Être dans l’immobilier est une affaire difficile, surtout lorsque vous n’êtes payé que pour la performance et les résultats que vous fournissez. Nous avons parlé à 19 des meilleurs experts en immobilier, marketing immobilier et relations publiques immobilières pour vous apporter leurs meilleures idées de marketing immobilier. Ceux-ci vous obtiendrez la fermeture que vous recherchez, que vous travailliez avec un acheteur ou un vendeur.

#1., Pam Danziger-Unity Marketing

@PamDanziger

En tant que marketeur immobilier haut de gamme, votre principale responsabilité est de créer une perception du luxe pour une maison qui devient la réalité et l’attente de l’acheteur potentiel. Créer cette perception du luxe devient la clé. Cela nécessite des stratégies de marketing efficaces qui attirent l’acheteur de maison riche. Cela signifie que chaque contact client potentiel – de la liste en ligne, des publicités, des prospectus, des brochures, des contacts de publipostage-doit communiquer l’histoire du luxe visant à attirer l’acheteur de luxe potentiel.,

Le secret: Il ne s’agit pas de Plus de Marketing; Il S’agit d’un Marketing plus EFFICACE

Pour vendre une maison à un million de dollars dans un marché lent, vous n’avez pas nécessairement besoin de plus de marketing ou de publicité, mais vous avez besoin de marketing et de publicité plus EFFICACES. Voici quelques idées basées sur la recherche pour aider les spécialistes du marketing immobilier à vendre plus de maisons d’un million de dollars dans un marché immobilier de luxe qui est soudainement devenu froid.

Brand Name Drop

Sur le marché d’aujourd’hui, les marques de luxe sont une monnaie culturelle. Ils parlent de la qualité et de la valeur d’une maison d’un million de dollars., Les spécialistes du marketing immobilier devraient faire un inventaire complet des marques reflétées dans la maison, pas seulement les appareils, mais les luminaires, les architectes de marque locale, les concepteurs et les entrepreneurs qui se reflètent dans la maison. Les marques de luxe à la maison témoignent de l’étiquette de prix de luxe, utilisez-les.

Racontez des histoires Sur La Maison, Ne vous Contentez pas de Décrire ses Caractéristiques

Les annonces immobilières ne sont que cela: des listes objectives basées sur des faits des caractéristiques de la maison. Mais ces listes-pieds carrés, taille du lot, nombre de chambres, salles de bains, etc., – ne dites rien à l’acheteur potentiel sur l’expérience de la vie dans la maison. Des listes basées sur des histoires qui tissent les faits et les chiffres de la maison dans l  » histoire romancent la liste et la rendent vivante. Ne vous contentez pas d’écrire une liste, racontez une histoire sur la maison.

Embaucher un écrivain

Une image peut valoir mille mots, mais dans le monde actuel du marketing de contenu, alimenté par Internet, axé sur les médias sociaux, mille mots doivent aller de pair avec cette image., Ces mille mots doivent raconter des histoires assez engageantes pour rendre l’acheteur potentiel assez curieux pour appeler l’agent et prendre rendez-vous pour découvrir la maison par eux-mêmes.

Les agents immobiliers ne pensent pas à embaucher des professionnels pour faire leur photographie et leur vidéographie, mais ils écrivent eux-mêmes la liste. C’est une énorme erreur! Les écrivains peuvent prendre cette description de liste basée sur les faits, y compris le vaste inventaire de la marque, et raconter une histoire sur la maison qui romancera la liste et la rendra pop! De plus, les écrivains sont assez peu coûteux à embaucher., Mettez-en un sur la paie et voyez la différence que cela fait pour les annonces et vos ventes.

#2. Bob Gordon-Remax

@ BobGordon

Blog

Il s’agit d’une voie organique à faible coût pour la génération de leads. Au-delà des blogs, vous pouvez partager votre contenu en groupes sur les médias sociaux, utiliser vos messages comme matériel pour une campagne de marketing goutte à goutte et même partager des témoignages de clients dans votre blog. Je fais tout cela et plus encore avec mon site Web: boulderrealestatenews.,com

Récemment, j’ai créé un bulletin électronique, en utilisant le contenu de mon BLOG comme histoires, afin que les consommateurs intéressés puissent cliquer sur mon site Web.

