Utilisez-vous LinkedIn? Il y a de fortes chances que vous ayez un profil personnel, mais si vous ne cherchez pas activement votre prochaine opportunité de carrière, vous ne l’utilisez probablement pas beaucoup.

Dans une minute, je vous dirai pourquoi vous devez créer une page d’entreprise sur LinkedIn et comment le faire mais d’abord, laissez-moi vous dire ceci: si vous ne consultez pas régulièrement LinkedIn, vous n’êtes pas seul. L’utilisateur LinkedIn moyen n’y consacre que 17 minutes par mois. Il est facile de négliger ce réseau social.,

LinkedIn: Le Plus Grand Réseau professionnel au monde

LinkedIn a été fondé en 2002 par Reid Hoffman et dix autres co-fondateurs, dont plusieurs appartiennent à la soi-disant « Mafia PayPal” tout comme Hoffman.

Qu’est-ce que Paypal Mafia? C’est un groupe d’anciens employés de PayPal qui ont commencé leurs propres entreprises prospères:

La mafia PayPal

Probablement l’alun PayPal le plus célèbre est Elon Musk, connu comme étant le génie fou derrière Tesla et SpaceX., Mais il y a pas mal d’autres anciens employés de PayPal qui ont très bien fait pour eux-mêmes. En fait, six d’entre eux, dont Reid Hoffman, sont devenus milliardaires.

C’est un détail important de l’histoire de LinkedIn car l’équipe fondatrice all-star et ses connexions dans la Silicon Valley ont sans aucun doute joué un rôle énorme dans le succès de l’entreprise.

En 2003, LinkedIn a levé un cycle d’investissement de série A mené par Sequoia Capital, une société de capital-risque connue pour son investissement dans de nombreuses « licornes” telles que Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp, etc.,

Et l’équipe LinkedIn n’a pas déçu. En 2004, la société a atteint 1 million d’utilisateurs, en 2006, elle a eu son premier mois rentable et en 2007, elle a atteint 10 millions d’utilisateurs.

En 2008, après que plusieurs sociétés de capital-risque ont acheté une participation de 5% dans LinkedIn pour 53 millions de dollars, la société a été évaluée à 1 milliard de dollars (évaluation post-money).

En 2010, il était évalué à environ 2 milliards de dollars, mais à la fin de l’année, sa valeur est tombée à environ 1,5 milliard de dollars. La même année, il a été classé n ° 10 sur la liste Top 100 de Silicon Valley Insider des startups les plus précieuses.,

LinkedIn a connu une croissance explosive entre 2010 et 2011, passant d’environ 500 employés à temps plein à environ 2 100 employés à temps plein, et il a eu une introduction en bourse en 2011.

LinkedIn a continué de croître à un rythme rapide, mais en 2016, il a connu un peu de hoquet lorsque leurs actions ont chuté de 43.6% en une seule journée, ce qui leur a fait perdre 11 milliards de dollars de capitalisation boursière. Qu’est-ce qui s’est passé?,

Apparemment, les investisseurs n’ont pas été impressionnés par les prévisions de LinkedIn pour 2016 (la société a fait une prédiction selon laquelle le chiffre d’affaires du 1er trimestre serait de 820 millions de dollars au lieu des 867 millions de dollars prévus par les analystes) et a décidé de sauter le pas.

Cependant, ce « désastre” n’a pas empêché LinkedIn d’être acquis par Microsoft pour 26,2 milliards de dollars, ce qui était la plus importante acquisition de Microsoft à l’époque.,

LinkedIn utilisateurs enregistrés

aujourd’Hui, LinkedIn a plus de 575 millions d’utilisateurs, avec plus de 260 millions d’utilisateurs actifs par mois. C’est le plus grand réseau social professionnel au monde.

vous Voulez en savoir plus sur LinkedIn? Consultez nos statistiques et faits époustouflants sur LinkedIn.

Pourquoi votre Entreprise a besoin d’une page d’entreprise LinkedIn

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez prendre la peine de créer une page d’entreprise sur LinkedIn, un réseau social sur lequel les utilisateurs ne passent que 17 minutes par mois (en moyenne).,

Voici les trois principales raisons:

#1 Génération de leads

LinkedIn est un excellent endroit pour atteindre des clients potentiels.

