az ügyfél most az oldalon, keresi a tökéletes termék, amely megfelel az ő igényeinek.
az utolsó lépés meggyőzi az Ügyfelet, hogy kattintson a “kosárba” gombra.
hogyan?
hatékony termékleírással.
Ez azt jelenti – a termékleírás az online bolt egyik legfontosabb szempontja az átalakítás során.
de …
annak ellenére, hogy hihetetlen erővel rendelkezik, a jó termékmásolatot nehéz írni.,
Ez lehet különösen agyzsibbasztó, ha van egy hosszú elemek listáját a termék oldalon dolgozni.
8 könnyen követhető szabályra bontottuk a termékleírás írásával kapcsolatos szabályokat, amelyek segítenek létrehozni az értékesített termék másolatát.
Tudja meg, ki a célközönség
a termékleírások írásának első lépése a célközönség meghatározása.
meg szeretné tudni határozni, hogy mely funkciók lennének a leginkább érdekesek a potenciális vásárlók számára.,
Ez a vevő személyiségének megértésével kezdődik, a potenciális ügyfelek jellemzőinek lebontásával. A vevő személyisége segít megérteni, hogy mely funkciók lesznek a legértékesebbek az ügyfelek számára.
ahogy írja a termékleírását, tartsa szem előtt ezeket a kérdéseket:
- hogyan érkezett ez a személy az oldalára?
- mik az ő érdekeit, általában?
- miért érdekelné ezt a személyt a Shopify üzlete, konkrétan?
- hogyan írná le ez a személy a terméket egy barátjának?,
- milyen funkciók vagy előnyök érdekelnék ezt a személyt a legjobban?
ha ezeket a kérdéseket szem előtt tartja, amikor a termék másolatát írja, akkor jobban meg tudja írni az értékesítő termékleírást.
például nézze meg ezt a terméket a só Hölgy.
a vevő személye nem csak olyan személy, aki lámpát vásárol.
ehelyett a vevő persona valószínűleg érdekli az otthoni természetes gyógymódokat, különösen az allergiák esetében., Ebben az esetben a potenciális vevő valószínűleg érdekli ezeket a jogorvoslatokat a termékleírásban.
ahelyett, hogy a lámpa dekoratív jellemzőire összpontosítana, mint a lámpák legtöbb más termékleírása, A só Hölgy azokra a funkciókra összpontosít, amelyek a legjobban vonzanák vevőjét.
Ez tökéletesen vezet a 2. szabályhoz a termékleírások írásához.
összpontosítson a termék előnyeire
mint üzleti tulajdonos, érthetően izgatott, hogy megosztja termékeinek összes tulajdonságát., Meg szeretné mutatni, hogy a termék a legjobb tulajdonságait, valamint a legkülönlegesebb SPECIFIKÁCIÓK.
a vevő azonban nem feltétlenül érdekli a termék hétköznapi jellemzői. Ehelyett azt akarják tudni, hogyan lehet előnyös számukra.
a termékjellemző egy tényszerű nyilatkozat a termékről, amely technikai információkat nyújt. A termék előnyei viszont azt mutatják, hogy a termék hogyan javíthatja a vevő életét.
ha közelebbről megvizsgáljuk a nagyon egyedi elem termékleírását felülről, láthatjuk a termék főbb jellemzőit, valamint az előnyöket.,
ebben a termékleírásban a termék jellemzői 100% tiszta himalájai só, súlya 4-6 lbs., és egy be / ki kábel és villanykörte készlet.
a termék előnyei közé tartozik a csökkent EMF-szennyezés, tisztított levegő, valamint az allergia, asztma és fejfájás tüneteinek csökkentése.
egy másik példa megtalálható a Yankee Candle Company termékleírásában a minta méretű Fogadalmi gyertya számára.
