In un recente post, abbiamo esaminato come creare una persona acquirente per aiutarti a conoscere il tuo pubblico, migliorare le tue strategie di marketing e creare contenuti migliori. Abbiamo anche offerto un modello di persona acquirente PDF è possibile utilizzare per sviluppare il tuo profilo cliente ideale.
Ora, ci accingiamo a approfondire questo argomento e guardare specifici esempi persona acquirente che altre aziende hanno creato. Guardando a ciò che altre aziende utilizzano, si può decidere quale formato potrebbe essere meglio per voi e la vostra azienda., Puoi vedere quali informazioni potresti voler aggiungere o riorganizzare per creare una persona acquirente più utile.
Mentre le basi della maggior parte degli esempi di persona acquirente saranno le stesse, ci sono piccole differenze che possono avere un grande impatto. Per evidenziarli, esamineremo i modelli di persona di marketing per le organizzazioni B2B e B2C.
Esempi di persona acquirente B2C
Iniziamo esaminando alcuni esempi di persona acquirente B2C o business-to-customer. In questo caso, stai vendendo direttamente a un cliente – un individuo che sta usando il proprio denaro e discrezione per prendere decisioni di acquisto.,
Mentre dovresti includere i dettagli del lavoro in una persona acquirente B2C, non devi condividere quante più informazioni sui loro ruoli e responsabilità come faresti con una persona acquirente B2B. Invece, puoi concentrarti di più su chi è la persona nella loro vita quotidiana e su come prendono decisioni di acquisto individuali.
Nel primo dei nostri esempi di persona acquirente, puoi vedere che una persona non ha necessariamente bisogno di essere lunga per trasmettere fortemente un messaggio.
In questo esempio di persona acquirente pubblicato su propertyconnect.,io, puoi avere una buona idea di chi sia Rachel imparando a conoscere il suo background, lo stile di vita e le sfide. In pochi brevi blurbs, puoi capire che è impegnata, con un budget limitato e ha bisogno di soluzioni rapide e semplici.
A buyer persona di Indie Game Girl utilizza anche brevi blurbs per aiutarti a conoscere il suo cliente target, Brandi. I dettagli aiutano a visualizzare il processo che passa attraverso l’acquisto di scarpe. La persona offre anche qualcosa in più per aiutarti a comprendere appieno le frustrazioni del loro cliente target; includono citazioni da clienti effettivi.,
Per contribuire a creare il loro acquirente persona, la società ha intervistato i clienti e le prospettive. Poi, hanno incluso citazioni reali per aggiungere un po ‘ di realtà al mondo del loro personaggio immaginario. Come si mette insieme il vostro acquirente persona, si consiglia di aggiungere dettagli dalla vostra ricerca per dare credibilità di fatto per le vostre descrizioni.
Un altro modo per utilizzare le dichiarazioni in prima persona per creare una persona acquirente è visto in questo esempio pubblicato da Juny Lee su LinkedIn.
La persona include una dichiarazione fittizia in prima persona che condivide la prospettiva di Han-sung., Invece di attenersi ai punti elenco, puoi aggiungere una storia in prima persona alla tua persona per dare vita al tuo personaggio.
Nell’esempio successivo buyer persona, creato da Inalign, si vede come un marchio può modellare la propria persona per relazionarsi con offerte di prodotti più specifiche.
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Mentre la descrizione include tratti e caratteristiche di Kyle, si tuffa anche più in profondità in pezzi della sua vita che si connettono con le sue esigenze di auto., Mentre costruisci la tua persona, considera come puoi raccontare storie e condividere dettagli che riguardano specificamente i prodotti, i servizi o le soluzioni che offri al tuo cliente ideale.
Un esempio di Iron Springs Design fa anche un buon lavoro di condivisione dei dettagli sul suo cliente ideale, Sarah, in relazione alle sue offerte di prodotti.
