Come imprenditore, uno dei compiti più importanti che è possibile eseguire è ottenere la vostra idea(s) fuori dalla tua testa in un formato tangibile in modo da poter comunicare che con gli altri. In passato, questo di solito significava un business plan ben studiato, che di solito richiedeva settimane (più come mesi) per creare.
Mi rivolgo alla Tela magra per aiutarmi a formulare rapidamente possibili modelli di business, lanci di prodotto, campagne e variazioni di, e comunicare questo con i miei stakeholder per il mio metodo di flusso di piombo lavoro., Avere la tela magra come guida visiva ha reso questa parte “comunicare il modello / idea” molto più efficace — e penso che la funzione più preziosa dello strumento.
Il problema con i business plan per le startup& gli imprenditori sono che sono una perdita di tempo, non fraintendetemi un business plan ben studiato è importante ma solo nella giusta fase della tua attività (di solito quando sei in crescita / investimento).
Questa citazione di Steve Blank riassume questo punto nel caso: “Business Plan: un documento che gli investitori ti fanno scrivere, che non leggono”.,
La chiave fondamentale per la metodologia Lean è l’eliminazione degli sprechi — questo include tempo, processi, inventario e altro ancora.
Quindi come avvio lean hai bisogno di un modo più rapido per ottenere idee dalla tua testa, devi rimanere magro& evitare sprechi — quindi, è il momento di introdurre Lean Canvas.
Prima di saltare nella tela magra è importante sottolineare che Lean Canvas è stato adattato da Ash Maurya dal modello di business molto popolare Canvas di Alexander Osterwalder — guarda questo video per maggiori informazioni (40+ minuti).,
Lean Canvas utilizza lo stesso concetto di 9 blocchi tranne che sono stati leggermente modificati per soddisfare le esigenze/scopi / requisiti di una startup Lean. Il Lean Canvas è il formato perfetto di una pagina per il brainstorming di possibili modelli di business, i blocchi ti guidano attraverso passaggi logici a partire dai problemi dei tuoi clienti fino al tuo ingiusto vantaggio (spesso il blocco più difficile a cui rispondere).,
questo è un rapido spiegatore di ogni Lean Canvas blocco (e nell’ordine di passare attraverso di loro):
Ogni segmento di clientela (CS) si sta pensando di lavorare con la volontà di avere una serie di problemi che hanno bisogno di risolvere. In questa casella prova ad elencare da uno a tre problemi ad alta priorità che hai CS. Senza un problema da risolvere, non hai un prodotto / servizio da offrire.,
Segmenti di clienti
Il problema e i segmenti di clienti possono essere visti come intrinsecamente connessi — senza un CS in mente non si può pensare ai loro problemi, e viceversa.
Proposta di valore unica
Nel mezzo della tela c’è l’UVP. Una proposta di valore è una promessa di valore da consegnare. È la ragione principale per cui una prospettiva dovrebbe comprare da te., Un modo per capire questo è pensare perché sei diverso e perché il tuo CS dovrebbe comprare / investire tempo in te-ulteriori letture: Esempi di proposizione di valore utili (e come crearne uno buono)
Soluzione
Trovare una soluzione al problema è l’uovo d’oro! Non hai intenzione di ottenere questo diritto fuori il primo pipistrello — è OK, come questo è ciò che Lean è tutto. Quello che devi fare è uscire dall’edificio — una frase coniata dal padrino della startup Lean, Steve Blanks. E quello che Blank è qui è che la soluzione non è nel tuo ufficio, è là fuori per le strade., Quindi vai a intervistare il tuo segmento di clienti, fai loro domande e prendi quegli insegnamenti. Ricorda che l’avvio Lean viene convalidato l’apprendimento attraverso un ciclo continuo di Build-Measure-Learn.
