Qu’Est-Ce Que Cela Signifie?
Votre taux de vente est le pourcentage d’unités que vous avez vendues par rapport au total des stocks disponibles à la vente. Le KPI est généralement lié à votre chaîne d’approvisionnement et est conçu pour mesurer l’efficacité de votre processus d’achat et de commande.
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Pourquoi Est-Ce Important?,
L’inventaire est l’un des coûts les plus importants pour tout détaillant et il est essentiel de s’assurer que votre inventaire se traduit par des ventes. Les tarifs de vente vous aident à comprendre non seulement combien vous vendez, mais plutôt à quel point vous pouvez retourner efficacement votre inventaire pour éviter des coûts supplémentaires de stockage et d’entreposage.
Lorsque chaque article qui prend de la place sur votre étagère coûte de l’argent, un taux de vente élevé indique que vous tirez le meilleur parti de votre inventaire., C’est un indicateur plus large et bien qu’il ne révèle pas de problèmes spécifiques, le taux de vente peut rapidement indiquer qu’il y a un problème.
Comment Mesurez-vous le KPI?
Pour déterminer votre taux de vente, commencez par suivre le nombre total d’unités vendues et l’inventaire de début pour la période que vous souhaitez mesurer. Pour calculer le KPI, divisez le nombre total d’unités vendues par votre inventaire initial et multipliez-le par 100. Pour cette mesure, un pourcentage plus élevé est positif.
Quelles Sources Utiliseriez-Vous pour mesurer le KPI?,
Le suivi de votre taux de vente est facile si vous utilisez les bonnes sources. Il existe plusieurs exemples de tableaux de bord de vente au détail que vous pouvez utiliser, y compris une combinaison de données de ventes brutes et de volumes de transactions totaux combinés avec des mesures d’inventaire. Vous pouvez également prendre des données directement à partir de votre salle de stock pour déterminer les niveaux de stock à tout moment pour une mesure plus précise et en temps opportun.
Donnez-moi un exemple <
Imaginez que votre magasin a connu un trafic piétonnier important ces derniers mois, mais vos ventes ne semblent pas refléter ce trafic et vos coûts d’inventaire sont inhabituellement élevés., Vous remarquez que la plupart des produits que vous avez exposés n’ont pas déménagé depuis des semaines, voire des mois, et c’est un gros problème.
En mesurant votre taux de vente, vous pouvez déterminer quelle marchandise fonctionne bien et laquelle vous coûte de l’argent à afficher. Ce KPI peut construire une image globale ou utilisé pour vous montrer comment chaque élément spécifique est performant. De cette façon, vous pouvez optimiser les écrans avec ces produits qui volent hors des étagères et jeter les marchandises qui ne se vendent pas.
Quels Repères / Indicateurs Dois-Je utiliser?,
- Total des ventes par produit
- le Total des ventes
- Inventaire
- au Début de l’inventaire
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