Nessuna piccola azienda vuole chiudere l’attività, eppure molti lo fanno. E più giovane è l’azienda, maggiore è la probabilità che lo farà.
Secondo lo SBA Office of Advocacy (PDF), circa due terzi delle aziende con dipendenti sopravvivono almeno due anni, ma solo il 50 per cento arriva al marchio di cinque anni e solo un terzo festeggia il loro anniversario di 10 anni.,
I tassi di aziende che vanno fuori dal mercato sono cambiati poco nel corso degli ultimi 20 anni, l’SBA dice, e sono coerenti in una serie di settori, tra cui la produzione, commercio al dettaglio, servizi di ristorazione, alberghi e costruzioni.
Perché le piccole aziende falliscono e falliscono?
Sfortunatamente, le ragioni sono molte e fin troppo comuni. Qui ci sono dieci da considerare, insieme a consigli su ciò che l’azienda può fare per evitare il disastro prima che colpisca.,
Perché le piccole imprese falliscono
A partire per il motivo sbagliato
Secondo Forbes, più di 500.000 imprese vengono avviati ogni mese — molti per il motivo sbagliato. Caso in questione, un elettricista che ha lavorato per un imprenditore edile ha deciso che non aveva più bisogno di rispondere a un datore di lavoro e potrebbe fare meglio finanziariamente facendo un passo fuori da solo.
Ciò che non è riuscito a realizzare, tuttavia, era che, sebbene avesse le capacità per fare il lavoro elettrico, gli mancava l’acume per gestire un’azienda con successo. Nel corso del tempo, il suo entusiasmo scemò., Chiuse la sua nascente azienda e, felicemente, tornò a lavorare per il suo precedente datore di lavoro.
A differenza dello sfortunato elettricista, hai molte più possibilità di successo se inizi la tua attività per le giuste ragioni. Questi includono avere una passione per quello che farai, una mentalità positiva che ti fa andare avanti quando gli altri si arrendono e la volontà di imparare le competenze necessarie per gestire un business.
Capitale insufficiente
Avviare un’impresa senza capitale operativo sufficiente è quasi certamente una campana a morto., Non solo, ma molti nuovi imprenditori sottovalutano i pericoli di cavalcare le montagne russe di flusso di cassa. Infatti, secondo il rapporto 2015 DNA of an Entrepreneur di Hiscox, il 21% degli imprenditori statunitensi ha fatto ricorso all’utilizzo delle proprie carte di credito per finanziare le proprie attività.
La mancata gestione del flusso di cassa è ciò che ha causato un consulente di marketing a perdere la sua attività. Utilizzato per uno stipendio regolare, non è riuscito a rendersi conto che i clienti possono richiedere settimane o addirittura mesi per pagare., Essere costretto ad assumere prestiti costosi solo per sopravvivere lo ha lasciato con altra scelta, ma per otturatore la sua attività e trovare un lavoro con un’altra azienda. Proteggere il vostro capitale prima di iniziare il vostro business ti dà un buon buffer per i riflussi e il flusso nel vostro business. Infatti, come per Hiscox Business Insurance, un terzo dei proprietari di piccole imprese non hanno l’assicurazione e uno su tre proprietari di piccole imprese ottenere citato in giudizio, anche se non hanno fatto un errore e devono spendere un pezzo del loro capitale combattere le cause., Ottenere la giusta assicurazione di responsabilità civile per il vostro business è il primo passo per aiutare a gestire meglio il flusso di cassa.
Prima di iniziare una società, è fondamentale per accertare quanti soldi sarà necessario per coprire i costi di avvio e per mantenere il business in esecuzione per il primo anno o due. Usa una calcolatrice di avvio come questa del Wall Street Journal. Inoltre, siediti con un consulente finanziario o un mentore per discutere i tuoi piani.
Pianificazione impropria
La mancanza di una pianificazione adeguata è un altro motivo comune per cui le piccole aziende falliscono e falliscono., Troppo spesso, gli imprenditori concentrati sul raggiungimento del loro sogno di indipendenza finanziaria non riescono a prendere il passo scrupoloso ma necessario di creare un business plan strategico che fattori in componenti come le esigenze della forza lavoro, analisi dei concorrenti, vendite e previsioni di spesa e budget di marketing.
Un fiorente imprenditore, affascinato dall’idea di diventare proprietario di un salone, ha iniziato la sua attività senza prima condurre ricerche di mercato per vedere se l’area potesse supportare tale sforzo., Prova come lei potrebbe, non è mai stata in grado di costruire una base di clienti abbastanza forte da tenere le porte aperte.
Per garantire meglio il successo, prenditi tutto il tempo necessario per creare un business plan efficace. Molte aziende hanno software per rendere il lavoro più facile e veloce. Non deve essere risme di pagine lunghe — alcune aziende offrono anche piani di una pagina. Indipendentemente dalla lunghezza, la pianificazione è fondamentale.,
Cattiva gestione e leadership
Una gestione efficace e capacità di leadership sono essenziali per il successo di business-building, e la mancanza di entrambi può portare a confusione e conflitto all’interno dei ranghi, scarso morale e ridotta produttività.
