Qu’est-ce que la marchandise de détail?

La marchandise au détail comprend tous les produits et articles disponibles à l’achat dans votre magasin (chaussures, aliments pour animaux de compagnie, bijoux, etc.). Il est également communément appelé inventaire ou stock.

Qu’est-ce que le marchandisage au détail?,

simplement, le merchandising est la façon dont vos produits ou de l’inventaire, sont affichés dans votre magasin.

Mais le merchandising ne se limite pas aux affichages attrayants.

Cela implique tout ce que vous faites pour vendre votre marchandise une fois qu’un acheteur entre dans votre magasin de détail – de la sélection des bons produits à la tarification et à la promotion de ceux-ci de manière à attirer les acheteurs

Pourquoi est-ce important?,

Lorsque les acheteurs entrent dans votre magasin, l’objectif est de les amener à faire un achat – évidemment. Et le merchandising est un outil qui rapproche les acheteurs de cette décision d’achat.

De solides pratiques de merchandising peuvent faire la différence entre un magasin très rentable et un magasin en difficulté.,

Les avantages d’une stratégie de merchandising efficace comprennent:

  • Augmentation des ventes

  • Contrôle des coûts

  • Espace de vente maximisé

  • Acheteurs satisfaits et fidèles

  • Productivité accrue des employés

Stratégies de Merchandising

Il existe de nombreuses façons d’attirer l’attention des acheteurs et d’encourager les achats en magasin., Certaines stratégies populaires incluent:

  • Échantillons de produits et démonstrations

  • Marchandisage croisé (placer des articles similaires ensemble)

  • Affichage des magasins (affichage des étagères, affichage promotionnel)

  • Affichage des produits (embouts, bennes, comptoirs de caisse, etc.)

  • Conception efficace du magasin (la disposition de la surface de vente)

  • merchandising promotionnel (prix, remises, offres spéciales, etc.,)

  • Étagères garnies (avoir les bons produits au bon moment)

Conseils pour créer des présentoirs efficaces

Le merchandising est un art et une science – ce qui signifie qu’il a des aspects visuels et stratégiques.

L’aspect visuel a à voir avec la façon dont votre affiche attirer l’attention des acheteurs. Il s’agit de s’assurer que les affichages de produits attirent l’œil humain.

Alors que l’aspect stratégique doit avec la disposition du produit et de l’affichage. En d’autres termes, quels produits doivent être placés dans chaque écran et où.,

Voici quelques conseils pour réaliser une affiche:

1) Affichage de la marchandise verticalement plutôt qu’horizontalement

Il est plus efficace pour afficher les éléments verticalement plutôt qu’horizontalement. Cela signifie afficher des produits similaires de haut en bas de vos étagères plutôt que de les étendre à travers les écrans., Ce faisant, les acheteurs peuvent trouver ce dont ils ont besoin dans un seul endroit

2) Garder la marchandise au niveau de l’oeil

Comme le dit l’adage, « le niveau des yeux, c’est d’acheter de niveau”. C’est l’un des concepts les plus populaires en matière de marchandisage au détail. Eye-level est la hauteur la plus vendue sur tous les écrans-car c’est la hauteur la plus facile à parcourir pour les acheteurs.,

3) Utiliser la signalisation

Il existe de nombreux types de signalisation différents en matière de marchandisage au détail – signalisation extérieure, signalisation informative, signalisation directionnelle (emplacement) et signalisation promotionnelle.

Une signalisation efficace joue un rôle important dans l’exploitation d’une entreprise de vente au détail prospère. Il aide à générer du trafic piétonnier tout en facilitant la navigation des acheteurs dans votre magasin. Sans cela, une mauvaise expérience de magasinage est probable.,

4) Afficher autant de marchandises que possible

Remplir vos étagères avec autant de marchandises que possible. Cela évitera les stocks en arrière-boutique tout en donnant aux acheteurs l’impression que vous pouvez répondre aux besoins des produits.

5) assurez-vous que toute la marchandise est au prix

Affiche sont inefficaces si vous n’avez pas claires et faciles à localiser les étiquettes de prix de votre marchandise., Assurez-vous donc que tous les articles ont un prix et que les prix sont cohérents dans votre magasin. Les acheteurs sont susceptibles d’être frustrés sans informations appropriées sur les produits et les prix

6) La propreté est la clé

Assurez-vous que votre espace de vente au détail est propre et organisé. Cela garantira que vous créez une expérience d’achat attrayante pour vos clients.

Un espace de vente propre attirera également les acheteurs et entraînera des visites répétées., La propreté de votre espace de vente au détail comprend une devanture propre (vitrines, portes d’entrée, etc.), les planchers frais et les étagères, et les affichages soigneusement empilés de produit.

7) Utilisez loss leader pricing

C’est lorsque vous vendez des produits à un prix inférieur au coût (ou à une marge bénéficiaire minimale) pour inciter les acheteurs à faire un achat. Il est important que vous positionniez vos leaders de perte à l’arrière du magasin.

De cette façon, les acheteurs sont encouragés à passer devant d’autres présentoirs de produits afin d’atteindre le « leader de la perte”., L’intention derrière cette tactique est de stimuler les ventes de produits à marge plus élevée dans votre magasin.

La tarification des leaders de perte conduit souvent à des achats impulsifs et est couramment utilisée par les chaînes d’épicerie populaires. Par exemple, la plupart des épiceries utilisent du lait ou des œufs comme leader de perte. Comme les acheteurs doivent marcher jusqu’à l’arrière de l’épicerie pour acheter ces articles, il est très peu probable que ce soit leur seul achat.

Nous avons poster plus de merchandising conseils dans les semaines à venir!, Abonnez-vous à notre blog pour rester à jour sur les tendances de merchandising, les stratégies et les meilleures pratiques de l’industrie.

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