Essere nel settore immobiliare è difficile business, soprattutto quando vieni pagato solo per le prestazioni ei risultati che si offrono. Abbiamo parlato con 19 dei migliori esperti in real estate, real estate marketing e real estate PR per offrirti le loro migliori idee di marketing immobiliare. Questi ti porteranno alla chiusura che stai cercando se stai lavorando con un acquirente o un venditore.
#1., Pam Danziger – Unity Marketing
@PamDanziger
Come un high-end di marketing immobiliare, la vostra responsabilità primaria è quello di creare una percezione di lusso per una casa che diventa la realtà e l’aspettativa del potenziale acquirente casa. Creare quella percezione di lusso diventa la chiave. Richiede strategie di marketing efficaci che attirano l’acquirente di casa benestante. Ciò significa che ogni potenziale contatto con il cliente – dalla quotazione online, pubblicità, volantini di quotazione, brochure, contatto diretto per posta-deve comunicare la storia di lusso volta a invogliare il potenziale acquirente di lusso.,
Il segreto: non si tratta di più marketing; Si tratta di Marketing più EFFICACE
Per vendere una casa da un milione di dollari in un mercato lento, non hai necessariamente bisogno di più marketing o pubblicità, ma hai bisogno di marketing e pubblicità più EFFICACI. Ecco alcune idee basate sulla ricerca per aiutare i marketer immobiliari a vendere più case da milioni di dollari in un mercato immobiliare di lusso che è improvvisamente diventato freddo.
Marchio Drop
Nel mercato di oggi, i marchi di lusso sono valuta culturale. Parlano con la qualità e il valore di una casa da un milione di dollari., Marketing immobiliare dovrebbe prendere un inventario completo delle marche riflesse in casa, non solo gli elettrodomestici, ma gli infissi, architetti di marca locale, designer e appaltatori che si riflettono in casa. I marchi di lusso in casa testimoniano il cartellino del prezzo di lusso, li usano.
Raccontare storie sulla casa, non basta descrivere le sue caratteristiche
Annunci immobiliari sono proprio questo: elenchi oggettivi basati sui fatti delle caratteristiche della casa. Ma tali elenchi – metratura, dimensioni del lotto, numero di camere da letto, bagni, ecc., – dire al potenziale acquirente nulla circa l’esperienza di vivere in casa. Annunci story-based che tessono fatti e figure della casa nella storia romanticismo la quotazione e farlo prendere vita. Non basta scrivere un elenco, raccontare una storia sulla casa.
Assumere uno scrittore
Una foto può valere più di mille parole, ma in internet-powered, social-media driven, content-marketing mondo di oggi, un migliaio di parole hanno bisogno di andare avanti con quella foto., Quelle mille parole devono raccontare storie coinvolgenti abbastanza per rendere il potenziale acquirente di casa abbastanza curioso di chiamare l’agente e impostare un appuntamento per sperimentare la casa per se stessi.
Gli agenti immobiliari non pensano nulla di assumere professionisti per fare la loro fotografia e videografia, eppure scrivono la quotazione se stessi. Questo è un errore enorme! Gli scrittori possono prendere quella descrizione elenco fatto-based, tra cui l’ampio inventario di marca, e raccontare una storia sulla casa che romanzare l’elenco e renderlo pop! Inoltre, gli scrittori sono abbastanza economici da assumere., Mettere uno sul libro paga e vedere la differenza che fa per le inserzioni e le vendite.
#2. Bob Gordon-Remax
@BobGordon
Blog
Questo è un basso costo, percorso organico per lead generation. Oltre al blogging, puoi condividere i tuoi contenuti in gruppi sui social media, utilizzare i tuoi post come materiale per una campagna di marketing a goccia e persino condividere le testimonianze dei clienti nel tuo blog. Faccio tutto questo e molto altro con il mio sito web: boulderrealestatenews.,com
Recentemente ho creato una newsletter elettronica, utilizzando il mio contenuto del BLOG come le storie, in modo che i consumatori interessati possono fare clic sul mio sito web.
