En tant qu’entrepreneur, l’une des tâches les plus importantes que vous pouvez effectuer est de faire sortir vos idées de votre tête dans un format tangible afin que vous puissiez communiquer cela avec les autres. Dans le passé, cela signifiait généralement un plan d’affaires bien documenté, qui prendrait généralement des semaines (plus comme des mois) à créer.
Je me tourne vers le Lean Canvas pour m’aider à formuler rapidement des modèles commerciaux possibles, des lancements de produits, des campagnes et des variantes de, et à communiquer cela avec mes parties prenantes pour mon travail sur la méthode Lead Flow., Avoir le Lean Canvas comme guide visuel a rendu cette partie « communiquer le modèle/l’idée” beaucoup plus efficace — et je pense que la fonction la plus précieuse de l’outil.
Le problème avec les plans d’affaires pour les startups & les entrepreneurs sont qu’ils sont une perte de temps, ne vous méprenez pas un plan d’affaires bien documenté est important mais seulement au bon stade de votre entreprise (généralement lorsque vous êtes en croissance / investissement).
Cette citation de Steve Blank résume ce point au cas où: « Business Plan: un document que les investisseurs vous font écrire, qu’ils ne lisent pas”.,
La clé fondamentale de la méthodologie Lean est l’élimination du gaspillage — cela inclut le temps, les processus, l’inventaire et plus encore.
Donc, en tant que startup lean, vous avez besoin d’un moyen plus rapide de sortir des idées de votre tête, vous devez rester lean& éviter le gaspillage — il est donc temps d’introduire Lean Canvas.
Avant de nous lancer dans le Lean Canvas, il est important de souligner que Lean Canvas a été adapté par Ash Maurya du très populaire Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder — consultez cette vidéo pour plus d’informations (40+ minutes).,
Lean Canvas utilise le même concept de 9 blocs, sauf qu’ils ont été légèrement modifiés pour répondre aux besoins/objectifs / exigences d’une startup Lean. Le Lean Canvas est le format d’une page parfait pour réfléchir à des modèles d’affaires possibles, les blocs vous guident à travers des étapes logiques commençant par vos problèmes clients jusqu’à votre avantage injuste (souvent le bloc le plus difficile à répondre).,
Voici un rapide explainer de chaque Lean Canvas bloc (et dans l’ordre d’aller à travers eux):
Chaque segment de clientèle (CS) vous envisagez de travailler avec la volonté de disposer d’un ensemble de problèmes qu’ils doivent résoudre. Dans cette boîte, essayez de répertorier les un à trois problèmes prioritaires que vous avez CS. Sans problème à résoudre, vous n’avez pas de produit / service à offrir.,
Segments de clients
Le problème et les segments de clients peuvent être considérés comme intrinsèquement connectés — sans CS à l’esprit, vous ne pouvez pas penser à leurs problèmes, et vice-versa.
Proposition de valeur unique
Au milieu du canevas se trouve l’UVP. Une proposition de valeur est une promesse de valeur à réaliser. C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter chez vous., Une façon de vous faire la tête est de penser pourquoi êtes-vous différent et pourquoi votre CS devrait-il acheter / investir du temps en vous-pour en savoir plus: Exemples de propositions de valeur utiles (et Comment en créer un Bon)
Solution
Trouver une solution au problème est l’œuf d’or! Vous n’allez pas obtenir cela dès le premier bat — c’est OK, car c’est ce que Lean est tout au sujet. Ce que vous devez faire est de sortir du bâtiment — une phrase inventée par le parrain du démarrage Lean, Steve Blanks. Et ce Vide est ici, c’est que la solution n’est pas dans votre bureau, il est là, dans les rues., Alors allez interviewer votre segment de clientèle, leur poser des questions et prendre ces enseignements. Rappelez — vous que le Lean Startup est un apprentissage validé par un cycle continu Build — Measure-Learn.