Interagir sur les réseaux sociaux

Interagir sur les plateformes sociales, en particulier en groupe. Plus précisément, dans un groupe FB local appelé le 8-Oh-Oh-27 (nommé d’après un code postal), j’ai posté que je cherchais des entrepreneurs recommandés pour créer une liste à partager. J’ai eu une réponse massive. Plus de soixante AIME, et un autre 50 commentaires, sur un 1/3 voulait dans le matériel, le reste voulait une copie.,

Utiliser la Vidéo

j’ai publié plus d’une centaine de vidéos, dont certaines ont été consultés de manière intensive. Mes vidéos préférées sont des témoignages rapides de clients post-fermeture. Mes clients me remercient par leur nom et partagent à quel point ils sont excités d’être dans leur nouvelle maison. Ils mentionnent les choses que j’ai bien faites – le marketing, la communication, les solides compétences en négociation. Ensuite, je poste la vidéo sur mon blog, partage sur les médias sociaux et je MARQUE toutes les personnes impliquées lors du partage — le plus proche, l’autre agent, le client, la société de titre, le prêteur hypothécaire. Ces vidéos obtiennent une grande exposition.,

#3. Luca Alessandrini-Online Optimisim

@ _Luca_Luca

Établir et maintenir des relations en ligne

Une activité clé pour établir des relations est un bulletin électronique. Grâce à des plates-formes comme Emma ou Mailchimp, il n’a jamais été aussi facile de gérer créer et distribuer votre propre bulletin électronique. Laisser les clients passés, actuels et potentiels connaître vos activités, y compris les listes, les occasions de parler, les fermetures, les portes ouvertes, même les événements personnels comme les mariages, les naissances et les remises de diplômes sont un excellent moyen de garder les clients engagés., Cela contribue à accroître la confiance, les occasions de référence et l’établissement de relations. Les newsletters sont une méthode de communication plus directe que les médias sociaux ou les blogs, deux autres stratégies couramment utilisées pour établir des liens.

Renforcer la confiance en vos capacités Grâce aux médias sociaux

En 2016, en particulier dans le secteur de l’immobilier, il est essentiel de montrer du mouvement, de la progression et, bien sûr, de bonnes ventes. La plupart des acheteurs ne recherchent pas la maison de leurs rêves, mais la meilleure maison pour eux., En connectant les clients à la meilleure maison pour eux, ils peuvent fournir un témoignage fort, contenu clé à publier sur vos comptes de médias sociaux. Dans l’ensemble, les agents immobiliers doivent communiquer leur capacité à jumeler des maisons avec des clients et à établir des relations avec des clients passés, actuels et potentiels afin d’augmenter au mieux leurs prospects et d’améliorer leur entreprise..

#4., Karim Wahba-Realty One Group

@ WahbaRealtor

Prix Sous la valeur du marqueur

Si la juste valeur marchande d’une maison est de 500 000 $par exemple, je conseille parfois à mes vendeurs de lister légèrement en dessous de la valeur marchande. Ce que cela fait, c’est qu’il expose la propriété à tant d’autres acheteurs potentiels & tant d’acheteurs planifient des rendez-vous pour voir la propriété. Il en résulte souvent que plusieurs offres sont écrites sur la propriété & une guerre d’enchères s’ensuit., Cela profite au vendeur, dans de nombreux cas, le prix d’achat final finit par dépasser la juste valeur marchande. Les gens veulent ce que les autres veulent, alors ils continuent à enchérir!!

Limiter les projections& Créer une date limite

En limitant les projections d’une propriété à une journée portes ouvertes, cela signifie que de nombreux acheteurs viendront voir la maison pendant cette fenêtre de 3 ou 4 heures car c’est la seule occasion de voir la maison. Cela garantit presque qu’une journée portes ouvertes sera remplie d’acheteurs potentiels., Plus la journée portes ouvertes est bondée, plus les acheteurs ont l’impression que tout le monde va enchérir pour cette propriété, donc je vais enchérir le plus haut.

Si la journée portes ouvertes a lieu un samedi, j’aime créer une date limite pour recevoir toutes les offres avant midi le lundi. Cela crée également un sentiment d’urgence & inconsciemment, les acheteurs se préparent automatiquement à rivaliser avec d’autres offres.

