Alors, vous voulez devenir courtier en valeurs mobilières?
Mais où voulez-vous même de commencer?
vous Vous demandez peut-être…
- dois-je être un agent de change?
- De quelles qualifications ai-je besoin?
- puis-je avoir ce qu’il faut?
Les agents de change peuvent mener des carrières passionnantes et lucratives; mais beaucoup de gens sont dépassés par le prestige et l’exclusivité de l’occupation.,
il s’avère Que…
…devenir un courtier est similaire à beaucoup d’autres professions.
Devenir courtier en valeurs mobilières implique un travail acharné, de la passion et de la détermination.
Cet article vous donnera tout ce dont vous avez besoin pour entrer dans le courtage en bourse et vous montrera comment faire votre première commission.
Mais la première chose est d’abord…
qu’est Ce qu’un courtier en valeurs mobilières?
Un courtier est une personne qui achète et vend des marchandises pour le compte d’autrui.
Les courtiers en valeurs mobilières ne sont pas différents
they ils achètent et vendent des actions et d’autres titres pour le compte de leurs clients.,
Leur commission provient de la transaction pour leur client. Ces clients peuvent être des particuliers ou des institutions.
Le mot « agent de change” évoque probablement l’image de quelqu’un de l’un des films de Wall Street, prenant des appels sur une salle de marché bruyante et parlant un mile par minute.
Alors que Hollywood a fait que la carrière semble être tout faste et glamour, la réalité est qu’être un agent de change implique beaucoup de longues journées et de persévérance.,
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Une journée dans la vie d’un agent de change
La journée d’un agent de change commence tôt
Afin d’être prêt à parler avec les clients une fois que la négociation commence, ils doivent se présenter des heures avant l’ouverture du marché boursier pour se préparer
Une fois que la négociation commence, ils contactent leurs clients existants pour faire des recommandations d’investissement en fonction du portefeuille de leurs clients.,
Afin de donner des conseils d’investissement appropriés, un agent de change doit avoir…
- Une bonne compréhension du marché boursier
- La capacité d’analyser un portefeuille
Mais si vous recevez une commission quelle que soit la performance du portefeuille de vos clients, qui s’en soucie?
Eh bien, cela fonctionne comme ceci
- Les meilleurs conseils que vous donnez, plus votre client gagne d’argent.
- Plus votre client gagne d’argent, plus il fera de transactions avec vous.
- Plus votre client fait de transactions, plus vous faites de commission.,
Et, idéalement, vos clients vous recommandent à leurs amis!
C’est vrai – il ne s’agit pas uniquement d’acheter et de vendre des titres lorsque vous êtes courtier en valeurs mobilières.
Sans clients pour faire des transactions pour
you vous ne ferez aucune commission!
Un nouveau courtier en valeurs mobilières entre rarement dans sa carrière avec une liste de clients qui veulent leur donner leur argent.
Au cours des premières années, la majorité du temps d’un courtier en valeurs mobilières est consacré à la croissance de son portefeuille de clients.
Comment peut-on développer son portefeuille?
Comment pouvez-vous trouver des clients?,
Pour un nouveau courtier en valeurs mobilières, trouver des clients peut être une tâche intimidante.
Mais pensez-y de cette façon…
Vous devez avoir au moins une personne dans votre réseau qui a besoin d’aide à l’investissement. De plus, chaque personne de votre réseau doit avoir au moins une personne dans son réseau qui cherche à investir.
Alors, quelle est la meilleure façon de trouver ces perspectives?,
Nous avons quelques conseils pour vous
- Prospects Cold call
- Tirez parti de votre réseau depuis votre ville natale, votre université et vos emplois précédents
- Envoyez une newsletter à vos contacts LinkedIn qui donne des conseils sur le marché
- Donnez des séminaires gratuits sur les valeurs mobilières au public
Vous devez put
put mettez-vous là-bas, tirez parti de votre réseau et FAITES SAVOIR que vous êtes un courtier en valeurs mobilières agréé!
Mais comment obtenez-vous tous cette confiance pour vendre vos services de courtage?