En fait, selon HubSpot, LinkedIn est 277% plus efficace pour générer des leads que Twitter et Facebook.

Il n’est pas surprenant que 79% des spécialistes du marketing considèrent LinkedIn comme une « très bonne source de prospects” et que les spécialistes du marketing B2B rapportent que 80% de leurs prospects sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.,

Linkedin génération de leads

Une excellente ressource sur l’utilisation de LinkedIn pour la génération de prospects est « La plus Sophistiquée de Commercialisation de Guide à LinkedIn” (2019 édition est déjà disponible!).

Le guide conseille de créer une présence organique sur LinkedIn en:

  • En créant une page LinkedIn. « Avec une page LinkedIn, vous pouvez trouver votre place dans la communauté professionnelle mondiale, raconter l’histoire de votre entreprise et donner aux clients et prospects un endroit pour en apprendre davantage sur votre entreprise, vos employés et votre marque., »
  • Utilisation des pages de présentation. « Utilisez Showcase Pages pour créer des pages dédiées à vos marques, secteurs d’activité, produits et initiatives les plus en vue afin d’étendre votre présence sur LinkedIn. »
  • Création de messages longs. « En utilisant un outil de blogging intuitif qui s’intègre parfaitement à votre profil sur LinkedIn, vous pouvez publier du contenu nouveau et précédemment publié sur LinkedIn pour développer rapidement votre audience et votre réseau. »
  • Tirer parti de la vidéo native., « Les vidéos natives apparaissent directement dans le flux LinkedIn sous forme de publications autonomes, vous permettant d’interagir avec les décideurs commerciaux tout au long du parcours de l’acheteur sur LinkedIn. »
  • Participer à des groupes LinkedIn. »Les groupes permettent aux professionnels du même secteur ou ayant des intérêts similaires de partager leurs idées et leurs expériences, de demander des conseils et d’établir des liens précieux., Et ils offrent une excellente occasion pour votre entreprise de s’établir en tant que leader d’opinion, que vous participiez à des discussions ayant lieu dans des groupes LinkedIn établis ou que vous créiez votre propre groupe LinkedIn. »

Le guide conseille également de booster votre stratégie organique avec de la publicité payante via du Contenu sponsorisé, de l’InMail sponsorisé et des publicités dynamiques.

Une page à partir de la libre LinkedIn guide mentionné ici

Mais ce n’est pas le seul guide disponible.,

Nous avons également produit un guide détaillé juteux couvrant comment utiliser LinkedIn pour le succès marketing que vous voudrez peut-être consulter.

#2 Recrutement

Tout le monde, de l’Inc à l’Entrepreneur en passant par Forbes, parle d’embaucher les meilleurs talents. Et c’est compréhensible.

Après tout, recruter et retenir des gens formidables est l’un des plus grands défis de la gestion d’une entreprise, et les enjeux sont élevés.,

Noah Kagan, entrepreneur bien connu derrière AppSumo, dit:

« Après avoir travaillé chez Facebook, Mint et maintenant AppSumo, je sais que les meilleures personnes produisent beaucoup plus et peuvent développer une entreprise 100 fois plus qu’une personne juste. »

Il explique que recruter les meilleurs talents, c’est comme sortir ensemble: les meilleures personnes sont déjà prises. Ils travaillent déjà dans une grande entreprise, sont bien payés et sont satisfaits de leur travail.,

Donc, Noah soutient, vous devriez établir des relations à l’avance afin que les meilleurs artistes pensent à vous quand ils sont prêts pour leur prochaine opportunité de carrière.

Maintenant, pensez – y: quelle est la meilleure façon de contacter un professionnel qui vous impressionne mais que vous ne connaissez pas personnellement?

Vous l’aurez deviné. LinkedIn.

Vous voyez, si vous envoyez un e-mail à quelqu’un, il voudra vous consulter et aller sur LinkedIn de toute façon, alors pourquoi ne pas leur éviter la peine et les contacter là-bas?

De cette façon, ils peuvent vous vérifier en un clic et s’assurer que vous êtes une personne sérieuse.,

Et avec un autre clic, ils peuvent jeter un oeil à la page de votre entreprise pour voir si c’est un endroit où ils aimeraient travailler.

Et qu’en est-il des personnes qui recherchent activement leur prochaine opportunité de carrière?

