egyetlen kisvállalkozás sem akar kilépni az üzletből, mégis sokan. Minél fiatalabb a vállalat, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy ez lesz.
az SBA érdekképviseleti irodája (PDF) szerint a munkavállalókkal rendelkező vállalkozások mintegy kétharmada legalább két évig él, de csak 50 százalékuk éri el az ötéves jelet, és csak egyharmada ünnepli 10 éves évfordulóját.,
az árak A vállalatok tevékenységüket, nem sokat változtak az elmúlt 20 évben, az SBA azt mondja, és következetes számos iparágban-ideértve a gyártás, kiskereskedelem, vendéglátás, szállodák, építése.
miért buknak el a kisvállalatok és mennek ki az üzletből?
sajnos az okok sokak és túl gyakoriak. Itt van tíz, hogy fontolja meg, valamint tanácsot, hogy mit tehet az üzleti elhárítani katasztrófa előtt sztrájk.,
miért nem működnek a kisvállalkozások
rossz okból indulva
Forbes szerint havonta több mint 500 000 vállalkozást indítanak-sokan rossz okból. Egy építési vállalkozónál dolgozó Villanyszerelő úgy döntött, hogy már nem kell válaszolnia a munkáltatónak, és a saját kilépésével pénzügyileg is jobban teljesíthet.
amit azonban nem tudott felismerni, az az volt, hogy bár rendelkezik az elektromos munka elvégzéséhez szükséges készségekkel, hiányzott az a képesség, hogy sikeresen kezelje az üzletet. Idővel a lelkesedése csökkent., Bezáratta a fiatal vállalkozását, és boldogan visszament korábbi munkaadójához dolgozni.
a szerencsétlen villanyszerelőtől eltérően sokkal nagyobb esélye van a sikerre, ha vállalkozását a megfelelő okok miatt indítja el. Ezek közé tartozik, hogy a szenvedély, hogy mit fogsz csinálni, pozitív gondolkodásmód, hogy tart, ha mások feladja, és a hajlandóság, hogy megtanulják a szükséges készségek futtatni egy üzleti.
elégtelen tőke
a megfelelő működési tőke nélküli vállalkozás indítása szinte biztosan haláleset., Nem csak ez, hanem sok új üzleti tulajdonos alábecsüli a cash flow hullámvasút lovaglásának veszélyeit. Valójában a Hiscox 2015-ös DNA of an Entrepreneur Report szerint az amerikai vállalkozók 21 százaléka igénybe vette hitelkártyáját vállalkozásainak finanszírozására.
a cash flow kezelésének elmulasztása miatt egy marketing tanácsadó elvesztette vállalkozását. Megszokta a rendszeres fizetést, nem vette észre, hogy az ügyfelek hetekig vagy akár hónapokig is fizethetnek., Mivel kénytelen volt drága kölcsönöket felvenni, csak hogy túlélje, nem maradt más választása, mint hogy bezárja az üzletét, és munkát találjon egy másik cégnél. A tőke védelme, mielőtt elkezdené vállalkozását, jó puffert biztosít az üzleti vállalkozásban zajló folyamatok számára. A Hiscox Business Insurance szerint ugyanis a kisvállalkozók egyharmada nem rendelkezik biztosítással, és minden harmadik kisvállalkozót beperelnek, még akkor is, ha nem hibáztak, és tőkéjük egy részét perekre kell költeniük., Szerzés a megfelelő felelősségbiztosítás az üzleti az első lépés, hogy segít kezelni a cash flow jobb.
cégalapítás előtt elengedhetetlen annak megállapítása, hogy mennyi pénzre lesz szüksége az indítási költségek fedezéséhez, valamint ahhoz, hogy a vállalkozás az első-két évben működjön. Használjon egy ilyen startup számológépet a Wall Street Journal-ból. Is, üljön le egy pénzügyi tanácsadó vagy pontszám mentor, hogy megvitassák a terveket.
helytelen tervezés
a megfelelő tervezés hiánya egy másik gyakori oka annak, hogy a kisvállalkozások kudarcot vallanak, és kilépnek az üzletből., A pénzügyi függetlenségről szóló álmaik megvalósítására összpontosító vállalkozók túl gyakran nem teszik meg a stratégiai üzleti terv létrehozásának fáradságos, de szükséges lépését, amely olyan tényezők, mint a munkaerő-igények, a versenytársak elemzése, az értékesítési és költség-előrejelzések és a marketingköltségek.
Egy bimbózó vállalkozó, elbűvölte az ötlet, hogy egy szalon tulajdonosa, kezdte az üzletét, anélkül, hogy először végzett piackutatás, hogy ha a terület képes eltartani egy ilyen törekvés., Próbálja ki, ahogy lehet, soha nem volt képes építeni egy ügyfélkör elég erős ahhoz, hogy az ajtókat nyitva.
a siker jobb biztosítása érdekében vegye igénybe a hatékony üzleti terv létrehozásához szükséges időt. Sok vállalat rendelkezik szoftverrel, hogy könnyebbé és gyorsabbá tegye a munkát. Nem kell, hogy hosszú oldalak legyenek-egyes vállalatok akár egyoldalas terveket is kínálnak. Hosszától függetlenül a tervezés kritikus.,
A gyenge menedzsment és vezetés
a hatékony vezetői és vezetői készségek elengedhetetlenek az üzletépítés sikeréhez, és ezek hiánya zavart és konfliktusokat okozhat a ranglétrán belül, rossz morál és csökkent termelékenység.