Croyez-moi, cela viendra plus tard une fois que vous rejoindrez une entreprise et que vous acquerrez l’expérience., Mais pour l’instant, faites semblant (nous ne le dirons pas).
De quelles compétences avez-vous besoin?
La clé pour être un courtier en valeurs mobilières réussi (et avec n’importe quelle carrière) est de fournir de la valeur.
Lorsque vous donnez de la valeur, vous obtenez la valeur.
Pour construire une base de clients solide, vous devez être prêt à vous mettre là-bas.
Voici quelques autres qualités dont vous avez besoin pour être un courtier en valeurs mobilières réussi:
Compétences en communication
Le trading de valeurs mobilières n’est pas quelque chose que quiconque dans la rue connaît.
C’est un sujet compliqué, et l’analyse n’est pas une tâche facile.,
C’est pourquoi vous devez être en mesure de…
…expliquer votre conseil en investissement en termes simples.
D’excellentes compétences en communication permettront à vos clients de mieux comprendre les conseils que vous donnez et contribueront à renforcer la confiance.
Sales skills
Alors que certains postes de courtier en valeurs mobilières sont assortis d’un salaire de base
you vous ne gagnez que de l’argent lorsque vous gagnez une commission en vendant des titres de grande valeur.
Comme nous en avons discuté, les clients ne vous seront pas remis; par conséquent, vous devrez vous commercialiser et réseauter pour construire votre portefeuille.,
Vous devrez être en mesure de convaincre les clients potentiels pourquoi VOUS êtes la personne de confiance avec leur argent.
des compétences Numériques
Conseiller les clients sur les titres à acheter signifie que vous devez être en mesure d’analyser ces titres.
Puisque les titres sont évalués par des chiffres…
» vous devez comprendre ce qu’ils signifient, de sorte que vous pouvez expliquer à vos clients.
Donc, vous avez les compétences pour être un agent de change et la volonté de le faire. Sinon, prenez des cours sur Udemy pour les apprendre. Ce sont des compétences essentielles que vous devez apprendre pour réussir., Alors, commencez à les apprendre maintenant.
et Maintenant?
De quelles qualifications avez-vous besoin?
Dire à quelqu’un d’autre quoi faire de son argent est une GRANDE responsabilité.
Logiquement, vous devez avoir une formation formelle pour pouvoir le faire.
Consultez les étapes suivantes pour voir ce dont vous avez besoin pour devenir courtier en valeurs mobilières Step
Étape I: Diplôme collégial
Bien que non requis
most la plupart des postes de vente de services financiers d’entrée de gamme nécessitent un baccalauréat.
Il serait utile que votre diplôme soit lié aux affaires ou à l’économie., Des cours supplémentaires de statistiques et d’analyse quantitative sont également bénéfiques.
Certains courtiers choisissent également d’obtenir leur MBA. Cela fera de vous un candidat plus fort et créera un plus grand potentiel de gain.
Une formation sur les marchés financiers et les principes comptables est la première étape pour devenir courtier en valeurs mobilières.
Si vous êtes sur la clôture pour retourner à l’école. Je recommanderais d’obtenir un diplôme en ligne. Avoir un diplôme en finance ou en affaires vous mettra certainement en avance sur la concurrence. MAIS attention, n’obtenez pas de diplôme d’une école en ligne sommaire.,
Je recommande de l’obtenir de Coursera. Ils travaillent avec les meilleures universités du pays pour fournir des expériences 100% en ligne. Vous pouvez voir tous leurs diplômes d’affaires Ici.
Étape II: Licences obligatoires
Il y a des licences nécessaires à obtenir si vous voulez devenir courtier en valeurs mobilières.
Pour vendre légalement des titres, vous devez passer l’examen Général de représentant en valeurs mobilières
otherwise autrement connu sous le nom de série redoutée 7.
Ce test est administré par l’Autorité de régulation du secteur financier (FINRA).,
Pour passer cet examen, vous devez être parrainé par une entreprise membre de la FINRA ou d’une autre autorité de régulation.
Mais attendez une minute – vous devez obtenir un emploi avant de pouvoir obtenir la licence pour devenir courtier en valeurs mobilières?
en gros, oui.
Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous parrainera, celle-ci vous demandera de passer l’examen en remplissant un formulaire spécial.
qu’est-Ce que le test est?
La série 7 est un test difficile composé de 125 questions que vous avez 225 minutes pour remplir.,
Récemment, il a été combiné à un examen distinct Securities Industry Essentials (SIE), qui comprend 75 questions supplémentaires et dure 105 minutes.
Vous devez passer les DEUX examens pour obtenir votre licence.
Ils ne sont pas faciles So Alors Pratiquez! La pratique! La pratique!
ExamEdge.com est de loin la meilleure ressource pour vous assurer de passer tous les examens.
Ils couvrent tous les sujets de la FINRA avec 35 examens différents utilisant 3 300 questions uniques spécialement conçues pour vous aider à réussir votre examen de certification FINRA., des Clients et des Clients Potentiels (7%)
Une fois que vous aurez réussi ces tests, vous serez autorisé à acheter et à vendre la plupart des titres.
Bravo!
Étape III: Examens supplémentaires
Selon l’entreprise avec laquelle vous êtes employé
you vous devrez peut-être passer des examens supplémentaires pour pouvoir négocier d’autres titres.
Par exemple, il faudrait prendre la série 53 pour pouvoir acheter et vendre des obligations municipales.
De plus, même s’ils ne sont pas requis par leur entreprise, certains courtiers en valeurs mobilières obtiendront des certifications supplémentaires pour décrocher des postes mieux rémunérés dans l’industrie.,
Maintenant que vous savez quelles licences vous devez obtenir, la prochaine étape consiste à trouver une entreprise qui vous parrainera.
Conseil de pro: le moyen le plus simple de réussir tous les examens de la FINRA est de PRATIQUER! Assurez-vous de vous abonner à une banque de questions fiable. Cliquez ici pour 10% de réduction ExamEdge
Où devriez-vous travailler?
Quelle est la meilleure façon d’obtenir votre pied dans la porte d’une entreprise?
Stages, stages et plus de stages.
De nombreuses sociétés de courtage et banques d’investissement acceptent les stagiaires d’été.,
Astuce: pour trouver des emplois et des stages plus rapidement, utilisez un site comme Jobscan.com. Ils vous aideront à optimiser votre CV et vous jumeler avec les bons employeurs PLUS TÔT.
C’est génial pour trouver des emplois de courtier en valeurs mobilières ou des emplois vraiment.
Essayez-le maintenant
Ces stages ne seront pas seulement une excellente expérience d’apprentissage pour vous mouiller les pieds en bourse
in dans de nombreux cas, ils peuvent également servir d’entretien d’embauche prolongé.
En passant: les stages ne sont pas seulement pour les étudiants. Même en tant que diplômé, vous pouvez bénéficier d’un stage dans une maison de courtage.,
Il existe plusieurs types d’entreprises que vous avez le choix de rejoindre.
Le meilleur type pour vous dépendra de votre niveau de confort avec les ventes et de l’indépendance dont vous avez besoin lors du courtage.
Voici les QUATRE principaux types de maisons de courtage:
Entreprises à service complet
Les entreprises à service complet (ou « wirehouse”) sont le plus grand joueur de l’industrie.,
Voici quelques exemples:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Ces types d’entreprises vous offrent le plus de formation, y compris:
- Formation aux ventes
- Formation sur les produits
- Formation sur la conformité
Vous aurez également probablement un espace de bureau, des cartes de visite et un soutien marketing et administratif.
Bien que ces types d’entreprises fournissent le soutien le plus frais généraux, ils sont également les plus restrictifs dans les types de produits que vous pouvez vendre.,
Dans une entreprise à service complet, vous êtes davantage considéré comme un employé; vous représentez la marque et les produits de l’entreprise, et en fin de compte, votre salaire vient de la façon dont vous faites ces choses.
Les entreprises Wirehouse sont également les plus conservatrices des types de courtage: pensez à la tenue formelle d’affaires et au bavardage minimal du refroidisseur d’eau.
