Il cliente è ora sulla tua pagina, alla ricerca del prodotto perfetto che si adatta alle sue esigenze.
L’ultimo passo è convincere il cliente a fare clic sul pulsante “aggiungi al carrello”.
Come?
Con una descrizione efficace del prodotto.
Questo significa-la descrizione del prodotto è uno degli aspetti più importanti del tuo negozio online quando si tratta di conversione.
Ma Even
Anche se detiene una potenza incredibile, una buona copia del prodotto può essere difficile da scrivere.,
Può essere particolarmente mind-paralizzante quando si dispone di una lunga lista di elementi sulla pagina del prodotto per lavorare attraverso.
L’abbiamo suddiviso in 8 regole facili da seguire sulla scrittura della descrizione del prodotto che ti aiuteranno a creare una copia del prodotto che vende.
Sapere chi è il vostro target di riferimento
Il primo passo per scrivere le descrizioni dei prodotti è quello di definire il vostro target di riferimento.
Vuoi essere in grado di definire quali caratteristiche sarebbero di maggior interesse per i tuoi potenziali acquirenti.,
Questo inizia con la comprensione del tuo personaggio acquirente, una ripartizione delle caratteristiche dei tuoi potenziali clienti. Il tuo acquirente persona vi aiuterà a capire quali caratteristiche saranno più prezioso per i vostri clienti.
Mentre scrivi la descrizione del tuo prodotto, tieni a mente queste domande:
- Come è arrivata questa persona alla tua pagina?
- Quali sono i suoi interessi, in generale?
- Perché questa persona sarebbe interessata al tuo negozio Shopify, in particolare?
- Come descriverebbe il prodotto ad un amico?,
- Quali caratteristiche o vantaggi interesserebbero di più questa persona?
Mantenendo queste domande in mente come si scrive la copia del prodotto, si sarà meglio in grado di scrivere una descrizione del prodotto che vende.
Ad esempio, dai un’occhiata a questo prodotto da The Salt Lady.
Il compratore persona non è solo una persona che è lo shopping per una lampada.
Invece, la persona acquirente è probabilmente interessato a rimedi naturali per la casa, soprattutto quando si tratta di allergie., In questo caso, il potenziale acquirente sarebbe probabilmente interessato a conoscere questi rimedi nella descrizione del prodotto.
Piuttosto che concentrarsi sulle caratteristiche decorative della lampada, come la maggior parte delle altre descrizioni di prodotto per lampade, La signora del sale si concentra sulle caratteristiche che farebbe appello al suo acquirente persona più.
Questo porta perfettamente nella regola #2 per scrivere le descrizioni dei prodotti.
Focus sui vantaggi del prodotto
In qualità di imprenditore, sei comprensibilmente entusiasta di condividere tutte le qualità dei tuoi prodotti., Vuoi dimostrare che il tuo prodotto ha le migliori caratteristiche e le specifiche più uniche.
L’acquirente, tuttavia, non è necessariamente interessato alle caratteristiche banali del prodotto. Invece, vogliono sapere come può beneficiare loro.
Una caratteristica di prodotto è una dichiarazione fattuale sul prodotto che fornisce informazioni tecniche. Un vantaggio del prodotto, d’altra parte, racconta come il prodotto può migliorare la vita dell’acquirente.
Se diamo un’occhiata più da vicino alla descrizione del prodotto dell’oggetto molto particolare dall’alto, possiamo vedere le caratteristiche chiave del prodotto e i vantaggi.,
In questa descrizione del prodotto, le caratteristiche del prodotto includono 100% puro sale dell’Himalaya, un peso di 4-6 libbre., e un cavo on/off e lampadina set.
I vantaggi del prodotto includono riduzione dell’inquinamento EMF, aria purificata e riduzione dei sintomi di allergie, asma e mal di testa.
Un altro esempio può essere trovato nella descrizione del prodotto presso la Yankee Candle Company per la loro candela votiva di dimensioni campione.