Encore une fois, il joue juste sur la notion de « les gens veulent ce que les autres veulent”.

#5., Sam Williamson-Aims Media Glasgow

@ AimsmediaUK

Reciblage

La plupart des consommateurs qui envisagent d’acheter un bien immobilier délibèrent pendant des mois (voire des années) avant de finalement décider d’une propriété, et ils passeront souvent beaucoup de temps à utiliser Internet pour examiner les différentes options qui s’offrent à eux. Cela signifie qu’il est probable qu’ils ont visité votre site Web plusieurs fois pour jeter un oeil à toutes les propriétés disponibles, ce qui présente l’occasion idéale pour le reciblage.

Pour l’immobilier, le reciblage électronique est probablement la méthode de marketing la plus efficace à utiliser., Les e-mails peuvent être conservés dans la boîte de réception et référés lorsque le client se sent prêt à acheter le bien immobilier.

#6. Blake Philpott – RE/MAX-Ville Realty

@blakephi

Facebook Ads!

Excellent moyen de laisser littéralement des centaines de milliers de personnes dans la communauté connaître la liste, je vais le faire pour toutes mes listes, cela fonctionne comme par magie. Exposer la liste au plus grand nombre de personnes est ce qui rapporte vraiment de l’argent au vendeur une fois que les gens commencent à rivaliser pour la propriété.,

Vidéographie professionnelle, Photographie Et Même Drone

Selon l’association immobilière, 90% des acheteurs sont d’abord attirés par une propriété (en ligne ou autrement) par des photographies de bonne qualité. N’utilisez pas votre smartphone! C’est un domaine que vous voulez dépenser votre argent. Des photos lumineuses, spacieuses et propres attirent les gens!

Événements Spéciaux

Sur certaines listes, je vais utiliser facebook, instagram, et de la communauté des débouchés pour annoncer un événement dans la maison pour la vente., Ce n’est pas seulement une journée portes ouvertes – c’est un rassemblement social pour tout le monde dans la communauté pour visiter une maison bien mise en scène apte à vendre, avec de la nourriture, des boissons et même de la musique live (si la maison est assez grande).

Réseau-Utilisez les entreprises des autres À Votre Avantage

Une chose que j’aime faire est d’utiliser les talents des autres pour vendre une maison – Ils feront de la publicité pour moi! Par exemple, j’ai beaucoup d’amis qui sont des artistes très talentueux, je mets souvent en scène des maisons avec leur art. Il permet de vendre la maison et ils font beaucoup de publicité pour moi aussi de montrer leur travail. Il reçoit beaucoup d’attention.,

#7. Alex Barshaï – Troisième Temple Numérique

Toujours Embaucher un Photographe Professionnel

les Images de vendre. Aussi simple que cela. De par notre nature, nous sommes très visuels et la photographie professionnelle fait briller la propriété. En fait, les agents immobiliers qui investissent dans la photographie immobilière vendent des maisons 32% plus rapidement et pour des prix 10-20% plus élevés.

#8. Jay Seier-Jolly Homes

@JollyHomes

Assurez-vous que Tout Votre Marketing Est traçable

Pourquoi dépenseriez-vous de l’argent sur le marketing et ne pas être en mesure de le suivre?, Si ce n’est pas traçable, comment savez-vous qu’il produit même.

3 conseils pour vous assurer que votre vente d’un bien immobilier est traçable:

1. Utilisez des URL uniques pour toutes vos propriétés et attachez-y Google Analytics. www.123AnywhereSt.com ou www.yourwebsite.com/123anywherestreet

2. Utilisez les numéros de suivi dans toutes les publicités. Vous pouvez utiliser un numéro sans frais avec des extensions ou utiliser les numéros locaux que vous louez pour suivre les appels entrants.

3. Assurez-vous que tous les matériaux de papier, (flyers, cartes postales, etc.) pointez les gens vers ces numéros uniques et webistes.

4., Si vous syndiquez vos annonces à Zillow, Trulia, etc., assurez-vous que votre profil est à jour et vous vous assurez que les commentaires incluent vos coordonnées ou au moins votre nom.

