Une carrière réussie dans l’immobilier peut être un équilibre délicat entre faire les bonnes choses au bon moment. Que vous soyez sur le point d’obtenir votre permis immobilier ou que vous débutiez déjà votre carrière d’agent immobilier, vous aurez besoin d’un plan d’action.
Vous aurez besoin d’une solide éthique de travail et un budget réaliste, surtout dans le court terme. Vous aurez besoin d’un ordinateur et d’un système de gestion des contacts, ainsi que d’un véhicule fiable adapté au transport de clients en ville., Avoir beaucoup d’amis et de parents ne fera pas de mal non plus.
L’immobilier n’est pas la carrière d’argent rapide et facile que beaucoup pensent, mais il peut s’agir d’une entreprise solide avec un potentiel de revenu élevé et un style de vie passionnant. Vous devez cependant comprendre que vous êtes un entrepreneur indépendant et que votre entreprise doit croître ou échouer.
Comprendre les exigences de licence
Vous n’allez pas faire d’affaires sans une licence immobilière. Vous avez peut-être déjà le vôtre, mais regardez ce qui est requis dans votre état si vous ne le faites pas. ,
Ne supposez pas que ce qui est vrai dans un État l’est aussi dans un autre, par exemple si vous êtes déjà autorisé dans l’Oregon mais que vous déménagez et souhaitez travailler en Californie. Les exigences peuvent varier considérablement. Contactez la commission immobilière de votre État pour être sûr.
Et gardez à l’esprit que certaines agences ont leurs propres exigences au-delà de ce que l’État exige. Vous aurez également très probablement à passer une vérification des antécédents criminels.
Certaines règles sont cependant à peu près universelles. Dans la plupart des États, vous devez être un résident légal des États-Unis., Vous devrez prendre des cours et passer un examen de licence.
Maîtrisez vos Dépenses personnelles et professionnelles
C’est une entreprise, pas seulement un travail, et vous devrez la traiter comme telle. Les entreprises prospères ont des budgets et ils ont une poignée sur leurs dépenses ainsi que leurs revenus projetés.
Vous allez probablement avoir besoin quelque part dans le voisinage de 2 500 $pour commencer. Vous devrez payer tous ces cours de licence et les frais d’examen avant d’acheter et de commencer à distribuer des cartes de visite.,
Ajoutez maintenant à vos coûts de démarrage estimés combien vous devez mettre de manière réaliste à votre budget personnel pendant quelques mois, ainsi que combien vous devrez vous lancer dans les besoins et les dépenses en cours pendant cette période.
Assurez-vous que vous pouvez mettre la main sur cet argent quand il est nécessaire, car il est peu probable que vous perceviez des commissions pendant un certain temps.
Ayez un Plan réaliste de Vos attentes en matière de revenus
Utilisez une approche en entonnoir pour cela., Vous pouvez estimer les revenus du bas de l’entonnoir type et le nombre de prospects qui se situent dans le haut de l’entonnoir. Cela, aussi, peut vous aider à éviter l’échec en raison du manque de revenu—la raison No.1 de nombreux nouveaux agents échouent dans leurs deux premières années.
Élaborer un Plan de Marketing
Vous pouvez allouer de l’argent pour les dépenses de marketing plus intelligemment lorsque vous avez une idée des résultats de chaque type de marketing est susceptible d’apporter. Vous ne pouvez prendre des décisions éclairées sur l’endroit où dépenser votre argent marketing en effectuant ces calculs.,
Ne négligez pas la puissance relativement peu coûteuse d’un site Web vraiment génial. Créez le meilleur que vous pouvez pour vous-même, même si votre maison de courtage en offre déjà un. Vous pourriez avoir besoin d’une approbation de courtage, mais vous l’obtiendrez probablement si le vôtre est un site de qualité.
