A State of Sales felmérés, rájöttünk, hogy nem mi vagyunk az egyetlenek, részleges értékesítési gamification. A megkérdezett értékesítési csapatok több mint 70% – a jelenleg versenyt futtat, vagy hamarosan tervezi. Úgy tűnik, hogy a versenyek egyre inkább beágyazódnak a sikeres értékesítési kultúrába. Annak érdekében, hogy a versenyek friss, megfizethető, és igazodik mutatókat, hogy számít, hozunk néhány friss verseny inspo — read on!,
indítása Előtt a következő verseny, itt van néhány dolog, hogy fontolja meg:
1️⃣akcióikkal eredmények fogja a ismétlést több részt. Ők ellenőrzik, hogy hányszor veszik fel a telefont sokkal több, mint bevétel lefoglalt.
2 ️ Real valós idejű, szuper látható mutatók táplálják a tüzet. Felmérésünk azt mutatta, hogy a számok láthatósága még nagyobb motiváló tényező, mint az ösztönzők.
3 ️ ⃣Ne mindig támaszkodjon az “első helyezett győztesre” versenyekre. Mozgás a dobozon kívül, hogy vegyenek részt több a közepén. A Fantasy versenyek nagyszerűek ehhez.
4 ️️ keverjük össze a potot, majd építsük meg a lendületet., Indítsd el az embereket, és győződj meg róla, hogy a győztes valós időben megkapja az ösztönzést. Ez az, ami motiválja az embereket, hogy a jövőben versenyezzenek.
5 fej-fej verseny ötletek, hogy tűz ki a csapat:
1. Hívás tombola
Leírás: minden 50 kimenő hívások keres egy tombola jegyet. Nyilvánvaló, hogy minél több tombola jegyed van, annál valószínűbb, hogy nyersz, de ez még mindig esélyes játék.
miért működik: az egész csapatot bekapcsolja, még akkor is, ha nem az első helyen állnak.
a Beállítás: rendeljen 1 pontot minden 50 híváshoz. Minden pont jegyet szerez., A végén rajzolja meg a tombola számát, A nyertes szelvény pedig megkapja a díjat.
legjobb: kimenő értékesítési csapatok
2. ACTIVITY BLITZ
Leírás: Versenyezz a hívásokon és az e-maileken egy több metrikus kihívással együtt.
miért működik: ahelyett, hogy egyetlen olyan tevékenységre összpontosítana, amely megakadályozza, hogy az ismétlések a napi felelősségükre összpontosítsanak, ez arra ösztönzi, hogy az összes tevékenységmérőn túlmutatjon.
a beállítás: több metrikus kihívás hozzárendelése a hívások és e-mailek számának értékéhez. A legmagasabb egy 3 órás blokk nyeri a délutánt.,
legjobb: belső értékesítési csapatok
3. MEETING MASTER
Leírás: Versenyezz a hívásokon, a csatlakozásokon és a találkozókon.
miért működik: a tevékenység metrikákra való összpontosítás jutalmazza az erőfeszítést és a hatékonysági mutatókat, jutalmazza az élményt. Ezek egyesítése biztosítja, hogy csapata ne áldozza fel a minőséget a mennyiségért. Azt is kap egy jó érzés a győzelem Arány átlagok és fúrni le, hogy tudja, hány hívást kell tennie, hogy elérje a találkozók lefoglalt kvóta. Kiszámítható elérés!,
a beállítás: 1 pont minden híváshoz, 2 pont minden csatlakozáshoz, 3 pont minden találkozó készlethez. Egy nap vagy egy hét időtartama kellene, hogy az AEs érzés lefoglalt a naptárak!
legjobb: belső értékesítési csapatok
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (East Coast vs West Coast)
Leírás: A team vs., team contest for who can book the most meetings
miért működik: összpontosítva célok, mint a találkozók lefoglalt, amelyek több ellenőrizhető és befolyásolható, mint, mondjuk, bevétel lefoglalt, lehetővé teszi a csapat, hogy hatalmat az eredmény, és ők lesznek a dolgok, amelyek közvetlenül tulajdonítható eredmények és kvóta.
a beállítás: Ez egyszerű. Osszuk két csapat területenként, és a legtöbb ülések lefoglalt egy nap vagy hét (a választás) nyer! A rövidebb időkereti kihívások gondolata megakadályozza a fáradtságot, és a versenyt fókuszban tartja és szórakoztatja.,
legjobb: értékesítési csapatok, akik hasznosítják terület
5. DUPLA JUTALÉK NAP!
Leírás: dupla jutalék zárt foglalkozik ezen a napon.