Si vous faites toutes ces choses, vous serez non seulement en mesure de suivre l’efficacité de votre marketing, mais vous pouvez également montrer vos résultats à de nouveaux prospects et vous savez que presque personne ne le fait.

#9. Sep Niakan-HB Roswell Realty

@ sepmiami

Les photos professionnelles Vont très loin

Ne lésinez pas sur les images., Dépensez l’argent et obtenez un professionnel pour faire ressembler votre place à un million de dollars. Oui, votre propriété se vendra essentiellement, mais pour ce faire, vous devez inciter les gens à marcher dans la porte d’entrée, et les images (et la vidéo) sont ce qui rend cela possible.

Parlez directement à l’acheteur Parfait dans Tout Votre Marketing

Ne vous contentez pas de régurgiter les caractéristiques du lieu. Au lieu de cela, placez ces fonctionnalités dans le contexte de la vie quotidienne des acheteurs cibles. Pensez au profil d’acheteur le plus probable pour votre propriété et « parlez” à cette personne dans le marketing que vous faites., Par exemple, l’espace sera parfait pour un jeune professionnel, un couple avec un nouveau-né, ou un couple de parents esseulés, ou quelqu’un qui doit simplement avoir un calme, serein vue? (Veillez à ne pas toucher à tout ce qui sentira que vous référencez ou repoussez les classes protégées.)

#10. Sacha Ferrandi – Source Capital Funding

@SourceCapital

Le Marketing en face-à-Face Génère plus de ventes

Allez parler aux gens en face-à-face. Interagissez avec les entreprises locales et « réseautez » autant que vous le pouvez., Dans l’immobilier, les gens achètent souvent de quelqu’un qu’ils aiment et quand vous avez l’occasion de parler avec les consommateurs en personne vos chances de vente augmente de façon spectaculaire.

Tirer parti des médias sociaux pour être « amusant »

Personne n’aime les publicités sur les médias sociaux de nos jours. Tirez parti des médias sociaux d’une manière qui montre vos propriétés, mais a un message léger et amusant pour vos abonnés. Cela se traduira non seulement par plus d’engagement, mais vous aidera à vous connecter avec les consommateurs du millénaire qui entrent tout juste dans l’industrie.,

N’oubliez pas votre site Web

La plupart des gens construisent simplement un site Web immobilier et l’oublient. Vous devriez constamment essayer d’améliorer votre site et ajouter du contenu et des photos pour augmenter votre classement sur Google et d’autres moteurs de recherche.

#11. Henry McIntosh-Twenty One Twelve Marketing

@2112_marketing

Utiliser du contenu visuel

Vendre de l’immobilier se résume principalement à l’esthétique, utiliser des images fortes et haute résolution sur les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram., Utilisez des hashtags liés à l’emplacement de la propriété et à ses arguments de vente pour inciter les gens à en voir plus sur votre site Web.

Vous devez également produire du contenu vidéo. Les vidéos en direct cédées sur Facebook et Periscope peuvent être très efficaces. En produisant une vidéo de style de visualisation de maison, vous pouvez montrer une énorme quantité de clients potentiels autour d’une propriété en une seule fois. Ne faites rien différemment dans la vidéo, agissez comme si vous aviez un client physiquement dans la propriété. Les téléspectateurs peuvent poster des questions au fur et à mesure, auxquelles vous pouvez répondre en temps réel., Enregistrez la vidéo afin que vous puissiez l’utiliser sur votre site Web et d’autres canaux de médias sociaux aussi. Cette forme de contenu informatif est appréciée des consommateurs et les aidera à se rendre physiquement sur place.

Annoncez

La publicité ne doit pas nécessairement être chère. Une fois que vous avez créé un excellent contenu, annoncez-le sur les médias sociaux. C’est un moyen bon marché et efficace pour atteindre les personnes qui pourraient être intéressées par la propriété. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de l’emplacement, de l’âge, du sexe, des intérêts et bien plus encore, vous permettant de cibler votre population idéale et de les encourager à venir voir la propriété.,

#12. Brian Davis-Spark Rental

@ SparkRental

Envisagez des moyens peu coûteux de stimuler le « Sex-Appeal”

