La discrimination par les prix se produit lorsque les entreprises vendent le même bien à différents groupes de consommateurs à des prix différents. Il existe souvent différents types de discrimination par les prix. Ils sont souvent classés de la manière suivante:
- discrimination des prix au 1er degré-facturer le prix maximum que les consommateurs sont prêts à payer.
- discrimination des prix au 2e degré-facturer des prix différents en fonction de la quantité ou des choix du consommateur., (Parfois appelée discrimination indirecte par les prix)
- discrimination par les prix au 3e degré-facturer des prix différents en fonction d’un segment de marché particulier, par exemple le profil d’âge, le groupe de revenu, le moment de l’utilisation. (Parfois appelée discrimination directe par les prix.)
- discrimination par les prix au 4e degré-lorsque les prix pour les consommateurs sont les mêmes, mais que le producteur est confronté à des coûts différents. Également connu sous le nom de discrimination inverse des prix.
- prix haut de gamme. Dans de nombreux exemples de « discrimination par les prix », les consommateurs se voient imposer des prix différents pour un bien similaire., Dans ces exemples, les consommateurs paient une prime pour un peu plus cher. Par exemple, l ‘ « essence sans plomb premium » peut coûter à l’entreprise un supplément de 1p par rapport au sans plomb standard, mais l’entreprise peut vendre ce sans plomb premium à 5p. Ce n’est pas une véritable discrimination des prix, mais utilise les mêmes principes – trouver des clients avec une demande plus inélastique. Son utilisation est répandue, comme la première et la classe standard.
des Exemples de discrimination par les Prix
1. Temps d’achat
Cette station-service offre du carburant à prix réduit deux jours par semaine., La station-service ne vous dit même pas quels jours ont réduit le prix du carburant. La logique est que seuls les consommateurs les plus sensibles aux prix prendront la peine de savoir quels deux jours ont réduit le prix du carburant, puis de se rendre à la station-service ces jours-là. Cela nécessite une planification et seuls les consommateurs les plus élastiques au prix achèteront ces jours-ci. La plupart des consommateurs ne prendront pas la peine de visiter la station-service pendant ces deux jours. Ils continueront à acheter quand le plus pratique.,
C’est aussi une stratégie marketing intelligente car à distance, il fait de la publicité « carburant à prix réduit » vous ne remarquez que les « 2 jours par semaine » en y regardant de plus près. Il s’agit d’un type de discrimination par les prix au troisième degré.
2. Voyage aérien et heure de départ
Les compagnies aériennes facturent des prix différents en fonction de la saison et du jour de la semaine. Pendant la haute saison des vacances en août et à Pâques, le prix sera plus élevé car la demande est plus grande et plus inélastique. Vols qui ont lieu au cours de la semaine, par exemple, Du lundi au vendredi seront plus chers car ceux-ci sont généralement pris par les voyageurs d’affaires. Si vous restez le week-end, le prix sera plus bas, car les voyageurs d’affaires ne voudront pas rester le week-end, juste pour obtenir un vol moins cher. Je vais souvent à New York pendant une semaine en octobre. Pour un vol de Lun à Ven, le prix indiqué est généralement d’environ £1,500. Si je change les dates de départ ou d’arrivée le week-end, le prix tombe à £450.
3. Quantité achetée
Pour l’électricité, les consommateurs se voient facturer des tarifs différents en fonction de la quantité consommée., Les 100 premières unités d’électricité consommées sont facturées à un tarif plus élevé, par exemple 25p kWh. Après ces 100 premières unités, les consommateurs sont facturés à un taux inférieur. La logique est que les 100 premières unités d’électricité sont essentielles et que la demande est donc plus inélastique. Cependant, après les 100 premières unités d’électricité, votre demande est moins essentielle, vous devenez donc plus sensible aux prix. Par conséquent, la compagnie d’électricité facture un tarif inférieur.
Ce graphique montre que le prix moyen de l’électricité diminue, à mesure que les entreprises grossissent et consomment plus d’électricité.,
4. Coupons
les Entreprises donnent souvent des coupons à certains consommateurs. Par exemple, Tesco peut envoyer des coupons à des clients réguliers pour obtenir des offres spéciales, par exemple 20% de réduction sur les articles sélectionnés. Ces coupons sont souvent très ciblés sur vos habitudes de dépenses. par exemple, si votre facture d’achat hebdomadaire moyenne est de 50£, Tesco peut vous envoyer un bon de réduction de 10 £si vous dépensez plus de 70£. C’est un moyen indirect de segmenter le marché. Quelqu’un qui entre dans le magasin ne peut pas bénéficier des prix plus bas., C’est aussi un stratagème de marketing intelligent pour amener les gens à revenir.
