Définition de l’effet Barnum
L’effet Barnum fait référence aux descriptions de personnalité qu’une personne croit s’appliquer spécifiquement à elle (plus qu’à d’autres personnes), malgré le fait que la description est en fait remplie d’informations qui s’appliquent à tout le monde. L’effet signifie que les gens sont crédules parce qu’ils pensent que l’information est sur eux seulement, alors qu’en fait l’information est générique.,
Histoire de l’effet Barnum et utilisation moderne
L’effet Barnum vient de la phrase du showman de cirque P. T. Barnum qui prétendait qu’un « ventouse” est né chaque minute. Médiums, horoscopes, magiciens, lecteurs de paume, et les gazeurs de boule de cristal font usage de l’effet Barnum quand ils convainquent les gens que leur description d’entre eux est très spécial et unique et ne pourrait jamais appliquer à quelqu’un d’autre.
L’effet Barnum a été étudié ou utilisé en psychologie de deux manières., Une façon a été de créer des commentaires pour les participants à des expériences psychologiques qui l’ont lu et croient qu’il a été créé personnellement pour eux. Lorsque les participants complètent une échelle d’intelligence ou de personnalité, parfois l’expérimentateur la marque et lui donne son score réel. D’autres fois, cependant, l’expérimentateur donne aux participants des commentaires faux et génériques pour créer un faux sens (par exemple, pour donner l’impression qu’ils sont une personne exceptionnellement bonne).,
La raison que les commentaires des « œuvres” et est considérée comme un unique descripteur de chaque personne est parce que l’information est, en fait, générique et pourrait s’appliquer à n’importe qui.
L’autre façon dont l’effet Barnum a été étudié est avec des ordinateurs qui donnent un (vrai) retour de personnalité aux participants. Les notes de personnalité données par les ordinateurs ont été critiquées pour être trop générales et acceptées trop facilement., Certains chercheurs ont fait des expériences pour voir si les gens considèrent que les vrais commentaires sont plus précis que les faux commentaires. Les gens voient réellement les vraies descriptions d’eux-mêmes comme plus précises que les faux commentaires, mais il n’y a pas beaucoup de différence.
L’effet Barnum fonctionne mieux pour les instructions positives. Les gens sont beaucoup moins susceptibles de croire qu’une déclaration s’applique à eux quand c’est un énoncé négatif, comme « je pense souvent à blesser les gens qui font des choses que je n’aime pas., »Ainsi, les rapports sur l’effet Barnum contiennent principalement des déclarations avec des éléments pour la plupart positifs, tels que les éléments énumérés ici. Notez que les phrases négatives sont compensées par quelque chose de positif pour terminer l’instruction.
- « Vous avez un désir intense d’amener les gens à vous accepter et à vous aimer. »
- » Parfois, vous donnez trop d’efforts sur des projets qui ne fonctionnent pas.”
- « Vous préférez le changement et n’aiment pas se sentir limité dans ce que vous pouvez faire. »
- » Vous êtes un penseur indépendant qui est fier de faire les choses différemment des autres.,”
- « Parfois, vous peut être bruyante, sortant, et une personne, mais d’autres fois vous pouvez être tranquille, timide et réservé.”
- « Vous pouvez être trop dur sur vous-même et très critique. »
- » Bien que vous ayez des faiblesses, vous essayez très fort de les surmonter et d’être une meilleure personne.”