Interagisci sui social media
Interagisci sulle piattaforme social, specialmente nei gruppi. In particolare, in un gruppo FB locale chiamato 8-Oh-Oh-27 (dal nome di un codice postale), ho postato che stavo cercando appaltatori consigliati per creare una lista da condividere. Ho avuto una risposta massiccia. Oltre sessanta MI PIACE, e un altro 50 commenti, circa un 1/3 voluto nel materiale, il resto voleva una copia.,
Utilizza video
Ho pubblicato oltre cento video, alcuni dei quali sono stati visti ampiamente. I miei video preferiti sono testimonianze rapide post-chiusura dei clienti. I miei clienti mi ringraziano per nome e condividono quanto siano entusiasti di essere nella loro nuova casa. Menzionano le cose che ho fatto bene-il marketing, la comunicazione, le forti capacità di negoziazione. Poi ho posto il video sul mio blog, condividere sui social media e TAGGO tutti i soggetti coinvolti quando la condivisione-il più vicino, l’altro agente, il cliente, la società titolo, il creditore ipotecario. Questi video ottengono grande esposizione.,
#3. Luca Alessandrini-Online Optimisim
@_Luca_Luca
Costruire e mantenere relazioni online
Un’attività chiave per costruire relazioni è una newsletter via email. Attraverso piattaforme come Emma o Mailchimp non è mai stato così facile da gestire creare e distribuire la propria newsletter e-mail. Lasciare che i clienti passati, attuali e potenziali conoscano le tue attività, tra cui annunci, opportunità di parlare, chiusure, case aperte, anche eventi personali come matrimoni, nascite e lauree sono un ottimo modo per mantenere i clienti impegnati., Ciò contribuisce ad aumentare la fiducia, opportunità di riferimento e la costruzione di relazioni. Le newsletter sono un metodo di comunicazione più diretto rispetto ai social media o al blogging, altre due strategie comunemente utilizzate per costruire connessioni.
Costruire la fiducia nella vostra capacità attraverso i social media
Nel 2016, soprattutto nel settore immobiliare, è essenziale per mostrare il movimento, la progressione, e, naturalmente, grandi vendite. La maggior parte degli acquirenti di casa non cercano la casa dei loro sogni, ma la casa migliore per loro., Collegando i clienti alla casa migliore per loro, possono fornire una forte testimonianza, contenuti chiave da pubblicare sui tuoi account di social media. Nel complesso, gli agenti immobiliari devono comunicare la loro capacità di abbinare le case con i clienti e costruire relazioni con i clienti passati, attuali e potenziali per aumentare al meglio i loro contatti e migliorare il loro business..
#4., Karim Wahba-Realty One Group
@WahbaRealtor
Prezzo sotto Valore marcatore
Se il valore equo di mercato di una casa è di $500.000, ad esempio, a volte consiglio ai miei venditori di elencare leggermente al di sotto del valore di mercato. Ciò che fa è che espone la proprietà a tanti altri potenziali acquirenti & così tanti acquirenti programmano gli appuntamenti per visualizzare la proprietà. Ciò si traduce spesso in più offerte scritte sulla proprietà& ne consegue una guerra di offerta., Questo avvantaggia il venditore, in molti casi il prezzo finale di acquisto finisce per superare il valore equo di mercato. La gente vuole quello che vogliono gli altri, quindi continuano a fare offerte!!
Limita le proiezioni&Crea Deadline
Limitando le proiezioni di una proprietà a una casa aperta, questo significa che molti acquirenti entreranno per vedere la casa durante questa finestra di 3 o 4 ore poiché questa è l’unica opportunità per vedere la casa. Questo quasi assicura che una casa aperta sarà imballato con i potenziali acquirenti., Il più affollato la casa aperta, più gli acquirenti si sentono come tutti gli altri sta per fare un’offerta per questa proprietà così ti offro il più alto.
Se l’open house è di sabato, mi piace creare una scadenza per ricevere tutte le offerte entro mezzogiorno di lunedì. Ciò che fa è anche creare un senso di urgenza & inconsciamente gli acquirenti si preparano automaticamente a competere con altre offerte.
