La discriminazione dei prezzi si verifica quando le imprese vendono lo stesso bene a diversi gruppi di consumatori a prezzi diversi. Ci sono spesso diversi tipi di discriminazione dei prezzi offerti. Spesso sono classificati nel modo seguente:
- discriminazione di prezzo di 1 ° grado-addebitando il prezzo massimo che i consumatori sono disposti a pagare.
- discriminazione di prezzo di 2 ° grado-tariffazione di prezzi diversi a seconda della quantità o delle scelte del consumatore., (A volte nota come discriminazione indiretta dei prezzi)
- discriminazione dei prezzi di 3 ° grado-tariffazione di prezzi diversi a seconda di un particolare segmento di mercato, ad esempio profilo di età, gruppo di reddito, tempo di utilizzo. (A volte noto come discriminazione diretta dei prezzi.)
- discriminazione dei prezzi di 4 ° grado-quando i prezzi per i consumatori sono uguali, ma il produttore deve affrontare costi diversi. Conosciuto anche come discriminazione inversa dei prezzi.
- Prezzi premium. In molti esempi di “discriminazione dei prezzi” i consumatori pagano prezzi diversi per un bene simile., In questi esempi, i consumatori pagano un premio per un’opzione leggermente più costosa. Ad esempio, la “benzina senza piombo premium” può costare all’impresa 1 punto in più rispetto alla benzina senza piombo standard, ma l’impresa può vendere questo premio senza piombo a 5 punti. Questa non è una vera discriminazione di prezzo, ma utilizza gli stessi principi: trovare clienti con una domanda più anelastica. Il suo uso è molto diffuso, come la prima e la classe standard.
Esempi di discriminazione dei prezzi
1. Tempo di acquisto
Questa stazione di servizio offre carburante a prezzo ridotto per due giorni alla settimana., La stazione di servizio non ti dice nemmeno quali giorni hanno ridotto il prezzo del carburante. La logica è che solo i consumatori più sensibili al prezzo si prenderanno la briga di scoprire quali due giorni hanno tagliato il prezzo del carburante e poi guidare alla stazione di servizio in quei giorni. Ciò richiede una pianificazione e solo i consumatori più elastici ai prezzi compreranno in questi giorni di riduzione dei prezzi. La maggior parte dei consumatori non si prenderà la briga di visitare la stazione di servizio in quei due giorni. Essi continueranno a comprare quando più conveniente.,
E ‘anche una strategia di marketing intelligente, perché da lontano, è la pubblicità’ cut-prezzo del carburante ‘si nota solo il’ 2 giorni alla settimana ‘ a un esame più attento. Questo è un tipo di discriminazione dei prezzi di terzo grado.
2. Viaggio aereo e orario di partenza
Le compagnie aeree applicano prezzi diversi a seconda della stagione e del giorno della settimana. Durante l’alta stagione delle vacanze in agosto e Pasqua, il prezzo sarà più alto perché la domanda è maggiore e più anelastica. Voli che si verificano durante la settimana, ad es., Da lunedì a venerdì sarà più costoso perché questi sono in genere presi da viaggiatori d’affari. Se soggiorni durante il fine settimana, il prezzo sarà inferiore, poiché i viaggiatori d’affari non vorranno rimanere durante il fine settimana, solo per ottenere un volo più economico. Vado spesso a New York per una settimana in ottobre. Per un volo da lun a ven, il prezzo indicato è di solito intorno a £1.500. Se cambio le date per partire o arrivare durante il fine settimana, il prezzo scende a £450.
3. Quantità acquistata
Per l’elettricità, i consumatori ricevono tariffe diverse a seconda della quantità consumata., Le prime 100 unità di energia elettrica consumate sono addebitate a una tariffa più elevata, ad esempio 25p kWh. Dopo questo primo 100 unità, i consumatori ottenere addebitato un tasso inferiore. La logica è che le prime 100 unità di energia elettrica sono essenziali, e quindi la domanda è più anelastica. Tuttavia, dopo le prime 100 unità di energia elettrica, la vostra richiesta è meno essenziale, in modo da diventare più sensibile al prezzo. Pertanto, la società elettrica carica un tasso inferiore.
Questo grafico mostra che il prezzo medio dell’elettricità diminuisce, poiché le aziende diventano più grandi e consumano più elettricità.,
4. Coupon
Le aziende spesso danno coupon a consumatori selezionati. Ad esempio, Tesco può inviare coupon ai clienti abituali per ottenere offerte speciali, ad esempio 20% di sconto sugli articoli selezionati. Questi tagliandi sono spesso altamente mirati alle vostre abitudini di spesa. ad esempio, se la bolletta media settimanale dello shopping è di £50, Tesco potrebbe inviarti un buono sconto di £10 se spendi oltre £70. Questo è un modo indiretto di segmentare il mercato. Qualcuno che entra nel negozio non può beneficiare dei prezzi più bassi., È anche uno stratagemma di marketing intelligente per convincere la gente a tornare.
