Usi LinkedIn? Le probabilità sono che si dispone di un profilo personale su di esso, ma, se non si è attivamente alla ricerca per la vostra prossima opportunità di carriera, allora probabilmente non usarlo più di tanto.
In un minuto, ti dirò perché è necessario creare una pagina aziendale su LinkedIn e come farlo, ma prima, lascia che ti dica questo: se non controlli regolarmente LinkedIn, non sei solo. L’utente medio LinkedIn spende solo 17 minuti su di esso al mese. È facile trascurare questo social network.,
LinkedIn: La più grande rete professionale del mondo
LinkedIn è stata fondata nel 2002 da Reid Hoffman e altri dieci co-fondatori, molti dei quali appartengono alla cosiddetta “Mafia PayPal” come fa Hoffman.
Che cos’è Paypal Mafia? Si tratta di un gruppo di ex dipendenti PayPal che ha continuato a fondare le proprie aziende di successo:
La mafia PayPal
Probabilmente il più famoso allume PayPal è Elon Musk, noto come il genio pazzo dietro Tesla e SpaceX., Ma ci sono un bel paio di altri ex dipendenti PayPal che hanno fatto molto bene per se stessi. In effetti, sei di loro, incluso Reid Hoffman, divennero miliardari.
Questo è un dettaglio importante della storia di LinkedIn perché il team fondatore di all-star e le loro connessioni nella Silicon Valley hanno indubbiamente giocato un ruolo enorme nel successo dell’azienda.
Nel 2003, LinkedIn ha sollevato una serie A round di investimento che è stato guidato da Sequoia Capital, una società di venture capital noto per il loro investimento in numerosi “unicorni” come Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp, e altro ancora.,
E il team di LinkedIn non ha deluso. Nel 2004, la società ha raggiunto 1 milione di utenti, nel 2006 ha avuto il suo primo mese redditizio e nel 2007 ha raggiunto 10 milioni di utenti.
Nel 2008, dopo che diverse società di venture capital hanno acquistato una partecipazione del 5% in LinkedIn per million 53 milioni, la società è stata valutata a billion 1 miliardo (valutazione post-money).
Nel 2010, è stato valutato a circa billion 2 miliardi, anche se entro la fine dell’anno il suo valore è sceso a circa billion 1.5 miliardi. Nello stesso anno è stato classificato n.10 nella lista Top 100 di Silicon Valley Insider delle startup più preziose.,
LinkedIn è cresciuto in modo esplosivo tra il 2010 e il 2011, passando da circa 500 dipendenti a tempo pieno a circa 2.100 dipendenti a tempo pieno, e ha avuto un’IPO nel 2011.
LinkedIn ha continuato a crescere ad un ritmo veloce, ma in 2016 ha sperimentato un po ‘ di singhiozzo quando le loro azioni sono diminuite del 43.6% in un solo giorno, causando loro di perdere billion 11 miliardi di capitalizzazione di mercato. Che cos’è successo?,
Apparentemente, gli investitori non sono rimasti impressionati dalle previsioni 2016 di LinkedIn (la società ha fatto una previsione che le entrate del Q1 sarebbero state di million 820 milioni invece degli attesi million 867 milioni previsti dagli analisti) e ha deciso di saltare la nave.
Tuttavia, questo “disastro” non ha impedito a LinkedIn di essere acquisito da Microsoft per billion 26.2 miliardi, che era la più grande acquisizione di Microsoft all’epoca.,
LinkedIn utenti registrati
Oggi, LinkedIn ha oltre 575 milioni di utenti, con più di 260 milioni di utenti attivi mensilmente. È il più grande social network professionale al mondo.
Vuoi saperne di più su LinkedIn? Scopri le nostre statistiche e fatti LinkedIn strabilianti.
Perché la tua azienda ha bisogno di una pagina aziendale LinkedIn
Ci si potrebbe chiedere perché si dovrebbe preoccuparsi di creare una pagina aziendale su LinkedIn, un social network su cui gli utenti spendono solo 17 minuti al mese (in media).,
Ecco i tre motivi principali:
#1 Lead generation
LinkedIn è un luogo eccellente per raggiungere potenziali clienti.