Miért működik: nem Vagyunk azok, amelyek gyakran szószólója versenyeznek eredmények át tevékenységek, célkitűzések, de húzza ki lesz a csapat fejlődik a záró készségek, arra bátorítva őket, hogy lökést a lehetőséget, hogy egy kicsit több.
a Beállítás: hozzon létre egy egynapos kihívást a zárt ajánlatok körül. Mindenki dupla jutalékot kap, a győztes pénteken korán távozik.,
legjobb: Account execs
5 fantasy-stílusú verseny ötletek, hogy tűz ki a csapat:
6. SHARK WEEK
Leírás: menj outbounding nevű számlák! Hozzon létre párosított csapatokat egy ae-ből és SDR-ből. Indítson el egy 4 hetes fantasy versenyt a megnevezett fiókok listájával és a találkozók lefoglalásához szükséges munkával.
Miért működik: Ez a kihívás működik, biztosítva, hogy a foglalás találkozók kilátások, melyek egy ideális választás, flexes outbounding készségek — a csapatmunka tartja ismétlést felelősségre, valamint részt.,
the setup: Pairs of AES and SDRs have a declared list of named accounts they are going after the week. Adj egy pont minden hívás, egy pont minden e-mail, illetve 10 pont minden találkozó rakták, az egyik a megnevezett számlák. A pontrendszer jutalmazza a tevékenységet és a célt.
legjobb: ae / SDR csapatok
7. Csapat VS. csapat
leírás: párosítson újoncokat veteránokkal, hogy versenyezzenek a hatékonysági mutatókkal, mint például a találkozókhoz való csatlakozás.,
miért működik: segíteni fog a kevésbé tapasztalt ismétlések felfrissítésében azáltal, hogy hagyja őket tanulni egy tapasztalt társtól, aki befektetett nekik, hogy megszerezzék right…so együtt nyerhetnek!
a Beállítás: válasszon egy mutatót, például csatlakozik a találkozókhoz, hogy csapata néhány értékesítési készséget hajlítson meg, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a tevékenységből, párosítsa össze a csapatokat, majd indítson el egy fantasy beállítást 4 hétig.
Legjobb: gyorsan növekvő értékesítési csapatok
8. Lődd le a Holdat
Leírás: Ez a magas dollár lehetőségekre összpontosít., Ösztönözze a képviselőket, hogy keressenek upselleket, több licencet vagy a teljes rendelési méret növelésének módjait. Hétről hétre, a rep a legnagyobb lehetőséget előlegek a konzol
miért működik: arra ösztönzi a csapatot, hogy a legtöbbet hozza ki minden vezető, nem kedvezmény túl gyakran vagy túl gyorsan.
a Beállítás: szuper egyszerű beállítás. Legnagyobb lehetőség méret útján $ $ előlegek
legjobb: nagyobb volumenű értékesítési csapatok
9., A + ACTIVITY SCORE
Leírás: ösztönözze a reps, hogy elérje a scorecards célok fantasy versenyek, hogy előre a rep a legmagasabb aktivitási pontszámot a héten.
miért működik: a tevékenység scorecards tükrözi a legfontosabb napi és / vagy heti tevékenységek és mutatók a reps állítólag időt tölteni. Tényleg építeni egészséges tevékenység szokások ösztönzése révén ismétlést, hogy vége a héten a tevékenység legmagasabb pontszámot, hogy előre a konzol.
a beállítás: ez akkor működik a legjobban, ha az activity scorecardokat hetente állítják be.,
legjobb: minden csapat, mert eredménykártyák, amelyek szerep-specifikus szinten a játékteret!
