål, men å trekke ut dette får laget ditt bøye sine avsluttende ferdigheter og oppmuntre dem til å dytte sine muligheter for litt mer.

oppsett: Opprette et en-dagers utfordring rundt avtaler lukket. Alle får dobbel-kommisjonen og vinneren blader tidlig på fredag.,

Best til: Konto execs

5 fantasy-stil konkurransen ideer til å fyre opp laget ditt:

6. SHARK WEEK
Beskrivelse: Gå outbounding til navngitte kontoer! Opprette koblede lagene består av en AE og SDR. Starte en 4-ukers fantasy konkurranse med en liste over navngitte kontoer og arbeide for å få møter bestilt.

Hvorfor det fungerer: Denne utfordringen virker ved å sørge for at du er du booker møter med kunder som er en ideell passform, bøyer outbounding ferdigheter — og teamwork holder reps ansvarlig og engasjert.,

oppsett: Par AEs og Sdr har en erklært liste over navngitte kontoer de kommer etter for uken. Gi poeng for hver samtale, et punkt for hver e-post, og 10 poeng for hvert møte de satt med en av de navngitte kontoer. Poeng systemet belønner aktivitet og mål.

Best for: AE/SDR lagene

7. TEAM VS. TEAM

Beskrivelse: Koble opp newbies med veteraner til å konkurrere på effektivitet beregninger, som kobles til møter angi.,

Hvorfor det fungerer: Du vil bidra til å øke din mindre erfarne tillitsvalgte ved å la dem lære av en erfaren likemann som er investert i dem for å få det riktig…så de kan vinne, sammen!

setup: Velge en beregning, som kobles til møter stille, slik at laget ditt er å bøye noen som selger ferdigheter til å gjøre det meste av aktivitet, koble opp lagene, og starte en fantasy-oppsettet for 4 uker.

Best for: Raskt voksende team

8. SKYTE MÅNEN
Beskrivelse: Denne fokuserer på høy-dollar muligheter., Oppfordrer tillitsvalgte til å se etter upsells, flere lisenser, eller måter å øke den samlede ordren størrelse. Uke over uken, rep med den største muligheten fremskritt i braketten

Hvorfor det fungerer: Det oppmuntrer laget ditt for å få mest mulig ut av hver føre og ikke rabatt for ofte eller for raskt.

oppsett: Super enkelt oppsett. Største mulighet størrelse ved hjelp av $$ fremskritt

Best for: Høyere volum team

9., A+ AKTIVITET SCORE
Beskrivelse: Oppmuntre deres representanter til å treffe sine scorecards mål med fantasy-konkurranser som før rep med høyest aktivitet score for uken.

Hvorfor det fungerer: aktiviteten scorecards er en refleksjon av de viktigste daglige og/eller ukentlige aktiviteter og beregninger reps er ment å være å bruke tid på. Du kan virkelig bygge en sunn aktivitet vaner ved å oppmuntre reps for å avslutte uken med høyest aktivitet score for å avansere i braketten.

oppsett: Dette fungerer best hvis aktiviteten scorecards er satt opp ukentlig.,

Best for: Alle grupper, fordi scorecards som er rolle-spesifikke nivå spillefeltet!

10. HENVISNING DRIVE

Beskrivelse: Henvisninger er kjent for å lukke til høyere priser enn andre muligheter. Fokus laget ditt på å holde relasjoner med eksisterende kunder, og søker ut henvisning møter er en måte å få mer kvalitet muligheter i rørledningen.

Hvorfor det fungerer: Disse henvisning møter, er i tillegg til alle de andre vanlige tv. Du vil få en umiddelbar bump i varmere møter.,

oppsett: Skille møtet satt typer slik at du kan spore henvisninger separat. Premier til topp 3 reps som reserve de mest henvisning møter.

Best for: Alle lag som satt møter!

5 salg konkurranse ideer til å fyre opp den EKSTERNE team:

Ambisjon kunder (og vår egen Ambisjon team) utnytte konkurranser for å skape troverdighet og synlighet for distribuerte team, mens du holder engasjement og moralen høy. Her er litt inspirasjon fra ledere og merkene du kjenner!

11., MANDAG MORGEN BLITZ

Kunde: Highspot

Beskrivelse: En 1-timers konkurranse mandag morgen for å starte uken sterk. Kombinerer aktiviteter og mål i en multi-metrisk scoring format.

setup: 1 poeng per dial, 10 poeng per samtale, 2 poeng per telefonsvarer, 50 poeng per SQL.