L’astuce consiste à trouver des articles peu coûteux à installer, mais qui se démarquent dans les annonces immobilières. Les acheteurs et les locataires prennent des décisions de logement en grande partie sur un niveau subconscient et émotionnel, puis utilisent la raison pour justifier ces décisions, donc en tant que vendeur, vous voulez réfléchir à des idées qui rendent la maison chic, moderne, sexy without sans vous ruiner., Par exemple, vous pouvez installer presque n’importe quel type de technologie « maison intelligente” pour moins de 200$: serrures de porte intelligentes, thermostats intelligents, systèmes de sécurité intelligents, détecteurs intelligents de fumée et de CO, même cafetières intelligentes each chacun peut être acheté dans la gamme 100-200$. Une fois, j’ai acheté un jacuzzi d’occasion sur Craigslist pour 700$, je l’ai mis sur le pont arrière, puis j’ai demandé 5 000 more de plus que ce que nous avions prévu à l’origine. Le téléphone a sonné le crochet pour montrer les demandes.

Les bons Mots Peuvent Vraiment ajouter 10 000 $au Prix de vente

Selon une étude Zillow plus tôt cette année, le mot « luxueux” a ajouté 8.,2% au prix de vente des maisons de niveau inférieur à vendre. Parmi les maisons de niveau supérieur, le mot « captivant” a ajouté 6.5%. Ils vont identifier 15 mots qui ont ajouté de la valeur aux annonces de maisons, de « impeccable” à « paysager” à « pergola”.

N’oubliez pas de rappeler aux prospects les avantages attendus pour un certain quartier, mais assurez-vous également de souligner les caractéristiques meilleures que prévu de cette maison particulière., Les gens qui font du shopping dans un quartier urbain branché s’attendent à pouvoir se rendre à pied à de nombreuses commodités, alors rappelez-leur que la maison est « à cinq minutes à pied de Whole Foods”, mais soulignez également que la maison dispose de chambres étonnamment spacieuses pour ce quartier urbain populaire.

Présentation parfaite

À moins que la maison ait besoin de réparations et soit vendue telle quelle, elle doit être parfaitement propre à l’intérieur et à l’extérieur, avec un aménagement paysager et des sols impeccablement entretenus dont vous pouvez manger.., Le nom du jeu est first impressions, et rien ne détourne les acheteurs potentiels ou les locataires plus que la saleté et la crasse des autres (en particulier dans les cuisines ou les salles de bains). S’il n’y a pas beaucoup d’aménagement paysager à parler, vous pouvez toujours trouver des moyens d’embellir l’avant de la maison et de stimuler l’attrait du trottoir, en ajoutant des plantes en pot aux couleurs vives. La bonne chose à propos des plantes en pot est que vous pouvez réutiliser les mêmes encore et encore, et les déplacer d’une liste à l’autre au fur et à mesure que vous faites des ventes (assurez-vous simplement que le contrat exclut les plantes).,

Enfin, assurez-vous d’inclure beaucoup de photos de votre maison parfaitement présentable avec la liste.

#13. Deidre Woollard-Lion & Orb PR

@lionandorb

Écrire Pour les humains et les Bots

Les descriptions des listes devraient plaire aux lecteurs humains et aux araignées des moteurs de recherche. Les deux ont de courtes durées d’attention afin de mettre les caractéristiques les plus importantes de la propriété aussi près que possible du sommet. Sur votre site Web personnel, utilisez une description de propriété légèrement différente afin que les robots ne la voient pas comme un contenu en double.,

Organisez vos photos

Il est tentant lorsque vous payez pour 50 à 100 photos d’un photographe professionnel de les mettre toutes dans la description de la liste. Cela peut cependant diminuer la probabilité de projections si l’acheteur potentiel voit quelque chose qu’il n’aime pas. Vous n’avez pas besoin de montrer chaque pièce de la maison et chaque détail, concentrez-vous sur les photos les plus attrayantes visuellement et assurez-vous également d’avoir quelques images uniques qui fonctionneront pour le partage social., Vous pouvez utiliser différentes photos dans différentes configurations, peut-être un ensemble plus petit pour le MLS et un ensemble plus étendu sur un site Web de propriété ou de courtage.