Tehát mi teszi ezt a gyertyát olyan különlegessé?, Nos, a válasz abban rejlik, hogy közvetlen előnyökkel jár a vevő számára.
egyértelműen körvonalazzák ennek az apró gyertyának a birtoklásának előnyeit, amelyek többsége a kényelem köré összpontosul. Ahelyett, hogy az Általános illatot vagy akár a gyertya szerepét az otthonban nyomnák, kiemelik az adott minta méretű gyertya előnyeit.
az ügyfelek által a gyertyától elvárható fő előnyök a következők:
- ezt az illatot kóstolhatja meg anélkül, hogy nagyobb, drágább gyertyába fektetne.,
- ez a tökéletes méret a kis pillanatokhoz a nap folyamán.
- ez egy nagyszerű kiegészítés egy nagyobb fókuszponthoz, például egy központi elemhez a vacsorákon.
- biztonságos és könnyen használható. Lényegében meggyújthatja a gyertyát, és elsétálhat.
a termékleírás tartalmának meg kell győznie a potenciális vásárlókat arról, hogy nyilvánvaló, mérhető módon javítja életüket.
mielőtt elkezdené írni a termékleírásokat, vázolja fel a termék jellemzőit és előnyeit., Gondolj arra, hogy a termék növeli az örömöt, vagy csökkenti a fájdalompontot.
minden felsorolt funkcióhoz kitalálja, hogy ez hogyan fog közvetlenül hasznot húzni a Vevőnek.
Ha a szolgáltatás 100% himalájai só, akkor az előny csökken allergia.
Ha a funkció egy 1,75 uncia gyertya, az előny az, hogy kis helyiségekben, például éjjeliszekrényben, fürdőszobában vagy végasztalban használható.
a funkciók ilyen előnyökbe történő fordítása segít meggyőzőbb termékleírások írásában és gyorsabban.,
mondja el a teljes történetet
egy jó termékleírásnak minden lényeges részletet meg kell adnia, meg kell győznie a Vevőt annak előnyeiről, és érzelmi ütést kell csomagolnia.
az érzelmek befolyásolják a vevő viselkedését, így a termékleírás tökéletes hely az érzelmek kiváltására.
hogyan csinálod ezt?
a potenciális vásárlók esetleges hiányosságainak kitöltésével.
a Sivana Spirit kiváló munkát végez a természetes Ametiszt gyűrűjük termékleírásában.,
a termék leírása tartalmaz bizonyos funkciókat, de tovább megy a legfontosabb funkció történetébe: az ametiszt.
ezt az ametiszt hagyományos szellemi előnyeire összpontosítva teszi. Különösen arra összpontosít, hogy milyen módon lehet használni, megkönnyítve az ügyfél számára, hogy elképzelje, hogy ez a gyűrű az életében van.
egy másik példa a történetmesélésre a termékleírásban a Teema Teasnél található.,
a” halhatatlanság Tea ” termékleírásában megismerjük az ilyen típusú tea történelmi jelentőségét, valamint számos előnyét.
a hagyományos felhasználásokról szóló történet beillesztésével az olvasó automatikusan elképzeli, hogy a teát több száz évvel ezelőtt gondosan művelték, és megosztották a vidéki kínai emberek között.
lehetővé teszi, hogy elképzelje az életet ezzel a teával. Ez a fajta teszi azt szeretnénk, hogy ezt a teát az életedben, is.,
a termékről szóló mini-történet elmondásával sokkal valószínűbb, hogy érzelmi szinten, nem pedig tranzakciós kapcsolatban áll a potenciális vásárlókkal. Ez kulcsfontosságú a potenciális vásárlók tényleges vásárlókká történő átalakításához.
amikor egy történetet mond el a termékleírásban, próbálja megválaszolni ezeket a kérdéseket
- ki eredetileg készítette ezt a terméket?
- mi inspirálta őket, hogy ezt a terméket?
- mi volt a termék elkészítésének útja?
- hogyan tekintene ez a termék a vevő mindennapi életére?,
egy ilyen jelenet beállítása segít a Vevőnek elképzelni ezt a terméket oly módon, hogy a funkciók és a specifikációk soha nem lennének képesek. Ha a Vevőt el tudja képzelni a terméket érzelmi hódításnak vagy társnak, akkor valószínűleg elfelejtik, hogy eladják őket.