Ancora una volta gioca solo sulla nozione di “la gente vuole ciò che gli altri vogliono”.
#5., Sam Williamson-Aims Media Glasgow
@AimsmediaUK
Retargeting
La maggior parte dei consumatori che considerano l’acquisto di immobili deliberato per mesi (o addirittura anni) prima di decidere finalmente su una proprietà, e spesso trascorrono molto tempo utilizzando Internet per esaminare le varie opzioni a loro disposizione. Ciò significa che è probabile che abbiano visitato il tuo sito Web più volte per dare un’occhiata a qualsiasi proprietà disponibile, il che rappresenta l’opportunità perfetta per il retargeting.
Per il settore immobiliare, e-mail retargeting è probabilmente il metodo di marketing più efficace da utilizzare., Le e-mail possono essere conservati nella casella di posta e di cui quando il cliente si sente pronto ad acquistare il bene immobile.
#6. Il nostro sito utilizza i cookie per migliorare la tua esperienza di navigazione.
Ottimo modo per far letteralmente centinaia di migliaia di persone nella comunità conoscere l’elenco, lo farò per tutti i miei elenchi, funziona come per magia. Esporre l’elenco al più alto numero di persone è ciò che porta davvero i soldi per il venditore una volta che le persone iniziano a competere per la proprietà.,
Videografia professionale, fotografia e persino filmati di droni
Secondo l’associazione immobiliare il 90% degli acquirenti viene prima attratto da una proprietà (online o in altro modo) da fotografie di buona qualità. Non usare lo smartphone! Questa è una zona che si desidera spendere i vostri soldi. Foto luminose, spaziose e pulite portano le persone!facebook, instagram, e punti vendita della comunità per pubblicizzare un evento in casa per la vendita.
Eventi speciali
Su alcuni annunci userò facebook, instagram, e punti vendita della comunità per pubblicizzare un evento in casa in vendita., Questa non è solo una casa aperta-questo è un incontro sociale per tutti nella comunità per visitare una casa ben allestita adatta a vendere, completa di cibo, bevande e persino musica dal vivo (se la casa è abbastanza grande).
Network-Utilizzare le imprese degli altri a vostro vantaggio
Una cosa che amo fare è usare i talenti di altre persone nella vendita di una casa-Faranno pubblicità per me! Ad esempio, ho molti amici che sono artisti di grande talento, spesso metto in scena case con la loro arte. Aiuta a vendere la casa e fanno molta pubblicità anche per me per mostrare il loro lavoro. Si ottiene un sacco di attenzione.,
#7. Alex Barshai-Third Temple Digital
Assumere sempre un fotografo professionista
Immagini vendere. Così semplice. Per nostra natura siamo molto visiva e la fotografia professionale rende la proprietà brillare. Infatti, agenti immobiliari che investono in fotografia immobiliare vendono case 32% più veloce e per 10-20% prezzi più elevati.
#8. Jay Seier-Jolly Homes
@JollyHomes
Assicurati che tutto il tuo marketing sia tracciabile
Perché spendere soldi per il marketing e non essere in grado di rintracciarlo?, Se non è rintracciabile, come fai a sapere che sta anche producendo.
3 suggerimenti per assicurarsi che tutto il marketing di una proprietà sia tracciabile:
1. Usa URL univoci per tutte le tue proprietà e allega Google Analytics a loro. www.123AnywhereSt.com oppure www.yourwebsite.com/123anywherestreet
2. Utilizzare i numeri di tracciamento in tutta la pubblicità. È possibile utilizzare un numero verde con le estensioni o utilizzare i numeri locali si affitta per tenere traccia delle chiamate in arrivo.
3. Assicurarsi che tutti i materiali cartacei, (volantini, cartoline, ecc.) puntare le persone a questi numeri unici e webistes.
4., Se si sindacare i tuoi annunci a Zillow, Trulia, eccetera., si assicuri che il Suo profilo è aggiornato e Lei si assicura che i commenti includono le Sue informazioni di contatto o almeno il Suo nome.
Se fate tutte queste cose non sarà solo in grado di monitorare l’efficacia del vostro marketing, ma si può anche mostrare i risultati a nuove prospettive e si sa che quasi nessuno sta facendo che.