Utilisez la Vidéo Pour Raconter L’histoire

La plupart des clients veulent une vidéo, mais tous les agents ne les fournissent pas. Une vidéo peut faire plus que simplement montrer la maison, elle peut également mettre en valeur le quartier et les caractéristiques locales. Maintenant, avec Facebook live et Snapchat video, il existe d’autres moyens de créer une expérience instantanée de la maison et du quartier., D’ici 2017, la vidéo représentera près des 3/4 du trafic Internet et la vidéo fait de plus en plus partie de l’expérience de découverte immobilière.

#14. Jason Parks-The Media Captain

@themediacaptain

Investissez Dans Une Séance Photo/Vidéo Professionnelle

Embauchez un photographe local qui peut également filmer/éditer des vidéos. Demandez-lui de prendre des photos professionnelles à votre bureau et à la maison. Assurez-vous également que certains de vos meilleurs clients viennent à votre bureau pour se faire photographier et enregistrer des témoignages vidéo.,

Toute cette séance photo et vidéo peut être réalisée en 90 minutes. Il vous fournira des centaines d’images et un excellent contenu vidéo. Cela peut être appliqué à votre site Web, canaux de médias sociaux, publicités en ligne, publipostage et bien plus encore.

La clé pour obtenir un contenu réussi est de vous assurer de planifier l’ensemble du tournage en fonction de l’emplacement, de la personne que vous interviewerez et des points clés que vous souhaitez faire passer. Si vous vous préparez, vous obtiendrez des atouts incroyables pour vos canaux de marketing.

#15., Tania Matthews-Keller Williams Classic Realty

@ taniasmatthews

Le timing est essentiel

Si possible, inscrivez-vous un jeudi et organisez une journée portes ouvertes le vendredi, le samedi et le dimanche directement après la liste. Vous pouvez frapper à la porte et appeler autour de la zone pour informer les voisins de la prochaine journée portes ouvertes et de  » choisir leurs voisins.” C’est aussi une bonne idée d’énumérer bien avant les portes ouvertes sur la MLS, Zillow, Realtor.com et Facebook.

Snail Mail Fonctionne toujours

Juste énuméré des cartes postales aux voisins et à la sphère., Vous pouvez avoir ce automatisé en utilisant Prospect Plus. Envoyer des locataires dans la région et leur faire savoir qu’ils pourraient posséder la maison pour XXX XXX/mois pour moins qu’ils ne paient pour le loyer. Nous avons également connu du succès avec l’envoi d’investisseurs locaux (le cas échéant pour la propriété) et votre base de données parlant du ROI.

Blogs&Vidéos

Si vous avez un fort suivi en ligne, la création d’un article de blog sur la propriété peut aider à susciter l’intérêt, surtout s’il s’agit d’une liste unique., Ce que nous aimons faire, c’est également créer une vidéo teaser à l’aide de notre drone DJI d’une nouvelle propriété arrivant sur le marché.

#16. Chase Michels-Brush Hill Realtors

@PattisellsDG

Restez social

Comptes de médias sociaux, y compris Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Pinterest, etc.. Liez tous vos profils de médias sociaux ensemble en utilisant www.ifttt.com.

Ce site vous permettra de lier vos comptes, donc si vous publiez sur une seule application, elle sera appliquée à tous, c’est un excellent moyen de gagner du temps et de garder tous les comptes à jour.,

Publicité sociale

Diffusez des publicités Facebook, Twitter et Instagram. Ces entreprises permettent aux annonces hautement ciblées de s’adresser à la population exacte dont un acheteur potentiel peut provenir.

Nous le faisons en créant initialement une vidéo YouTube. YouTube est important car il se classe très haut sur les recherches Google afin que vos vidéos soient faciles à trouver lors de la recherche de votre nom ou de l’adresse de la propriété. Nous chargeons ensuite les vidéos sur les médias sociaux appropriés et” booster  » ou promouvoir la vidéo à n’importe quel groupe démographique que nous ciblons.,

Si vous organisez une journée Portes ouvertes dans quelques jours, vous pouvez augmenter cette vidéo dans un rayon de 2 miles de la maison, les personnes âgées de 35 à 65 ans et plus, le revenu du ménage de 100 000K et plus. Les données démographiques que ces entreprises offrent sont assez précises, ce qui permet une publicité rentable.