10. REFERRAL DRIVE
Leírás: Az Áttételekről ismert, hogy magasabb áron záródnak be, mint más lehetőségek. A csapat arra összpontosít, hogy szilárd kapcsolatokat tartson fenn a jelenlegi ügyfelekkel, valamint az áttételi találkozók megkeresése egy módja annak, hogy több minőségi lehetőséget kapjon a csővezetékben.
miért működik: ezek az áttételi találkozók az összes többi szokásos csatorna mellett vannak. Kapsz egy azonnali bump melegebb ülések.,
a Beállítás: különböztesse meg a találkozó készlet típusát, így külön nyomon követheti az áttételeket. Jutalmazza meg a legjobb 3 ismétlést, amelyek a legtöbb áttételi ülést foglalják le.
legjobb: minden csapat, aki meg ülések!
5 értékesítési verseny ötletek, hogy tűz ki a távoli csapat:
Ambition ügyfelek (és a saját Ambition team) tőkeáttétel versenyek, hogy hozzon létre elszámoltathatóság és láthatóság elosztott csapatok, miközben elkötelezettség és a morál magas. Íme néhány ihletet vezetők, márkák tudod!
11., Hétfő reggel BLITZ
ügyfél: Highspot
Leírás: egy 1 órás verseny hétfő reggel kezdődik a hét erős. Több metrikus pontozási formátumban egyesíti a tevékenységeket és a célkitűzéseket.
a beállítás: 1 pont tárcsánként, 10 pont beszélgetésenként, 2 pont hangpostánként, 50 pont SQL-enként.
időtartam: egy óra hétfő reggel
a díj: változik
miért működik: ha távolról dolgozik otthonról, nehéz lehet elhagyni a hétvégi módot, és hétfő reggel elindulni a Munkahét üzemmódba. Highspot segít reps jön dolgozni tüzelt egy hétfő reggeli blitz minden héten.,
12. Beszélgetési idő
ügyfél: Jobber
leírás: heti verseny, amely pontokat ad az aktív beszélgetési idő perceinek száma alapján.
A beállítás: 1 pont / minden perc beszélgetési idő
Időtartama: Egy hét hosszú hétfő – péntek
A Nyeremény: Változó
Miért működik: Elhelyezés hangsúlyt a beszélgetési idő ahelyett, hogy tiszta tárcsázza biztosítja ismétlést szed minőségi figyelembe tárcsázás az ICP kapcsolatok. A beszélgetési idő azt mutatja, hogy a távbeszélgetéseik gőzerővel dolgoznak, és képesek irányítani a beszélgetést., A győztes kap hitelt az értékesítési TV fut ölében top böngészők a távoli csapat.
13. ÜLÉSEK BEÁLLÍTÁSA TARTOTT, a KÖVETKEZŐ LÉPÉSEKET
Ügyfél: Xactly Corp
Leírás: Egy hónap hosszú verseny díjat pontok alapján a teljes ciklus találkozók
A beállítás: 1 pont / találkozó, 1 pont / gyűlést tartott, 1 pont / találkozó fejlett, hogy a következő lépéseket
Időtartama: Egy hónap hosszú
A Nyeremény: Változik
Miért működik: a Versenytárs, a teljes ciklus találkozók lehetővé teszi, hogy még tapasztalatlan maradiaknak azt állítják, tüzelőanyagok, valamint a tüzet, hogy minél több “a denevérek.,”Ebben a hónapban hosszú verseny segít a távoli pontosan csapat középpontjában a cél a napi tevékenységek. A további találkozók a csapat tudja beállítani, vagy előre, a több foglalkozik, még akkor is, ha nem látunk javulást a win árak hónap alatt havonta
14. A zöld kecske
ügyfél: Hall.,com
Leírás: Egy hetes verseny díjat pont alapján a tevékenység pontszám ismétlést
A beállítás: 1 pont / pont tevékenység (a tevékenység számított egy multi-metrikus scorecard formátum)
Időtartama: Egy héten, hétfő – péntek
A Nyeremény: Változó
Miért működik: A versenytárs a tevékenység segít megőrizni a távoli üzletkötők részt minden nap. Különösen nagy a pályázókkal, akik még mélyítő, hogy úgy érzik, hogy hozzájárul az általános vállalati célok … még ha nem is foglalási találkozók, mint a legmagasabb árak, vagy a zárás foglalkozik még., Ez azt mutatja, vezetők, akik a feladat napról-napra a verseny tényező segít keresni több diszkrecionális erőfeszítést értékesítési képviselők.
