La publicité en ligne est nécessaire pour les petites et les grandes entreprises, mais la publicité pour les petites entreprises est nettement plus difficile. Votre personnel est plus petit, et vos budgets de marketing sont plus petits aussi. Comment concurrencez-vous les grandes entreprises dans ces circonstances?

La bonne nouvelle est que, avec les bonnes stratégies en place, vous pouvez utiliser la publicité en ligne pour générer des prospects, des ventes et un retour sur investissement, quelle que soit votre taille., Dans ce guide, nous partagerons quelques stratégies et conseils pour vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à développer votre entreprise avec un petit budget.

Lorsque vous pensez à la meilleure façon de commercialiser votre petite entreprise en ligne, commencez par vous poser:

  • Quels sont vos clients à la recherche en ligne?
  • Où et quand le recherchent-ils?
  • Comment pouvez-vous différencier votre produit de la concurrence?,

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez mettre en place une stratégie publicitaire pour vous aider à atteindre plus de personnes et à développer votre entreprise.

Si vous êtes une petite entreprise à la recherche d’idées de publicité en ligne abordables et réalisables, continuez à lire!

Utilisation de Google Ads pour la publicité des petites entreprises

Au 20e siècle, la publicité des petites et locales impliquait généralement la diffusion de votre message à de grands groupes de personnes, dans l’espoir d’attirer l’attention d’un petit pourcentage d’entre eux., Vous placeriez une annonce dans les Pages jaunes ou dans un journal local, ou achèteriez peut-être un spot radio, et espérez le meilleur.

La publicité en ligne est généralement plus rentable et plus efficace, point final, car vous êtes en mesure de cibler votre budget publicitaire sur un groupe de personnes plus sélect et de mesurer de près la réaction de ce public à votre publicité.,

L’une des formes les plus mesurables de publicité en ligne est le marketing de recherche payant, un système qui vous permet de placer des publicités dans les résultats de recherche lorsque les gens recherchent des produits ou des services liés à ce que votre entreprise offre. Vous payez ensuite une somme modique au moteur de recherche chaque fois que quelqu’un clique sur l’une de vos annonces. Pour cette raison, le marketing de recherche payé est également connu sous le nom de PPC, ou marketing pay-per-click.,

Parce que Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde, le système de publicité de recherche de Google, Google Ads, est la plate-forme la plus populaire pour PPC.

Vous pouvez faire fonctionner Google Ads même avec un budget limité en adhérant à ces meilleures pratiques:

  • Enchérir sur des mots clés avec une forte intention: Ne placez des publicités que sur des recherches par mots clés qui révèlent une intention commerciale ou l’intention du chercheur d’acheter quelque chose., Par exemple, si vous êtes un agent immobilier, vous obtiendrez plus de valeur des personnes à la recherche de phrases spécifiques comme « boston 2 bedroom apartment available now » que quelque chose de large et générique comme « locations de vacances. »La recherche de mots clés vous aidera à trouver ces termes de mots clés « sweet spot ».
  • Utiliser diverses méthodes de ciblage pour cibler votre budget: par exemple, vous pouvez utiliser des paramètres de ciblage pour afficher uniquement des annonces aux utilisateurs d’un certain groupe démographique (comme les femmes ou les personnes à revenu élevé), ou pour resticter vos annonces afin qu’elles n’apparaissent que pendant les heures d’ouverture actives de votre petite entreprise.,
  • Améliorer votre score de qualité: Google attribue à chaque mot-clé de votre compte un score de qualité, qui est une « note » comprise entre 1 et 10 qui évalue la pertinence de vos annonces pour les personnes recherchant ce mot-clé. Plus vos annonces sont pertinentes, meilleur est votre score, ce qui signifie que Google vous récompense avec des classements d’annonces plus élevés à un coût par clic inférieur. En conséquence, les entreprises qui prennent le temps de créer des annonces de haute qualité peuvent obtenir plus d’exposition pour moins d’argent.,

Pour en savoir plus sur le fonctionnement d’AdWords, consultez:

  • PPC University: Une ressource d’apprentissage gratuite qui vous enseignera les bases du PPC.
  • Comment fonctionne la vente aux enchères Google: Une introduction visuelle sur le fonctionnement de la vente aux enchères AdWords de Google. Tout commence avec un mot-clé…
  • Comment faire de la publicité sur Google et développer votre entreprise: Guide du débutant pour commencer avec Google advertising.

Utilisation de Bing Ads pour la publicité des petites entreprises

Bing a une part plus faible du marché des moteurs de recherche que Google, mais il est toujours utilisé par des millions de personnes chaque mois., C’est des millions de personnes que vous pourriez atteindre avec votre publicité! En prime pour les petites entreprises, Bing Ads a également tendance à être moins coûteux que Google Ads.

En moyenne, les coûts par clic (ou CPC) sur Bing Ads sont inférieurs de 33% à ceux de Google Ads., Quelques raisons supplémentaires d’essayer d’ajouter Bing Ads à votre mix publicitaire en ligne:

  • Bing Ads offre un contrôle plus granulaire de certaines parties de vos campagnes publicitaires
  • Bing est particulièrement populaire parmi les populations plus âgées et plus aisées, ainsi que dans l’industrie du voyage
  • Bing a de meilleures options de ciblage p> De plus, si vous utilisez déjà Google AdWords, il est facile de dupliquer vos campagnes AdWords et d’utiliser la même création publicitaire sur Bing., Il y a donc très peu de raisons de ne pas atteindre ce public supplémentaire qui pourrait être intéressé par votre entreprise.

    Publicité sur les réseaux sociaux pour les petites entreprises

    La publicité payante sur les réseaux sociaux populaires comme Facebook, Twitter et Instagram est un autre moyen accessible et efficace de faire de la publicité pour votre petite entreprise.

    Les raisons de faire de la publicité sur les médias sociaux sont claires. Prenons Facebook par exemple. Environ 80% des Américains utilisent Facebook, et plus de la moitié des résidents américains utilisent Facebook plusieurs fois par jour!,

    Les coûts publicitaires de Facebook sont également inférieurs en moyenne à ceux des autres formes de publicité en ligne, et Facebook offre un degré de granularité incroyable en ce qui concerne les options de ciblage. Si vous voulez atteindre les hommes âgés de 19 et 26 qui vivent en Californie, voter démocrate et comme les gadgets, vous pouvez le faire!,

    Pour plus d’aide avec les publicités Facebook, consultez:

    • 9 Façons de réduire vos coûts publicitaires Facebook
    • Le Facebook Ads Grader (un outil gratuit pour vérifier vos campagnes publicitaires Facebook)
    • Le Guide complet pour Créer de superbes publicités Facebook

    Ces trois avenues (Google, Bing et Facebook) peuvent et devraient faire partie de votre stratégie marketing pour les petites entreprises.

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