Infatti, secondo HubSpot, LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Twitter e Facebook.
Non sorprende che il 79% dei marketer veda LinkedIn come una “ottima fonte di lead” e i marketer B2B riferiscano che l’ 80% dei loro lead sui social media proviene da LinkedIn.,
Linkedin lead generation
Una grande risorsa là fuori su come utilizzare LinkedIn per la generazione di piombo è “The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” (edizione 2019 è già disponibile!).
La guida consiglia di costruire una presenza organica su LinkedIn:
- Creazione di una pagina LinkedIn. “Con una pagina LinkedIn, puoi trovare il tuo posto nella comunità professionale mondiale, raccontando la storia della tua azienda e dando a clienti e potenziali clienti un posto dove conoscere la tua attività, i tuoi dipendenti e il tuo marchio.,”
- Utilizzando le pagine Vetrina. “Utilizza le pagine vetrina per creare pagine dedicate per i tuoi marchi, linee di business, prodotti e iniziative più importanti in modo da poter estendere la tua presenza su LinkedIn.”
- Creazione di post a forma lunga. “Utilizzando uno strumento di blogging intuitivo che si integra perfettamente con il tuo profilo su LinkedIn, puoi pubblicare contenuti nuovi e pubblicati in precedenza su LinkedIn per far crescere rapidamente il tuo pubblico e la tua rete.”
- Approfittando del video nativo., “I video nativi vengono visualizzati direttamente nel feed di LinkedIn come post autonomi, consentendo di interagire con i decisori aziendali durante il percorso dell’acquirente su LinkedIn.”
- Partecipare a gruppi LinkedIn.”I gruppi offrono un posto per i professionisti dello stesso settore o con interessi simili per condividere le loro intuizioni ed esperienze, chiedere una guida e costruire connessioni preziose., E offrono un’opportunità privilegiata per la tua azienda di affermarsi come leader di pensiero, sia che tu partecipi a discussioni che si svolgono in gruppi LinkedIn stabiliti o crei il gruppo LinkedIn della tua azienda.”
La guida consiglia anche di aumentare la vostra strategia organica con pubblicità a pagamento attraverso contenuti sponsorizzati, Sponsorizzato InMail, e annunci dinamici.
Una pagina della guida gratuita di LinkedIn qui menzionata
Ma non è l’unica guida disponibile.,
Abbiamo anche prodotto una guida approfondita succosa che copre come utilizzare LinkedIn per il successo di marketing si potrebbe desiderare di controllare.
#2 Recruitment
Tutti, da Inc a Entrepreneur a Forbes, stanno parlando di assumere i migliori talenti. Ed è comprensibile.
Dopo tutto, il reclutamento e il mantenimento di grandi persone è una delle più grandi sfide della gestione di un business, e la posta in gioco è alta.,
Noah Kagan, noto imprenditore dietro AppSumo, dice:
“Dopo aver lavorato a Facebook, Mint e ora AppSumo So che le persone migliori producono molto di più e possono far crescere un business 100 volte più di una persona giusta.”
Spiega che il reclutamento di migliori talenti è proprio come incontri: le persone migliori sono già presi. Stanno già lavorando in una grande azienda, pagati bene e si accontentano del loro lavoro.,
Quindi, sostiene Noah, dovresti costruire relazioni in anticipo in modo che i migliori artisti pensino a te quando sono pronti per la loro prossima opportunità di carriera.
Ora, pensaci: qual è il modo migliore per raggiungere un professionista che sei impressionato ma non conosci personalmente?
Hai indovinato. LinkedIn.
Vedi, se invii un’email a qualcuno, vorranno controllarti e andare comunque su LinkedIn, quindi perché non salvarli e contattarli lì?
In questo modo, possono controllarti con un clic e assicurarti di essere una persona seria.,
E con un altro clic, possono dare un’occhiata alla pagina della tua azienda per vedere se è un posto in cui vorrebbero lavorare.
E che dire delle persone che stanno attivamente cercando la loro prossima opportunità di carriera?
