Nel nostro sondaggio sullo stato delle vendite, abbiamo scoperto che non siamo gli unici parziali alla gamification delle vendite. Oltre il 70% dei team di vendita intervistati erano attualmente in esecuzione un concorso o in programma di presto. Sembra che le competizioni stiano diventando sempre più radicate nella cultura delle vendite di successo. Per aiutarti a mantenere i tuoi concorsi freschi, convenienti e allineati con le metriche che contano, stiamo portando un nuovo contest inspo — continua a leggere!,

Prima di lanciare il tuo prossimo concorso, ecco alcune cose da considerare:

1️ Actions Le azioni sui risultati manterranno i tuoi rappresentanti più impegnati. Hanno il controllo di quante volte prendono il telefono molto di più rispetto alle entrate prenotate.

2️ metrics le metriche super visibili in tempo reale alimentano il fuoco. Il nostro sondaggio ha indicato che la visibilità sui numeri era un motivatore ancora più grande degli incentivi.

3️’t non appoggiarti sempre ai concorsi “first place winner”. Sposta fuori dagli schemi per coinvolgere più del tuo centro. Le competizioni fantasy sono fantastiche per questo.

4️ Stir Mescola il piatto e costruisci lo slancio., Ottenere persone licenziato e assicurarsi che il vincitore ottiene il loro incentivo in tempo reale. Questo è ciò che mantiene le persone motivate a competere in futuro.

5 idee di competizione testa a testa per accendere la tua squadra:

1. CALL RAFFLE
Descrizione: Ogni 50 chiamate in uscita guadagna un biglietto della lotteria. Ovviamente, più biglietti della lotteria hai, più è probabile che tu vinca, ma è ancora un gioco d’azzardo.

Perché funziona: mantiene l’intera squadra impegnata, anche se non vengono al primo posto.

La configurazione: Assegnare 1 punto per ogni 50 chiamate. Ogni punto guadagna un biglietto., Alla fine, disegna il numero della lotteria e la persona con il biglietto vincente ottiene il premio.

Ideale per: Team di vendita in uscita

2. ATTIVITÀ BLITZ
Descrizione: Competi su chiamate ed e-mail insieme a una sfida multi-metrica.

Perché funziona: piuttosto che concentrarsi su una singola attività che impedisce ai rappresentanti di concentrarsi sulle loro responsabilità quotidiane, questo incoraggia ad andare al di là di tutte le metriche di attività.

La configurazione: Assegnare una sfida multi-metrica per il valore del numero di chiamate ed e-mail. Il più alto per un blocco di 3 ore vince il pomeriggio libero.,

Ideale per: Team di vendita interni

3. MEETING MASTER
Descrizione: Competere su chiamate, si collega, e le riunioni impostati tutti insieme.

Perché funziona: concentrarsi sulle metriche di attività premia lo sforzo e le metriche di efficienza premiano l’esperienza. Combinarli insieme assicura che la tua squadra non sacrifichi la qualità per la quantità. È inoltre possibile ottenere una buona sensazione per vincere le medie di tasso e drill-down per sapere quante chiamate si deve fare per colpire le vostre riunioni prenotato quota. Risultato prevedibile!,

La configurazione: 1 punto per ogni chiamata, 2 punti per ogni connessione, 3 punti per ogni riunione impostata. Un giorno o una settimana di durata dovrebbe ottenere il vostro AEs sensazione prenotato sui loro calendari!

Ideale per: Team di vendita interni

4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC(Costa orientale vs Costa occidentale)
Descrizione: Una squadra vs., concorso a squadre per chi può prenotare il maggior numero di incontri

Perché funziona: concentrarsi su obiettivi come le riunioni prenotate che sono più controllabili e influenzabili rispetto, ad esempio, alle entrate prenotate, consente al tuo team di avere potere sul risultato e faranno le cose che sono direttamente attribuibili ai risultati e alla quota.