Quindi cosa rende questa candela così speciale?, Bene, la risposta sta nei benefici diretti che porterà all’acquirente.
Essi delineano chiaramente i vantaggi di possedere questa piccola candela, la maggior parte dei quali centro intorno convenienza. Piuttosto che spingere il profumo generico o anche il ruolo di una candela in casa, stanno evidenziando il vantaggio di avere questa particolare candela di dimensioni del campione.
I principali vantaggi che i clienti possono aspettarsi da questa candela sono:
- Puoi assaggiare questo profumo senza investire in una candela più grande e più costosa.,
- È la dimensione perfetta per piccoli momenti durante il giorno.
- Si tratta di una grande aggiunta a un più grande punto focale, come ad esempio un centrotavola a cene.
- È sicuro e facile da usare. Puoi essenzialmente accendere la candela e andartene.
Il contenuto della descrizione del prodotto dovrebbe convincere i potenziali acquirenti che migliorerà le loro vite in modo ovvio e misurabile.
Prima di iniziare a scrivere le descrizioni dei prodotti, fare un profilo delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto., Pensa a come il prodotto aumenta il piacere o riduce un punto di dolore.
Per ogni caratteristica che si elenca, capire come questo andrà a beneficio direttamente l’acquirente.
Se la caratteristica è il sale dell’Himalaya al 100%, il beneficio è ridotto allergie.
Se la funzione è una candela da 1,75 once, il vantaggio è che può essere utilizzata in piccoli spazi, come un comodino, un bagno o un tavolino.
Tradurre le funzionalità in vantaggi come questo ti aiuterà a scrivere descrizioni di prodotto più persuasive e più rapidamente.,
Racconta la storia completa
Una buona descrizione del prodotto dovrebbe fornire tutti i dettagli rilevanti, convincere l’acquirente dei suoi benefici e confezionare un pugno emotivo.
Le emozioni influenzano il comportamento dell’acquirente, quindi la descrizione del prodotto è il luogo perfetto per suscitare emozioni.
Come si fa?
Riempiendo eventuali lacune che i potenziali acquirenti possono avere sul prodotto.
Sivana Spirit fa un ottimo lavoro di questo nella loro descrizione del prodotto per il loro anello di ametista naturale.,
La descrizione del prodotto include caratteristiche, certo, ma va oltre la storia della caratteristica chiave: l’ametista.
Lo fa concentrandosi sui tradizionali benefici spirituali dell’ametista. Si concentra in particolare sui modi in cui può essere utilizzato, rendendo più facile per il cliente immaginare di avere questo anello nella sua vita.
Un altro esempio di narrazione nella descrizione del prodotto può essere trovato a Teema Teas.,
Nella descrizione del prodotto per il “Tè dell’immortalità”, apprendiamo il significato storico di questo tipo di tè e i suoi numerosi benefici.
Includendo la storia sui suoi usi tradizionali, il lettore immagina automaticamente che il tè venga coltivato con cura centinaia di anni fa e condiviso tra la gente nella Cina rurale.
Ti permette di immaginare una vita con questo tè. Ti fa venire voglia di avere questo tè anche nella tua vita.,
Raccontando una mini-storia sul prodotto, è molto più probabile connettersi con i potenziali acquirenti a livello emotivo piuttosto che transazionale. Questa è la chiave per convertire i potenziali acquirenti in acquirenti reali.
Quando si tratta di raccontare una storia nella descrizione del prodotto, prova a rispondere a queste domande
- Chi ha originariamente realizzato questo prodotto?
- Cosa li ha ispirati a realizzare questo prodotto?
- Qual è stato il percorso di realizzazione di questo prodotto?
- Come sarebbe questo prodotto guardare la vita quotidiana del compratore?,
Impostare una scena come questa aiuterà l’acquirente a immaginare questo prodotto in un modo che le caratteristiche e le specifiche non potrebbero mai fare. Se è possibile ottenere l’acquirente di immaginare il prodotto come una conquista emotiva o compagno, allora probabilmente dimenticare che essi vengono venduti a.
