árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor a cégek ugyanazt a terméket különböző fogyasztói csoportok számára különböző áron értékesítik. Gyakran vannak különböző típusú ár diszkrimináció kínált. Gyakran a következő módon osztályozzák őket:
- 1. fokú árdiszkrimináció-a maximális ár felszámítása a fogyasztók hajlandóak fizetni.
- 2. fokú árdiszkrimináció-különböző árak felszámítása a fogyasztó mennyiségétől vagy választásától függően., (Más néven közvetett árdiszkrimináció)
- 3. fokú árdiszkrimináció-különböző árak felszámítása egy adott piaci szegmenstől függően, például életkorprofil, jövedelemcsoport, használati idő. (Néha közvetlen árdiszkriminációnak nevezik.)
- 4. fokú árdiszkrimináció – amikor a fogyasztók árai azonosak, de a termelő eltérő költségekkel szembesül. Más néven fordított ár diszkrimináció.
- prémium árképzés. Az “árdiszkrimináció” számos példájában a fogyasztókat eltérő árakkal terhelik egy hasonló árért., Ezekben a példákban a fogyasztók prémiumot fizetnek egy kissé drágább opcióért. Például ‘a prémium ólmozatlan benzin’ költsége a cég egy extra 1p át normál ólommentes, de a cég lehet eladni, ezt a prémium ólmozatlan a 5p. Ez nem igaz, az ár, a megkülönböztetés, de használja, ugyanazokat az elveket – a megállapítás az ügyfelek több rugalmatlan kereslet. Használata széles körben elterjedt, mint például az első és a standard osztály.
példák az Árdiszkriminációra
1. A vásárlás ideje
Ez a benzinkút kedvezményes árú üzemanyagot kínál a hét két napján., A benzinkút még azt sem árulja el, hogy mely napokon van olcsóbb üzemanyag. A logika az, hogy csak a leginkább árérzékeny fogyasztók veszik a fáradságot, hogy megtudják, melyik két nap csökkentette az üzemanyagot, majd a benzinkúthoz vezetnek akkoriban. Ehhez tervezésre van szükség, és csak a legárasabb fogyasztók fognak vásárolni ezeken a rezsicsökkentési napokon. A legtöbb fogyasztó nem veszi a fáradságot, hogy meglátogassa a benzinkutat ezen a két napon. Ők továbbra is vásárolni, ha a legkényelmesebb.,
Ez is egy okos marketing stratégia, mert a távolból, ez reklám “cut-ár üzemanyag” csak észre a “2 nap egy héten” a közelebbi vizsgálat. Ez egyfajta harmadik fokú árdiszkrimináció.
2. A légitársaság utazási és indulási ideje
a légitársaságok a hét évszakától és napjától függően eltérő árakat számítanak fel. Augusztusban és húsvétkor a csúcsidőszakban magasabb lesz az ár, mert egyre nagyobb a kereslet. Járatok, amelyek előfordulnak a hét folyamán, például, Hétfőtől péntekig drágább lesz, mert ezeket általában az üzleti utazók veszik. Ha marad a hétvégén, az ár alacsonyabb lesz, mint az üzleti utazók nem akar maradni a hétvégén, csak azért, hogy egy olcsóbb járat. Októberben gyakran megyek New Yorkba egy hétre. A Mon-tól P-ig tartó járat esetén az idézett ár általában £1,500 körül van. Ha a hétvégén elhagyásra vagy érkezésre változtatom a dátumokat, az ár 450 fontra esik.
3. Vásárolt mennyiség
villamos energia esetében a fogyasztók az elfogyasztott mennyiségtől függően eltérő díjakat számítanak fel., Az első 100 egység elfogyasztott villamos energiát magasabb tarifával, például 25p kWh-val terhelik. Az első 100 egység után a fogyasztók alacsonyabb díjat számítanak fel. A logika az, hogy az első 100 egység villamos energia elengedhetetlen, ezért a kereslet rugalmatlanabb. Az első 100 egység villamos energia után azonban a kereslet kevésbé lényeges, így árérzékenyebbé válik. Ezért a villamosenergia-társaság alacsonyabb díjat számít fel.
Ez a grafikon azt mutatja, hogy a villamos energia átlagos ára csökken, mivel a cégek egyre nagyobbá válnak, és több villamos energiát fogyasztanak.,
4. Kuponok
a cégek gyakran adnak kuponokat a kiválasztott fogyasztóknak. Például a Tesco kuponokat küldhet a rendszeres ügyfeleknek, hogy különleges ajánlatokat kapjanak, például 20% – kal a kiválasztott tételekről. Ezek a kuponok gyakran erősen célzott a kiadási szokások. például, ha átlagos heti vásárlási számla £50, Tesco küldhet egy £10 off utalvány, ha költeni több mint £70. Ez a piac szegmentálásának közvetett módja. Valaki, aki belép a boltba, nem élvezheti az alacsonyabb árakat., Ez is egy okos marketing trükk, hogy az emberek, hogy jöjjön vissza.