La configurazione: Questo è semplice. Dividi in due squadre per territorio e il maggior numero di incontri prenotati in un giorno o settimana (a tua scelta) vince! L’idea di sfide con tempi più brevi previene l’affaticamento e mantiene la competizione concentrata e divertente.,

Ideale per: team di vendita che utilizzano il territorio

5. DOPPIA COMMISSIONE GIORNO!
Descrizione: Raddoppiare la commissione per le offerte chiuse in questo giorno.

Perché funziona: Non siamo quelli che spesso sostengono per competere sui risultati rispetto alle attività e agli obiettivi, ma tirando fuori questo ottiene la tua squadra flettendo le loro abilità di chiusura e incoraggiandoli a spingere le loro opportunità un po ‘ di più.

L’installazione: Creare una sfida di un giorno intorno offerte chiuse. Ognuno ottiene doppia commissione e il vincitore assoluto lascia presto il Venerdì.,

Ideale per: Account execs

5 idee da competizione in stile fantasy per accendere la tua squadra:

6. SHARK WEEK
Descrizione: Vai outbounding agli account con nome! Creare squadre accoppiate composte da un AE e SDR. Avvia una competizione fantasy di 4 settimane con un elenco di account con nome e lavora per prenotare le riunioni.

Perché funziona: Questa sfida funziona assicurando che stai prenotando incontri con i potenziali clienti che sono una misura ideale, flette le competenze outbounding — e il lavoro di squadra mantiene rappresentanti responsabili e impegnati.,

La configurazione: le coppie di AES e SDR hanno un elenco dichiarato di account con nome che stanno cercando per la settimana. Assegna un punto per ogni chiamata, un punto per ogni e-mail e 10 punti per ogni riunione impostata con uno degli account nominati. Il sistema a punti premia l’attività e l’obiettivo.

Ideale per: squadre AE/SDR

7. TEAM VS. TEAM

Descrizione: Accoppia i neofiti con i veterani per competere sulle metriche di efficienza, come la connessione alle riunioni impostate.,

Perché funziona: aiuterai a far decollare i tuoi rappresentanti meno esperti lasciandoli imparare da un pari esperto che è investito in loro ottenendolo right…so possono vincere, insieme!

Il setup: scegli una metrica, come connects to meetings set, in modo che il tuo team fletta alcune abilità di vendita per sfruttare al meglio l’attività, accoppiare i team e lanciare un setup fantasy per 4 settimane.

Ideale per: team di vendita in rapida crescita

8. SHOOT THE MOON
Descrizione: Questo si concentra sulle opportunità di alto dollaro., Incoraggia i rappresentanti a cercare upsell, più licenze o modi per aumentare la dimensione complessiva dell’ordine. Settimana dopo settimana, il rappresentante con le maggiori opportunità avanza nella parentesi

Perché funziona: incoraggia la tua squadra a sfruttare al massimo ogni vantaggio e non a scontare troppo spesso o troppo rapidamente.

La configurazione: configurazione super semplice. Più grande dimensione opportunità a titolo di advances advances

Ideale per: team di vendita di volumi più elevati

9., A + PUNTEGGIO ATTIVITÀ
Descrizione: Incoraggiare i vostri rappresentanti a colpire i loro obiettivi scorecard con concorsi di fantasia che avanzano il rappresentante con il punteggio più alto di attività per la settimana.

Perché funziona: Le scorecard di attività sono un riflesso delle più importanti attività e metriche giornaliere e/o settimanali che i rappresentanti dovrebbero trascorrere del tempo. Puoi davvero costruire sane abitudini di attività incoraggiando i rappresentanti a terminare la settimana con il punteggio di attività più alto per avanzare nella staffa.

La configurazione: funziona meglio se le scorecard di attività sono impostate settimanalmente.,

Meglio per: Tutte le squadre, perché scorecard che sono specifici del ruolo livellare il campo di gioco!

