vállalkozóként az egyik legfontosabb feladat, amelyet elvégezhet, az, hogy ötletét(ötleteit) kézzelfogható formátumba hozza, hogy ezt másokkal kommunikálhassa. A múltban ez általában egy jól kutatott üzleti tervet jelentett,amely általában hetekig (több mint hónapokig) tart.
azt viszont, hogy a Lean Vászon hogy segítsen gyorsan megfogalmazni lehetséges üzleti modell, termékbemutatók, kampányok, variációk, majd közli ezt az érintettek a Vezető Flow Módszer működik., Miután a sovány vászon, mint vizuális útmutató tette ezt a részt “kommunikál a modell / ötlet”, így sokkal hatékonyabb — azt hiszem, a legértékesebb funkciója az eszköz.
a probléma az üzleti tervek induló& vállalkozók, hogy ők egy időpocsékolás, ne érts félre egy jól kutatott üzleti terv fontos, de csak a megfelelő szakaszban az üzleti (általában, ha a növekedés/beruházás).
Ez az idézet Steve Blank összegzi ezt a pontot abban az esetben: “üzleti terv: a dokumentum befektetők, hogy írsz, hogy nem olvasnak”.,
A Lean módszertan alapvető eleme a hulladék eltávolítása — ez magában foglalja az időt, a folyamatokat, a leltárt stb.
tehát, mint egy sovány indítás szüksége van egy gyorsabb módja annak, hogy ötleteket ki a fejed, meg kell maradni sovány & ne pazarolja-így, itt az ideje, hogy vezessenek be sovány vászon.
mielőtt beugrunk a sovány vászonra, fontos kiemelni, hogy a sovány vásznat Ash Maurya adaptálta Alexander Osterwalder nagyon népszerű üzleti Modellvászonából-nézze meg ezt a videót további információkért — 40 + perc).,
A Lean Canvas ugyanazt a 9 blokk koncepciót használja, kivéve, hogy kissé módosították őket, hogy megfeleljenek a Lean indítás igényeinek/ céljainak/követelményeinek. A Lean Canvas a tökéletes egyoldalas formátum a lehetséges üzleti modellek ötletgyűjtéséhez, a blokkok végigvezetik Önt logikai lépéseken, kezdve az ügyfelek problémáival egészen a tisztességtelen előnyökig (gyakran a legnehezebb blokk válaszolni).,
itt van egy gyors magyarázata minden sovány vászon blokk (és annak érdekében, hogy menjen át őket):
minden ügyfél szegmens (cs) gondolsz dolgozni lesz egy sor probléma, hogy meg kell oldani. Ebben a mezőben próbálja meg felsorolni a CS-nek egy – három kiemelt problémáját. Probléma nélkül megoldani, nincs termék / szolgáltatás.,
ügyfélszegmensek
a probléma és az ügyfélszegmensek belső kapcsolódásnak tekinthetők — CS nélkül nem lehet gondolni a problémáikra,és visa-versa.
egyedi értékajánlat
a vászon közepén az UVP. Az értékajánlat a kézbesítendő érték ígérete. Ez az elsődleges oka annak, hogy egy kilátásnak meg kell vásárolnia tőled., Egy módja annak, hogy a fejed körül ez az, hogy úgy gondolja, miért vagy más, és miért kell a CS vásárolni/befektetni időt benned — további olvasás: hasznos érték Proposition példák (és hogyan lehet létrehozni egy jó)
megoldás
megoldást találni a problémára az aranytojás! Nem fogod ezt azonnal megszerezni az első denevérről — rendben van, mivel erről szól a Lean. Mit kell tennie, hogy kijusson az épületből — egy kifejezés, amelyet a Lean Startup keresztapja, Steve Blanks készített. És ami üres, az az, hogy a megoldás nem az irodájában van, hanem az utcán., Menj, kérdezzétek meg a vevőidet, kérdezzétek meg őket, és tanuljatok. Ne feledje, hogy a Lean Startup validált tanulás folyamatos Build — Measure — Learn cikluson keresztül történik.
csatornák
a csatornák a CS elérésének módjai. Ne feledje, hogy a kezdeti szakaszokban fontos, hogy ne gondolkodjunk a skálán, hanem a tanulásra összpontosítsunk. Ezt szem előtt tartva próbálja meg azt gondolni, hogy mely csatornák adnak elegendő hozzáférést a CS – hez egyidejűleg elegendő tanulást., Csatornák lehet e-mail, szociális, CPC hirdetések, blogok, cikkek, kiállítások, rádió & TV, webináriumok stb. és BTW nem kell, hogy az összes őket, csak ott, ahol a CS.