4. Usa il linguaggio naturale e il tono
Se leggi la tua descrizione ad alta voce, suona come una vera conversazione che avresti con il tuo amico?
O suona come una stringa di parole generata dal computer?,
Se la descrizione del prodotto non è qualcosa che diresti al tuo amico sul prodotto, allora è il momento di iniettare un po ‘ di vita in loro.
Portare questo tono naturale–uno che useresti in una conversazione reale–aiuterà il tuo cliente a connettersi con il tuo marchio.
Nasty Gal lo fa eccezionalmente bene, usando il tono di “fidanzata amante del divertimento” in tutto il sito, anche nei titoli dei prodotti.
Ad esempio, piuttosto che vendere normali scarpe con tacco alto, vendono scarpe impertinenti che una giovane donna potrebbe raccomandare a un’altra.,
Questo tono fidanzata è trasportato in tutto il sito web, dai titoli dei prodotti, descrizioni dei prodotti, combinazione di colori, fino al nome stesso della società.
Un altro esempio può essere visto con il sapone per piatti tutto naturale della signora Meyer.
La descrizione del prodotto utilizza un linguaggio naturale che potresti utilizzare in una conversazione reale con il tuo amico. Non ci sono aggettivi vuoti o affermazioni radicali. È solo una descrizione utile del prodotto che evidenzia i suoi benefici.,
Il tono suona naturale ed è in linea con il tono generale del marchio, nel complesso.
L’utilizzo di un tono coerente che corrisponda al marchio crea fiducia con i clienti e rende alcuni marchi di e-commerce molto più memorabili rispetto alle migliaia di altri prodotti attualmente in vendita su Shopify.
Usa parole di potere che vendono
Ci sono alcune parole e frasi che suscitano naturalmente una risposta emotiva negli esseri umani. Fortunatamente per i proprietari di negozi Shopify, questo aumenta anche le vendite.,
Essendo consapevoli di queste parole e frasi, si può più facilmente convincere i clienti a fare il salto e fare l’acquisto.
Jon Morrow a Smart Blogger descrive questi come “parole di potere.”Ha un intero elenco di parole che possono contribuire a rendere il vostro prodotto copia più allettante.
Bangs Shoes racchiude parole di potere nella loro descrizione del prodotto che ti fa dimenticare che stai per far cadere 6 60 su un paio di scarpe.,
Queste scarpe sono un’esperienza “deliziosa” che ti aiuterà a “rock” la vita, qualunque cosa significhi per te. Portano “positività” mentre sei fuori “esplorando” e rendi la tua intera esperienza molto meglio.
Puoi quasi sentire il tuo migliore amico parlarti di queste scarpe e questo è esattamente quello che volevano mentre scrivevano questa descrizione del prodotto. Perché chi può rifiutare un prodotto che è raccomandato dal tuo migliore amico?,
Mentre scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti, cerca parole o aggettivi descrittivi che potrebbero usare un po ‘ di vestirsi.
Invece di usare parole come “bello” o “di alta qualità”, optare per parole di potenza come “stordimento” o “sensazionale”.
Spruzzando queste buone parole descrittive nelle descrizioni dei prodotti, stai sottilmente convincendo gli acquirenti che i tuoi prodotti sono eccitanti, impressionanti e ne vale la pena.
6. Rendere più facile la scansione
Le persone hanno brevi intervalli di attenzione e di sola lettura circa il 16% di ciò che è sulla pagina., Quindi la descrizione del prodotto deve essere in grado di catturare quell’ambito 16% in modo efficace.
Puoi farlo rendendo le tue descrizioni super scansionabili.
Come in, l’acquirente è in grado di trovare esattamente le informazioni che lui o lei vuole senza perdere tempo setacciando altri pezzi di informazioni.