10. REFERRAL DRIVE

Descrizione: I referral sono noti per chiudere a tassi più elevati rispetto ad altre opportunità. Focalizzare il tuo team sul mantenimento di solide relazioni con i clienti attuali e sulla ricerca di riunioni di referral è un modo per ottenere maggiori opportunità di qualità nella tua pipeline.

Perché funziona: questi incontri di referral si aggiungono a tutti gli altri canali abituali. Avrai un impatto immediato nelle riunioni più calde.,

La configurazione: differenziare i tipi di set di riunioni in modo da poter tenere traccia dei referral separatamente. Premiare i primi 3 rappresentanti che prenotano il maggior numero di riunioni di riferimento.

Ideale per: Tutte le squadre che impostano le riunioni!

5 idee di concorso di vendita per accendere il tuo team REMOTO:

Ambition i clienti (e il nostro team Ambition) sfruttano le competizioni per creare responsabilità e visibilità per i team distribuiti, mantenendo alto il coinvolgimento e il morale. Ecco qualche ispirazione da leader e marchi che conosci!

11., MONDAY MORNING BLITZ

Cliente: Highspot

Descrizione: Un concorso di 1 ora lunedì mattina per iniziare la settimana forte. Combina attività e obiettivi in un formato di punteggio multi-metrico.

La configurazione: 1 punto per quadrante, 10 punti per conversazione, 2 punti per segreteria telefonica, 50 punti per SQL.

Durata: Un’ora il Lunedi mattina

Il premio: Varia

Perché funziona: Quando si lavora in remoto da casa, può essere difficile lasciare la modalità week-end e lanciare in modalità settimana di lavoro su un Lunedi mattina. Highspot aiuta i rappresentanti a venire al lavoro con un blitz del lunedì mattina ogni settimana.,

12. TEMPO DI CONVERSAZIONE

Cliente: Jobber

Descrizione: Un concorso settimanale che assegna punti in base al numero di minuti di conversazione attiva.

La configurazione: 1 punto per ogni minuto di conversazione

Durata: Una settimana Dal lunedì al venerdì

Il premio: Varia

Perché funziona: porre l’accento sul tempo di conversazione piuttosto che sui quadranti puri assicura che i rappresentanti tengano conto della qualità e compongano le connessioni ICP. Talk time mostra loro ripetizioni a distanza sono steamrolling obiezioni e in grado di controllare la conversazione., Il vincitore ottiene credito sulla TV di vendita che gira nei browser lap top per il team remoto.

13. INCONTRI di IMPOSTA, TENUTO, per PASSI successivi

Cliente: Proprio Corp

Descrizione: Un lungo mese di concorso che assegna i punti in base all’intero ciclo di incontri

L’installazione: 1 punto per ogni set di incontro, 1 punto per ogni riunione, 1 punto per ogni incontro avanzate per passi successivi

Durata: Un mese di lunga

Il Premio: Varia

Perché funziona: la Competizione sull’intero ciclo di incontri, che consente, anche senza esperienza chiudiporta contendere e alimenta il loro fuoco per ottenere di più “ai pipistrelli.,”Questa competizione di un mese aiuta il team remote exactly a concentrarsi sull’obiettivo delle loro attività quotidiane. Più incontri il team può impostare, tenere e avanzare, più offerte chiuderanno anche se non vedono un miglioramento delle percentuali di vincita mese su mese

14. LA CAPRA VERDE

Cliente: Sentire.,com

Descrizione: Una lunga settimana di concorso che assegna punti in base al punteggio di attività per le ripetizioni

L’installazione: 1 punto per punto (l’attività è calcolato in un multi-metrica formato di scorecard)

Durata: Una settimana lunga dal lunedì al venerdì.

Il Premio: Varia

Perché funziona: Concorrenti di attività aiuta a mantenere remoto agenti di vendita impegnati ogni giorno. È particolarmente ottimo per i nuovi assunti che stanno ancora dilagando per sentirsi come se stessero contribuendo agli obiettivi generali dell’azienda even anche se non stanno prenotando riunioni come i tassi più alti o chiudendo le offerte appena ancora., Essa mostra i manager che è il compito giorno per giorno con il fattore di concorrenza contribuendo a guadagnare più sforzo discrezionale da rappresentanti di vendita.