Ces entreprises vous donneront probablement un salaire de base avec une structure de commission superposée.
La commission varie généralement de 30% à 60%, selon la productivité, la durée d’occupation et d’autres facteurs.
Son assez facile?,
Pas si vite…
…beaucoup de ces entreprises ont de fortes ventes de quotas.
Que se passe-t-il si vous ne le rencontrez pas?
On peut vous montrer la porte!
La nature tranchée des entreprises à service complet n’est pas pour tout le monde.
Si vous cherchez un moyen de vous mouiller les pieds avec le courtage en bourse et d’en apprendre davantage sur l’entreprise, sans quota de vente élevé à respecter dans le décalage, alors vous voudrez peut-être regarder ailleurs.
Mais ne vous inquiétez pas – nous avons quelques options supplémentaires pour vous
Banques
En apparence, travailler comme courtier bancaire est similaire à une entreprise à service complet.,
Vous représentez les produits de la banque et bénéficiez de la majorité de votre soutien administratif.
La principale différence est que les paiements de commission dans les banques sont beaucoup plus faibles que dans les entreprises à service complet.
Si travailler en tant que courtier bancaire est restrictif et que vous n’obtenez pas de réductions de commissions élevées, alors à quoi bon?
Deux choses…
- Premièrement, il n’y a pas de quotas de vente à respecter.
- Deuxièmement, vous avez accès à la banque de la clientèle. Chaque personne qui traverse la banque est une perspective pour vous. Vous n’obtenez pas cela dans les entreprises wirehouse!,
Par exemple, un caissier peut avoir un client qui a un compte CD arrivant à échéance. Le caissier peut alors vous référer cette perspective pour vous donner des conseils sur la façon de développer leur CD.
Vous pouvez également vous rendre visible à la banque, en demandant à chaque walk-in s’il est intéressé à ouvrir un compte d’investissement avec son nouveau compte courant.
Travailler dans une banque viendra avec une atmosphère plus décontractée par rapport à une grande entreprise de wirehouse.
Mais attention
the les types de clients qui entrent dans une banque sont très différents de ceux qui appellent dans une centrale téléphonique.,
Les types de produits qu’ils recherchent sont beaucoup plus à faible risque, pensez
- Annuités fixes
- 401(k)
- Fonds communs de placement
Il n’y a rien de mal avec ces titres, et le potentiel de paiement peut être aussi élevé que dans une entreprise à service complet.
Cependant, la façon dont vous encadrez les produits devra être faite différemment avec les clients de la banque.
Vous devrez également établir des relations avec les autres employés de votre banque.
Après tout, leurs références peuvent vous aider à multiplier votre clientèle!,
Cela signifie aider vos collègues banquiers à se familiariser avec les produits que vous vendez et le type de client que vous pouvez aider.
Maisons de courtage à escompte
L’autre type d’entreprise que vous pouvez rejoindre si vous n’êtes pas désireux de quotas de vente élevés sont les maisons de courtage à escompte.
Ces types d’entreprises, telles que Charles Schwab ou Fidelity, s’adressent aux clients sans rendez-vous et offrent une gamme de produits beaucoup plus large que les entreprises à service complet.
Vous recevrez un salaire de base, ainsi que des incitations basées sur combien et quels produits vous vendez.,
En plus de vendre des titres, vous devrez également effectuer des tâches administratives telles que
- Caisse
- Création de nouveaux comptes
- Paperasse
La familiarité avec une large gamme de produits fait des maisons de courtage à escompte une bonne base pour votre carrière.
Pendant votre temps là-bas, vous pouvez même construire une base de clientèle à prendre avec vous à une entreprise avec des gains plus élevés!,
Courtiers indépendants
Les maisons de courtage indépendantes sont exactement ce qu’elles ressemblent
they elles vous apportent un soutien administratif dans des domaines tels que la conformité et l’exécution des transactions, mais sinon vous êtes indépendant.
Certains des joueurs les plus connus incluent Raymond James et LPL Financial.
Mais cela n’aurait pas beaucoup de sens de commencer dans l’une de ces entreprises pour commencer.