Rendere una priorità per acquisire le competenze necessarie per rafforzare le aree in cui si sa che sono deboli. Leggi libri sulla leadership di autori come John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker e Sheryl Sandberg; unisciti a gruppi di consulenza tra pari come Vistage o segui un corso online in leadership di Dale Carnegie.,
La linea di fondo: I vostri dipendenti guardano a voi per la leadership — così piombo!
Espandendosi troppo rapidamente
Più di una società ha sperimentato il fallimento a causa della portata del proprietario dell’azienda che supera la sua comprensione per quanto riguarda l’espansione.
Decidere circa l’espansione solo dopo aver esaminato attentamente, ricerca e analisi di ciò che sarà necessario per quanto riguarda i nuovi dipendenti, strutture e sistemi. Mentre può essere fattibile per fare gran parte del lavoro da soli all’inizio della vita del vostro business, che non sarà il caso dopo la vostra espansione. Basta tenere a mente, lento e costante vince la gara.,
Mancata pubblicità e mercato
Un adagio dice: “Quando gli affari sono buoni, vale la pena pubblicizzare; quando gli affari sono cattivi, devi pubblicizzare.”
Molte aziende falliscono solo perché il proprietario non è riuscito a promuovere e commercializzare. La mentalità “se la costruisci, arriveranno” non funziona in un’epoca in cui i consumatori possono scegliere tra una molteplicità di opzioni. Devi far vedere e sentire il tuo messaggio.
Mentre i metodi tradizionali di pubblicità sono ancora utili, uno dei modi migliori per commercializzare il tuo business è con un sito web., Anche nel 2016, quasi la metà (46 per cento) di tutte le piccole imprese non ne hanno uno, secondo un rapporto della società di ricerca Clutch. Quindi, solo creando un sito, che puoi fare usando qualsiasi numero di piattaforme self-service, ti metti davanti a molti dei tuoi concorrenti.
Mentre ci sei, imposta i profili sui social network dove si riuniscono i tuoi clienti. Inoltre, avviare una newsletter e-mail e pubblicizzare su Google e Facebook-entrambi i quali sono modi economici per costruire una presenza online.,
Mancanza di differenziazione
Hai sentito parlare del termine “Proposta di valore unica” (UVP, in breve). Che descrive le qualità, le caratteristiche, i prodotti o i servizi che differenziano un’azienda dai suoi concorrenti. Il problema è che troppo poche aziende hanno effettivamente un UVP, o non riescono a chiarire quale sia il loro — probabilmente perché non conoscono se stessi.,
Per determinare la tua proposta di valore, utilizza uno strumento come Value Proposition Canvas, che rende esplicito il modo in cui crei valore per i tuoi clienti e ti aiuta persino a progettare prodotti e servizi che i tuoi clienti desiderano. Una volta che conosci l’UVP, comunicalo chiaramente, ai clienti e al personale.
Riluttanza a delegare
Gli imprenditori possono spesso essere i loro peggiori nemici in quanto cercano di fare tutto da soli. Un esempio estremo viene da un CEO di una piccola ma crescente società di ingegneria che, dopo 10 anni stava ancora svuotando la lavastoviglie nella sala pausa dei dipendenti.,
Come imprenditore, potresti pensare: “Nessuno può farlo meglio di me.”Oppure,” Se vuoi qualcosa fatto bene, devi farlo da solo.”O,” Non posso fidarmi di nessun altro con questa responsabilità.”Questo atteggiamento può portare a un senso di sopraffazione e burnout.
Il rimedio: Imparare a delegare busywork (svuotare una lavastoviglie certamente qualifica) agli altri, concentrandosi sui compiti che contribuiscono alla crescita dell’azienda, come casting visione e governare gli altri per posizioni di leadership.,
Modello di business non redditizio
Solo perché hai un’idea imprenditoriale di cui sei eccitato non significa che sia buona. Ecco dove la creazione di un business plan, condurre ricerche di marketing e chiedere il parere di altri può essere un salvagente.
Inoltre, vale la pena di porsi domande come: C’è una base di clienti per questo prodotto o servizio? Esiste un modello di entrate comprovato? Quanto tempo ci vorrebbe per portare il business sul mercato e a quale costo?,
Sottovalutare la concorrenza
Un ultimo motivo che vale la pena menzionare per il motivo per cui le aziende falliscono l’attività è sottovalutare la concorrenza.
Anche se si dispone di un modello di business sano, un sacco di fondi per operare e le competenze di gestione necessarie per avere successo, si deve ancora affrontare una sfida scoraggiante: la concorrenza.
Potresti essere un David circondato da diversi Golia; questo è particolarmente vero se sei nel commercio al dettaglio, situato dove c’è un’abbondanza di negozi big box.,
Inoltre, devi considerare le startup dirompenti che potrebbero costruire una trappola per topi migliore, più economica, più veloce, più conveniente e di qualità superiore.
Per aumentare le tue possibilità di successo, conduci un’analisi competitiva come parte della tua analisi di mercato complessiva. Valuta i punti di forza e di debolezza del tuo concorrente e implementa strategie per migliorare il tuo vantaggio competitivo.
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