Se sei in un settore che si sente sovrasaturato con altre aziende e concorrenti, distinguersi a volte può sembrare impossibile. Ma differenziare il tuo marchio in un mercato affollato è realizzabile con il marketing di nicchia.
Che cos’è il marketing di nicchia?
Il marketing di nicchia è una strategia pubblicitaria che si concentra su un mercato target unico., Invece di marketing per tutti coloro che potrebbero beneficiare di un prodotto o servizio, questa strategia si concentra esclusivamente su un gruppo—un mercato di nicchia—o demografico di potenziali clienti che avrebbero più beneficiare delle offerte.,
Un mercato di nicchia potrebbe distinguersi dagli altri a causa di:
- area Geografica
- stile di vita
- Occasione
- , di Professione
- Stile
- Cultura
- Attività o abitudini
- Comportamento
- Demografici
- Necessario
- Funzione di riduzione o l’aggiunta
per saperne di più: 4 Tipi di Segmentazione del Mercato Con Esempi
Il vantaggio di marketing di nicchia è che permette alle aziende di differenziarsi, appaiono come un’unica autorità, e risuonano più profondamente con una serie distinta di clienti., Piuttosto che fondersi con i molti altri marchi che offrono lo stesso tipo di prodotto o servizio, un marchio può utilizzare il marketing di nicchia per distinguersi, apparire più prezioso, raggiungere il suo potenziale di crescita e costruire una connessione più forte e duratura con il suo pubblico ideale.
Scarica il nostro PDF di marketing di nicchia per le tecniche per trovare e valutare nuovi mercati di nicchia per il tuo prodotto.
3 Esempi di marketing di nicchia
I mercati di nicchia sono spesso segmenti di industrie e verticali più grandi. Qui ci sono alcuni marchi che hanno trovato un modo per approfondire la loro industria per commercializzare ad un pubblico di nicchia.,
Divvies Vegan e Nut Free
Ci sono centinaia di marchi che vendono dolci e snack come biscotti, brownies, popcorn e cupcakes. Mentre la maggior parte delle persone può scegliere tra decine di marchi per trovare opzioni che soddisfano le loro voglie, c’è un gruppo di persone che non possono. Quelle persone hanno allergie o restrizioni alimentari che si riferiscono a prodotti animali e noci.
Divvies ha visto questo segmento sottoservito nell’industria dei dolci e ha creato un marchio che ha preso di mira esclusivamente questo gruppo., Vendere biscotti e cupcakes non è un’idea unica, ma venderli come opzioni vegane e senza noci differenziate in un mercato già saturo, consentendo loro di distinguersi e costruire una base di clienti fedeli.
Lefty’s: The Left Hand Store
Identificare una comunità sottoservita in un grande mercato è un modo intelligente per avvicinarsi al marketing di nicchia. Come Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store ha trovato una comunità di persone ampiamente sottoservita-coloro che favoriscono la mano sinistra invece della mano destra.,
Poiché il 90% della popolazione usa la mano destra, i mancini hanno ampiamente dovuto adattarsi all’utilizzo di prodotti progettati per “destri.”Lefty ha visto questa come un’opportunità. Hanno creato un negozio che vende prodotti progettati esclusivamente per l’altro 10% e hanno trovato il successo raggiungendo questo pubblico più piccolo, spesso ignorato.
UNTUCKit
L’industria dell’abbigliamento commerciale è una verticale che può sembrare che tutto sia stato fatto. Ma UNTUCKit dimostra che ci sono ancora modi creativi per creare un nuovo spazio in un segmento di mercato consolidato., Facendo anche solo un piccolo cambiamento, è possibile costruire un settore completamente nuovo in uno spazio tradizionale.
UNTUCKit probabilmente non stava cercando di creare un nuovo tipo di camicia. Erano più probabilmente concentrati sul servire una specifica comunità di persone: quelli a cui non piaceva infilare le camicie. Per dare a quelle persone che volevano, UNTUCKit ha creato una nuova linea di prodotti che ha risolto un problema che molte persone stavano avendo, ma non sapevano come risolvere.,
Come trovare un mercato di nicchia
Dopo aver visto alcuni esempi, sarai meglio equipaggiato per identificare le opportunità di micromarketing nel tuo settore.
Per trovare e scovare un’idea per un mercato di nicchia nel tuo verticale, passare attraverso il seguente processo in 4 fasi.
Identifica i tuoi punti di forza e interessi.
Inizia considerando ciò che offri e ciò in cui sei bravo. Le migliori strategie di marketing di nicchia giocano nei punti di forza e nelle prospettive uniche del tuo marchio. Rifletti quindi sulle qualità speciali ed eccezionali del tuo marchio, team e offerte.,
Le migliori strategie di marketing di nicchia giocano nei punti di forza e nelle prospettive uniche del tuo marchio. Clicca per Twittare
Considera anche le aree in cui ti piace lavorare e le persone con cui ti piace lavorare. Il marketing di nicchia è un’opportunità per approfondire e concentrarsi sul settore delle persone con cui vuoi più connetterti Clicca & Tweet! , così decida chi Lei è più desideroso di servire.