15., SQL BOSS CHALLENGE

Cliente: Docusign

Descrizione: Una lunga settimana di concorso che assegna i punti in base alle Vendite Lead Qualificati

L’installazione: 1 punto per ogni affare che entra in SQL stage

Durata: Una settimana lunga dal lunedì al venerdì.

Il Premio: Soglia: 5 SQLs = Lasciare a 4, 6 SQLs = Lasciare a 3:30, 7 SQLs + = Lasciare alle 3 del pomeriggio (Ogni venerdì a vostra scelta)

Perché funziona: la Competizione su obiettivi come SQLs in una “soglia” premio formato motiva tutta la squadra per tutta la durata del concorso., Questo aiuta a costruire la cultura del team e rappresentanti tifo a vicenda su da tutte le loro destinazioni remote per aiutare l’intera squadra guadagnare tempo libero il venerdì, se possibile. Anche se un rappresentante non può finire top 3, sono motivati a cercare di guadagnare il premio soglia minima.

4 idee di concorso di vendita dai nostri leader di pensiero di vendita preferiti su LinkedIn

1. Sales Poker

Sales leader: Drew Woodcock a Brightwheel
Descrizione: Ogni giorno qualcuno colpisce 100 punteggio di attività (in Ambizione) si arriva a scegliere una carta. La persona con la migliore mano di poker da 5 carte alla fine del mese vince.,
Il premio: staycation, ruota premio, o altri premi
Perché funziona: Questo concorso è grande per dare incentivi in modo conveniente. Ogni premio settimanale (la carta) è gratuito, ma il desiderio di vincere ogni settimana è alimentato da un premio più grande alla fine.

>>> Non sei un cliente Ambition? Prendi il modello di concorso di poker di vendita qui per provarlo presso la propria azienda< <<

2., March Madness Description

Sales leader: Larry Long Jr at TeamWorks

Descrizione: Gioco basato su punti in cui vengono assegnati punti per ogni risultato positivo (mtg programmato, mtg tenuto, affare chiuso)

Il premio: Il premio può variare su questo (vedi alcune idee qui sotto! 👀)

Perché funziona: le competizioni in stile staffa per alcune settimane di durata funzionano davvero per guidare il cambiamento totale del comportamento. Sono meno sui blitz spikely e più sulla costruzione di abitudini di vendita più sane che si trasformano in entrate prevedibili per la tua organizzazione., Tematizzazione del concorso per i maestri o March Madness costruisce grande cultura intorno al concorso e amplia lo spirito competitivo.

3. SKO HairKutz

Sales leader: Drew Lawrence a Xactly

Descrizione: Competizione di stile oggettivo intorno agli SDR che colpiscono gli obiettivi annuali della pipeline in uscita

Il premio: il VP deve farsi rasare la testa sul palco di SKO

Perché funziona: quando la posta in gioco è grande, è probabile che il tuo team di vendita, Impostare una competizione basata sul team per raggiungere obiettivi annuali di pipeline in uscita guidati da SDR funziona per costruire la cultura del team, ma aggiunge anche un livello di responsabilità al team. Nessun rappresentante vuole essere quello che impedisce alla squadra di vedere il taglio di capelli!

4 Shakespeare award

Sales leader: Kevin Dorsey at PatientPop

Descrizione: miglior email (votato dal team in peer coaching recensioni o giochi di ruolo) vince

Il premio: Praise-a-thon funziona alla grande qui., L’elogio-a-thon è gratuito e ogni perdere rep deve prendere 30 secondi per dire cose belle vincitore sulle mani, società di call

Perché funziona: Quando si forza un rappresentante per davvero concentrarsi sulla scrittura di una conversione di e-mail, aiuti di ripetizione in cui la creatività può essere perso e puntare sulla qualità per ottenere più serie.

