Cosa significa?
Il tasso di sell-through è la percentuale di unità vendute rispetto all’inventario totale disponibile per la vendita. Il KPI è solitamente correlato alla catena di fornitura ed è progettato per misurare l’efficienza per il processo di acquisto e ordinazione.
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A Sell Through Rate Sisense Dashboard
Perché è importante?,
L’inventario è uno dei maggiori costi per qualsiasi rivenditore e assicurarsi che il proprio inventario si traduca in vendite è essenziale. Le tariffe Sell through ti aiutano a capire non solo quanto stai vendendo, ma quanto efficientemente puoi consegnare il tuo inventario per evitare costi aggiuntivi per lo stoccaggio e lo stoccaggio.
Quando si considera ogni elemento che prende spazio sul vostro scaffale costa denaro, un alto tasso di sell-through indica che si stanno ottenendo il massimo dal vostro inventario., È un indicatore più ampio e mentre non rivelerà problemi specifici, il tasso di vendita può indicare rapidamente che c’è un problema.
Come si misura il KPI?
Per determinare il tasso di sell-through, inizia tracciando il numero totale di unità vendute e l’inventario iniziale per il periodo che desideri misurare. Per calcolare il KPI, dividi il numero totale di unità vendute per il tuo inventario iniziale e moltiplicalo per 100. Per questa metrica, una percentuale più alta è positiva.
Quali fonti useresti per misurare il KPI?,
Monitorare il tuo tasso di sell-through è facile se si utilizzano le fonti giuste. Sono disponibili diversi esempi di dashboard per la vendita al dettaglio, tra cui una combinazione di dati di vendita grezzi e volumi totali di transazioni combinati con metriche di inventario. È inoltre possibile prendere i dati direttamente dal magazzino per determinare i livelli di inventario in un dato momento per una misurazione più accurata e tempestiva.
Fammi un esempio Imagine
Immagina che il tuo negozio abbia visto un traffico pedonale significativo negli ultimi mesi, ma le tue vendite non sembrano riflettere questo traffico e i costi di inventario sono insolitamente alti., Si nota che molti dei prodotti che avete in mostra non si sono spostati in settimane o addirittura mesi, e questo è un grosso problema.
Misurando il tasso di sell-through, è possibile determinare quale merce sta eseguendo bene e che sta costando soldi per visualizzare. Questo KPI può costruire un quadro generale o utilizzato per mostrare come ogni elemento specifico sta eseguendo. In questo modo, puoi ottimizzare i display con quei prodotti che volano via dagli scaffali e scartare la merce che non sta vendendo.
Quale benchmark / Indicatori dovrei usare?,
- Vendite totali per prodotto
- Vendite totali
- Inventario esistente
- Inventario iniziale
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