#9. Sep Niakan-HB Roswell Realty
@sepmiami
Immagini professionali Andare un lungo cammino
Non lesinare sulle immagini., Spendere i soldi e ottenere un professionista per rendere il vostro posto sembrare un milione di dollari. Sì, la tua proprietà si venderà essenzialmente, ma per farlo devi invogliare le persone a camminare nella porta d’ingresso, e le immagini (e il video) sono ciò che lo rende possibile.
Parla direttamente con l’acquirente perfetto in tutto il tuo marketing
Non solo rigurgitare le caratteristiche del luogo. Invece, mettere quelle caratteristiche nel contesto della vita quotidiana degli acquirenti di destinazione. Pensa al profilo di acquirente più probabile per la tua proprietà e “parla” con quella persona nel marketing che fai., Ad esempio, lo spazio sarà perfetto per un giovane professionista single, una coppia con un neonato, o un paio di nester vuoti, o qualcuno che semplicemente deve avere una vista calma e serena? (Fai attenzione a non toccare nulla che possa odorare come se stessi facendo riferimento o allontanando qualsiasi classe protetta.)
#10. Sacha Ferrandi-Source Capital Funding
@SourceCapital
Il marketing faccia a faccia genera più vendite
Esci e parla con le persone faccia a faccia. Interagisci con le imprese locali e ‘rete’, per quanto è possibile., Nel settore immobiliare, le persone spesso acquistano da qualcuno che piace e quando si ha l’opportunità di parlare con i consumatori di persona le possibilità di una vendita aumenta drammaticamente.
Leva Social Media per essere’Divertente ‘
Nessuno ama pubblicità sui social media in questi giorni. Sfrutta i social media in un modo che mostra le tue proprietà, ma ha un messaggio leggero e divertente per i tuoi follower. Ciò non solo si tradurrà in un maggiore coinvolgimento, ma ti aiuterà a connetterti con i consumatori millenari che stanno appena entrando nel settore.,
Non dimenticare il tuo sito web
La maggior parte delle persone solo costruire un sito web immobiliare e non pensarci più. Dovresti costantemente cercare di migliorare il tuo sito e aggiungere contenuti e foto per aumentare il tuo posizionamento su Google e altri motori di ricerca.
#11. Henry McIntosh-Twenty One Twelve Marketing
@2112_marketing
Utilizzare contenuti visivi
Vendere immobili si riduce prevalentemente all’estetica, utilizzare immagini forti e ad alta risoluzione su piattaforme di social media come Twitter, Facebook e Instagram., Utilizzare hashtag che si riferiscono alla posizione della proprietà e dei suoi punti di vendita per aiutare invogliare le persone a visualizzare di più sul tuo sito web.
Dovresti anche produrre contenuti video. I video in diretta ceduti su Facebook e Periscope possono essere molto efficaci. Producendo un video di stile di visualizzazione della casa, è possibile mostrare una quantità enorme di potenziali clienti intorno a una proprietà in una volta sola. Non fare nulla di diverso nel video, agisci come se avessi un cliente fisicamente nella proprietà. Gli spettatori possono inviare domande, come si va, che si può rispondere in tempo reale., Registra il video in modo da poterlo utilizzare anche sul tuo sito Web e su altri canali di social media. Questa forma di contenuto informativo è amata dai consumatori e aiuterà fisicamente a raggiungerli nella posizione.
