Le plus grand événement commercial au monde a lieu chaque année le 11 novembre, et la plupart des Américains n’en sont que vaguement conscients. Appelé Singles Day, les acheteurs aux États-Unis ne se réjouissent pas de la façon dont ils anticipent Black Friday ou Amazon Prime Day, mais peut-être qu’ils devraient. Après tout, les vacances de magasinage reposent sur l’idée de dépenser de l’argent pour vous — même-un passe-temps américain préféré.,
Comme son nom l’indique, la Journée des célibataires a commencé comme une célébration non officielle du singledom d’une personne, fondée dans les années 1990 par des étudiants universitaires chinois. La date choisie était 11/11, et est à juste titre pleine de 1 pour symboliser la vie en solo.
Aujourd’hui, les vacances se sont transformées en un événement commercial massif d’une journée grâce aux tactiques de marketing habiles de la plate-forme de commerce électronique chinoise Alibaba. En 2009, le détaillant a réalisé que la Journée des célibataires pourrait être une occasion de profiter des consommateurs célibataires en leur offrant l’occasion de magasiner pour eux-mêmes.,
L’idée originale derrière la première Journée des célibataires était de promouvoir le marché commercial d’Alibaba Taobao, selon Forbes. Alibaba a offert aux clients des rabais allant jusqu’à 50% de réduction sur plus de 25 marchands et a généré environ 7 millions de dollars de ventes à la fin de la journée — une fraction de ce que la frénésie d’achats a apporté au cours des dernières années.
Année après année, de plus en plus de marques et de clients semblaient désireux de participer à mesure que Alibaba grandissait., La société est entrée en bourse à la Bourse de New York en 2014, et l’année suivante, Singles Day a battu un record du Monde Guinness pour les revenus de vente en ligne les plus élevés générés par une seule entreprise en 24 heures à 14 milliards de dollars.
L’événement en ligne génère régulièrement des milliards de dollars par an pour Alibaba, à une échelle qui rend les vacances de shopping américaines apprivoisées: les ventes de cette année se sont terminées à 38$.,3 milliards en valeur brute des marchandises, dépassant le record de 30 milliards de dollars de l’année dernière, selon CNBC. (Ce n’est pas seulement le 11 novembre; les clients participent également aux préventes en effectuant des acomptes pour certains produits et en payant le reste le jour des célibataires.)
L’une des raisons du succès de l’événement est la taille du marché de consommation chinois, mais il est également possible qu’Alibaba, en 2009, ait exploité l’idée de « self-care” pour stimuler les ventes. Alors que les soins personnels sont devenus trop banalisés en Amérique, les clients sont toujours attirés par l’achat de choses qui sont fondées sur leur faire sentir mieux.,
Les marques et les détaillants occidentaux ont reconnu ce pouvoir d’achat extrême et ont sauté sur le train des offres et des remises dans le but de récolter les ventes des clients américains et chinois.
Des marques comme Adobe, Brooks Brothers, ASOS et Estée Lauder ont annoncé et offert des offres pour l’événement cette année, après le succès des détaillants en 2018. Apple, Nike et Adidas ont chacun rapporté plus de 14 millions de dollars de ventes l’année dernière, selon le New York Times., Urban Outfitters a également établi un partenariat avec la popstar adolescente Billie Eilish pour sortir une collection capsule Simple Day et offre 30 pour cent de réduction sur tous les produits de vente en ligne.
Les entreprises américaines ne sont pas les seules à exploiter les célébrités américaines pour promouvoir l’extravagance du shopping. Alibaba a pour tradition de réserver des stars de la liste A (Mariah Carey, Nicole Kidman et Pharrell Williams, pour n’en nommer que quelques-unes) pour se produire lors de son gala d’ouverture.,
Cette année, Taylor Swift était la tête d’affiche du concert Singles Day à Shanghai, et Kim Kardashian a fait la promotion de sa ligne de cosmétiques aux côtés de l’influenceuse chinoise Viya avant les vacances de la semaine dernière. Kardashian a également été recruté pour rejoindre un programme mondial d’influenceurs dirigé par Tmall Global, une plate-forme d’achat en ligne appartenant à Alibaba, pour présenter aux clients chinois des produits internationaux populaires.
Mais les tensions politiques actuelles entre les États — Unis et la Chine — sur les différends commerciaux et la façon dont les marques américaines ont réagi aux manifestations à Hong Kong-menacent de compliquer les choses pour les entreprises américaines. Jusqu’à 78% des répondants chinois interrogés par Alix Partners ont déclaré qu’ils éviteraient d’acheter des marques américaines pour les vacances, et plus de la moitié ont cité la loyauté nationale comme raison du boycott.,
Alors que la plupart des marques américaines ont cherché à apaiser les deux parties dans le conflit Hong Kong-Chine, les clients chinois se méfient toujours des déclarations officielles des entreprises à la suite du message offensant d’une entreprise.
Les experts de la vente au détail hésitent également à savoir si les clients américains achèteraient les vacances, malgré l’enthousiasme croissant des marques envers la Journée des célibataires. ” Nous avons une longue histoire d’événement après événement après événement », a déclaré Mark Cohen, directeur des études sur le commerce de détail à la Columbia Business School, à Fast Company., « Notre calendrier aux États-Unis est rempli de boutique quasi-motivationnelle-maintenant . »
Alors que les jours fériés incitent les clients à faire du shopping, il pourrait être difficile pour les Américains d’adopter un autre jour férié entre le Prime Day en juillet et le Black Friday fin novembre. Les calendriers d’achat des clients sont déjà emballés, selon Cohen, et « un seul détaillant qui participe au défilé de quelqu’un d’autre n’a pas de sens. »
En fin de compte, le pouvoir d’achat de l’événement est toujours consolidé entre les mains des clients chinois., Cela pourrait prendre des années avant Simple Day se solidifie comme un jour férié de magasinage en ligne aux États-Unis. Ou cela pourrait simplement être un autre ajout à la liste des faux jours fériés nationaux sur lesquels les marques capitalisent pour vendre un produit ou offrir un rabais aléatoire de 30%.
Inscrivez-vous à la newsletter des Marchandises. Deux fois par semaine, nous vous enverrons les meilleures histoires de produits explorant ce que nous achetons, pourquoi nous l’achetons et pourquoi cela compte.,
Soutenez le journalisme explicatif de Vox
Chaque jour, chez Vox, nous visons à répondre à vos questions les plus importantes et à vous fournir, ainsi qu’à notre public du monde entier, des informations qui vous permettent de comprendre. Le travail de Vox touche plus de gens que jamais, mais notre marque distinctive de journalisme explicatif prend des ressources. Votre contribution financière ne constituera pas un don, mais elle permettra à notre personnel de continuer à offrir des articles, des vidéos et des podcasts gratuits à tous ceux qui en ont besoin. Veuillez envisager de faire une contribution à Vox aujourd’hui, à partir d’aussi peu que 3$.,