- Quali problemi specifici risolvi?
- Quali problemi puoi risolvere meglio dei tuoi concorrenti?
- Dove eccellere in particolare?
- Di cosa sai molto?,
- Chi volete servire voi e la vostra squadra?
Fare ricerca di settore.
Una volta che hai un’idea sul tipo di marketing di nicchia che vuoi fare, convalida che è un’idea ragionevole. Clicca su& Tweet! Fai un’analisi competitiva per vedere se ci sono concorrenti in questo spazio e se ci sono, cosa stanno già facendo quei marchi.
Guarda anche se alcune aperture nel tuo mercato di riferimento potrebbero essere state perse e se c’è una domanda legittima in verticale.
Usa Ubersuggest per vedere quali idee potrebbero essere là fuori., Ubersuggest è uno strumento di suggerimento di parole chiave che fornisce variazioni di una frase o una parola che le persone stanno cercando. Immettere un termine ampio per impegnarsi nella ricerca di parole chiave e ottenere idee su come eseguire il drill-down in un argomento.
Puoi anche sfogliare le categorie di prodotti Amazon. Poiché Amazon è un enorme rivenditore online, è un ottimo posto per trarre ispirazione per le categorie di prodotti a cui potresti non aver pensato. Passa un po ‘ di tempo a navigare per vedere come eseguire il drill-down in categorie di prodotti popolari.
Ultimo ma non meno importante, usa lo strumento di difficoltà delle parole chiave di Alexa per valutare l’interesse di ricerca., Conoscere ciò che le persone stanno cercando offrirà informazioni sull’interesse del cliente e ti aiuterà a vedere quale tipo di concorrenza esiste già in un mercato di nicchia. Usa lo strumento di difficoltà delle parole chiave di Alexa per cercare le parole chiave migliori e vedere quanto spesso le frasi vengono utilizzate dai ricercatori (punteggio di popolarità) e quanto è competitivo il termine (punteggio della competizione).
Conosci il tuo cliente ideale.
Un altro modo per ottenere informazioni e suscitare ispirazione per il marketing di nicchia è quello di guardare da vicino il pubblico di destinazione e identificare ciò che realmente vogliono e hanno bisogno., Conoscere il tuo cliente ideale può aiutarti a offrire loro un prodotto, un servizio o un messaggio migliori.
Per ricercare il tuo pubblico ideale, usa lo strumento di sovrapposizione del pubblico di Alexa. Inserisci il tuo sito o un sito che ha un pubblico che si desidera raggiungere. Lo strumento ti aiuterà a trovare siti web simili che condividono il pubblico ed esplorarli in una visualizzazione interattiva. Da qui, puoi cercare le tendenze che ti dicono cos’altro potrebbe interessare il pubblico. Puoi identificare i modi per concentrarti sulle esigenze del tuo cliente ideale e trovare opportunità per commercializzare ciò che offri.,
Per esempio, uno studio di yoga potrebbe entrare mindbodyonline.com (online, la pianificazione del sito per il fitness e il benessere classi) e vedere che il pubblico anche visitare frequentemente potterybarn.com, anthropologie.com e urbanoutfitters.com. Perché questi siti sono tutti in stile boutique, negozi unici, vestiti, decorazioni e doni, studio di yoga potrebbero vedere questo come un’opportunità per la creazione di un prodotto di specialità negozio o in campagna per gli appassionati di yoga.
Scegliere, testare, regolare e ripetere.,
Come la maggior parte delle strategie di marketing, non puoi semplicemente impostare una campagna di marketing di nicchia e presumere che raggiungerà i risultati desiderati. È necessario testare la vostra idea iniziale, rivedere i risultati, e continuare a regolare di conseguenza.
Potresti scoprire che la tua prima idea per il marketing di nicchia non ha funzionato, ma che un semplice tweak potrebbe colpire un punto debole che attira il pubblico e porta a clienti per tutta la vita. Forse un negozio di boutique completo per gli appassionati di yoga non ha attirato l’attenzione, ma hai notato più della metà degli acquirenti che avevi comprato opere d’arte., Si consiglia quindi di testare e vedere se opere d’arte per yogi è un’idea vale la pena esplorare.
Target e raggiungere il tuo mercato di nicchia
Se non hai impegnato nel marketing di nicchia, potrebbe essere il momento di esplorare questa tattica come un mezzo per connettersi con un sottoinsieme più piccolo, ma più fedele di clienti. Usa i suggerimenti e gli esempi in questo post, così come le tecniche nel nostro pdf di marketing di nicchia, per aiutarti a sviluppare una strategia per identificare un segmento di clienti sottoservito e prezioso su cui puoi concentrarti.
Per ottenere aiuto con i tuoi sforzi di marketing di nicchia, iscriviti per una prova gratuita del piano avanzato di Alexa., La suite include la difficoltà delle parole chiave e lo strumento di sovrapposizione del pubblico menzionato in questo post insieme ad altri strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), ricerca di parole chiave e audience insight che possono aiutarti a trovare, indirizzare e raggiungere il tuo mercato di nicchia.
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