a fogyasztók szeretnék azt hinni, hogy vásárolni dolog a szabad akarat. A valóságban a vásárlási döntéseink túlnyomó többségét az emberek és a körülöttünk lévő dolgok befolyásolják. A bandwagon hatás olyan jelenség, ahol az emberek tudat alatt (vagy akár tudatosan) utánozzák más emberek vásárlási választásait.

Ez egyike annak a sok pszichológiai tulajdonságnak, amelyet a marketingszakemberek használnak a fogyasztói magatartás befolyásolására – és ugyanezt teheti., Íme hét módon lehet használni a bandwagon hatása, hogy növeljék a konverziós arányok.

#1: mutassa meg a terméket/szolgáltatást használó embereket

a bandwagon hatás kiváltásának legegyszerűbb módja a potenciális ügyfelek számára, ha szó szerint megmutatják nekik a termékeket használó embereket. A webhelyén található képektől a közösségi médiában megosztott promóciós videókig mutassa be az embereket, akik élvezik a legjobbat, amit a márka kínál.

egyszerűen használhat rendszeres modelleket a tartalmában, de a nagy márkák nem tudnak ellenállni egy jó hírességnek marketing kampányaikban., Míg a digitális korban korszerűbb megközelítés az influencer marketing, amely hírességeket vonhat be vagy nem.

Jennifer Tuffen életmódgá változtatta az utazást olyan márkákkal, akik 2, 7 millió ember közönségét szeretnék megérinteni, akik álmodnak a nyomában való követésről.

Lényegében, a termék által használt online befolyásoló egy tömegben követői (jellemzően az Instagram), valamint sütkérezni a tömeg expozíció, tudván, hogy a követői ugrik a zenészek kocsija lenni, mint a befolyásoló.,

# 2: készítse el saját aranylázát

Ez különösen jól működik a B2B és a szolgáltatásorientált márkák számára. Pozícionálja magát, mint lehetőséget arra, hogy az emberek egy újonnan jövedelmező pite szeletét kapják. A tökéletes példa most cryptocurrency: szó szerint a digitális aranyláz a 21. században.

most már a befektetők cryptocurrency “szakértők” ígéretes, hogy hagyja, hogy mindannyian bejutni az akció.

egy cikket Return Of Kings látszólag felfedi, hogyan lehet pénzt kereskedelmi cryptocurrency.,

nem minden arany rohan illik a metafora olyan nyilvánvalóan, bár. Láttuk, hogy a közösségi média arany rohan a marketingiparban, a PPI arany a jogi szektorban rohan, a múlt században pedig különböző ingatlan arany rohan.

#3: Jump on the bandwagon yourself

az új iPhone X kettős kamerát sportol – nem azért, mert jobbak; mert az emberek szeretik a jó sávot.

ezt látjuk a tech márkákból. A telefonok kettős kamerái rosszabbul teljesítenek, mint az egykamerás kamerák, de az emberek most igénylik a funkciót., A 4K-s tévék lényegében pénzpazarlás, mert a közvetítések és a hardverek többsége nem támogatja a Full HD-nél négyszer nagyobb felbontást. Mégis az emberek nem tudnak ellenállni vásárol egy TV a drága 4K (vagy akár 8K!) matricák.

előfordul, hogy a legjobb módja annak, hogy az emberek a szalagavató ugrani magad először.

# 4: Használja a félelem, hogy usher emberek rá a bandwagon

Ez egy klasszikus taktika által használt biztosítótársaságok, moneylenders és mindenféle pénzügyi cégek., Valószínű, hogy soha nem fognak betörni, a ház nem fog leégni, minden nyaralást sérülés nélkül átvészel, és soha nem fogják beperelni. Mégis félelem tesz minket fizetni fel mindenféle biztosítási kötvények mi valószínűleg soha nem lesz szükség.

kevés dolog éget lyukat a pénztárcánkban, mint azok, amelyek félelmetesek, mi lenne, ha? kérdések.

még a félelem, hogy teher a szeretteink van nekünk fizet fel a temetési tervek, amikor mi is ugyanolyan könnyen tegye a saját pénzét félre fizetni a költségeket a halál után.,

találgatás nélkül növekszik

Tudja meg, mely kampányok működnek anélkül, hogy a költségvetést pazarolnánk legújabb vállalkozásunkkal, a TrueNorth-val.

Ingyenes Korai Hozzáférés

#5: Használja a naptár eseményeit az előnyt

Fekete péntek: Egy esemény, ahol a kiskereskedők sikerül meggyőzni a fogyasztókat, hogy kapnak egy jó ügy azáltal, hogy azokat a régi járművekre nem tudnak eladni, diszkont áron.

valaha csoda, hogy miért Grill élelmiszer értékesítési rakéta a nyár folyamán (amikor valójában van egy)?, Valószínűleg nem, mert túl elfoglalt voltál sorban állni a szupermarketben, és harcolni az utolsó csomag szezámmagos zsemle felett, mint mindenki más, aki nem tudott kreatívabb módot találni az augusztusi Bank Holiday hétvége eltöltésére.

Bandwagon alert!

ugyanez vonatkozik arra a viszketésre, hogy új ruhákat vásároljon, amikor a divat évszakok váltanak. Vagy azért, mert az emberek többet költöttek, mint amennyit karácsonyra halmoztak fel. Ez ugyanaz az oka, hogy mindannyian rózsák és csokoládék Valentin napon ahelyett, hogy ténylegesen üzembe néhány gondolat valami eredeti szeretteink.,

# 6: mutassa be boldog ügyfeleit

Ez valószínűleg a legnyilvánvalóbb (és leggyakoribb) bandwagon effect technika a marketingben ma. Ez az, ahol az ügyfél véleménye, beszámolók, esettanulmányok, szociális részvények, valamint minden más példa egy boldog ügyfél segít növelni ezeket a konverziós arányok.Ez valószínűleg

a bandwagon effect azt mondja a felhasználóknak, hogy ami a korábbi ügyfeleit boldoggá tette, ugyanolyan módon kell őket megtölteni a márkájával.,

#7: Pozícionáld magad, mint egy anti-bandwagon márka

Airbnb: könyv “egyedi” utazási élmények azáltal, hogy ugyanazokat a dolgokat, mint mindenki más.

Ez utóbbi talán a bandwagon effektus kedvenc használata. Nem csak kihozza a juhokat a fogyasztókban, hanem egyesíti a klasszikus fordított pszichológiát, hogy megragadja azokat az embereket, akik utálják az ötletet, hogy bármilyen bandwagonra ugorjanak.

a közösségi média napjaiban nárcisztikus mániákusokká válunk, szeretjük azt gondolni, hogy egyediek vagyunk. Még különleges is., Vannak olyan emberek, mint a hipsters, akik büszkék arra, hogy mások, amikor pontosan ugyanazt csinálják, mint minden más hipster. Ezek a bandwagon gyűlölők, akik türelmetlenül állnak sorba, mint bárki más, aki egy szalagkocsira ugrik-mindaddig, amíg újrahasznosított anyagból készül.

készítsd el saját bandwagons

nem számít, milyen egyedi fogyasztók szeretnék azt gondolni, hogy ők, mindannyian esik a bandwagon hatás-gyakrabban, mint mi valószínűleg szeretnék beismerni., Minden példa ebben a cikkben széles körben használják a márkák szerte számos iparágban, és ez az egyik legbefolyásosabb marketing stratégiák még ma is használják.

szóval menj ki és építsd meg a saját bandwagonjaidat!