tegye prioritássá a területek megerősítéséhez szükséges készségek megszerzését, ahol tudja, hogy gyenge vagy. Olvassa el az olyan szerzők vezető szerepéről szóló könyveket, mint John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker és Sheryl Sandberg; csatlakozzon olyan szakértői tanácsadó csoportokhoz, mint a Vistage, vagy vegyen részt online tanfolyamon a Dale Carnegie vezetésében.,
a lényeg: az alkalmazottak rád néznek a vezetésért-tehát vezess!
bővülő túl gyorsan
egynél több vállalat tapasztalt csőd eredményeként az üzleti tulajdonos elérésének meghaladja a felfogás bővítése.
a bővítésről csak alapos átvizsgálás, kutatás és elemzés után dönt, mire lesz szüksége az új alkalmazottakkal, létesítményekkel és rendszerekkel kapcsolatban. Bár lehet, hogy megvalósítható, hogy nem sok a munka magad az élet korai szakaszában az üzleti, hogy nem lesz a helyzet, miután a bővíteni. Csak tartsd észben, hogy a lassú és állandó nyer a versenyen.,
A reklámozás és a piac elmaradása
egy mondás szerint: “ha jó az üzlet, akkor megéri hirdetni, ha rossz az üzlet, akkor hirdetni kell.”
sok vállalat pusztán azért lép ki az üzletből, mert a tulajdonos nem reklámozta és forgalmazta. A” ha építed, jönnek ” mentalitás nem működik olyan korban, amikor a fogyasztók sokféle lehetőség közül választhatnak. Látnia kell és hallania kell az üzenetét.
míg a hagyományos hirdetési módszerek továbbra is hasznosak,vállalkozásának egyik legjobb módja egy weboldal., Még 2016-ban is az összes kisvállalkozás közel fele (46 százaléka) nem rendelkezik ilyennel, a Clutch kutató cég jelentése szerint. Tehát csak azáltal, hogy létrehoz egy webhelyet, amelyet tetszőleges számú önkiszolgáló platform használatával tehet meg, sok versenytársa előtt áll.
amíg rajta van, állítson be profilokat a közösségi hálózatokon, ahol az ügyfelek összegyűlnek. Is, indítsa el az e-mail hírlevél és hirdet a Google és a Facebook – mindkettő olcsó módja annak, hogy létrejöjjön egy jelenlét online.,
differenciálás hiánya
hallottál az “egyedi értékajánlat” kifejezésről (UVP, röviden). Ez leírja azokat a tulajdonságokat, jellemzőket, termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek megkülönböztetik az üzletet a versenytársaitól. A probléma az, hogy túl kevés vállalkozásnak van UVP-je, vagy nem teszik világossá, mi az övék — valószínűleg azért, mert nem ismerik magukat.,
az értékajánlat meghatározásához használjon olyan eszközt, mint az értékajánlat vászon, ami egyértelművé teszi, hogyan hoz létre értéket ügyfelei számára, sőt segít olyan termékek és szolgáltatások tervezésében is, amelyeket az ügyfelek szeretnének. Miután megismerte az UVP-t, világosan közölje az ügyfelekkel és a személyzettel.
nem hajlandó delegálni
a vállalkozók gyakran saját legrosszabb ellenségeik lehetnek abban, hogy mindent maguk akarnak megtenni. Az egyik szélsőséges példa egy kicsi, de növekvő mérnöki cég vezérigazgatójától származik, aki 10 év után még mindig kiürítette a mosogatógépet a munkavállalói pihenőben.,
mint vállalkozó, azt gondolhatja: “senki sem tudja jobban csinálni, mint én.”Vagy” ha valamit jól akarsz csinálni, akkor magadnak kell csinálnod.”Vagy:” nem bízhatok senkiben ezzel a felelősséggel.”Ez a hozzáállás elsöprő és Kiégő érzéshez vezethet.
A megoldás: Tanulj meg átruházhatja elfoglaltság (kiüríti a mosogatógép minden bizonnyal megfelel), hogy másokat, miközben koncentrálni a feladatokra, amelyek hozzájárulnak a növekedés a cég, mint a casting látás, ápolás mások pozíciók vezetői.,
veszteséges üzleti modell
csak azért, mert van egy üzleti ötlete, amelyről izgatott vagy, nem jelenti azt, hogy jó. Ez az, ahol létre egy üzleti terv, végző marketing kutatás, valamint kérjen tanácsot mások is életmentő lehet.
is, megéri feltenni magadnak kérdéseket, mint például: van-e ügyfélkör ehhez a termékhez vagy szolgáltatáshoz? Van-e bizonyított bevételi modell? Mennyi ideig tartana piacra vinni az üzletet, és milyen áron?,
A verseny alulbecslése
a végső ok, amelyet érdemes megemlíteni, hogy a vállalatok miért mennek ki az üzletből, alábecsüli a versenyt.
akkor Is, ha a hang üzleti modell, rengeteg alapok működését, valamint a szükséges vezetői készségek sikeres legyen, még szembe egy ijesztő feladat: a verseny.
lehet, hogy egy David körül több Goliaths; ez különösen igaz, ha a kiskereskedelmi, található, ahol rengeteg nagy box üzletek.,
is, meg kell vizsgálni zavaró induló, aki lehet, hogy az épület egy jobb, olcsóbb, gyorsabb, kényelmesebb, jobb minőségű egérfogó.
a siker esélyének növelése érdekében végezzen versenyképes elemzést az általános piaci elemzés részeként. Mérje fel a versenytárs erősségeit és gyengeségeit, és hajtson végre stratégiákat a versenyelőny javítására.
ablak kép keresztül