4. Használjon természetes nyelvet és hangot
ha hangosan elolvassa a leírást, úgy hangzik, mint egy igazi beszélgetés, amelyet a barátjával folytatna?
vagy úgy hangzik, mint egy számítógép által generált szavak?,
Ha a termékleírása nem olyan, amit a barátjának mondana a termékről, akkor itt az ideje, hogy egy kis életet adjon nekik.
Ha ezt a természetes hangot hozza–amelyet valódi beszélgetésben használna -, akkor segít ügyfeleinek kapcsolatba lépni a márkával.
a Nasty Gal ezt kivételesen jól teszi, a “szórakoztató Barátnő” hangját használva az egész webhelyen, még a termékcímekben is.
például ahelyett, hogy rendszeres magas sarkú cipőket árusítanának, olyan pimasz cipőket árulnak, amelyeket egy fiatal nő javasolhat a másiknak.,
Ez a barátnő hang az egész weboldalon, a termékcímektől, a termékleírásoktól, a színsémától egészen a vállalat nevéig terjed.
egy másik példa látható Mrs.Meyer természetes edényszappanjával.
a termék leírása olyan természetes nyelvet használ, amelyet a barátjával folytatott valódi beszélgetés során használhat. Nincsenek üres melléknevek vagy elsöprő állítások. Ez csak a termék hasznos leírása, amely kiemeli annak előnyeit.,
a hang természetes, összhangban van a márka általános hangjával, összességében.
a márkának megfelelő következetes hangnem használatával bizalmat épít az ügyfelekkel szemben, és bizonyos e-kereskedelmi márkákat sokkal emlékezetesebbé tesz, mint a Shopify-ban jelenleg értékesítő több ezer termék.
használjon olyan hatalmi szavakat, amelyek eladják
vannak bizonyos szavak és kifejezések, amelyek természetesen érzelmi reakciót váltanak ki az emberekben. Szerencsére a Shopify áruház tulajdonosai számára ez növeli az értékesítést is.,
azáltal, hogy szem előtt tartja ezeket a szavakat, kifejezéseket, akkor könnyebben meggyőzni az ügyfelek, hogy az ugrást, hogy a vásárlás.
Jon Morrow az intelligens Bloggerben ezeket “hatalmi szavaknak” írja le.”Van egy teljes listája a szavakról, amelyek segíthetnek a termék másolatának csábítóbbá tételében.
frufru cipő csomag teljesítmény szavakat a termék leírása, ami elfelejti, hogy te arról, hogy csökken $60 egy pár cipő.,
ezek a cipők egy” finom “élmény, amely segít a” rock ” életben, bármit is jelent számodra. Ők hozzák “pozitivitás”, mint te ki” feltárása”, hogy az egész élmény egy egész sokkal jobb.
szinte hallani, hogy a legjobb barátja elmondja neked ezeket a cipőket, és pontosan ezt akarták, amikor ezt a termékleírást írták. Mert ki tudja kikapcsolni a legjobb barátja által ajánlott terméket?,
a termékleírások írásakor keressen olyan leíró szavakat vagy mellékneveket, amelyek egy kis öltözködést használhatnak.
ahelyett, hogy olyan szavakat használna, mint a” nice “vagy a” high-quality”, válasszon olyan hatalmi szavakat, mint a” stunning “vagy a”sensational”.
azáltal, hogy ezeket a jó leíró szavakat beilleszti a termékleírásokba, finoman meggyőzi a vásárlókat arról, hogy termékei izgalmasak, lenyűgözőek, megéri a vásárlást.
6. Legyen könnyű beolvasni
az emberek rövid figyelmet ível és olvasni-csak mintegy 16% – a, hogy mi van az oldalon., Tehát a termékleírásnak képesnek kell lennie arra, hogy hatékonyan rögzítse az áhított 16% – ot.
ezt úgy teheti meg, hogy a leírásokat szuper szkennelhetővé teszi.
mint, a vevő képes megtalálni pontosan az információt, amit akar, anélkül, hogy időt pazarolna más információk szitálására.
hogy a termékleírások könnyen beolvasható, beleértve golyópontok, rövid bekezdések alkotják csak néhány mondat minden, sok fehér tér, és különböző méretű betűtípusok.