2 Concorsi di vendita e concorsi per il tuo team SDR in uscita

1. RUOTA PER VINCERE
Descrizione:
La Ruota per vincere mantiene tutta la tua squadra impegnata e in competizione tra loro., Più successi colpisci e biglietti guadagni, migliori sono le tue possibilità di vincere. Ma c’è ancora un elemento di fortuna coinvolto, il che significa che tutti (non solo i tuoi top performer!) avere un colpo al premio in una data settimana – compreso il campionato.,

Il programma di installazione:

  • 75+ in uscita quadranti in un giorno guadagna 1 biglietto
  • Riunione set di guadagnare 2 biglietti
  • Incontri che ha colpito il gasdotto guadagnare 2 biglietti
  • Ogni settimana si disegna un biglietto dalla pentola di biglietti guadagnato e la persona che viene a girare la ruota del premio

I premi:

  • carta Regalo per la casa servizi di pulizia
  • iPad
  • Airpods
  • Caffè
  • scooter Elettrico
  • la TV in Streaming in abbonamento
  • Snack casella di sottoscrizione

adatto per: Squadre che hanno bisogno di mantenere i concorsi su un bilancio., L’elemento lotteria + ruota consente di offrire grandi premi biglietto in modo conveniente.

>>>Scarica la Ruota per Vincere la competizione commerciale modello qui <<<

2. OBIEZIONE BINGO
Descrizione: Questo è grande per DSP che sanno che stanno per ottenere respinto molto più volte di quanto non. Premia mettersi là fuori e di essere preparati per le obiezioni., Permette anche al tuo team di trovare quelli che non hanno ancora praticato la gestione per migliorare

La configurazione: semplice bingo board caricato con obiezioni tipiche per il tuo business. Ogni volta che un SDR encouters uno, segnano fuori sulla scheda bingo. Ogni rappresentante dovrebbe avere una variazione leggermente diversa dei posizionamenti dei rifiuti per rendere meno probabile che tu abbia un pareggio.

Ideale per: Squadre che vogliono aumentare la fiducia SDR e morale

Materiale bonus: 5 incentivi di vendita che potresti non aver provato prima

1️ development Sviluppo professionale., Le statistiche mostrano che i tuoi rappresentanti lo bramano e bonus per you…it li rende migliori nel loro lavoro!

2️ pop Balloon pop: Ogni palloncino è farcito con un pezzo di carta che indica il premio (che vanno dalla fascia alta alla fascia bassa). Fanno scoppiare il palloncino per vedere cosa ottengono. Perché funziona: c’è un fascino di un premio di fascia alta che fa licenziare la tua squadra per vendere e non sai mai in quale settimana finisci per distribuirlo. È un buon modo per mantenere i premi di lusso a prezzi accessibili, rendendoli più un gioco d’azzardo.,

3️ tickets Biglietti della lotteria: distribuire biglietti per, diciamo, ogni 25 chiamate, ogni 75 e — mail, ogni 3 incontri prenotati-quindi scegliere il vincitore della lotteria alla fine è un modo per mantenere tutta la tua squadra impegnata anche se sanno che non finiranno per primi. C’è ancora una possibilità di vincere!

4️ ads annunci LinkedIn. Come incentivo, fai una piccola e mirata serie di annunci su LinkedIn in cui il rappresentante ottiene tutti i lead! Territorio, impresa. Non importa. Qualsiasi porta che il tuo annuncio porta in, si arriva al lavoro., Ti consigliamo di collaborare con il tuo team di marketing su questo, ma è un ottimo test da eseguire e fa sì che i tuoi gruppi di investigazione e conversazioni facciano parte di LinkedIn che possano seguire il target con i loro annunci.

