Si vous êtes dans une industrie qui se sent sursaturée par rapport à d’autres entreprises et concurrents, se démarquer peut parfois sembler impossible. Mais différencier votre marque dans un marché encombré est réalisable avec le marketing de niche.
Qu’Est-Ce Que Le Marketing De Niche?
Le marketing de niche est une stratégie publicitaire qui se concentre sur un marché cible unique., Au lieu de marketing à tous ceux qui pourraient bénéficier d’un produit ou d’un service, cette stratégie se concentre exclusivement sur un groupe—un marché de niche—ou démographique des clients potentiels qui profiteraient le plus des offres.,
Un marché de niche pourrait se démarquer des autres en raison de:
- Zone géographique
- Mode de vie
- Occasion
- Profession
- Style
- Culture
- Activité ou habitudes
- Comportement
- Démographique
- Besoin
- Réduction ou ajout de fonctionnalités
Lire la suite: 4 Types de Segmentation du marché Avec des exemples
L’avantage du marketing de niche est qu’il permet aux marques de se différencier, d’apparaître comme une autorité unique et de résonner plus profondément avec un ensemble distinct de clients., Plutôt que de se fondre dans les nombreuses autres marques qui offrent le même type de produit ou de service, une marque peut utiliser le marketing de niche pour se démarquer, paraître plus précieuse, atteindre son potentiel de croissance et établir un lien plus fort et plus durable avec son public idéal.
Téléchargez notre PDF de marketing de niche pour les techniques permettant de trouver et d’évaluer de nouveaux marchés de niche pour votre produit.
3 Exemples de marketing de niche
Les marchés de niche sont souvent des segments de grandes industries et de marchés verticaux. Voici quelques marques qui ont trouvé un moyen de percer dans leur industrie pour commercialiser à un public de niche.,
Divvies Vegan and Nut Free
Il existe des centaines de marques qui vendent des friandises sucrées et des collations telles que des biscuits, des brownies, du pop-corn et des cupcakes. Alors que la plupart des gens peuvent choisir parmi des dizaines de marques pour trouver des options qui satisfont leurs envies, il y a un groupe de personnes qui ne peuvent pas. Ces personnes ont des allergies ou des restrictions alimentaires liées aux produits d’origine animale et aux noix.
Divvies a vu ce segment mal desservi dans l’industrie des bonbons et a créé une marque qui ciblait exclusivement ce groupe., Vendre des biscuits et des cupcakes n’est pas une idée unique, mais les vendre comme des options végétaliennes et sans noix différenciées Divvies dans un marché déjà saturé, leur permettant de se démarquer et de construire une clientèle fidèle.
Lefty’s: The Left Hand Store
Identifier une communauté mal desservie dans un grand marché est une façon intelligente d’aborder le marketing de niche. Comme Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store a trouvé une communauté de personnes largement mal desservie – ceux qui favorisent leur main gauche au lieu de leur main droite.,
Parce que 90% de la population utilise sa main droite, les gauchers ont largement dû s’adapter à l’utilisation de produits conçus pour les « droitiers.” Lefty a vu cela comme une opportunité. Ils ont créé un magasin qui vend des produits conçus exclusivement pour les 10% restants et ont réussi à atteindre ce public plus petit, souvent ignoré.
UNTUCKit
L’industrie du vêtement commercial est une verticale qui peut avoir l’impression que tout a été fait. Mais UNTUCKit prouve qu’il existe encore des moyens créatifs de créer un nouvel espace dans un segment de marché établi de longue date., En faisant même un petit changement, vous pouvez construire un tout nouveau secteur dans un espace traditionnel.
UNTUCKit ne cherchait probablement pas à créer un nouveau type de chemise. Ils étaient plus susceptibles de se concentrer sur le service d’une communauté spécifique de personnes: ceux qui n’aimaient pas rentrer dans leurs chemises. Pour donner à ces gens le désir qu’ils voulaient, UNTUCKit a créé une nouvelle gamme de produits qui a résolu un problème que beaucoup de gens avaient, mais ne savait pas comment résoudre.,
Comment Trouver un Marché de Niche
Après avoir vu quelques exemples, vous serez mieux équipés pour identifier micromarketing opportunités dans votre propre industrie.
Pour trouver et débusquer une idée pour un marché de niche dans votre verticale, passez par le processus suivant en 4 étapes.
Identifiez vos forces et vos intérêts.
Commencez par considérer ce que vous offrez et ce à quoi vous êtes bon. Les meilleures stratégies de marketing de niche jouent dans les points forts et les perspectives uniques de votre marque. Réfléchissez donc aux qualités spéciales et exceptionnelles de votre marque, de votre équipe et de vos offres.,
Les meilleures stratégies de marketing de niche jouent dans les points forts et les perspectives uniques de votre marque. Cliquez pour Tweeter
Considérez également les domaines dans lesquels vous aimez travailler et les personnes avec lesquelles vous aimez travailler. Le marketing de niche est l’occasion d’explorer et de se concentrer sur le secteur des personnes que vous souhaitez le plus connecter avec Click & Tweet! , alors décidez qui vous êtes le plus désireux de servir.