15., SQL FŐNÖK KIHÍVÁS
Ügyfél: Docusign
Leírás: Egy hetes verseny díjat pontok alapján Értékesítési Minősített Érdeklődők
A beállítás: 1 pont egy dolog, hogy belép az SQL színpadon
Időtartama: Egy héten, hétfő – péntek
A Nyeremény: – Küszöb: 5 SQLs = Hagyd délután 4-kor, 6 SQLs = Hagyja-on 3:30pm, 7 SQLs + = – at 3 (Minden pénteken a választás)
Miért működik: a Versenytárs, a célok, mint SQLs a “küszöb” – díjat formátum motiválja az egész csapat időtartama alatt a verseny., Ez segít felépíteni a csapat kultúráját, és a képviselők szurkolnak egymásnak az összes távoli célállomásról, hogy segítsék az egész csapatot pénteken, ha lehetséges. Még akkor is, ha egy képviselő nem fejezi be a top 3-ot, motiváltak arra, hogy megpróbálják megszerezni a minimális küszöbértéket.
4 értékesítési verseny ötletek kedvenc értékesítési gondolatvezetők LinkedIn
1. Sales Poker
Sales leader: Drew Woodcock at Brightwheel
Leírás: minden nap valaki eléri a 100 activity score (in Ambition) kapnak, hogy válasszon egy kártyát. Személy a legjobb 5 kártya póker kéz végén a hónap nyer.,
a díj: staycation, prize wheel, vagy egyéb díjak
Miért működik: ez a verseny nagyszerű ösztönzők költséghatékony módon történő nyújtására. Minden heti díj (a kártya) ingyenes, de a vágy, hogy nyerni minden héten táplálja egy nagyobb díjat a végén.
>>>nem Ambition ügyfél? Szerezd meg az értékesítési póker verseny sablont itt, hogy kipróbáld a saját cégednél<<<
2., March Madness 🏀
értékesítési vezető: Larry Long Jr a Teamworksnél
leírás: pont alapú játék, ahol pontokat rendelnek minden pozitív eredményhez (mtg ütemezett, mtg tartott, üzlet zárva)
A Díj: a díj ezen változhat (Lásd néhány ötletet alább! 👀)
miért működik: a konzol stílusú versenyek néhány hét alatt valóban működnek a teljes viselkedésváltozás vezetésére. Kevésbé a spikely blitzekről, inkább az egészségesebb értékesítési szokások kialakításáról szólnak, amelyek kiszámítható bevételekké válnak a szervezet számára., A Masters vagy a March Madness megmérettetése nagy kultúrát épít a verseny köré, és erősíti a versenyszellemet.
3. SKO HairKutz
értékesítési vezető: Drew Lawrence at Xactly
leírás: objektív stílusú verseny körül SDR üti kimenő éves csővezeték célok
a díj: VP kell, hogy a fejét Borotvált a színpadon SKO
miért működik: ha a tét nagy,az értékesítési csapat valószínűleg szállít., Beállítása csapat alapú verseny ütő éves SDR hajtott kimenő csővezeték célok működik építeni csapat kultúra, hanem hozzáteszi egy réteg elszámoltathatóság a csapat. Egyetlen képviselő sem akarja, hogy a csapat ne lássa a hajvágást!
4 Shakespeare-díj
értékesítési vezető: Kevin Dorsey a PatientPop-nál
Leírás: A legjobb E-mail (csapat által szavazott a peer coaching értékelésekben vagy szerepjátékokban) nyer
A Díj: a dicséret-a-thon nagyszerűen működik itt., A dicséret-a-thon ingyenes, minden vesztes rep, hogy 30 másodperc kedves dolgokat mondani, hogy a győztes a kezét cég hívás
Miért működik: Ha az erő egy rep most az a legfontosabb, hogy írok egy konvertáló e-mail, segíteni őket az ismétlés, ahol a kreativitás lehet, hogy elvesztettem, hanem inkább a minőség, hogy minél több határozza meg.