Canali
Canali sono modi per voi per raggiungere il vostro CS. E ricorda che nelle fasi iniziali è importante non pensare alla scala ma concentrarsi sull’apprendimento. Con questo in mente, prova a pensare a quali canali ti daranno abbastanza accesso al tuo CS allo stesso tempo ti daranno abbastanza apprendimento., I canali possono essere e-mail, social, annunci CPC, blog, articoli, fiere, radio & TV, webinar ecc. e BTW non devi essere su tutti loro, proprio dove sono i tuoi CS.
Flussi di entrate
Il modo in cui prezzi la tua attività dipenderà dal tipo di modello che è, tuttavia, è abbastanza comune per le startup abbassare il loro costo, persino offrirlo gratuitamente per guadagnare trazione, tuttavia, questo può porre alcuni problemi. La chiave è che in realtà ritarda / evita la convalida. Convincere la gente a firmare per qualcosa gratuitamente è molto diverso da chiedere loro di pagare., C’è anche l’idea del valore percepito. Ulteriori letture: Semplici strategie di prezzo per i vostri prodotti o servizi, il modo lean!
Struttura dei costi
Qui dovresti elencare tutti i costi operativi per portare questa attività sul mercato. Quanto costerà costruire / landing page? Qual è il tuo tasso di masterizzazione-i costi di gestione mensili totali? Quanto costerà intervistare il tuo segmento di clienti? Quanto costano i documenti di ricerca di mercato? ecc. È quindi possibile utilizzare questi costi e potenziali flussi di entrate per calcolare un punto di pareggio approssimativo.,
Metriche chiave
Ogni azienda, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni, avrà alcune metriche chiave che vengono utilizzate per monitorare le prestazioni. Il modo migliore per aiutare con questo è quello di visualizzare un imbuto dall’alto verso il basso che scorre dal grande open top, attraverso più fasi alla fine stretta. Un buon modello per aiutare con questo è ARRRR di Dave McClure — aka Pirate Metrics) – further reading: Startup Metrics for Pirates
Unfair Advantage
Questo è il più difficile da bloccare per rispondere., Tuttavia, cercare di pensare a questo come avere un vantaggio sleale può aiutare quando si tratta di cercare partner& investitori. Ecco una grande definizione di vantaggio sleale: “L’unico vero vantaggio competitivo è quello che non può essere copiato e non può essere acquistato.”- Jason Cohen. Il vantaggio sleale può essere informazioni privilegiate,un team da sogno, ottenere approvazioni esperte, clienti esistenti ecc. Quindi, piuttosto che pensare di aggiungere qualcosa come “impegno e passione” come un vantaggio sleale (perché non lo è), pensa a ciò che hai che nessun altro può comprare.,
Completato Lean Canvas:
L’idea è di spendere circa 15-20 minuti per ottenere che l’idea verso il basso sulla carta. Alcune persone preferiscono proiettare il PDF su un muro e utilizzare note adesive per aggiungere le loro idee nelle scatole. Ma sono diventato così abituato a magra tela che abbozzo le mie idee modello di business direttamente nel mio notebook.
Ora che hai la tua prima tela magra, la chiave è testare., Ash ti incoraggia a provare quante più iterazioni possibili della prima tela e a testare ognuna dopo di che emergerà un modello di business vincente. Suona come un duro lavoro? Beh, sì, lo è. Ma passare attraverso questo processo ti farà risparmiare tempo, energia e denaro. Pensateci: il peggior risultato possibile per qualsiasi imprenditore è quello di costruire qualcosa che nessuno vuole!!
The Lean Canvas
Come imprenditore aziendale, è tuo dovere ottenere idee dalla tua testa sulla carta in modo che gli altri possano vedere e aiutare a costruire la soluzione del problema., I piani aziendali tradizionali non sono rilevanti nella fase di ideazione, richiedono troppo tempo e di solito vengono creati senza alcun apprendimento convalidato. I piani aziendali sono più adatti a una volta che hai un’azienda in esecuzione e stai cercando di scalare.
Durante la fase di ideazione cerca di rimanere magra, usa la tela magra per abbassare le tue idee e usa i principi magri per testare la tua ipotesi uscendo dall’edificio.