Pubblicità
La pubblicità non deve essere costosa. Una volta creati ottimi contenuti, pubblicizzali sui social media. Questo è un modo economico ed efficace per raggiungere le persone che potrebbero essere interessate alla proprietà. È possibile indirizzare le persone in base alla posizione, età, sesso, interessi e molto altro ancora, che consente di indirizzare il vostro demografico ideale e incoraggiarli a venire a visualizzare la proprietà.,
#12. Brian Davis-Spark Rental
@SparkRental
Considera modi economici per aumentare la “sensualità”
Il trucco è trovare oggetti economici da installare, ma che si distinguono negli elenchi immobiliari. Acquirenti e affittuari prendono decisioni abitative in gran parte su un subconscio, livello emotivo, quindi utilizzare ragione per giustificare tali decisioni, così come un venditore si desidera brainstorming idee che rendono la casa sentire chic, moderno, sexy without senza rompere la banca., Ad esempio, è possibile installare quasi qualsiasi tipo di tecnologia “smart home” per meno di $200: serrature intelligenti, termostati intelligenti, sistemi di sicurezza intelligenti, rilevatori di fumo e CO intelligenti, anche macchine per il caffè intelligenti each ognuno può essere acquistato nella gamma $100-200. Una volta ho comprato una vasca idromassaggio usata su Craigslist per 7 700, l’ho messa sul ponte posteriore e poi ho chiesto 5 5.000 in più di quanto stavamo originariamente pianificando. Il telefono squillò fuori dai guai per mostrare le richieste.
Le parole giuste possono davvero aggiungere $10.000 al prezzo di vendita
Secondo uno studio Zillow all’inizio di quest’anno, la parola “lussuoso” ha aggiunto 8.,2% al prezzo di vendita delle case di livello inferiore in vendita. Tra le case di livello superiore, la parola “accattivante” ha aggiunto il 6,5%. Vanno a identificare 15 parole che hanno aggiunto valore alle inserzioni di casa, da” impeccabile “a” paesaggistico “a”pergolato”.
Assicurati di ricordare alle prospettive i benefici attesi per un determinato quartiere, ma assicurati anche di sottolineare le caratteristiche migliori del previsto di questa particolare casa., Le persone che fanno shopping in un quartiere urbano alla moda si aspettano di essere in grado di raggiungere a piedi molti servizi, quindi ricorda loro che la casa è “a cinque minuti a piedi da Whole Foods”, ma sottolinea anche che la casa ha camere da letto sorprendentemente spaziose per questo popolare quartiere urbano.
Perfetta presentabilità
A meno che la casa non abbia bisogno di riparazioni e venga venduta così com’è, dovrebbe essere perfettamente pulita dentro e fuori, con un paesaggio perfettamente curato e pavimenti da cui puoi mangiare.., Il nome del gioco è prime impressioni, e nulla trasforma potenziali acquirenti o affittuari fuori più di sporcizia e sporcizia di altre persone (soprattutto in cucine o bagni). Se non c’è molto paesaggio di cui parlare, è ancora possibile trovare modi per agghindare la parte anteriore della casa e spinta frenare appello, con l’aggiunta di piante in vaso di colore brillante. La cosa bella di piante in vaso è che è possibile riutilizzare gli stessi più e più volte, e spostarli dalla quotazione alla quotazione come si fanno le vendite (basta assicurarsi che il contratto esclude le piante).,
Infine, assicurati di includere molte foto della tua casa perfettamente presentabile con l’elenco.
#13. Deidre Woollard-Lion & Orb PR
@lionandorb
Scrivi per umani e bot
Le descrizioni degli elenchi dovrebbero interessare sia i lettori umani che gli spider dei motori di ricerca. Entrambi hanno brevi intervalli di attenzione in modo da mettere le caratteristiche più importanti della proprietà il più vicino possibile alla parte superiore. Sul tuo sito web personale usa una descrizione di proprietà leggermente diversa in modo che i bot non la vedano come contenuto duplicato.,
Curare le tue foto
E ‘ allettante quando si paga per 50-100 foto da un fotografo professionista per metterli tutti nella descrizione elenco. Questo tuttavia può diminuire la probabilità di proiezioni se il potenziale acquirente vede qualcosa che non gli piace. Non è necessario mostrare ogni stanza della casa e ogni dettaglio, concentrarsi sulle foto più visivamente accattivanti e anche assicurarsi di avere alcune immagini singole che funzioneranno per la condivisione sociale., È possibile utilizzare diverse foto in diverse configurazioni, forse un set più piccolo per la MLS e un set più esteso su un sito web di proprietà o di intermediazione.