2 értékesítési versenyek és versenyek a kimenő SDR csapat
1. WHEEL to WIN
Leírás:
a Wheel to Win tartja az egész csapat részt versenyben egymással., Minél több eredményt ér el, és jegyet kapsz, annál nagyobb az esélye a győzelemre. De még mindig van egy eleme a szerencse részt, ami azt jelenti, mindenki (nem csak a legjobb előadók!) bármelyik héten esélyes lehet A díjra — beleértve a bajnokságot is.,
A beállítás:
- 75+ kimenő tárcsázza egy nap alatt keres 1 jegy
- Ülésén határoz keresni 2 jegyet
- Értekezletek, hogy a hit csővezeték keresni 2 jegyet
- Minden héten felhívni egy jegyet a fazék jegyet szerzett, valamint az a személy kapja, forgasd meg a díjat kerék
A díjak:
- Ajándék kártyát takarítási szolgáltatások
- iPad
- Airpods
- kávéfőző
- Elektromos robogó
- Streaming TV előfizetés
- Snack doboz előfizetés
a Legjobb: a Csapatok, hogy meg kell tartani versenyek a költségvetést., A tombola + kerék elem lehetővé teszi, hogy nagy jegydíjakat kínáljon megfizethető módon.
>>>töltse le a kereket, hogy nyerjen értékesítési verseny sablon itt <div><<
2. Kifogás BINGO
Leírás: Ez nagyszerű az SDR-k számára, akik tudják, hogy sokkal többször elutasítják őket, mint nem. Megjutalmazza magát, és felkészül a kifogásokra., Azt is lehetővé teszi a csapat számára, hogy megtalálja azokat, amelyeket még nem gyakoroltak a kezeléshez, hogy javítsa a
beállítást: egyszerű bingó tábla, amely tipikus kifogásokkal van ellátva vállalkozása számára. Minden alkalommal, amikor egy SDR encouters egy, jelölik ki a bingó tábla. Minden rep kell egy kicsit más változata a elhelyezések elutasítások, hogy kevésbé valószínű, akkor van egy döntetlen.
legjobb: csapatok, amelyek szeretnék, hogy növeljék SDR bizalom és erkölcsi
bónusz anyag: 5 értékesítési ösztönzők lehet, hogy nem próbálta előtt
1 ️ ⃣ szakmai fejlődés., A statisztikák azt mutatják, hogy a képviselők vágynak rá, bónusz you…it jobbá teszi őket a munkájukban!
2 ️ Balloon Balloon pop: minden ballont egy papírdarabbal töltenek meg, amely tartalmazza a díjat (a csúcs végétől az alsó végéig). Kipukkasztják a lufit, hogy megnézzék, mit kapnak. Miért működik: van egy vonzereje a high-end díjat, hogy lesz a csapat kirúgták eladni, és soha nem lehet tudni, melyik héten a végén osztogatják ki. Ez egy jó módja annak, hogy tartsa luxus díjak megfizethető azáltal, hogy őket több a véletlen.,
3️⃣Tombola jegyek: osztogatnak jegyet, mondjuk, minden 25 hívások, minden 75 e-mailt, minden 3 találkozók foglalt — akkor kiválasztása a tombola győztes a végén egy módja annak, hogy tartsa az egész csapat részt még akkor is, ha tudják, hogy nem fejezi be az első. Még mindig van esély nyerni!
4 ️ LinkedIn LinkedIn hirdetések. Ösztönzésként csinálj egy kis, célzott hirdetéseket a LinkedIn-en, ahol a képviselő megkapja az összes vezetést! Terület, vállalkozás. Nem számít. Ha bármilyen nyomot hoz a hirdetése, dolgozni fog., Azt akarja, hogy partner a marketing csapat ez, de ez egy nagy teszt futtatásához nem lesz a rep szimatol-csoportok, illetve a beszélgetések egy része a LinkedIn-en, hogy azok hasznosulását cél a hirdetéseket.