Varighet: Én time på mandag morgen

Premien: Varierer

Hvorfor det fungerer: Når du arbeider i eksternt fra hjemmet, kan det være tøft å forlate helg modus og starte i arbeid uken-modus på en mandag morgen. Highspot hjelper reps kommer til å jobbe fyrte opp med en mandag morgen blitz hver uke.,

12. Taletid

Kunde: Jobber

Beskrivelse: En ukentlig konkurranse som deler ut poeng basert på antall minutter med aktiv taletid.

setup: 1 poeng per minutt taletid

Varighet: Én uke lange mandag – fredag

Premien: Varierer

Hvorfor det fungerer: Legger en vekt på å snakke tid snarere enn ren ringer sikrer reps er å ta hensyn til kvalitet og numre for ICP-tilkoblinger. Taletid viser sine eksterne representanter er steamrolling innvendinger og i stand til å styre samtalen., Vinneren får kreditt på salg TV som går på lap top nettlesere for den eksterne team.

13. MØTER STILLE, HOLDT, NESTE TRINN

Kunde: Xactly Corp

Beskrivelse: En måned lang konkurransen som deler ut poeng basert på full syklus av møter

setup: 1 poeng per møte set, 1 poeng per møte, 1 poeng per møte avanserte til neste trinn

Varighet: Én måned lange

Premien: Varierer

Hvorfor det fungerer: Konkurrerer på full syklus av møter kan selv uerfarne closers stri og brensel deres brann for å få mer «på flaggermus.,»Denne måneden konkurranse bidrar til den eksterne nøyaktig team holde fokus på målet for deres daglige aktiviteter. Jo flere møter laget kan stille, hold, og forhånd, jo flere tilbud de vil lukke, selv om de ikke se en forbedring i vinne priser måned over måned

14. DE GRØNNE GEIT

Kunde: Hør.,com

Beskrivelse: En uke lang konkurransen som deler ut poeng basert på aktivitet score for reps

setup: 1 poeng per aktivitet punktet (aktivitet er beregnet i en multi-metrisk scorecard-format)

Varighet: En uke lang, mandag – fredag

Premien: Varierer

Hvorfor det fungerer: Konkurrerer på aktivitet bidrar til å holde eksterne konsulentene engasjert hver dag. Det er spesielt stor for nyansatte, som fortsatt er noe å føle at de bidrar til den samlede selskapets mål-selv om de ikke er bestilling møter som høyeste priser eller lukke avtaler ennå., Det viser at ledere som er på oppgave dag-til-dag med konkurranse faktor som bidrar til å tjene mer skjønnsmessig innsats fra selgere.

15., SQL-SJEFEN UTFORDRING

Kunde: Docusign

Beskrivelse: En uke lang konkurransen som deler ut poeng basert på Salg Kvalifisert Fører

setup: 1 poeng per avtale som går inn i SQL scenen

Varighet: En uke lang, mandag – fredag

Premien: Terskel: 5 SQLs = La på 4pm, 6 SQLs = La på 3:30pm, 7 SQLs + = Forlate kl 3 pm (Alle fredag på ditt valg)

Hvorfor det fungerer: Konkurrerer på mål som SQLs i en «terskel» premie format motiverer hele teamet for varigheten av konkurransen., Dette bidrar til å bygge team kultur og reps mot hverandre på fra alle deres avsidesliggende steder å hjelpe hele teamet tjene fri på fredager hvis det er mulig. Selv om en representant kan ikke ferdig topp 3, de er motivert til å prøve og tjene minimum premie.

4 salg konkurranse ideer fra vår favoritt salg tenkte ledere på LinkedIn

1. Salg Poker

Salget leder: Drew Woodcock på Brightwheel
Beskrivelse: Hver dag noen treffer 100 activity score (i Ambisjon) de kommer til å plukke et kort. Personen med den beste 5-korts poker hånden på slutten av måneden vinner.,
Premien: staycation, premie hjulet, eller andre premier
Hvorfor det fungerer: Denne konkurransen er stor for å gi insentiver på en kostnadseffektiv måte. Hver ukentlige premien (kortet) er gratis, men ønsket om å vinne hver uke er drevet av en større premie på slutten.

