” Az egyetlen dolog, amit tudok, az, hogy nem tudok semmit.”
talán a legmélyebb szavak valaha beszélt. Amint azt Önök közül sokan tudják, ez a jól ismert mondás Platón Szókratész görög filozófusról szóló beszámolójából származik, amelyet gyakran Szókratész paradoxonnak neveznek. Bár sok vita van arról, hogy Szókratész mondott-e valaha ilyet, ez a rövid kijelentés és a benne rejlő jelentés felbecsülhetetlen.,
tehát lehet, hogy megkérdezi, miért van ez az e heti blogbejegyzés tárgya? Nos, a válasz egyszerű. Minden nap, minden cégnél, szereptől függetlenül, az emberek úgy érzik, hogy 100 mérföld / perc sebességgel mozognak. Talán néhány még gyorsabb. Vannak olyan e-mailek, amelyek összeadódnak, késedelmes feladatok, válaszra szoruló hívások, valamint más feladatok litániája, amelyek folyamatosan felhalmozódnak a “teendők” listára. Ugyanakkor a fogyasztóink előtt kell maradnunk, jobban ismernünk kell termékeinket, mint valaha, és el kell adnunk azokat., A probléma itt az, hogy amikor ilyen gyorsan haladunk, ritkán fordítunk időt arra, hogy visszalépjünk, és fontos részleteket tanuljunk meg termékeinkről és szolgáltatásainkról, vagy akár ügyfelünkről is. Olyan gyorsan haladunk, hogy hibát követhetünk el, hogy megpróbálunk eladni valamit anélkül, hogy valóban tudnánk a termék vagy szolgáltatás valódi előnyeit ügyfeleink számára. Vagy ami még rosszabb, próbálja kerek egy fiókot, ha még nem végzett jó munkát a felfedezés. Ahogy gyakran mondom, ha rossz irányba megy, a gyorsulás nem segít.,
nem vállalhatjuk azt a kockázatot, hogy nem lassulunk le és nem tanulunk termékeinkről, szolgáltatásainkról, versenyünkről és iparágunkról. A mai fogyasztók savvier, mint valaha. Szinte bármilyen információ lehet az ujjaik csúcsán. Ha nem vagyunk felfegyverkezve és készen állnak az információkkal, akkor azok lesznek. A félreinformált fogyasztó sok tűzfúróhoz vezethet az úton.
tudja, mit nem tud? Ennek a kezdetleges koncepciónak a megismerése létfontosságú a tanulás folyamatában., Csak azzal, hogy elismerjük, amit nem tudunk, kutathatunk és oktathatjuk magunkat az ismeretlenre. Sőt, elfogadja, hogy rendben van elismerni, hogy lehet, hogy nem ismeri mindazt, amit szeretne vagy tudnia kell. Elfogadva, hogy ez rendben van, mindaddig, amíg elkötelezett a tanulás a szükséges információkat kommunikálni, eladni a termékeket próbál eladni.
Tehát mi az elvétel az e heti blogból? Ismerje meg termékeit. Ismerd meg az ügyfeleidet. Ismerje meg a fuvarozókat. Ismerje meg a gyártók. Ismerje meg az irányelveit és eljárásait. És ha nem, akkor szánjon időt a tanulásra., A tudás hatalom, a tudás a bizalmat közvetíti,a bizalom pedig a bizalmat. A bizalommal az eladás sokkal könnyebbé válik. És legfőképpen, mert ha rossz irányba megy, a gyorsulás nem segít!
Jaime Marco Az Evolve Business Consulting tulajdonosa és elnöke. Jaime az orlandói Közép-Floridai Egyetem diplomáját szerezte az interperszonális kommunikációban., Jaime megalapozott, átfogó és bizonyított háttérrel rendelkezik az értékesítés, márkaépítés, képzés & fejlesztés, vezetői coaching, könnyítés, változás menedzsment, üzleti fejlődés és szakmai beszéd – tapasztalat, hogy ő művelt több éve.