Créez une page d’entreprise Facebook

Faites la promotion de vos services là-bas et essayez de développer un public. Une fois qu’un client « aime” votre page, il commencera à voir votre contenu publié sur sa chronologie. Partagez vos messages sur le mur du domicile des clients que vous annoncez., Cela montre à votre client les types de marketing que vous faites, mais il promeut également ce message à toutes les connexions des clients.

Reciblage

Installez des pixels sur ces publicités pour permettre un re-ciblage vers ces clients potentiels. Le re-ciblage reste un moyen rentable de marketing pour un client qui a montré de l’intérêt.

Avis

Obtenez des avis sur des sites tels que Zillow, Trulia, Yelp, Realtor.com. Les profils avec seulement 5 à 10 avis obtiennent 50% de trafic en plus que les profils avec 0 avis.,

rendez-vous Professionnel

Fournir un photographe professionnel pour capturer la propriété à son meilleur. Selon une étude de Redfin, les maisons photographiées par des professionnels se vendent au moins 934 $et jusqu’à 18 819 more de plus que les maisons photographiées par un amateur. L’étude montre également que les maisons photographiées par un professionnel recueillent 61 pour cent plus de vues en ligne. Nous comprenons que l’appel Web de nos annonces est un argument de vente énorme, c’est pourquoi nous embauchons un photographe professionnel pour chaque maison.83% des acheteurs croient que la caractéristique la plus précieuse d’un site Web est les photos., C’est pourquoi il est impératif pour nos annonces d’avoir les meilleures photos possibles en ligne.

Les sites Web de propriétés individuelles

Fournissent un site Web unique de propriétés individuelles uniquement dans le but de commercialiser la maison auprès d’acheteurs potentiels. Les acheteurs peuvent utiliser ce site pour afficher des informations et des photos de votre maison tout en programmant une projection en un seul clic.

Mise hors ligne

Marketing imprimé de la maison, y compris les annonces dans les journaux, les brochures, les dépliants et les cartes postales., 79% des ménages disent lire le publipostage, l’envoi de 5 000 cartes postales permet à plus de 3 900 acheteurs potentiels du quartier de voir l’annonce.

Blogs & SEO

Créer un excellent contenu du blog de manière cohérente. Ceci est extrêmement important et aide énormément les classements SEO.

Locale

le Commanditaire des organismes de bienfaisance locaux ou des événements. C’est un excellent moyen de redonner à votre communauté tout en vous commercialisant.

Restez en contact

Envoyez une campagne goutte à goutte à votre zone agricole ou à votre base de données. Assurez-vous que le contenu est local et suscite la réflexion, sinon les clients ne s’engageront pas.,

Utilisez la vidéo

Commencez à utiliser la vidéo pour les annonces. Il permet aux acheteurs potentiels d’avoir une meilleure idée de l’espace réel. En outre, les caméras 3D et les drones sont extrêmement importants lors de la commercialisation d’une maison en ligne.

#17. Dave Kohl-First In Promotions

@ DaveKohlOnline

Cherchez à acheter Ce que Vous voulez vendre

La première chose à faire est de chercher à acheter la même maison que vous cherchez à vendre., Faites une recherche sur des sites Web spécifiques à l’immobilier pour le même nombre de chambres et de salles de bains, et pour autant de fonctionnalités qu’il permet qui sont similaires et dans le même voisinage général.

Lorsque les résultats apparaissent, sélectionnez pour passer du prix le plus bas au prix le plus élevé. Examinez attentivement chaque propriété similaire qui se présente, peu importe le prix. S’il y a une propagation de photos, regardez chaque photo. Gardez une liste des meilleurs points de vente de chaque annonce, ainsi que les éléments de la photo(s) qui attirent le mieux votre attention.,

Faites une comparaison honnête des meilleurs arguments de vente et des photos que vous trouvez de toutes ces annonces. Pour votre prochaine étape, revenez en ligne et recherchez les maisons récemment vendues dans votre communauté et notez les prix des maisons similaires récemment vendues.