>>>Ikke en Ambisjon om kunden? Få Salg Poker Konkurranse Mal her for å prøve det på ditt eget firma<<<

2., Mars Madness 🏀

Salget leder: Larry Lang Jr på TeamWorks

Beskrivelse: Poeng basert spill hvor points tildeles for hver positivt utfall (mtg planlagt, mtg holdt, tilbyr stengt)

Den Premie: premie kan variere på dette (se forslag nedenfor! 👀)

Hvorfor det fungerer: Braketten stil konkurranser i løpet av et par uker i varighet virkelig jobbe for å drive totalt endre atferd. De er mindre om spikely blitzes og mer om å bygge sunnere salg vaner som slår inn forutsigbar inntekt for organisasjonen., Theming konkurransen til Mastergrad eller Mars Madness bygger flott kultur rundt konkurransen og forsterkere opp konkurransedyktig ånd.

3. SKO HairKutz

Salget leder: Drew Lawrence på Xactly

Beskrivelse: Målet stil konkurransen rundt Sdr å treffe utgående årlige rørledning mål

Premien: VP har til å ha på hodet barbert på scenen på SKO

Hvorfor det fungerer: Når innsatsen er stor, ditt salgsteam er sannsynlig å levere., Stille et lag basert på konkurranse for å treffe årlige SDR drevet utgående rørledning mål arbeider for å bygge team kultur, men også legger et lag av ansvarlighet på laget. Ingen rep ønsker å være den som holder laget fra å se klippe håret!

4 Shakespeare award

Salget leder: Kevin Dorsey på PatientPop

Beskrivelse: best på e-post (stemt på av teamet i peer coaching anmeldelser eller rollespill) vinner

Premien: Ros-a-thon fungerer bra her., Ros-a-thon er gratis og hver å miste rep har til å ta 30 sekunder til å si fine ting om vinneren på alle hender selskapet samtale

Hvorfor det fungerer: Når du tvinge en rep til å virkelig fokusere på å skrive en konvertering av e-post, kan du bidra til å få dem ut av repetisjon, der kreativitet kan være tapt, og fokus på kvalitet for å få flere sett.

2 Salg, konkurranser og konkurranser for din utgående SDR team

1. HJULET for Å VINNE
Beskrivelse:
– Hjulet for å Vinne holder hele laget engasjert og konkurrerer med hverandre., Mer prestasjoner du treffer, og billettene du tjener, jo bedre sjanse har du til å vinne. Men det er fortsatt et element av flaks involvert, noe som betyr at alle (ikke bare din topp utøvere!) ha en sjanse til å vinne premien på en gitt uke — inkludert mesterskapet.,

oppsett:

  • 75+ utgående ringer i en dag får 1 billett
  • Møte sett tjener 2 billetter
  • Møter som traff rørledning tjene 2 billetter
  • Hver uke kan du tegne en billett fra den potten av billetter tjent, og at personen får det til å spinne premie hjulet

premiene:

  • Gavekort for huset rengjøring
  • iPad
  • Airpods
  • tekoker
  • Elektrisk scooter
  • TV-Direkteavspilling abonnement
  • Snack-boksen abonnement

Best for: Lag som trenger å holde konkurranser på et budsjett., Trekningen + hjulet element gir deg muligheten til å tilby stor billett premier på en rimelig måte.

>>>Last ned Hjulet til å Vinne salg konkurranse mal her <<<

2. INNVENDING BINGO
Beskrivelse: Dette er flott for Sdr som vet at de kommer til å få avvist langt flere ganger enn ikke. Det rewards å sette deg ut der og være forberedt for innvendinger., Det gjør det også laget ditt for å finne de at de ikke har praktisert håndtering ennå å forbedre

oppsett: Enkel bingo styret lastet med typiske innvendinger for din bedrift. Hver gang en SDR encouters, de merke den av på bingo bord. Hver rep bør ha en litt annen variant av plasseringer av avslag på å gjøre det mindre sannsynlig at du vil ha en uavgjort.

Best for: Grupper som ønsker å øke SDR tillit og moralske

Bonus materiale: 5 salg insentiver som du kanskje ikke har prøvd før

1️⃣ Faglig utvikling., Statistikk viser deres representanter er craving det, og bonus for deg…det gjør dem bedre i jobben!

2️⃣Balloon pop: Hver ballong som er fylt med et stykke papir om premien (alt fra high end til lave enden). De pop-ballongen for å se hva de får. Hvorfor det fungerer: det er en lokke av en high-end premie som at teamet blir sparket opp for å selge, og du vet aldri hvilken uke du ende opp med å dele det ut. Det er en god måte å holde luksus premier rimelig ved å gjøre dem mer et spill av sjanse.,

3️⃣Tombola billetter: å dele ut billetter for, si, hver 25 samtaler, hver 75 e-post, hver 3 møter booket — deretter velge trekningen vinneren på slutten, er en måte å holde hele teamet engasjert selv om de vet at de ikke vil fullføre første. Det er fortsatt en sjanse til å vinne!

