Ai consumatori piace pensare di comprare cose attraverso il libero arbitrio. In realtà, la stragrande maggioranza delle nostre decisioni di acquisto sono influenzate da persone e cose intorno a noi. L’effetto carrozzone è un fenomeno in cui le persone inconsciamente (o anche consapevolmente) imitano le scelte di acquisto di altre persone.
Questo è uno dei tanti attributi psicologici che i marketer usano per influenzare il comportamento dei consumatori – e puoi fare lo stesso., Ecco sette modi per utilizzare l’effetto carrozzone per aumentare i tassi di conversione.
#1: Mostra alle persone che usano il tuo prodotto/servizio
Il modo più semplice per attivare l’effetto carrozzone nei potenziali clienti è mostrare loro letteralmente le persone che usano i tuoi prodotti. Dalle immagini sul tuo sito web ai video promozionali che condividi sui social media, mostra alle persone il meglio di ciò che il tuo marchio ha da offrire.
Potresti semplicemente usare modelli normali nei tuoi contenuti, ma i grandi marchi non possono resistere a una buona celebrità nelle loro campagne di marketing., Mentre un approccio più moderno nell’era digitale è l’influencer marketing, che può coinvolgere o meno le celebrità.
Jennifer Tuffen ha trasformato il viaggio in uno stile di vita con marchi desiderosi di attingere al suo pubblico di 2,7 milioni di persone che sognano di seguire le sue orme.
In sostanza, ottieni il tuo prodotto utilizzato da un influencer online con una folla di follower (in genere su Instagram) e crogiolati nell’esposizione di massa, sapendo che i tuoi follower salteranno sul carro per essere come il tuo influencer.,
#2: Crea la tua corsa all’oro
Questo funziona particolarmente bene per i marchi B2B e orientati al servizio. Posizionatevi come un’opportunità per le persone di ottenere la loro fetta di una torta appena redditizio. L’esempio perfetto in questo momento è criptovaluta: letteralmente una corsa all’oro digitale per il 21 ° secolo.
Ora abbiamo investitori e “esperti” di criptovaluta che promettono di farci entrare in azione.
Un articolo da Return of Kings apparentemente rivelando come fare soldi trading criptovaluta.,
Non tutti i lanci d’oro si adattano alla metafora in modo così palese, però. Abbiamo visto l’oro dei social media correre nel settore del marketing, l’oro PPI correre nel settore legale e vari oro proprietà si precipita nel secolo scorso.
#3: Salta sul carro da solo
Il nuovo iPhone X sfoggia una doppia fotocamera – non perché sono migliori; perché la gente ama un buon carro.
Vediamo questo dai marchi tecnologici tutto il tempo. Le doppie fotocamere sui telefoni funzionano peggio delle singole fotocamere, ma le persone richiedono la funzione ora., I televisori 4K sono essenzialmente uno spreco di denaro perché la maggior parte delle trasmissioni e dell’hardware non supporta risoluzioni quattro volte più grandi del Full HD. Eppure le persone non possono resistere all’acquisto di un televisore con quei costosi 4K (o anche 8K!) adesivo.
A volte il modo migliore per convincere la gente sul carro è quello di saltare su di esso da soli prima.
#4: Usa la paura per portare le persone sul carro
Questa è una tattica classica utilizzata da compagnie di assicurazione, usurai e tutti i tipi di società finanziarie., È probabile che non sarai mai svaligiato, la tua casa non brucerà, attraverserai ogni vacanza senza lesioni e non sarai mai citato in giudizio. Eppure la paura ci fa pagare per tutti i tipi di polizze assicurative che probabilmente non avremo mai bisogno.
Poche cose bruciano un buco nei nostri portafogli come quelli terrificanti che cosa succede se? domanda.
Anche la paura di essere un peso per i nostri cari ci fa pagare per i piani funebri quando potremmo altrettanto facilmente mettere da parte i nostri soldi per pagare i costi dopo la morte.,
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#5: il calendario degli eventi a proprio vantaggio
venerdì Nero: Un evento in cui i rivenditori riescono a convincere i consumatori che stai ricevendo un buon affare, offrendo loro vecchio magazzino che non possono vendere a prezzi scontati.
Vi siete mai chiesti perché le vendite di cibo barbecue razzo durante l’estate (quando abbiamo effettivamente uno)?, Probabilmente no, perché eri troppo impegnato a fare la fila al supermercato e combattere per l’ultimo pacchetto di panini di semi di sesamo come tutti gli altri che non riuscivano a pensare a un modo più creativo per trascorrere il fine settimana di agosto.
Avviso carrozzone!
La stessa cosa vale per quel prurito di comprare vestiti nuovi quando le stagioni della moda cambiano. O perché le persone hanno speso più di quello che hanno nell’accumulo di Natale. E ‘ lo stesso motivo per cui tutti noi da rose e cioccolatini a San Valentino invece di mettere in realtà qualche pensiero in qualcosa di originale per i nostri cari.,
#6: Mostra i tuoi clienti felici
Questa è probabilmente la tecnica di effetto carrozzone più ovvia (e comune) nel marketing di oggi. Questo è dove le recensioni dei clienti, testimonianze, casi di studio, azioni sociali e ogni altro esempio di un cliente felice vi aiuterà a aumentare i tassi di conversione.Questo è probabilmente
bandwagon effect dice agli utenti che ciò che ha reso felici i tuoi clienti precedenti dovrebbe renderli ugualmente felici con il tuo marchio.,
#7: Posiziona te stesso come un marchio anti-carro
Airbnb: Prenota esperienze di viaggio “uniche” facendo le stesse cose di tutti gli altri.
Quest’ultimo è forse il mio uso preferito dell’effetto carrozzone. Non solo tira fuori le pecore nei consumatori, combina una classica psicologia inversa per catturare persone che odiano l’idea di saltare su qualsiasi tipo di carrozzone.
Ai tempi dei social media che ci trasformano in maniaci narcisistici, ci piace pensare di essere unici. Speciale, anche., Abbiamo persone come hipsters che si vantano di essere diversi quando fanno esattamente la stessa cosa di ogni altro hipster. Questi sono gli odiatori del carrozzone che si accodano più avidamente di chiunque salti su un carrozzone, purché sia fatto di materiale riciclato.
Costruisci i tuoi bandwagons
Non importa quanto i consumatori unici amano pensare di essere, tutti noi cadiamo per l’effetto carrozzone – più spesso di quanto probabilmente vorremmo ammettere., Ogni esempio in questo articolo è ampiamente utilizzato dai marchi in una vasta gamma di settori ed è una delle strategie di marketing più influenti ancora utilizzate oggi.
Così uscire da lì e costruire il proprio bandwagons!