Health Warrior nem egy nagy munka, hogy egy scannable oldal a chia mag rudak., Ezek közé tartoznak a különböző méretű betűtípusok, egy rövid bekezdés, valamint a sáv legfontosabb előnyeinek pontjai.
mivel termékleírásokat ír a Shopify áruházához, keresse meg az egyszerű lehetőségeket, hogy kövesse ugyanazt a szkennelhető struktúrát.
az összetevők és a specifikációk könnyen bekerülhetnek a pontokba. A történet és a kiemelések könnyen beilleszthetők egy rövid bekezdésbe. A termék címe egy címsorba helyezhető.
a termékleírás olvashatóságának megkönnyítésével kevésbé valószínű, hogy elveszíti a potenciális ügyfelet a folyamat során.,
optimalizálja a keresőmotorokat
gyakorlatilag mindent, amit a Shopify áruházában végez, optimalizálnia kell a keresőmotorok tartalmát. A keresőmotor optimalizálása (SEO) a legegyszerűbb módja annak, hogy új ügyfeleket vonzzon az oldalához, ami az első lépés annak meggyőzésében, hogy egy személy megvásárolja termékeit.
Az optimalizálás kulcsszavakkal kezdődik, amelyek általában a keresési kifejezés, amelyet a vásárlók használnak az általuk vásárolt termék megtalálásához.
egy kis kulcsszó-kutatással gyorsan felfedezheti, hogy mely kulcsszavak a legjobbak a Shopify áruházához.,
például a” női fekete ruha nadrág ” egy olyan kulcsszó, amely könnyen optimalizálható az online áruházban.
a női fekete ruha nadrág gyors keresésével a legfontosabb eredmények a kulcsszó néhány változatát tartalmazzák, például:” fekete ruha nadrág nőknek “és”női alkalmi & ruha nadrág”.
keresse meg a leírásokban szereplő csavarozott szavakat, hogy képet kapjon arról, amit a Google jelenleg támogat.,
ha rákattintunk az első oldal egyik listájára, láthatjuk, hogyan használják ezt a kulcsszót a webhelyükön a keresési eredmények megjelenítéséhez.
a kulcsszót vagy annak variációját használják mind a termékoldal tetején, mind a termék címében.,
a jó intézkedés érdekében, valamint a legjobb SEO gyakorlatokkal összhangban, a Shopify azt javasolja, hogy a kulcsszót helyezze el a
- oldalcímkék
- Képcímkék (ALT címkék)
- Termékleírások
Meta leírások
jobb ötlet érdekében, hogy mely kulcsszavakat használhatja a termékéhez, futtassa kulcsszóját az LSIGraph segítségével a kapcsolódó kulcsszavak listájának létrehozásához. Ez az eszköz feltérképezi az internetet, hogy megtudja, mely oldalak rangsorolják a legjobban a kiválasztott kulcsszó keresőmotorjait. Ezután felsorolja a leggyakrabban használt kulcsszavakat ezeken az oldalakon.,
Ez ad egy ötlet, hogy mi jelenleg jól teljesít a keresőmotorok, és lehet használni a termékcímek vagy termékleírások.
a kapcsolódó kulcsszavak listájával láthatjuk, hogy az” olcsó ” szó népszerű keresési kifejezés, és könnyen használható a termék címében vagy leírásában.
ne feledje, hogy a legjobb, ha a fő kulcsszó a termék címén belül van, mivel a keresőmotorokkal a legnagyobb súlyt hordozza.,
a kulcsszavak hozzáadása a termékcímekhez és leírásokhoz első számú rangsort fog elérni a keresési eredmények oldalon?
valószínűleg nem.
de ez minden bizonnyal segít a termék könnyebb megtalálni azok számára, akik aktívan keresik a terméket.
használjon jó képeket
még akkor is, ha elsajátítja a termékleírás írását, még mindig minőségi képekkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy vele menjen.
miért?