- Quels problèmes spécifiques résolvez-vous?
- Quels problèmes pouvez-vous résoudre mieux que vos concurrents?
- Où excellez-vous particulièrement?
- De quoi en savez-vous beaucoup?,
- Qui aimez-vous et votre équipe servir?
Faire de la recherche industrielle.
Une fois que vous avez une idée du type de marketing de niche que vous souhaitez faire, validez qu’il s’agit d’une idée raisonnable. Cliquez sur & Tweet! Faites une analyse concurrentielle pour voir s’il y a des concurrents dans cet espace et s’il y en a, ce que ces marques font déjà.
Regardez également si des ouvertures sur votre marché cible peuvent avoir été manquées et s’il y a une demande légitime dans la verticale.
Utilisez Ubersuggest pour voir quelles idées pourraient être là-bas., Ubersuggest est un outil de suggestion de mots clés qui fournit des variantes d’une phrase ou d’un mot que les gens recherchent. Entrez un terme large pour vous engager dans la découverte de mots clés et obtenir des idées sur la façon d’explorer un sujet.
Vous pouvez également parcourir les catégories de produits Amazon. Parce qu’Amazon est un tel détaillant en ligne massif, c’est un endroit idéal pour trouver l’inspiration pour les catégories de produits auxquelles vous n’avez peut-être pas pensé. Passez un peu de temps à parcourir pour voir comment explorer les catégories de produits populaires.
Enfin et surtout, utilisez l’outil de difficulté des mots clés d’Alexa pour évaluer l’intérêt de la recherche., Savoir ce que les gens recherchent offrira un aperçu de l’intérêt des clients et vous aidera à voir quel type de concurrence existe déjà dans un marché de niche. Utilisez l’outil de difficulté des mots clés d’Alexa pour rechercher les meilleurs mots clés et voir à quelle fréquence les phrases sont utilisées par les chercheurs (score de popularité) et à quel point le terme est compétitif (score de concurrence).
apprenez à connaître votre client idéal.
Une autre façon de mieux comprendre et de susciter l’inspiration pour le marketing de niche consiste à examiner de près votre public cible et à identifier ce qu’il veut et ce dont il a vraiment besoin., Apprendre à connaître votre client idéal peut vous aider à leur offrir un meilleur produit, service ou message.
Pour rechercher votre public idéal, utilisez l’outil de chevauchement d’audience d’Alexa. Entrez votre site ou un site qui a une audience que vous souhaitez atteindre. L’outil vous aidera à trouver des sites Web similaires qui partagent le public et à les explorer dans une visualisation interactive. De là, vous pouvez rechercher des tendances qui vous disent ce qui pourrait intéresser le public. Vous pouvez identifier des moyens de vous concentrer sur les besoins de votre client idéal et trouver des opportunités de commercialiser ce que vous offrez.,
Par exemple, un studio de yoga peut entrer mindbodyonline.com (un site de planification en ligne pour les cours de fitness et de bien-être) et voir que le public visite également fréquemment potterybarn.com, anthropologie.com, et urbanoutfitters.com. Parce que ces sites sont tous des boutiques de style boutique avec des vêtements, un décor et des cadeaux uniques, le studio de yoga pourrait voir cela comme une occasion de créer une boutique de produits spécialisés ou une campagne uniquement pour les amateurs de yoga.
Choisissez, testez, ajustez et répétez.,
Comme la plupart des stratégies de marketing, vous ne pouvez pas simplement configurer une campagne de marketing de niche et supposer qu’elle atteindra les résultats souhaités. Vous devez tester votre idée initiale, examiner les résultats et continuer à ajuster en conséquence.
Vous constaterez peut-être que votre première idée de marketing de niche n’a pas fonctionné, mais qu’un simple ajustement pourrait frapper un sweet spot qui attire le public et mène à des clients à vie. Peut-être qu’une boutique complète pour les amateurs de yoga n’a pas attiré l’attention, mais vous avez remarqué plus de la moitié des acheteurs que vous aviez achetés des œuvres d’art., Vous voudrez peut-être alors tester et voir si l’illustration pour les yogis est une idée qui mérite d’être explorée.
Ciblez et atteignez votre marché de niche
Si vous ne vous êtes pas engagé dans le marketing de niche, il serait peut-être temps d’explorer cette tactique pour vous connecter avec un sous-ensemble de clients plus petit mais plus fidèle. Utilisez les conseils et les exemples de cet article, ainsi que les techniques de notre pdf de marketing de niche, pour vous aider à développer une stratégie pour identifier un segment de clientèle mal desservi et précieux sur lequel vous pouvez vous concentrer.
Pour obtenir de l’aide avec vos efforts de marketing de niche, inscrivez-vous pour un essai gratuit du forfait avancé d’Alexa., La suite comprend l’outil de difficulté des mots clés et de chevauchement d’audience mentionné dans cet article ainsi que d’autres outils d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), de recherche de mots clés et d’analyse d’audience qui peuvent vous aider à trouver, cibler et atteindre votre marché de niche.
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