Eh bien, ils sont également sur LinkedIn, parcourant les offres d’emploi. Ils peuvent tomber sur votre annonce d’emploi via leur réseau même s’ils n’ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.

En bref, si vous voulez attirer les meilleurs talents, vous devez avoir une page d’entreprise sur LinkedIn (en fait, ne pas en avoir pourrait même repousser les gens formidables car cela semble suspect).,

#3 Publicité

Vous voulez probablement être présenté dans les médias. Qui n’aime pas la publicité gratuite, non?

eh Bien, si vous voulez augmenter les chances que cela se produise, vous devez comprendre comment il fonctionne:

  • Un écrivain reçoit une affectation de la part d’un éditeur qui nécessite une mention d’une entreprise dans votre domaine.
  • Cet écrivain décide de mentionner votre entreprise.
  • Ils vont sur le site Web de l’entreprise pour trouver les informations dont ils ont besoin.

Cependant, s’ils ne trouvent pas ce dont ils ont besoin sur votre site Web, alors le prochain endroit où ils vont est LinkedIn.,

Et que se passe-t-il s’ils ne le trouvent pas non plus sur LinkedIn?

Simple. L’auteur laisse tomber l’idée de mentionner votre entreprise et va avec l’un de vos concurrents à la place. Assurez-vous donc que votre entreprise dispose d’un excellent site Web et d’une solide page LinkedIn.

Comment Créer une Page Entreprise sur LinkedIn (5 Étapes)

Kinsta sur LinkedIn

Heureusement, la création d’une page d’entreprise LinkedIn est très simple, et vous pouvez le faire aujourd’hui:

  1. Cliquez sur le « Travail” de l’icône dans le coin supérieur droit de votre LinkedIn page d’accueil.,
  2. Choisissez l’option « Créer une page d’entreprise”.
  3. Choisissez la « Petite entreprise” ou l’option « Moyenne-grande entreprise” de l’option en fonction de la taille de votre entreprise.
  4. Entrez les détails d’identité de la Page, les détails de l’Entreprise ou de l’Institution et les détails du profil.
  5. Cliquez sur « Créer une page.,861c7c861 »>

    Création d’une page entreprise sur LinkedIn

    LinkedIn types de page

    Ajouter des informations à votre page entreprise sur LinkedIn

    N’oubliez pas de vérifier que vous avez le droit d’agir au nom de la société en cochant la case:

    Le bouton créer une page

    Gardez à l’esprit que si votre compte LinkedIn est nouveau ou si vous n’avez pas assez de connexions, alors vous pourriez obtenir un message d’erreur.,

    Cela signifie que vous devez créer votre profil et étendre votre réseau si vous souhaitez avoir une page d’entreprise.

    Une fois que vous avez créé votre page, cliquez sur « Commencer à construire votre page!” et d’ajouter plus de détails.

    Tirer le meilleur parti de votre page LinkedIn

    Le processus de création de votre page d’entreprise LinkedIn en 5 étapes n’est qu’un début, vous devez optimiser cette page d’entreprise si vous souhaitez obtenir des résultats. Pour ce faire, vous devez prendre soin des aspects suivants.

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    Créez une page LinkedIn « À propos” attrayante

    La page « À propos” est la première chose qu’une personne voit lorsqu’elle clique sur le profil de votre entreprise sur LinkedIn.

    Vous devez y faire trois choses:

    #1 Racontez votre histoire

    Rappelez-vous comment à l’école secondaire, vous mémorisiez des dates pour un test d’histoire, puis les oubliez à la seconde où vous êtes sorti de la salle de classe?, Mémoriser ces dates était difficile parce que les humains ne sont pas câblés pour se souvenir des faits, nous sommes câblés pour nous souvenir des histoires.

    Mais qu’est-ce que cela a à voir avec votre page LinkedIn? Eh bien, si vous présentez aux visiteurs de la page de votre entreprise un ensemble de faits, leurs yeux se glaceront et ils ne se souviendront plus de grand-chose une fois qu’ils quitteront la page.

    en revanche, si vous racontez une histoire et de le faire bien, les gens s’en souviendront longtemps. Et ils se souviendront de votre entreprise.,

    #2 Vendez vos produits ou Services

    Non, je ne veux pas littéralement demander de l’argent aux gens en échange d’un produit. Je veux dire transmettre la valeur du produit/service que vous vendez.