Usa il video per raccontare la storia
La maggior parte dei clienti desidera un video ma non tutti gli agenti li forniscono. Un video può fare di più che mostrare la casa, può anche mostrare il quartiere e le caratteristiche locali. Ora con Facebook live e Snapchat video ci sono altri modi per creare un’esperienza in-the-moment della casa e del quartiere., Entro il 2017, il video sarà quasi 3/4 del traffico Internet e il video è sempre più una parte dell’esperienza di scoperta immobiliare.
#14. Jason Parks-Il capitano dei media
@themediacaptain
Investire in un servizio fotografico/video professionale
Assumere un fotografo locale che può anche sparare/modificare video. Avere lui / lei scattare foto professionali presso il vostro ufficio e sul posto in una casa. Assicurati di organizzare anche per alcuni dei vostri migliori clienti a venire al vostro ufficio per farsi fotografare e registrare testimonianze video.,
Questo intero servizio fotografico e video può essere realizzato in 90 minuti. Vi fornirà centinaia di immagini e grandi contenuti video. Questo può essere applicato al tuo sito web, canali di social media, pubblicità online, direct mail e molto altro ancora.
La chiave per ottenere contenuti di successo è quello di assicurarsi di pianificare l’intero tiro in base alla posizione, che si intervista e quali punti chiave che si desidera ottenere attraverso. Se ti prepari, otterrai risorse incredibili per i tuoi canali di marketing.
#15., Tania Matthews-Keller Williams Classic Realty
@taniasmatthews
Il tempismo è tutto
Se possibile, elencare un giovedì e ospitare una casa aperta il venerdì, sabato e domenica direttamente dopo l’elenco. È possibile bussare alla porta e cerchio chiamata intorno alla zona informare i vicini circa la prossima casa aperta e di ” scegliere i loro vicini.”È anche una buona idea elencare ben prima dell’open house sulla MLS, Zillow, Realtor.com, e Facebook.
Snail Mail Funziona ancora
Appena elencato cartoline ai vicini e sfera., Si può avere questo automatizzato utilizzando Prospect Plus. Spedire gli affittuari nella zona e far loro sapere che potrebbero possedere la casa per XXX XXX/mese per meno di quanto paghino per l’affitto. Abbiamo anche visto il successo con l’invio di investitori locali (se applicabile alla proprietà) e il tuo database parlando del ROI.
Blogs&Video
Se hai un forte seguito online, creare un post sul blog sulla proprietà può aiutare a catturare l’interesse, specialmente se si tratta di un elenco unico., Quello che ci piace fare è anche creare un video teaser utilizzando il nostro drone DJI di una nuova proprietà in arrivo sul mercato.
#16. Chase Michels-Brush Hill Realtors
@PattisellsDG
Rimani Social
Account di social media tra cui Facebook, Instagram, Twitter, Google +, Pinterest, ecc.. Collegare tutti i profili di social media insieme utilizzando www.ifttt.com.
Questo sito ti permetterà di legare insieme i tuoi account, quindi se pubblichi su un’applicazione verrà applicato a tutti, questo è un ottimo modo per risparmiare tempo e mantenere aggiornati tutti gli account.,
Pubblicità sociale
Eseguire Facebook, Twitter e Instagram annunci. Queste aziende consentono ad annunci altamente mirati per eseguire l’esatto demografico che un potenziale acquirente può provenire da.
Lo facciamo inizialmente creando un video di YouTube. YouTube è importante perché si colloca molto in alto nelle ricerche su Google, quindi i tuoi video saranno facili da trovare quando cerchi il tuo nome o l’indirizzo della proprietà. Quindi carichiamo i video sui social media appropriati e” amplifichiamo ” o promuoviamo il video a qualsiasi fascia demografica che potremmo prendere di mira.,
Se si ospita una casa aperta in pochi giorni è possibile aumentare quel video ad un raggio di 2 miglia della casa, le persone di età compresa tra 35-65+, reddito familiare di $100K+. I dati demografici che queste aziende offrono sono piuttosto accurati, quindi consentono una pubblicità economica.