- az árérzékeny fogyasztó nagyobb valószínűséggel hajlandó időt tölteni az ármegtakarítás érdekében. A magas jövedelmű fogyasztó, aki kevésbé árérzékeny, nem hajlandó időt tölteni. Ez a közvetett árkülönbözet példája, mivel a fogyasztón múlik, hogy megkapják-e az olcsóbb árat.
5. Korkedvezmények
a piac szegmensének népszerű módja korosztály szerint, e.,g. a diákok, OAPs gyakran kap kedvezmények, mint például a 10% le. A vasúti utazás, emberek vasúti kártyák is kap akár 33% le. A korkedvezmények népszerűsége az, hogy viszonylag könnyű szegmensezni a piacot (csak be kell bizonyítania korát). A különböző korcsoportok általában eltérő rugalmassággal rendelkeznek. A diákoknak és a diákoknak alacsonyabb a jövedelmük, mint a dolgozó felnőtteknek, így érzékenyebbek az árváltozásokra.
lásd: Student discounts as price discrimination
6. Az eszközök által tesztelt hallgatói díjak
az eszközök által tesztelt hallgatói díjak az árdiszkrimináció egyik típusa., Ha bizonyítani tudja, hogy alacsony jövedelme van, az egyetem alacsonyabb tandíjat kínálhat. Ez egy ritka példa, hogy az árképzést jövedelem határozza meg; általában túl nehéznek tekintik.
7. Resident parkolási díjak
egyes turisztikai városokban a lakosok alacsonyabb árakat kapnak a tömegközlekedésért és a parkolásért. Például Yorkban a lakosok alacsonyabb parkolási díjakat kapnak. Ez azért van, mert a turisták általában több rugalmatlan kereslet. Emellett a lakosok egész évben használják a létesítményeket, és több adóval járulnak hozzá. A turistáknak nagyobb igényük lesz a csúcsidőszakban., A turisták magasabb ára a fogyasztói többlet bevételének módja a turisták rugalmatlan igényéből.
8. Holland aukció autó rendszámtáblák
néhány népszerű autó rendszámtáblák pl. 007 Bond, keresztül értékesített Holland aukciók. Ön ajánlatot tesz a maximális árra, amelyet hajlandó lenne fizetni. Az aukciós cég egy bizonyos áron indul, például 20 000 font, és minden héten csökkenti az árat, amíg el nem éri a legmagasabb ajánlatot. Ezután megkapják a rendszámot. Ez egyfajta első fokú árdiszkrimináció, mert elméletileg minden fogyasztói többletet igényel.,
9. Hűségkártyák
egyes kávézók jutalmat kínálnak a rendszeres fogyasztóknak. Ha kilenc kávét vásárol, akkor a tizedik ingyenes. Ez egy jutalom a nagyobb mennyiség megvásárlásáért. Egy kávézó egyszeri látogatói számára az emberek valószínűleg kevésbé árérzékenyek.
10. Az ülés korai kiválasztása
a repülőgépek számos módot kínálnak arra, hogy különböző árakat számítsanak fel a repülőjegy variációiért. Például, ha azt szeretnénk, hogy válassza ki a helyet, akkor fizet egy prémium £30., Ez nem szigorúan ár diszkrimináció, mert lesz egy kicsit más termék. De ez egy módja annak, hogy magasabb árakat vonjunk ki azoktól, akik fizetni akarnak az extrákért.
11. Három a két ajánlathoz
alacsonyabb árak azoknak a fogyasztóknak, akik magasabb mennyiséget vásárolnak. Nagyon gyakori marketing technika könyvkereskedés.
12. Tömeges vásárlás
ha 12 csomag WC-tekercset vásárol, akkor valószínűleg olcsóbb, mint egy kisebb mennyiség megvásárlása. A fogyasztó alacsonyabb költséget kap, de a nagyobb Tárolás “költsége”., Az árérzékeny fogyasztók előnyben részesíthetik az olcsóbb árakat, és a “tárolási költségek”
közvetlen és közvetett árdiszkrimináció
- közvetlen árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy vállalkozás azonosítható csoportokra osztja fel a fogyasztókat. Például vasúti kedvezmények az OAPs számára.
- a közvetett árdiszkrimináció akkor következik be, amikor egy cég különböző választási lehetőségeket kínál, és lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy mit vásároljon. Például a légi járatok az utazás időpontjától függően változnak, így a fogyasztók eldönthetik, hogy kora reggeli járatokat vásárolnak-e, vagy később drágábbak.,
kapcsolódó
- árdiszkrimináció