    Ici, il est important de comprendre la différence entre les caractéristiques et les avantages:

    • Une fonction est une caractéristique d’un produit (exemple: « Ces chaussures sont imperméables à l’eau”).
    • Un avantage est la valeur que votre client obtiendra de ce produit (exemple: ”Ces chaussures garderont vos pieds au chaud et au sec!”).,

    Il y a un dicton dans la rédaction: « Les fonctionnalités disent, mais les avantages se vendent”.

    Concentrez-vous sur la valeur, pas sur les caractéristiques (Source de l’image: useronboard.com)

    Il est important de comprendre que tout en énumérant les principales caractéristiques d’un produit peut être utile, vous devez toujours vendre sur les avantages.

    Ne dites pas simplement aux gens ce que fait votre produit, dites-leur comment il leur rendra la vie meilleure.

    #3 Fournir la Preuve Sociale

    Nous sommes des créatures sociales. Nous avons évolué pour regarder les autres quand nous ne sommes pas sûrs de ce que faire.,

    C’est pourquoi la preuve sociale est si important. Personne ne veut être le premier à essayer un nouveau produit.

    D’accord, ce n’est pas tout à fait vrai, il y a une chose telle que les premiers adopteurs qui veulent tout essayer sous le soleil.

    Mais la plupart des gens ne sont pas comme ça. La plupart des gens ne veulent pas prendre une chance sur une société inconnue. Ils veulent quelque chose de sûr.

    Et fournir une preuve sociale peut aider les clients potentiels qui sont encore sur la clôture à prendre une décision.

    Ce n’est pas grave si vous débutez et que vous n’avez pas encore de preuve sociale. Vous devriez travailler sur l’acquisition de certains!,

    Cependant, une fois que vous obtenez quelque chose, qu’il s’agisse d’un témoignage client, d’une mention médiatique ou d’une fonctionnalité dans une publication prestigieuse, vous devez l’ajouter à votre page « À propos”.

    Une page « À propos” qui raconte votre histoire, vend votre produit et fournit une preuve sociale est un excellent moyen de présenter votre entreprise à des clients potentiels.

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    Fournir une Liste d’Employés

    Vous avez peut-être un peu réticents à fournir une liste d’employés.

    Cependant, cela fonctionne comme une preuve sociale pour les personnes qui pourraient être intéressées à travailler dans votre entreprise, car cela montre que vous êtes une entreprise légitime, pas un endroit douteux où les employés ont tellement honte d’y travailler qu’ils ne le mettront même pas sur leurs profils LinkedIn.,

    Liste des employés de Kinsta

    De plus, une liste des employés est une ressource précieuse pour les rédacteurs car elle leur permet de vérifier rapidement la structure de l’entreprise, de comprendre qui fait quoi et de contacter la bonne personne.

    Par exemple, si un rédacteur souhaite poser une question sur votre stratégie marketing, il peut simplement envoyer un message à votre personne marketing sur LinkedIn.,

    Ceci est important car vous serez de plus en plus occupé à mesure que votre entreprise se développera et pourrait manquer une grande opportunité médiatique simplement parce que vous n’avez pas vérifié votre boîte de réception à temps.

    Pendant ce temps, vos employés seront probablement plus disponibles que vous, donc fournir aux rédacteurs un moyen de les contacter directement est une bonne idée.

    Mettez régulièrement à jour votre page

    Vous ne voulez pas que votre page ait l’air négligée. Mais ce qui devrait vous postez?,

    « The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” conseille de suivre la règle 4-1-1 qui a été inventée par Tippingpoint Labs et Joe Pulizzi, Fondateur du Content Marketing Institute:

    « Pour chaque tweet égoïste, vous devez retweeter UN tweet pertinent et surtout partager QUATRE éléments de contenu pertinent écrits par d’autres. »

    Oui, la règle 4-1-1 a été créée à l’origine pour Twitter, mais vous pouvez également l’appliquer sur LinkedIn.,

    Pour chaque mise à jour promotionnelle, partagez un message pertinent d’un leader d’opinion dans votre domaine et quatre éléments de contenu pertinents écrits par d’autres.

    De cette façon, vos abonnés verront que vous fournissez constamment de la valeur et continueront à vous suivre.