Crea una pagina aziendale di Facebook
Promuovi i tuoi servizi lì e cerca di far crescere un seguito. Una volta che un cliente “piace” la tua pagina inizieranno a vedere i tuoi contenuti pubblicati sulla loro timeline. Condividi i tuoi post sul muro della casa dei clienti che stai pubblicizzando., Questo mostra al tuo cliente i tipi di marketing che stai facendo, ma promuove anche quel post a tutte le connessioni dei clienti.
Retargeting
Installa pixel su questi annunci per consentire il re-targeting a questi potenziali clienti. Il re-targeting rimane un modo economico di marketing per un cliente che ha mostrato interesse.
Recensioni
Ottieni recensioni su siti come Zillow, Trulia, Yelp, Realtor.com. Profili con solo 5-10 recensioni ottenere il 50% in più di traffico rispetto ai profili con 0 recensioni.,
Go Professional
Fornire un fotografo professionista per catturare la proprietà al suo meglio. Secondo uno studio di Redfin, le case fotografate professionalmente vendono per almeno 9 934 e fino a $18.819 in più rispetto alle case fotografate da un dilettante. Lo studio mostra anche che le case fotografate da un professionista raccolgono il 61 per cento in più di visualizzazioni online. Siamo consapevoli che il web appeal dei nostri annunci è un enorme punto di vendita, questo è il motivo per cui assumiamo un fotografo professionista per ogni casa.83% degli acquirenti di casa ritiene che la caratteristica più preziosa di un sito web è le foto., Questo è il motivo per cui è imperativo per i nostri annunci di avere le migliori foto possibili on-line.
I siti Web di proprietà singola
Forniscono un sito Web unico di proprietà singola esclusivamente allo scopo di commercializzare la casa ai potenziali acquirenti. Gli acquirenti possono utilizzare questo sito per visualizzare le informazioni e le foto della vostra casa, mentre anche la pianificazione di una mostra con un solo click.
Andare offline
Stampa marketing della casa tra cui annunci sui giornali, brochure, volantini e cartoline., il 79% delle famiglie afferma di leggere la posta diretta, l’invio di 5.000 cartoline consente a oltre 3.900 potenziali acquirenti nel quartiere di vedere l’annuncio.
Blogging&SEO
Crea un ottimo contenuto del blog in modo coerente. Questo è estremamente importante e aiuta immensamente le classifiche SEO.
Vai locale
Sponsorizzare enti di beneficenza locali o eventi. Questo è un ottimo modo per restituire alla vostra comunità, mentre anche di marketing da soli.
Rimani in contatto
Email campagna a goccia la tua area agricola o database. Assicurati che il contenuto sia locale e stimolante, se non i clienti non si impegneranno.,
Usa Video
Inizia a usare video per le inserzioni. Esso consente ai potenziali acquirenti di avere una migliore idea dello spazio reale. Inoltre, le telecamere 3D e i droni sono estremamente importanti quando si commercializza una casa online.
#17. Dave Kohl – First In Promotions
@DaveKohlOnline
Cerca di comprare ciò che vuoi vendere
La prima cosa da fare è cercare di acquistare la stessa casa che stai cercando di vendere., Fare una ricerca su siti web specifici immobiliari per lo stesso numero di camere da letto e bagni, e per come molte delle caratteristiche che permette che sono simili e all’interno della stessa vicinanza generale.
Quando i risultati vengono in su, selezionare per rivedere dal prezzo più basso al prezzo più alto. Esaminare attentamente ogni proprietà simile che si presenta non importa quale sia il prezzo. Se c’è una foto diffusa, guarda ogni foto. Tenere un elenco dei migliori punti vendita da ogni annuncio, così come quali elementi della foto(s) che meglio catturare la vostra attenzione.,
Fai un confronto onesto tra i migliori punti vendita e le foto che trovi da tutti questi annunci. Per il tuo prossimo passo, torna online e cerca case vendute di recente nella tua comunità e nota i prezzi su case simili vendute di recente.