Ces types d’entreprises sont idéales pour les courtiers qui ont de l’expérience et des clients, et qui n’ont pas besoin d’autant de soutien.,
Contrairement aux sociétés à service complet, les maisons de courtage indépendantes n’exigent pas de leurs courtiers qu’ils vendent des produits exclusifs.
Ils offrent également une gamme beaucoup plus large de produits et de services que les entreprises à rabais ou à service complet.
Les courtiers indépendants ont également moins de restrictions sur les clients avec lesquels vous pouvez travailler. Certaines entreprises à service complet ne vous laisseront travailler qu’avec des clients ayant une valeur nette spécifique.
en tant Que courtier indépendant, vous pouvez travailler avec les clients de votre choix.,
En raison des frais généraux relativement minimes
brokers les courtiers indépendants ont les paiements de commission les plus élevés (généralement de 80% à 95%).
Le type de société de courtage que vous choisissez déterminera votre croissance et votre succès dans votre carrière de courtier en valeurs mobilières.
Avoir le bon soutien et les bonnes ressources fera la différence entre faire le strict minimum et atteindre le sommet.,
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Combien pouvez-vous faire?
Voici la partie la plus importante, non? Combien pouvez-vous vous attendre à faire en tant que courtier en valeurs mobilières?
En 2017, le Bureau of Labor Statistics (BLS) a estimé que
- les 10% les plus bas des courtiers en valeurs mobilières gagnaient moins de 33 060
- les 10% les plus élevés gagnaient plus de 208 000
Pas mal!,
Gardez à l’esprit
those ceux qui font les plus gros métiers et ont le plus de clients font le plus d’argent.
L’essentiel est que votre succès dans ce domaine dépendra en grande partie de votre volonté de travailler.
en tant Que courtier en valeurs mobilières, vous obtiendrez ce que vous mettez dans.
Est-ce la bonne carrière pour vous?
En plus de décrocher un stage et d’être parrainé par une entreprise, quelles sont les choses que vous pouvez faire aujourd’hui pour commencer à construire votre carrière de courtier en valeurs mobilières?
Comme pour toute grande décision de vie, c’est une bonne idée d’essayer quelque chose avant de plonger la tête la première.,
Comme nous l’avons mentionné au début de cet article, un fort intérêt pour tout ce qui est les marchés financiers est crucial pour réussir en tant que courtier en valeurs mobilières.
Comment savoir si ce genre de chose vous intéresse et comment en apprendre davantage à ce sujet?
Une façon de mesurer votre intérêt pour les actions est de rejoindre un club d’investissement local.
De cette façon, vous pouvez simuler investir de l’argent dans divers actifs, pour voir à quoi pourrait ressembler un vrai courtier en valeurs mobilières.
Stock-Trak a également un jeu de simulation de marché boursier que vous pouvez utiliser pour simuler faire de vrais métiers.,
Faire un portefeuille et voir comment vos choix se révèlent vous donnera une idée de l’analyse de marché et des stratégies d’investissement.
Certaines autres choses que vous pouvez faire comprennent
- Lire des livres d’investissement
- Regarder des vidéos
- Assister à des séminaires
Une fois que vous faites savoir aux autres que vous avez un intérêt pour le marché boursier, vous commencerez à rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et établir des liens qui peuvent vous aider à décrocher votre premier stage ou,
Donc, maintenant vous avez toutes les informations dont vous avez besoin pour lancer votre carrière de courtier en valeurs mobilières, quelle sera votre première décision à prendre votre première commission?
Laissez un commentaire au bas de cet article pour partager une chose que vous allez faire AUJOURD’HUI pour lancer votre carrière de courtier en valeurs mobilières!
Pour résumer:
1. Envisagez d’obtenir un diplôme en commerce/finance en ligne de Coursera
2. Assurez – vous de pratiquer pour les examens FINRA! Utilisez ExamEdge pour accéder aux questions 3k+.
3. Apprenez les compétences de vente, les compétences de communication et les compétences numériques d’Udemy
4., Lorsque vous êtes prêt à commencer à chercher un emploi bien rémunéré, utilisez Jobscan pour accélérer le processus.