mert az ügyfelek 63% – A úgy gondolja, hogy a termékkép fontosabb, mint a leírás vagy akár a vélemények.,
tehát a termékleírás fontos szempontja valójában maga a fénykép.
a minőségi fotók megmutatják az ügyfélnek a termék összes legfontosabb jellemzőjét. Azt is lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy elképzelje, hogy ez a termék az életében van.
például a Vitamix, egy márka, amely professzionális minőségű keverőket értékesít, minőségi képeket és videókat használ a termék oldalain, hogy segítsen az értékesítésben.,
ahelyett, hogy a motorról vagy a keverő kapacitásáról beszélne, egy képet mutatnak egy élelmiszerekkel töltött keverőről, valamint egy inspiráló videót a motorról.
azt is észre fogja venni, hogy csábító power szavakat használnak, és felsorolják az előnyöket a nagyon rövid, szkennelhető termékleírásban.
azáltal, hogy megmutatja, mire képes a keverő mind technikai, mind gyakorlati szempontból, az ügyfél azonnal el tudja képzelni, hogy ez a keverő otthon van, a való életben.,
A Canon ugyanezt teszi azáltal, hogy mind videó, mind minőségi képeket biztosít a PowerShot kamera funkcióinak megjelenítéséhez.
a funkciók olyan módon jelennek meg, hogy egy kicsit úgy érzi, mintha a fényképezőgépet maga piszkálná. Ha ezt a kamerát a kezedben tartod, akkor valószínűleg a képernyőre húzódsz, kiterjeszted a lencsét, és a vakut használod, ahogy kipróbáltad.
De mivel nem tudod a kamerát a kezedben tartani, a képek mindent megtesznek az Ön számára.
miért működik ez?,
mert a kutatások azt mutatják, hogy azok az ügyfelek, akik képesek egy terméket a kezükben tartani, sokkal nagyobb valószínűséggel vágynak a termék birtoklására. Ugyanez mondható el az érintésre ösztönző képekről vagy videókról.
érthető módon előfordulhat, hogy nem rendelkezik professzionális videó szolgáltatással, hogy valami olyan látványosat készítsen. De legalább biztos lehet benne, hogy minőségi fényképeket készít a termékéről, amelyek egyértelműen megmutatják annak előnyeit.,
Létre (Teszt) A Saját Termék Leírás Template
Még a nyolc szabály, hogy az írás a termék leírása eladni, lehet még használni kívánt termék leírás sablon.
sajnos a termék másolásához nincs mindenki számára megfelelő méret.
ehelyett próbálja meg saját leírási sablont készíteni. Szánjon rá időt, hogy fontolja meg a minőségi kritériumokat, hogy a célközönség keres, és győződjön meg róla, hogy tartalmazza azt a leírások.
néhány hasznos kérdés az írás irányításához lehet
- milyen problémát jelent a termék megoldása?,
- melyik hatalmi szavakat tartalmazta?
- tartalmazza a teljes történetet?
- elmondanád ezt egy barátodnak?
- a kép egyértelműen megjeleníti a főbb jellemzőit és előnyeit?
miután talált egy szép képletet a termékleírásokhoz, tesztelje őket. Hajtsa végre ezeket a szabályokat egy sor termék, valamint figyelemmel kíséri az eredményeket. Ügyeljen arra, hogy segít-e növelni az értékesítést vagy növelni az organikus forgalmat.,
Ha az új termékleírások valóban növelik az értékesítést, akkor folytassa, és végezzen hasonló változtatásokat a többi termékével a Shopify áruházában. Ha nem, akkor vizsgálja meg a változásokat, és keresse meg a lehetőségeket, hogy javítsa őket.
következtetés
Ez a nyolc szabály fogyasztói kutatásokon alapul, és hatékonynak bizonyult az értékesítés növelésében. A fő elvihető az, hogy a termékleírások nem nyomja a termék annyira, mint vágott a főbb pontokat, hogy miért javítja az ügyfél életét., És ha meg tudja győzni az ügyfeleit erről, akkor az eladásai növekedni fognak.