Quindi, espandere i parametri geografici. Cerca una casa simile in vendita in una città/stato diversa con un clima e dimensioni simili, utilizzando gli stessi criteri. Prendi note separate su ciò che ti piace e non ti piace di ogni annuncio. In questo modo può portare a più punti di vendita rispetto ad altri agenti locali stanno attualmente utilizzando.,
Torna indietro e rivedere le proprietà più alto prezzo all’interno dei parametri di ricerca. Cosa hanno che il tuo non ha? È qualcosa che si potrebbe facilmente aggiungere? In caso contrario, ci sono modi per mostrare il valore del tuo?
Ad esempio, supponiamo che una casa simile alla tua abbia una piscina integrata e la tua no. I tuoi punti vendita potrebbero includere “Vicino al parco cittadino& pool”. Senza dirlo, fai pensare a qualcuno che ricerca area ” Potrei risparmiare 1 10.000 camminando verso una piscina che qualcun altro mantiene!”.,
Idealmente, confrontando la casa che si desidera vendere contro gli altri in vendita, si arriva con entrambe le caratteristiche uniche e punti vendita specifici. Il tuo miglior risultato è essere in grado di elencare la casa con qualcosa sulla falsariga di “camere da letto più grandi e più vicine alla stazione ferroviaria di qualsiasi casa di 3 camere da letto in (comunità)!”.
Molti agenti non riescono ad aggiornare regolarmente le loro informazioni e punti vendita. Prendi nota di quanto tempo le proprietà che stai guardando sono state sul mercato. Potresti trovare annunci che non sono cambiati in sei mesi, togliendo così l’urgenza di perseguire quella proprietà., La tua proprietà dovrebbe sempre essere pubblicizzata con informazioni “fresche” ed essere aggiornata frequentemente se il prezzo cambia o meno.
Continuare a monitorare la pubblicità di quelle proprietà locali simili e guardare per gli altri in arrivo sul mercato. È necessario assicurarsi che i punti di vendita sono ancora attuali insieme a guardare fuori per quelli più recenti.
#18., Jeff Knox-Knox& Associates Real Estate Brokerage
@dfwknoxre
Identifica i tuoi probabili acquirenti
Ad esempio, se stai elencando una casa più grande in un quartiere noto per le sue grandi scuole, identifica i tuoi probabili acquirenti e sfrutta il tuo marketing online per indirizzare quegli acquirenti. Per la casa in questo esempio, i tuoi acquirenti più probabili saranno una famiglia con bambini che necessitano di buone scuole e una casa più grande.,
Prospettiva inversa su MLS
La maggior parte dei sistemi MLS ora consentono agli agenti immobiliari di invertire la prospettiva per trovare agenti che hanno clienti alla ricerca di una casa nella zona del tuo nuovo elenco. Contattare questi agenti e far loro sapere circa il vostro nuovo annuncio.
Contattare tutti gli agenti immobiliari che hanno venduto una casa nel quartiere
Contattare tutti gli agenti che hanno venduto una casa nel quartiere entro l’anno passato. Molto probabilmente, hanno alcuni “acquirenti collaterali” che stanno solo aspettando la casa giusta per colpire il mercato. Gli acquirenti Sideline non cercano ogni giorno in modo che non possono vedere il tuo nuovo elenco., Essere proattivi e raggiungere questi altri agenti.
#19. Greg Chaplain-The Real Estate Group LLC
@TREGtweets
Price It Right
La migliore strategia di marketing mai inventata si chiama “price it right.”Il pensiero di prezzi elevati e in attesa di un acquirente a” fare un’offerta ” è un mito. Prezzi è alto è una barriera per il potenziale acquirente vedendo la proprietà a tutti.
Impostare la proprietà in modo appropriato
Arredare le camere per la loro destinazione d’uso. In altre parole, una sala da pranzo dovrebbe mostrare i mobili della sala da pranzo. Non una panca pesi o un tavolo da biliardo., Questi elementi devono essere rimossi e messi in deposito off-site. Una stanza vuota è meglio di una non impostata per la sua funzione progettata.
Essere preparati
Se c’è un appuntamento che mostra in programma per quel giorno o no, ogni volta che uscire di casa essere sicuri che sia in condizioni di spettacolo pronto. (Soprattutto se il tuo programma non ti consente di girare a casa con un preavviso di un momento per preparare la casa per una proiezione)