    Montrez pourquoi Votre Entreprise est un excellent endroit où travailler

    Dans l’article « Top Talent Acquisition: 4 Étapes pour embaucher les meilleurs talents du monde” mentionné précédemment, Noah Kagan explique que pour attirer les meilleurs talents, vous devez leur montrer pourquoi votre entreprise est un excellent endroit où travailler., Il a partagé une image qu’il a vu sur un Craiglist offre d’emploi:

    Une annonce sur Craiglist (source de l’Image: okdork.com)

    Ouais, simplement en regardant cette photo donne envie d’aller chercher une prescription pour un antidépresseur, donc, il est probablement sûr de dire que très peu de gens s’appliquent à une offre d’emploi comme ça.

    Avec la page de votre entreprise sur LinkedIn, ne faites pas la même erreur.

    Pensez à ce qui fait de votre entreprise un lieu de travail agréable. Ensuite, assurez-vous de le mentionner sur LinkedIn.,

    Par exemple, voici la photo de Noah:

    Appsumo

    Maintenant, un bar au bureau est plutôt cool, mais ce qui est plus important, c’est qu’il montre qu’AppSumo est un lieu de travail détendu, amical et décontracté où les gens ne se prennent pas trop au sérieux.

    Conseille Noé:

    « de Rendre vos pages réellement de vous. N’essayez pas d’être farfelues si vous n’êtes pas. Par exemple, en tant que cabinet d’avocats, vous pouvez dire que vous travaillez vos fesses, que vous êtes très peu payé, mais que vous faites un travail qui est la chose la plus significative que vous ayez jamais faite., Racontez l’histoire de votre entreprise et l’histoire de pourquoi ce poste est précieux pour vous. Même si vous n’avez pas les ressources de Google. Ajoutez vos visages sur votre page. Ajoutez votre attitude.”

    L’essentiel est: trouvez ce qui est attrayant. Peut-être que c’est un espace de bureau cool. Peut-être que c’est un horaire de travail flexible. Ou peut-être que c’est la possibilité de travailler à distance (vérifier, vérifier et vérifier Kinsta). Quoi qu’il en soit, mentionnez-le sur la page de votre entreprise et soulignez-le dans vos annonces d’emploi.,

    Rappelez-vous: en ce qui concerne les meilleurs talents, vous les évaluez et ils vous évaluent, alors faites un effort pour les impressionner.

    Votre Page d’Entreprise Ne concerne pas Vous

    Il y a une blague dans la rédaction qui va comme ceci:

    « Quelle est la station de radio préférée de tout le monde? WII FM! »

    WII FM signifie  » Qu’est-ce qu’il y a dedans pour moi?”

    Cette blague est un rappel que les gens ne se soucient pas de vous, ils se soucient d’eux-mêmes, qui est pourquoi vous devriez vous concentrer sur eux.

    Cela peut sembler déroutant, je sais.,

    Comment pouvez-vous raconter votre histoire, vendre votre produit, fournir des preuves sociales et montrer les avantages de travailler dans votre entreprise sans parler de vous?

    Cela remonte au concept de « caractéristiques dire, avantages vendre” que j’ai expliqué plus tôt.

    Permettez-moi de l’expliquer avec un exemple court et clair:

    « Ces chaussures sont imperméables” parle de vous, « Ces chaussures garderont vos pieds au chaud et au sec” parle de votre client potentiel.

    Dans les deux cas, vous parlez de votre produit, bien sûr, mais avec un objectif différent., Avec le premier, l’accent est mis sur le produit; avec le dernier, l’accent est mis sur la personne à qui vous vendez ce produit.

    Vous devez appliquer ce principe à la page de votre entreprise dans son ensemble. Tout doit être calculé pour plaire aux clients potentiels et aux employés potentiels.

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    Résumé

    LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde avec plus de 575 millions d’utilisateurs enregistrés et plus de 200 millions d’utilisateurs actifs par mois.

    C’est là que les professionnels vont chercher leur prochaine opportunité et où les écrivains vont chercher des informations sur une entreprise qu’ils veulent mentionner dans un article à venir.

    C’est également là que les dirigeants d’entreprise vont vérifier si une entreprise avec laquelle ils envisagent de travailler est légitime.

    Ne faites pas l’erreur de négliger LinkedIn simplement parce que vous ne le vérifiez pas tous les jours., Obtenez dessus et créez votre page d’entreprise aujourd’hui!

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