La descrizione spiega come le offerte del marchio si legano alla vita di Sarah. Va anche più in profondità nella sua personalità e altri fattori psicografici condividendo un giorno nella sua vita., Se si lotta con immaginando il vostro cliente ideale, cercando immaginando ciò che il loro giorno è come e creare il proprio account della loro giornata tipo.
Esempi di persona acquirente B2B
Per il nostro prossimo gruppo di esempi di persona acquirente, esamineremo le descrizioni dei clienti per le organizzazioni B2B o business-to-business.
Come gli esempi B2C, gli esempi di persona acquirente B2B si concentrano pesantemente sul singolo cliente. Ma gli esempi includono dettagli più specifici su dove lavora il cliente ideale, cosa fanno e come interagiscono con la loro organizzazione., In questo caso, la persona non è sempre responsabile di prendere decisioni di acquisto, quindi quei dettagli devono essere una parte della vostra descrizione pure.
Questa persona ClearVoice è un esempio di una breve descrizione che include tutte le informazioni essenziali per una persona B2B. Spiega chi è John mentre offre i dettagli necessari circa la sua posizione di lavoro e la capacità di prendere decisioni presso la sua organizzazione.
La tua persona può essere breve e dolce purché includa tutte le informazioni essenziali.,
Uno degli esempi di persona acquirente condivisi su Referral Saasquatch mostra come è possibile includere ancora più informazioni sulle decisioni di acquisto. Dimostra che la persona è il decisore e anche chi influenza le sue scelte di acquisto.
Nella sezione “influenze interne”, il marchio elenca le persone chiave che influenzano le decisioni di acquisto della persona all’interno dell’organizzazione. Questo è un altro fattore di acquisto che si consiglia di aggiungere alla tua persona.
Il prossimo degli esempi B2B business persona mostra come è possibile utilizzare una scala per descrivere la personalità del tuo personaggio., L’esempio di Marketing Insight include una scala di personalità e tecnologia che valuta il suo carattere e la sua conoscenza.
Se hai più persone acquirente, aggiungere una scala a ciascuna può essere un modo per differenziare il tuo set unico di clienti ideali.
Un’altra opzione per la visualizzazione delle informazioni è evidenziata in questo esempio da Red-Fern Media. Piuttosto che usare proiettili, blurbs o scale per offrire informazioni su Deborah, usano una storia di otto paragrafi.
Una storia completa può aiutarti a costruire un quadro completo della tua persona., Ma questo approccio funzionerà solo per i team che apprezzano i contenuti a forma lunga. Se si dispone di un team di marketing e vendite veloce che risponde meglio a brevi sfocature, si consiglia di attaccare con quello stile.
Un altro degli esempi di persona aziendale che utilizza molti contenuti nella sua descrizione proviene dall’Istituto Persona Acquirente. La persona include sei schede di informazioni.
Mentre si tratta di un sacco di informazioni, la persona è suddiviso in sezioni, proiettili, e le schede, che rende il contenuto più facile da eseguire la scansione., Se vuoi includere una grande quantità di dettagli nella tua persona, assicurati che sia facile da assorbire.
Per saperne di più su B2B buyer personas
Crea il tuo acquirente Persona
Come si può vedere, ci sono molti modi per creare un acquirente persona che funziona meglio per il vostro business. Scegli i pezzi da questi esempi persona acquirente che meglio corrispondono alle vostre esigenze e obiettivi e combinarli con dettagli persona essenziali per creare un profilo completamente sviluppato del vostro cliente ideale.,
Da lì, sarai in grado di capire meglio il tuo pubblico, creare contenuti accattivanti per ogni livello di imbuto di acquisto, trovare opportunità di guest blogging più efficaci e sviluppare strategie di marketing globali migliori.
Per aiuto nella costruzione del tuo personaggio, consulta la nostra guida completa alla creazione di personaggi acquirente e scarica il nostro modello di persona acquirente gratuito per ottenere un tutorial passo-passo.
Per capire meglio il tuo pubblico, inizia con questi esempi di persona acquirente. Quindi crea il tuo., Clicca per Twittare
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