5azaar Bunch Pranzo Bunch: Imposta 2 incontri oggi, e il tuo manager ti porta a pranzo su di loro. Questo è facile per “tutti a vincere” che motiva più della tua squadra. Non vuoi che la produttività venga uccisa se un rappresentante sa che non finirà per primo, quindi impostare un premio di soglia come questo aiuta a prevenirlo.

Vuoi essere l’esperto-in-residence della concorrenza nella tua squadra?, Scarica il nostro playbook gratuito: Guida ai vincitori dei concorsi di vendita!

8 idee di incentivi alle vendite per i team di vendita remoti ovunque

Per i team di vendita remoti, gli incentivi alla ristorazione che hanno senso in un ambiente di lavoro da casa aiutano ad alimentare il desiderio competitivo di vincere. Quando la pandemia globale ha costretto i rappresentanti di vendita di tutto il mondo a lavorare da casa, i responsabili delle vendite esperti sono intervenuti con idee creative per prevenire il burnout del lavoro da casa e mantenere alta la produttività delle vendite. Ecco le idee di incentivazione delle vendite 10 per i rappresentanti di vendita a distanza:

1️ Kitchen Kitchen swag!, Shoutout a un direttore vendite stellare, Adam Khan per questo. La sua squadra sta assegnando reps kitchen swag che tutti vogliono ma non sembra comprarsi. Frullatori Vitamix, macchine per caffè espresso, pentole Le Creuset e altro ancora!

2️ prizes I premi a tema caffè funzionano alla grande per gli incentivi per il lavoro da casa. Keurigs, cialde di caffè, caffè boutique di fantasia sono tutti divertenti vantaggi premio. Quando si lavora in un ufficio, il caffè è gratuito. Premiare i vostri rappresentanti fornendo il caffè ufficio, ma livellato un bel po’.

3azaar Wine Vino giù Mercoledì pacchetto premio. Il premio rappresenta una degustazione virtuale guidata da sommelier., Possono riunire amici o familiari per unirsi a loro rendendolo un premio perfetto!

4️ contests I concorsi a tema Tiger King funzionano alla grande con l’incentivo di essere un animale adottato in onore del tuo rappresentante di vendita. Le adozioni di tartarughe marine, elefanti o tigri sono fantastici premi che fanno del bene al mondo tutti nei nomi dei rappresentanti delle vendite. A seconda di dove si sceglie di adottare attraverso, alcuni degli animali “inviare lettere trimestrali” che lo rende un premio che continua a dare molto tempo dopo aver vinto.

5️ services I servizi TV in abbonamento rendono perfetti incentivi alle vendite remote perché le persone hanno bisogno di nuove cose da fare!, Considera un concorso a tema televisivo (Principe fresco, chiunque?!) e tutti i rappresentanti possono impostare le loro gif di avviso di vendita per essere a tema dallo spettacolo. Il premio può essere un abbonamento di 6 mesi o un anno a HBO Max o qualche altro servizio di streaming.
6️ Some Alcuni incentivi di vendita a distanza sono anche incentivi di vendita gratuiti! Lascia che il rappresentante di vendita vincente scelga lo sfondo virtuale zoom per il manager, il direttore o altri rappresentanti di vendita come premio. Lo sfondo virtuale deve rimanere per una settimana!
7️ Open Apri la tua rete per il rappresentante di vendita vincente., Un incentivo di vendita remoto che funziona alla grande quando i team sono a casa è la creazione di un caffè di chat video virtuale con i leader di vendita al di fuori della tua organizzazione. Consente al tuo rappresentante di ottenere alcune opportunità di mentorship e networking mentre è ancora forzato a distanza.

8️ time Tempo di taglio di capelli. Con i capi bloccati a casa nella pandemia, uno degli incentivi di vendita che abbiamo usato per il nostro team di vendita a distanza di Ambition è stato quello di dare al CRO qualsiasi taglio di capelli che il rappresentante vincente voleva. La moglie di Jared ha fatto il taglio su uno zoom a livello aziendale come Josiah ha fatto la direzione creativa.