5 ️ ⃣ Ebéd csomó: állítsa be a 2 találkozókat ma, a menedzser pedig ebédre viszi őket. Ez egy könnyű “mindenki nyerni”, amely motiválja több a csapat. Nem akarja, hogy a termelékenység meghaljon, ha egy képviselő tudja, hogy nem fejezik be először, tehát egy ilyen küszöbnyeremény beállítása segít megakadályozni ezt.
szeretné, hogy a verseny szakértő-in-residence a csapat?, Töltse le ingyenes playbook: Nyertesek útmutató értékesítési versenyek!
8 értékesítési ösztönző ötletek a távoli értékesítési csapatok számára mindenhol
távoli értékesítési csapatok számára, az otthoni környezetben végzett munkában értelmezhető vendéglátási ösztönzők elősegítik a verseny nyerési vágyát. Amikor a globális világjárvány arra kényszerítette az értékesítési képviselőket szerte a világon, hogy otthonról dolgozzanak, a hozzáértő értékesítési vezetők kreatív ötletekkel léptek be, hogy megakadályozzák a munkahelyi kiégést, és magas szinten tartsák az értékesítési termelékenységet. Itt vannak 10 értékesítési ösztönző ötletek a távoli értékesítési képviselőkhöz:
1 ️ ⃣ konyha swag!, Shoutout egy csillag értékesítési menedzser, Adam Khan erre. Csapata olyan konyhai szajhát ítél oda, amelyet mindenki akar, de úgy tűnik, hogy nem vásárolja meg magát. Vitamix keverők, eszpresszó gépek, Le Creuset edények és még több!
2 ️ ⃣ A kávé témájú díjak nagyszerűen működnek az otthoni ösztönzők számára. Keurigs, kávé hüvelyek, díszes boutique kávé mind szórakoztató díj hegyezi. Ha irodában dolgozik, a kávé ingyenes. Jutalmazza meg képviselőit az irodai kávé ellátásával, de egy kicsit kiegyenlített.
3 ️ Wine Wine Down Wednesday prize pack. Díj ismétlés sommelier-vezérelt virtuális borkóstoló., Össze tudnak gyűjteni barátokat vagy családot, hogy csatlakozzanak hozzájuk, így tökéletes díj!
4 ️ ⃣ A Tiger King témájú versenyek nagyszerűen működnek azzal az ösztönzéssel, hogy egy állat legyen, amelyet az értékesítési képviselő tiszteletére fogadtak el. Tengeri teknős, elefánt, vagy tigris örökbefogadások nagy nyeremények, hogy nem jó a világon minden az értékesítési képviselők nevét. Attól függően, hogy hol úgy dönt, hogy elfogadja keresztül, néhány állat “küld negyedéves leveleket” így egy díjat, amely folyamatosan ad jóval a győzelem után.
5 ️ ⃣ az előfizetéses TV-szolgáltatások tökéletes távoli értékesítési ösztönzőket nyújtanak, mivel az embereknek új dolgokra van szükségük!, Vegyünk egy TV-show témájú versenyt (friss herceg, bárki?!) és az összes képviselő beállíthatja, hogy az eladási figyelmeztető GIF-ek témája a show legyen. A díj lehet 6 hónapos vagy éves előfizetés a HBO Max-re vagy más streaming szolgáltatásra.
6 ️ ⃣ egyes távoli értékesítési ösztönzők szintén ingyenes értékesítési ösztönzők! Hagyja, hogy a nyertes értékesítési képviselő válassza ki a zoom virtuális hátteret a menedzser, igazgató vagy más értékesítési képviselők számára. A virtuális háttérnek egy hétig fenn kell maradnia!
7 ️ ⃣ nyissa meg hálózatát a nyertes értékesítési képviselő számára., Az egyik távoli értékesítési ösztönző, amely nagyszerűen működik, ha a csapatok otthon vannak, virtuális videocsevegési kávét állít fel az org-n kívüli értékesítési vezetőkkel. Ez lehetővé teszi, hogy a rep kap néhány mentori, hálózati opportunites, miközben továbbra is kénytelen távoli.
8 ️ ⃣ Fodrászidő. A főnökök, hogy itthon a járvány, egy értékesítés-ösztönzési régen a távoli értékesítési csapat célja az volt, hogy a CRO bármilyen frizura a nyertes rep akartam. Jared felesége tette a vágás egy cég széles zoom, mint Josiah tette a kreatív irányba.