Beh, sono anche su LinkedIn, perlustrando le offerte di lavoro. Potrebbero imbattersi nel tuo annuncio di lavoro attraverso la loro rete anche se non hanno mai sentito parlare della tua azienda prima.
In breve, se si vuole attirare i migliori talenti, è necessario disporre di una pagina aziendale su LinkedIn (infatti, non avendo uno potrebbe anche respingere grandi persone perché sembra sospetto).,
#3 Pubblicità
Probabilmente vuoi essere presentato nei media. A chi non piace la pubblicità gratuita, giusto?
Bene, se vuoi aumentare le possibilità che ciò accada, devi capire come funziona:
- Uno scrittore riceve un incarico da un editor che richiede una menzione di un’azienda nel tuo campo.
- Quello scrittore decide di menzionare la tua azienda.
- Vanno al sito web della società per trovare le informazioni di cui hanno bisogno.
Tuttavia, se non riescono a trovare ciò di cui hanno bisogno sul tuo sito web, il prossimo posto in cui vanno è LinkedIn.,
E cosa succede se non riescono a trovarlo su LinkedIn?
Semplice. Lo scrittore cade l’idea di menzionare la vostra azienda e va con uno dei vostri concorrenti, invece. Quindi assicurati che la tua azienda abbia un ottimo sito Web e una solida pagina LinkedIn.
Come Creare una Pagina Aziendale su LinkedIn (5 Passi)
Kinsta su LinkedIn
Fortunatamente, la creazione di una pagina aziendale LinkedIn è molto semplice, e si può fare oggi:
- fare Clic su “Lavoro” icona nell’angolo in alto a destra del vostro LinkedIn home page.,
- Scegli l’opzione” Crea una pagina aziendale”.
- Scegliere l’opzione “Piccola impresa” o l’opzione” Medio-grande impresa ” a seconda delle dimensioni della vostra attività.
- Immettere i dettagli dell’identità della pagina, i dettagli dell’azienda o dell’istituzione e i dettagli del profilo.
- Fare clic su ” Crea pagina.,861c7c861″>
Creazione di una pagina aziendale su LinkedIn
LinkedIn tipi di pagina
l’Aggiunta di info per la tua pagina aziendale su LinkedIn
non dimenticare di verificare di avere il diritto di agire per conto della società, barrando la casella:
Il pulsante crea pagina
Tenete a mente che se il tuo account LinkedIn è nuovo o se non avete abbastanza connessioni allora si potrebbe ottenere un messaggio di errore.,
Ciò significa che è necessario costruire il tuo profilo ed espandere la rete se si desidera avere una pagina aziendale.
Una volta creata la tua pagina, fai clic su ” Inizia a costruire la tua pagina!”e aggiungere ulteriori dettagli.
Ottenere il meglio dalla tua pagina LinkedIn
Il processo in 5 fasi di creazione della tua pagina aziendale LinkedIn è solo l’inizio, è necessario ottimizzare quella pagina aziendale se si desidera ottenere risultati. Per fare ciò, dovresti occuparti dei seguenti aspetti.
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Crea una coinvolgente pagina LinkedIn “Informazioni”
La pagina “Informazioni” è la prima cosa che una persona vede quando fa clic sul profilo della tua azienda su LinkedIn.
Devi fare tre cose:
#1 Racconta la tua storia
Ricorda come al liceo memorizzeresti le date per un test di storia e poi le dimenticherai il secondo in cui sei uscito dall’aula?, Memorizzare quelle date era difficile perché gli esseri umani non sono cablati per ricordare i fatti, siamo cablati per ricordare le storie.
Ma che cosa ha a che fare con la tua pagina LinkedIn? Bene, se presenti i visitatori della tua pagina aziendale con una serie di fatti, i loro occhi si glasseranno e non ricorderanno molto una volta che lasceranno la pagina.
D’altra parte, se racconti una storia e la fai bene, la gente la ricorderà per molto tempo. E ricorderanno anche la tua azienda.,
#2 Vendi i tuoi prodotti o servizi
No, non intendo letteralmente chiedere alle persone soldi in cambio di un prodotto. Intendo trasmettere il valore del prodotto/servizio che stai vendendo.