- Un consommateur sensible aux prix est plus susceptible d’être disposé à passer du temps pour obtenir l’économie de prix. Un consommateur à revenu élevé qui est moins sensible aux prix ne sera pas disposé à passer le temps. Il s’agit d’un exemple de discrimination indirecte par les prix, car c’est au consommateur de décider s’il obtient le prix le moins cher.
5. L’âge des Réductions
Un moyen populaire pour segmenter le marché par catégorie d’âge, les e.,g. les étudiants et les PAO bénéficient souvent de réductions, telles que 10% de réduction. Pour les voyages en train, les personnes avec railcards peuvent obtenir jusqu’à 33% de réduction. La popularité des réductions d’âge est qu’il est relativement facile de segmenter le marché (il vous suffit de prouver votre âge). En outre, les différents groupes d’âge ont généralement des élasticités différentes de la demande. Les étudiants et les PAO ont un revenu inférieur à celui des adultes qui travaillent et sont donc plus sensibles aux changements de prix.
Voir: Les rabais étudiants comme discrimination par les prix
6. Frais d’études sous conditions de ressources
Les frais d’études sous conditions de ressources sont un type de discrimination par les prix., Si vous pouvez prouver que vous avez un faible revenu, l’université peut offrir des frais de scolarité plus bas. C’est un exemple rare, de prix étant déterminé par le revenu; habituellement, il est considéré comme trop difficile.
7. Frais de stationnement des résidents
Dans certaines villes touristiques, les résidents obtiennent des prix plus bas pour les transports en commun et le stationnement. Par exemple, à York, les résidents obtiennent des frais de stationnement inférieurs. En effet, les touristes ont tendance à avoir une demande plus inélastique. En outre, les résidents utilisent les installations tout au long de l’année et contribuent plus de taxes. Les touristes auront une plus grande demande pendant la haute saison des vacances., Le prix plus élevé pour les touristes est un moyen de retirer le surplus des consommateurs de la demande inélastique des touristes.
8. Enchères néerlandaises pour les plaques d’immatriculation des voitures
Certaines plaques d’immatriculation populaires, par exemple 007 Bond, sont vendues aux enchères néerlandaises. Vous placez une offre pour le prix maximum que vous seriez prêt à payer. La société d’enchères commence à un certain prix , par exemple £20,000 et chaque semaine réduit le prix, jusqu’à ce que la personne avec l’offre la plus élevée soit atteinte. Ils obtiennent ensuite la plaque d’immatriculation. Il s’agit d’un type de discrimination par les prix au premier degré car, en théorie, il faut tout le surplus des consommateurs.,
9. Les cartes de fidélité
Certains cafés offrent une récompense aux consommateurs réguliers. Si vous achetez neuf cafés, vous obtenez le dixième gratuit. C’est une récompense pour l’achat d’une quantité plus élevée. Pour les visiteurs ponctuels d’un café, les gens sont susceptibles d’être moins sensibles aux prix.
10. Choisir son siège tôt
Les avions offrent de nombreuses façons de facturer différents prix pour les variations sur un billet d’avion. Par exemple, si vous souhaitez choisir votre siège, vous pouvez payer une prime de £30., Il ne s’agit pas strictement d’une discrimination par les prix, car elle devient un produit légèrement différent. Mais, c’est un moyen d’extraire des prix plus élevés de ceux qui veulent payer des extras.
11. Trois pour les Deux offres
la Baisse des prix pour les consommateurs qui achètent une quantité plus élevée. Technique de marketing très courante en librairie.
12. Achat en vrac
Si vous achetez un paquet de 12 rouleaux de papier toilette, c’est probablement moins cher que d’acheter une plus petite quantité. Le consommateur obtient un coût inférieur mais a le « coût » d’un stockage plus important., Les consommateurs sensibles aux prix peuvent préférer des prix moins chers et avoir les « coûts de stockage »
Discrimination directe et indirecte par les prix
- La discrimination directe par les prix se produit lorsqu’une entreprise divise les consommateurs en groupes identifiables. Par exemple, les rabais ferroviaires pour les PAO.
- La discrimination indirecte des prix se produit lorsqu’une entreprise propose un menu de choix différents et permet au consommateur d’acheter. Par exemple, les airtickets varient en fonction de l’heure du voyage, de sorte que les consommateurs peuvent décider d’acheter des vols tôt le matin ou plus chers plus tard le matin.,
Relative
- la discrimination par les Prix