Rendi le tue descrizioni dei prodotti facili da scansionare includendo punti elenco, brevi paragrafi composti da poche frasi ciascuno, molti spazi bianchi e caratteri di dimensioni diverse.
Health Warrior fa un ottimo lavoro nel creare una pagina scansionabile per le loro barre di semi di chia., Includono font di dimensioni diverse, un breve paragrafo e punti elenco dei principali vantaggi della barra.
Mentre scrivi le descrizioni dei prodotti per il tuo negozio Shopify, cerca facili opportunità per seguire questa stessa struttura scansionabile.
Gli ingredienti e le specifiche possono essere facilmente inseriti in punti elenco. La storia e mette in evidenza può essere facilmente messo in un breve paragrafo. Il titolo del prodotto può essere inserito in un’intestazione.
Rendendo la descrizione del prodotto più facile da leggere, si hanno meno probabilità di perdere un potenziale cliente durante il processo.,
Ottimizza per i motori di ricerca
Praticamente in tutto ciò che fai sul tuo negozio Shopify, dovresti ottimizzare il contenuto per i motori di ricerca. Search engine optimization (SEO) è il modo più semplice per attirare nuovi clienti sulla tua pagina, che è il primo passo per convincere una persona ad acquistare i tuoi prodotti.
Ottimizzazione inizia con le parole chiave, che di solito sono il termine di ricerca che gli acquirenti utilizzano per trovare il prodotto che stanno acquistando per.
Con un po ‘ di ricerca di parole chiave, puoi scoprire rapidamente quali parole chiave sono le migliori per il tuo negozio Shopify.,
“Pantaloni neri da donna”, ad esempio, è una parola chiave che potrebbe essere facilmente ottimizzata nel tuo negozio online.
Con una rapida ricerca di pantaloni abito nero delle donne, vedrete i risultati migliori includono alcune variazioni della parola chiave, come ad esempio “pantaloni abito nero per le donne” e “casual delle donne & pantaloni abito”.
Cercare le parole in grassetto nelle descrizioni per avere un’idea di ciò che Google attualmente favorisce.,
Se clicchiamo su uno degli elenchi nella prima pagina, possiamo vedere come usano questa parola chiave sul loro sito per apparire nei risultati di ricerca.
Usano la parola chiave, o una sua variante, sia nella parte superiore della pagina del prodotto, sia nel titolo del prodotto.,
Per buona misura, e in linea con le migliori pratiche SEO, Shopify consiglia di inserire la parola chiave nel tuo
- i titoli di Pagina
- Meta descrizioni
- i tag Immagine (ALT tag)
- descrizione Prodotto
Per una migliore idea di quali parole chiave che è possibile utilizzare per i vostri prodotti, eseguire la vostra parola chiave attraverso LSIGraph per generare un elenco di parole chiave. Questo strumento esegue la scansione di Internet per trovare quali pagine sono ranking più alto sui motori di ricerca per la parola chiave selezionata. Quindi elenca le parole chiave più comunemente utilizzate su quelle pagine.,
Questo vi darà un’idea di ciò che sta attualmente eseguendo bene sui motori di ricerca e può essere utilizzato nei titoli dei prodotti o descrizioni dei prodotti.
Con questo elenco di parole chiave correlate, possiamo vedere che la parola “economico” è un termine di ricerca popolare e potrebbe essere facilmente utilizzato all’interno del titolo del prodotto o la descrizione.
Tenete a mente che è meglio avere la parola chiave principale all’interno del titolo del prodotto in quanto porta il maggior peso con i motori di ricerca.,
L’aggiunta delle parole chiave ai titoli e alle descrizioni dei tuoi prodotti ti farà guadagnare una posizione numero uno nella pagina dei risultati di ricerca?
Probabilmente no.
Ma sarà sicuramente contribuire a rendere il vostro prodotto più facile da trovare per coloro che sono attivamente alla ricerca del vostro prodotto.