4️⃣LinkedIn ads. Som en motivator, en liten, målrettet kjøring av annonsene dine på LinkedIn hvor rep får alle fører! Territorium, enterprise. Spiller ingen rolle. Noen fører til at annonsen bringer deg på, vil du få til å fungere., Ønsker du å samarbeide med markedsføring team på dette, men det er en stor test for å kjøre og får rep sleuthing grupper og samtaler for å være en del av på LinkedIn at de kan oppfølging målet med annonsene sine.

5️⃣ Lunsj Haug: Angi 2 møter i dag, og sjefen din tar deg til lunsj på dem. Dette er lett for «alle vinner» som motiverer mer av ditt team. Ønsker du ikke produktiviteten drept hvis en rep vet de ikke ferdig først, så å sette en grense premie som dette bidrar til å hindre det.

Ønsker å være den konkurransen ekspert-i-residence på ditt lag?, Last ned vår gratis playbook: Vinnere Guide til Salg Konkurranser!

8 salg insentiv ideer for eksternt salg lag overalt

For ekstern salgsteam, catering insentiver som gir mening i et arbeid fra hjemmet hjelpe drivstoff konkurransedyktig ønske om å vinne. Når global pandemi tvunget selgere over hele verden til å jobbe hjemmefra, kunnskapsrike salgsledere steppet inn med kreative ideer for å hindre work-fra-home utbrenthet og holde salg produktiviteten høy. Her er 10 salg insentiv ideer for eksterne konsulentene:

1️⃣ Kjøkken swag!, Shoutout til en fantastisk sales manager, Adam Khan for dette. Hans team er belønner reps kjøkken swag som alle ønsker, men synes ikke å kjøpe seg. Vitamix blendere, espressomaskiner, Le Creuset gryter og panner og mer!

2️⃣ Kaffe tema premier fungerer ypperlig for work-fra-home insentiver. Keurigs, kaffe-kapsler, fancy boutique kaffe er gøy premie fordeler. Når du arbeider på et kontor, og kaffe er gratis. Belønning deres representanter ved å levere office kaffe, men flatet opp ganske mye.

3️⃣ Vin ned onsdag premie pack. Prisen reps en vinkelner-guidet virtuelle vinsmaking., De kan samle venner eller familie til å bli med dem, noe som gjør det til en perfekt premie!

4️⃣ Tiger Kongen tema konkurranser fungere bra med incentiv til å være et dyr som ble vedtatt i din sales rep ‘ s ære. Sea turtle, elefant, eller tiger adopsjoner er flotte premier som gjøre godt i verden alle i salg reps navn. Avhengig av hvor du velger å adoptere gjennom, noen av dyrene «sende kvartalsvise bokstaver» gjør det til en premie som holder på å gi langt etter å vinne.

5️⃣ Abonnement-TV-tjenester gjør det perfekt for eksternt salg insentiver fordi folk trenger nye ting å gjøre!, Vurdere et TV-show tema konkurransen (Fresh Prince, som alle andre?!) og alle representanter kan stille sitt salg varsling gif-filer for å være tema fra showet. Premien kan være en 6 måneder eller år lang abonnement på HBO Max eller noen andre streaming-tjenesten.
6️⃣ Noen eksterne salg insentiver også skje for å være fri salg insentiver! La den vinnende sales rep velg zoom virtuelle bakgrunnen for leder, styremedlem eller andre selgere som premie. Den virtuelle bakgrunn har å holde opp for en uke!
7️⃣ Åpne opp nettverket, for å vinne sales rep., En ekstern salg insentiver som fungerer bra når lagene er hjem er å sette opp en virtuell video chat kaffe med salg ledere utenfor din organisasjon. Det lar rep få noen mentor og nettverk muligheter mens du fortsatt tvunget fjernkontrollen.

8️⃣ Hårklipp tid. Med sjefer blir sittende fast hjemme i pandemi, ett salg insentiv vi brukte for våre eksterne salgsteam på Ambisjon var å gi CRO noen hårklipp vinne rep ønsket. Jared kone gjorde skjæring på et selskap-wide zoom som Josias gjorde kreativ retning.