- Un consumatore sensibile al prezzo è più probabile che sia disposto a spendere tempo per ottenere il risparmio di prezzo. Un consumatore ad alto reddito che è meno sensibile al prezzo non sarà disposto a spendere il tempo. Si tratta di un esempio di discriminazione indiretta dei prezzi, in quanto spetta al consumatore decidere se ottenere il prezzo più conveniente.
5. Sconti età
Un modo popolare per segmentare il mercato è per categoria di età, e.,g. gli studenti e gli OAP spesso ottengono sconti, come il 10% di sconto. Per i viaggi in treno, le persone con railcard possono ottenere fino al 33% di sconto. La popolarità degli sconti per età è che è relativamente facile segmentare il mercato (devi solo dimostrare la tua età). Inoltre, diversi gruppi di età hanno generalmente diverse elasticità della domanda. Gli studenti e gli OAP hanno un reddito inferiore rispetto agli adulti che lavorano e quindi sono più sensibili alle variazioni di prezzo.
Vedi: Sconti per studenti come discriminazione di prezzo
6. Le tasse degli studenti testate con i mezzi
Le tasse degli studenti testate con i mezzi sono un tipo di discriminazione dei prezzi., Se si può dimostrare di avere un reddito basso, l’università può offrire tasse universitarie più basse. Questo è un raro esempio, di prezzi essendo determinato dal reddito; di solito, è considerato troppo difficile.
7. Spese di parcheggio residenti
In alcune città turistiche, i residenti ottengono prezzi più bassi per il trasporto pubblico e il parcheggio. Ad esempio, a York, i residenti ottengono tariffe di parcheggio più basse. Questo perché i turisti tendono ad avere una domanda più anelastica. Inoltre, i residenti utilizzano le strutture durante tutto l’anno e contribuiscono più tasse. I turisti avranno una maggiore domanda durante l’alta stagione delle vacanze., Il prezzo più alto per i turisti è un modo per prendere il surplus dei consumatori dalla domanda anelastica dei turisti.
8. Asta olandese per targhe di immatricolazione auto
Alcune targhe di immatricolazione auto popolari, ad esempio 007 Bond, sono vendute tramite aste olandesi. Si effettua un’offerta per il prezzo massimo che si sarebbe disposti a pagare. La società d’aste inizia ad un certo prezzo , ad esempio £20.000 e ogni settimana riduce il prezzo, fino a raggiungere la persona con l’offerta più alta. Poi ottengono il numero di targa. Questo è un tipo di discriminazione dei prezzi di primo grado perché, in teoria, prende tutto il surplus dei consumatori.,
9. Carte fedeltà
Alcune caffetterie offrono una ricompensa ai consumatori abituali. Se compri nove caffè, ottieni il decimo gratis. Questa è una ricompensa per l’acquisto di una quantità maggiore. Per i visitatori una tantum di un negozio di caffè, le persone sono suscettibili di essere meno sensibile al prezzo.
10. Scegliendo il tuo posto presto
Gli aerei offrono numerosi modi per addebitare prezzi diversi per le variazioni su un biglietto aereo. Ad esempio, se vuoi scegliere il tuo posto, puoi pagare un premio di £30., Questo non è rigorosamente discriminazione di prezzo perché diventa un prodotto leggermente diverso. Ma, è un modo di estrarre prezzi più elevati da coloro che vogliono pagare per gli extra.
11. Tre per due offerte
Prezzi più bassi per i consumatori che acquistano una quantità maggiore. Tecnica di marketing molto comune nella vendita di libri.
12. Bulk-buying
Se si acquista un pacchetto di 12 rotoli di carta igienica, è probabilmente più conveniente rispetto all’acquisto di una quantità minore. Il consumatore ottiene un costo inferiore ma ha il “costo” di una maggiore conservazione., I consumatori sensibili ai prezzi possono preferire i prezzi più convenienti e avere i “costi di stoccaggio”
Discriminazione diretta e indiretta dei prezzi
- Discriminazione diretta dei prezzi si verifica quando un’impresa divide i consumatori in gruppi identificabili. Ad esempio, sconti ferroviari per OAP.
- La discriminazione indiretta dei prezzi si verifica quando un’azienda offre un menu di scelte diverse e consente al consumatore cosa acquistare. Ad esempio, airtickets variano a seconda del tempo di viaggio, così i consumatori possono decidere se acquistare voli di prima mattina o più costosi più tardi la mattina.,
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