Usa buone immagini
Anche se padroneggi la scrittura della descrizione del prodotto, devi comunque avere immagini di qualità per accompagnarlo.
Perché?
Perché il 63% dei clienti pensa che un’immagine del prodotto sia più importante della descrizione o anche delle recensioni.,
Quindi un aspetto importante della descrizione del prodotto è in realtà nella foto stessa.
Le foto di qualità mostreranno al cliente tutte le caratteristiche chiave del tuo prodotto. Permetteranno anche al cliente di immaginare di avere questo prodotto nella sua vita.
Ad esempio, Vitamix, un marchio che vende frullatori di livello professionale, utilizza immagini e video di qualità sulle sue pagine di prodotto per contribuire a rendere la vendita.,
Piuttosto che parlarvi del motore o della capacità del frullatore, vi mostrano una foto di un frullatore pieno di prodotti alimentari e un video stimolante sul motore.
Noterai anche che usano parole di potere allettanti ed elencano i benefici all’interno della descrizione del prodotto molto breve e scansionabile.
Mostrando di cosa è capace il frullatore, sia in termini tecnici che pratici, il cliente è in grado di immaginare immediatamente di avere questo frullatore a casa, nella vita reale.,
Canon fa lo stesso, fornendo sia video e immagini di qualità per visualizzare le caratteristiche della loro fotocamera PowerShot.
Le funzionalità vengono visualizzate in un modo che sembra un po ‘ come se stessi frugando e spingendo la fotocamera da soli. Se hai tenuto questa fotocamera tra le mani, probabilmente tirerai lo schermo, estenderai l’obiettivo e userai il flash mentre lo hai testato.
Ma dal momento che non puoi tenere la fotocamera tra le mani, le immagini fanno tutto il frugare e incitare per te.
Perché funziona?,
Perché la ricerca mostra che i clienti che sono in grado di tenere un prodotto nelle loro mani sono molto più propensi ad avere il desiderio di possedere il prodotto. Lo stesso si può dire per le immagini o i video che incoraggiano il tocco.
Comprensibilmente, potresti non avere un servizio video professionale per preparare qualcosa di così spettacolare. Ma puoi, per lo meno, essere sicuro di fornire foto di qualità del tuo prodotto che visualizzino chiaramente i suoi benefici.,
Crea (e prova) il tuo modello di descrizione del prodotto
Anche con queste otto regole per scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono, potresti comunque voler utilizzare un modello di descrizione del prodotto.
Sfortunatamente, non esiste una taglia unica per la copia del prodotto.
Invece, prova a creare il tuo modello di descrizione. Prendetevi il tempo per considerare i criteri di qualità che il pubblico di destinazione sta cercando ed essere sicuri di includere nelle vostre descrizioni.
Alcune domande utili per guidare la tua scrittura potrebbero essere
- Quale problema sta risolvendo il tuo prodotto?,
- Quali parole di potere hai incluso?
- Hai incluso la storia completa?
- Lo diresti ad un amico?
- La tua immagine mostra chiaramente le sue caratteristiche e vantaggi chiave?
Una volta trovata una bella formula per le descrizioni dei prodotti, testarli. Implementare queste regole su un set di prodotti e monitorare i risultati. Prestare attenzione a se o non aiuta ad aumentare le vendite o aumentare il traffico organico.,
Se le nuove descrizioni dei prodotti aumentano effettivamente le vendite, vai avanti e apporta modifiche simili al resto dei tuoi prodotti all’interno del tuo negozio Shopify. In caso contrario, esamina le tue modifiche e cerca opportunità per migliorarle.
Conclusione
Queste otto regole si basano sulla ricerca dei consumatori e si sono dimostrate efficaci nell’aumentare le vendite. L’asporto principale è che le descrizioni dei prodotti non dovrebbero spingere il prodotto tanto quanto tagliare i punti principali sul perché migliorerà la vita del cliente., E se riesci a convincere i tuoi clienti di questo, le tue vendite aumenteranno.