bevételi források
hogyan ár az üzleti függ a modell típusától, azonban ez elég gyakori, hogy az induló vállalkozások csökkentik a költségeiket, még ingyenesen is felajánlják, hogy vontatást szerezzenek, ez azonban néhány problémát jelenthet. A legfontosabb, hogy valójában késlelteti / elkerüli az érvényesítést. Szerzés az emberek, hogy iratkozzon fel valamit ingyen egy csomó más, mint kérve őket, hogy fizetni., Van az észlelt érték gondolata is. További olvasás: egyszerű árképzési stratégiák a termékek vagy szolgáltatások, a lean módon!
költségstruktúra
itt fel kell sorolnia az üzleti vállalkozás forgalomba hozatalának összes működési költségét. Mennyibe fog kerülni építeni / céloldal? Mi az égési sebesség — a teljes havi működési költségek? Mennyibe fog kerülni, hogy interjút az ügyfél szegmens? Mennyibe kerülnek a piackutatási papírok? stb. Ezeket a költségeket és a lehetséges bevételi forrásokat felhasználhatja egy durva nullszaldós pont kiszámításához.,
kulcsmutatók
minden vállalkozásnak, függetlenül attól, hogy milyen iparág vagy méret, lesz néhány kulcsfontosságú mutatója, amelyeket a teljesítmény ellenőrzésére használnak. A legjobb módja annak, hogy segítsen ebben, hogy láthatóvá egy tölcsér felülről lefelé, hogy folyik a nagy nyitott tetején, több szakaszból a keskeny végén. Egy jó modell, amely segít ebben, Dave McClure ARRRR (más néven kalóz metrikák) – további olvasás: indítási mutatók a kalózok számára
tisztességtelen előny
Ez a legnehezebb blokkolni a választ., Azonban ne próbálja gondolni, hogy ez a tisztességtelen előny segíthet, amikor keres partnereket & befektetők. Itt van a tisztességtelen előny nagy meghatározása: “az egyetlen valódi versenyelőny az, amelyet nem lehet lemásolni, és nem lehet megvásárolni.”- Jason Cohen. A tisztességtelen előny lehet bennfentes információ, álomcsapat, szakértői jóváhagyások megszerzése, meglévő ügyfelek stb. Tehát ahelyett, hogy úgy gondolja, hogy valami olyasmit ad hozzá, mint az “elkötelezettség és szenvedély”, mint tisztességtelen előny (mert nem), gondoljon arra, hogy mi van, amit senki más nem vásárolhat.,
befejezett sovány vászon:
az ötlet itt az, hogy körülbelül 15-20 percet töltsön, hogy ezt az ötletet papírra vigye. Vannak, akik inkább a PDF-t a falra vetítik, ragacsos jegyzetekkel pedig ötleteiket a dobozokba adják. De annyira hozzászoktam a vászonhoz, hogy az üzleti modell ötleteimet közvetlenül a notebookomba vázolom.
most, hogy megvan az első sovány Vászon,A kulcs a teszt., Ash arra ösztönzi Önt, hogy próbáljon ki annyi iterációt az első vászonból, amennyit csak lehetséges, és tesztelje mindegyiket, amelyek után egy nyertes üzleti modell jelenik meg. Kemény munkának hangzik? Hát igen, az. De ez a folyamat időt, energiát és pénzt takarít meg. Gondolj bele: minden vállalkozó számára a lehető legrosszabb eredmény az, hogy építsen valamit, amit senki sem akar!!
The Lean Canvas
üzleti vállalkozóként az a kötelességed, hogy ötleteket kapj a fejedből papírra, hogy mások láthassák és segítsék a problémamegoldás felépítését., A hagyományos üzleti tervek nem relevánsak az ideációs szakaszban, túl sok időt vesz igénybe, általában validált tanulás nélkül készülnek. Az üzleti tervek jobban megfelelnek, ha egyszer van egy üzleti futás, és keresik a skála.
az ideációs szakaszban próbáljon sovány maradni, használja a sovány vásznat, hogy ötleteit lecsökkentse, és sovány elveket használjon hipotézisének tesztelésére az épületből való kilépéssel.