Canaux
Les canaux sont des moyens pour vous d’atteindre votre CS. Et rappelez-vous que dans les premières étapes, il est important de ne pas penser à l’échelle, mais de se concentrer sur l’apprentissage. Dans cet esprit, essayez de penser quels canaux vous donneront suffisamment d’accès à votre CS tout en vous donnant suffisamment d’apprentissage., Les canaux peuvent être e-mail, social, annonces CPC, blogs,articles, salons professionnels, radio & TV, webinaires, etc. et BTW vous n’avez pas besoin d’être sur tous, juste où sont vos CS.
Flux de revenus
La façon dont vous évaluez votre entreprise dépendra du type de modèle, cependant, il est assez courant pour les startups de réduire leurs coûts, même de l’offrir gratuitement pour gagner du terrain, cependant, cela peut poser quelques problèmes. La clé étant qu’elle retarde/évite la validation. Amener les gens à s’inscrire gratuitement à quelque chose est très différent de leur demander de payer., Il y a aussi l’idée de valeur perçue. Pour en savoir plus: Stratégies de tarification simples pour vos produits ou services, le lean way!
Structure des coûts
Ici, vous devez énumérer tous les coûts opérationnels pour mettre cette entreprise sur le marché. Combien cela coûtera-t-il pour construire / landing page? Quel est votre taux de combustion — vos coûts de fonctionnement mensuels totaux? Combien coûte l’entretien de votre segment de clientèle? Comment bien faire une étude de marché des papiers coût? etc. Vous pouvez ensuite utiliser ces coûts et ces flux de revenus potentiels pour calculer un seuil de rentabilité approximatif.,
Indicateurs clés
Chaque entreprise, quel que soit son secteur d’activité ou sa taille, aura des indicateurs clés utilisés pour surveiller les performances. La meilleure façon d’aider à cela est de visualiser un entonnoir de haut en bas qui coule du grand sommet ouvert, à travers plusieurs étapes à l’extrémité étroite. Un bon modèle pour vous aider est ARRRR de Dave McClure — alias Pirate Metrics) – pour en savoir plus: Startup Metrics for Pirates
Unfair Advantage
C’est le plus difficile à bloquer pour répondre., Cependant, essayez de penser à cela car avoir un avantage injuste peut aider quand il s’agit de rechercher des partenaires & investisseurs. Voici une grande définition de l’avantage injuste: « Le seul véritable avantage concurrentiel est celui qui ne peut pas être copié et ne peut pas être acheté. »- Jason Cohen. Un avantage injuste peut être une information privilégiée, une équipe de rêve, obtenir des approbations d’experts, des clients existants, etc. Donc, plutôt que de penser à ajouter quelque chose comme « l’engagement et la passion” comme un avantage injuste (parce que ce n’est pas le cas), pensez à ce que vous avez que personne d’autre ne peut acheter.,
Terminée Lean Canvas:
L’idée ici est de dépenser environ 15 à 20 minutes pour obtenir que l’idée vers le bas sur le papier. Certaines personnes préfèrent projeter le PDF sur un mur et utiliser des notes autocollantes pour ajouter leurs idées dans les boîtes. Mais je suis devenu tellement habitué à Maigrir que j’esquisse mes idées de modèle d’affaires directement dans mon cahier.
Maintenant que vous avez votre premier Canevas Lean, la clé est de tester., Ash vous encourage à essayer autant d’itérations de la première toile que possible et à tester chacune après quoi un modèle d’affaires gagnant émergera. Des sons comme le travail acharné? Eh bien oui, il est. Mais cette procédure vous permettra d’économiser temps, énergie et argent. Pensez-y: le pire résultat possible pour tout entrepreneur est de construire quelque chose que personne ne veut!!
The Lean Canvas
En tant qu’entrepreneur, il est de votre devoir de faire ressortir les idées de votre tête sur papier afin que les autres puissent voir et aider à construire la solution du problème., Les plans d’affaires traditionnels ne sont pas pertinents au stade de l’idéation, ils prennent trop de temps et sont généralement créés sans apprentissage validé. Les plans d’affaires sont plus adaptés à une fois que vous avez une entreprise en cours d’exécution et que vous cherchez à évoluer.
Pendant la phase d’idéation, essayez de rester maigre, utilisez le Canevas Lean pour obtenir vos idées et utilisez les principes lean pour tester votre hypothèse en sortant du bâtiment.