Construisez votre sphère d’influence
Plus vous avez de personnes dans votre sphère d’influence, plus vous verrez d’affaires et de références. Distribuez des cartes de visite à pratiquement tout le monde que vous connaissez, puis rencontrez plus de gens et distribuez plus de cartes. Utilisez la famille, les amis et les associés pour extraire des contacts.,
Choisissez soigneusement Votre courtier parrain
Équilibrez vos besoins de soutien avec la capacité d’un courtier à le fournir, puis regardez la répartition des commissions. La scission est souvent la dernière chose que vous devriez considérer lorsque vous débutez.
Tenez compte de la taille de la maison de courtage, mais posez également des questions sur ses objectifs. Considérez leur nombre moyen d’annonces, mais examinez également la qualité de ces annonces. Le courtage offre-t-il une formation, une technologie de pointe et un budget marketing décent pour vous aider?,
Vous voudrez déterminer si le courtier est affilié à l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) comme well…at moins si vous voulez rejoindre le NAR et tack le titre « realtor » sur votre nom.
Et n’oubliez pas: emplacement, Emplacement, emplacement! Quelle est la distance de la maison de courtage de votre maison? Allez-vous devoir perdre de précieuses heures de vos journées de trajet?
Trouver un Mentor
Anticiper que ça va être un chien-manger-chien monde au premier abord., Cela peut vous aider à savoir qu « il y a quelqu » un de votre côté pour donner des conseils nés d « années d » expérience, pour suggérer des options, ou simplement hocher la tête réconfortante pendant que vous vous aérez. Vous aurez besoin d’un mentor, et cela va de pair avec la sélection d’une maison de courtage, au moins dans une certaine mesure. Vous trouverez très probablement votre mentor en interne.
Gardez à l’esprit que tous les agents expérimentés ne veulent pas être dérangés par ce rôle. Il n’est pas un titre officiel, même si c’est parfois le cas. Demandez, demandez à nouveau, puis encore une troisième fois si nécessaire. Approche portant des cadeaux., Cela peut influencer les chances en votre faveur.
Tuez Ces Habitudes De Perte De Temps!
Ne laissez pas les mauvaises habitudes et la procrastination vous empêcher de suivre les comportements que vous devrez avoir en place si vous voulez suivre votre plan. Rassemblez un système pour accomplir des tâches par ordre d’importance et de priorité. Définissez des heures spécifiques chaque jour où vous vérifierez votre e-mail ou d’autres messages.
Obtenez vos contacts sur un système MAINTENANT
Vous avez peut-être déjà MS Outlook sur votre ordinateur et cela peut être la meilleure décision du système de gestion de début., Encore mieux pour beaucoup utilise le Gmail gratuit et d’autres outils Google. La chambre de règlement est également un excellent système, mais vous pourriez pincer des sous lorsque vous commencez et c’est plus coûteux.
Quelques Autres Conseils
ne Jamais dévier de votre plan…à moins que cela ne fonctionne pas même si vous l’implémentez correctement. Dans ce cas, changez le plan, puis collez-vous au nouveau.
La personnalité est importante, mais l’essentiel est que c’est une affaire de chiffres. Si vous construisez constamment sur le nombre de contacts et de prospects, vous allez construire votre entreprise.,
Ne passez pas beaucoup de temps à chercher la « balle magique. »Il s’agit d’avoir un plan, de le suivre et de travailler dur.
Dans la plupart des cas, votre argent est mieux dépensé pour vous promouvoir que pour acheter des prospects auprès de prospects tiers.
Vous pourriez dire que votre nom est votre entreprise, mais vous voudrez peut-être envisager de marquer votre entreprise séparément de votre nom…à moins que vous ne vouliez jamais prendre votre retraite ou le vendre. Lorsque vous commencez à construire une carrière dans l’immobilier, essayez de le faire indépendamment du courtage avec lequel vous vous accrochez au début.,
Tout est faisable
Il n’y a vraiment pas de limite à la taille d’une entreprise que vous pouvez créer. Vous pouvez devenir une équipe ou même créer votre propre maison de courtage. Entrer dans l’immobilier peut finalement être une décision lucrative, mais un grand nombre de nouveaux agents ne le font tout simplement pas au-delà de leurs deux premières années.,