Qui è importante capire la differenza tra le caratteristiche e i vantaggi:
- Una caratteristica è una caratteristica di un prodotto (esempio: “Queste scarpe sono impermeabili”).
- Un vantaggio è il valore che il cliente otterrà da quel prodotto (esempio ” ” Queste scarpe manterranno i piedi caldi e asciutti!”).,
C’è un detto nel copywriting: “Le caratteristiche dicono, ma i benefici vendono”.
Focus sul valore, non sulle caratteristiche (fonte immagine: useronboard.com)
È importante capire che mentre elencare le caratteristiche principali di un prodotto può essere utile, devi sempre vendere sui benefici.
Non basta dire alla gente che cosa il vostro prodotto fa, dire loro come renderà la loro vita migliore.
#3 Fornire prova sociale
Siamo creature sociali. Ci siamo evoluti per guardare gli altri quando non siamo sicuri di cosa fare.,
Ecco perché la prova sociale è così importante. Nessuno vuole essere il primo a provare un nuovo prodotto.
Va bene, non è del tutto vero, c’è una cosa come early adopters che vogliono provare tutto sotto il sole.
Ma la maggior parte delle persone non è così. La maggior parte delle persone non vogliono prendere una possibilità su una società sconosciuta. Vogliono una cosa sicura.
E fornire prove sociali può aiutare i potenziali clienti che sono ancora sul recinto a prendere una decisione.
Va bene se sei appena agli inizi e non hai ancora alcuna prova sociale di cui parlare. Si dovrebbe lavorare per l’acquisizione di alcuni!,
Tuttavia, una volta ottenuto qualcosa, che si tratti di una testimonianza del cliente, o di una menzione dei media, o di una funzione in una pubblicazione prestigiosa, è necessario aggiungerlo alla pagina “Informazioni”.
Una pagina “About” che racconta la tua storia, vende il tuo prodotto e fornisce prove sociali è un ottimo modo per presentare la tua azienda ai potenziali clienti.
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Fornire un elenco di dipendenti
Potresti essere un po ‘ titubante nel fornire un elenco di dipendenti.
Tuttavia, funziona come prova sociale per le persone che potrebbero essere interessate a lavorare nella tua azienda perché dimostra che sei un business legittimo, non un posto sospetto in cui i dipendenti si vergognano così tanto di lavorare lì che non lo metteranno nemmeno sui loro profili LinkedIn.,
Elenco dei dipendenti di Kinsta
Inoltre, un elenco dei dipendenti è una risorsa preziosa per gli scrittori perché consente loro di controllare rapidamente la struttura aziendale, capire chi sta facendo cosa e raggiungere la persona giusta.
Ad esempio, se uno scrittore vuole fare una domanda sulla tua strategia di marketing, può semplicemente inviare un messaggio alla tua persona di marketing su LinkedIn.,
Questo è importante perché diventerai sempre più occupato man mano che la tua azienda cresce e potresti perdere una grande opportunità mediatica semplicemente perché non hai controllato la tua casella di posta in tempo.
Nel frattempo, i tuoi dipendenti saranno probabilmente più disponibili di te, quindi fornire agli scrittori un modo per contattarli direttamente è una buona idea.
Aggiorna regolarmente la tua pagina
Non vuoi che la tua pagina appaia trascurata. Ma cosa dovresti postare?,
“The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” consiglia di seguire la regola 4-1-1 che è stata coniata da Tippingpoint Labs e Joe Pulizzi, Fondatore del Content Marketing Institute:
“Per ogni tweet self-serving, dovresti retweet UN tweet pertinente e, soprattutto, condividere QUATTRO pezzi di contenuti pertinenti scritti da altri.”
Sì, la regola 4-1-1 è stata originariamente creata per Twitter, ma è possibile applicarla anche su LinkedIn.,
Per ogni aggiornamento promozionale condividi un post pertinente di un leader di pensiero nel tuo campo e quattro pezzi di contenuti pertinenti scritti da altri.
In questo modo, i tuoi follower vedranno che fornisci costantemente valore e continueranno a seguirti.