Ensuite, développez vos paramètres géographiques. Recherchez une maison similaire à vendre dans une ville/État différente avec un climat et une taille similaires, en utilisant les mêmes critères. Prenez des notes séparées sur ce que vous aimez et n’aimez pas à propos de chaque annonce. Cela peut conduire à plus de points de vente que les autres agents locaux utilisent actuellement.,

Revenez en arrière et passez en revue les propriétés les plus chères dans vos paramètres de recherche. Qu’est-ce qu’ils ont que le vôtre n’a pas? Est – ce quelque chose que vous pourriez facilement ajouter? Sinon, existe-t-il des moyens de montrer la valeur de la vôtre?

Par exemple, supposons qu’une maison similaire à la vôtre ait une piscine intégrée et pas la vôtre. Vos arguments de vente pourraient inclure « Close to city park& pool”. Sans le dire, faites en sorte que quelqu’un qui recherche dans la région pense « Je pourrais économiser 10 000 $en marchant vers une piscine que quelqu’un d’autre entretient!”.,

Idéalement, en comparant la maison que vous souhaitez vendre contre d’autres à vendre, vous trouverez à la fois des caractéristiques uniques et des arguments de vente spécifiques. Votre meilleur résultat est d’être en mesure de lister la maison avec quelque chose le long des lignes de « plus grandes chambres et le plus proche de la gare de toute maison de 3 chambres dans (communauté)!”.

De nombreux agents ne parviennent pas à mettre à jour régulièrement leurs informations et leurs arguments de vente. Prenez note de combien de temps les propriétés que vous regardez ont été sur le marché. Vous pourriez trouver des annonces qui n’ont pas changé en six mois, enlevant ainsi toute urgence à poursuivre cette propriété., Votre propriété doit toujours être annoncée avec des informations « fraîches » et être mise à jour fréquemment, que le prix change ou non.

Continuez à surveiller la publicité de ces propriétés locales similaires et surveillez d’autres à venir sur le marché. Vous devez vous assurer que vos arguments de vente sont toujours à jour avec la recherche de nouveaux.

#18., Jeff Knox-Knox & Associates Real Estate Brokerage

@dfwknoxre

Identifiez vos acheteurs probables

Par exemple, si vous publiez une grande maison dans un quartier connu pour ses grandes écoles, identifiez vos acheteurs probables et tirez parti de votre marketing en ligne pour cibler ces acheteurs. Pour la maison dans cet exemple, vos acheteurs les plus probables seront une famille avec des enfants ayant besoin de bonnes écoles et d’une maison plus grande.,

Reverse Prospect sur MLS

La plupart des systèmes MLS permettent maintenant aux agents immobiliers de reverse prospect pour trouver des agents qui ont des clients à la recherche d’une maison dans la zone de votre nouvelle annonce. Contactez ces agents et informez-les de votre nouvelle annonce.

Contactez Tous Les Agents Immobiliers Qui Ont vendu Une Maison Dans Le Quartier

Contactez tous les agents qui ont vendu une maison dans le quartier au cours de la dernière année. Très probablement, ils ont des « acheteurs secondaires » qui attendent juste que la bonne maison arrive sur le marché. Les acheteurs secondaires ne font pas de recherche quotidienne, ils risquent donc de ne pas voir votre nouvelle annonce., Soyez proactif et contactez ces autres agents.

#19. Greg Aumônier – Le Groupe Immobilier SARL

@TREGtweets

Prix de Droite

La meilleure stratégie de marketing jamais inventé, est appelé « prix juste. »L’idée de fixer un prix élevé et de s’attendre à ce qu’un acheteur « fasse une offre » est un mythe. Le prix élevé est un obstacle à l’acheteur potentiel de voir la propriété du tout.

Configurez La Propriété De Manière appropriée

Meublez les pièces pour leur utilisation prévue. En d’autres termes, une salle à manger devrait présenter des meubles de salle à manger. Pas un banc de musculation ou une table de billard., Ces articles doivent être retirés et entreposés hors site. Une pièce vide vaut mieux qu’une pièce non définie pour sa fonction conçue.

Soyez prêt

Qu’il y ait un rendez-vous de présentation prévu pour ce jour-là ou non, chaque fois que vous quittez la maison, assurez-vous qu’il est en état de présentation. (Surtout si votre emploi du temps ne vous permet pas de tourner à la maison à un moment donné pour préparer la maison pour une projection)