Mostra perché la tua azienda è un ottimo posto per lavorare
Nell’articolo “Top Talent Acquisition: 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World”, Noah Kagan spiega che per attirare i migliori talenti devi mostrare loro perché la tua azienda è un ottimo posto dove lavorare., Ha condiviso un’immagine che vide su Craiglist di annunci di lavoro:
Un annuncio di lavoro su Craiglist (fonte dell’Immagine: okdork.com)
Sì, semplicemente guardando questa immagine rende uno vuole andare e ottenere una prescrizione di antidepressivi, quindi, è probabilmente sicuro dire che pochissime persone sarebbero applicare per un lavoro del genere.
Con la tua pagina aziendale su LinkedIn, non commettere lo stesso errore.
Pensa a ciò che rende la tua azienda un ottimo posto di lavoro. Quindi assicurati di menzionarlo su LinkedIn.,
Per esempio, qui di Noè immagine:
Appsumo
Ora, un bar presso l’ufficio, è molto bello, ma la cosa più importante è che mostra che AppSumo è un’atmosfera rilassata, amichevole, informale sul posto di lavoro dove le persone non si prendono troppo sul serio.
Consiglia Noah:
” Rendi le tue pagine veramente tu. Non cercare di essere pazzo se non lo sei. Ad esempio, come studio legale, puoi dire che ti lavori il culo, vieni pagato molto poco ma lavori che è la cosa più significativa che tu abbia mai fatto., Racconta la storia della tua azienda e la storia del perché questa posizione è preziosa per te. Anche se non hai le risorse di Google. Aggiungi i tuoi volti sulla tua pagina. Aggiungi il tuo atteggiamento.”
La linea di fondo è: trova ciò che è attraente. Forse è uno spazio ufficio fresco. Forse è un orario di lavoro flessibile. O forse è l’opportunità di lavorare in remoto (controlla, controlla e controlla Kinsta). Qualunque cosa sia, menzionarlo sulla tua pagina aziendale e sottolinearlo nei tuoi annunci di lavoro.,
Ricorda: quando si tratta di talenti migliori, li stai valutando e loro stanno valutando te, quindi fai uno sforzo per impressionarli.
La tua pagina aziendale non riguarda te
C’è uno scherzo nel copywriting che va così:
“Qual è la stazione radio preferita di tutti? WII FM!”
WII FM sta per ” Cosa c’è dentro per me?”
Questo scherzo è un promemoria che le persone non si preoccupano di te, si preoccupano di se stessi, motivo per cui dovresti concentrarti su di loro.
Questo potrebbe sembrare confuso, lo so.,
Come puoi raccontare la tua storia, vendere il tuo prodotto, fornire prove sociali e mostrare i vantaggi di lavorare nella tua azienda senza parlare di te?
Questo risale al concetto di “caratteristiche dicono, benefici vendono” che ho spiegato in precedenza.
Lascia che lo spieghi con un esempio breve e chiaro:
“Queste scarpe sono impermeabili” sta parlando di te stesso, “Queste scarpe manterranno i piedi caldi e asciutti” sta parlando del tuo potenziale cliente.
In entrambi i casi, stai parlando del tuo prodotto, certo ma con un focus diverso., Con il primo, l’attenzione è sul prodotto; con quest’ultimo l’attenzione è sulla persona a cui stai vendendo quel prodotto.
È necessario applicare questo principio alla pagina aziendale nel suo complesso. Tutto su di esso dovrebbe essere calcolato per fare appello ai potenziali clienti e potenziali dipendenti.
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Sommario
LinkedIn è il più grande social network professionale al mondo con oltre 575 milioni di utenti registrati e oltre 200 milioni di utenti attivi al mese.
È dove i professionisti vanno a cercare la loro prossima opportunità e dove gli scrittori vanno a cercare informazioni su un’azienda che vogliono menzionare in un prossimo pezzo.
È anche il luogo in cui i dirigenti aziendali vanno a verificare se un’azienda con cui considerano di lavorare è legittima.
Non commettere l’errore di trascurare LinkedIn solo perché non lo controlli ogni giorno., Ottenere su di esso e creare la tua pagina aziendale oggi!
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