Dans notre Enquête sur l’État des Ventes, nous avons découvert que nous ne sommes pas les seuls à participer à la gamification des ventes. Plus de 70% des équipes de vente interrogées organisaient actuellement un concours ou prévoyaient de le faire prochainement. Il semble que les compétitions soient de plus en plus ancrées dans une culture de vente réussie. Pour vous aider à garder vos concours frais, abordables et alignés avec les mesures qui comptent, nous apportons une nouvelle inspo du concours — lisez la suite!,
Avant de lancer votre prochain concours, voici quelques éléments à considérer:
1️ Actions Les actions sur les résultats maintiendront vos représentants plus engagés. Ils ont le contrôle du nombre de fois qu’ils décrochent le téléphone beaucoup plus que les revenus réservés.
2️⃣Les métriques super visibles en temps réel alimentent le feu. Notre enquête a indiqué que la visibilité sur les chiffres était un facteur de motivation encore plus important que les incitations.
3️ Don Ne vous appuyez pas toujours sur les concours « gagnant de la première place ». Déplacez-vous en dehors de la boîte pour engager plus de votre milieu. Les compétitions de fantasy sont idéales pour cela.
4️ Stir Remuez le pot et créez l’élan., Obtenez les gens enflammés et assurez-vous que le gagnant obtient leur incitation en temps réel. C’est ce qui motive les gens à concourir à l’avenir.
5 idées de compétition en tête-à-tête pour dynamiser votre équipe:
1. APPEL TIRAGE AU SORT
Description: Tous les 50 appels sortants gagne un billet de tirage au sort. Évidemment, plus vous avez de billets de tombola, plus vous avez de chances de gagner, mais cela reste un jeu de hasard.
Pourquoi cela fonctionne: Cela maintient toute l’équipe engagée, même si elle n’arrive pas en première place.
Configuration: Attribuez 1 point pour 50 appels. Chaque point rapporte un ticket., À la fin, tirez le numéro de tombola et la personne avec le billet gagnant reçoit le prix.
Idéal pour: Les équipes de vente sortantes
2. ACTIVITÉ BLITZ
Description: Concourir sur les appels et les e-mails avec un défi multi-métriques.
Pourquoi cela fonctionne: Plutôt que de se concentrer sur une seule activité qui empêche les représentants de se concentrer sur leurs responsabilités quotidiennes, celle-ci encourage à aller au-delà de toutes les mesures d’activité.
Configuration: Attribuez un défi multi-métriques pour la valeur du nombre d’appels et d’e-mails. Le plus élevé pour un bloc de 3 heures gagne l’après-midi.,
Idéal pour: les équipes de vente internes
3. MEETING MASTER
Description: Rivaliser sur les appels, se connecte, et les réunions ensemble.
Pourquoi cela fonctionne: Se concentrer sur les mesures d’activité récompense l’effort et les mesures d’efficacité récompensent l’expérience. Les combiner garantit que votre équipe ne sacrifie pas la qualité pour la quantité. Vous pouvez également avoir une bonne idée des moyennes de taux de victoire et explorer le nombre d’appels que vous devez faire pour atteindre votre quota de réunions réservées. Réalisation prévisible!,
La configuration: 1 point pour chaque appel, 2 points pour chaque connexion, 3 points pour chaque ensemble de réunion. Un jour ou une semaine de durée devrait obtenir votre sentiment AEs réservé sur leurs calendriers!
Idéal Pour: Les équipes de vente internes
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC(Côte Est vs Côte Ouest)
Description: Une équipe vs., concours d’équipe pour savoir qui peut réserver le plus de réunions
Pourquoi cela fonctionne: Se concentrer sur des objectifs comme les réunions réservées qui sont plus contrôlables et influençables que, disons, les revenus réservés, permet à votre équipe d’avoir le pouvoir sur les résultats et ils feront les choses qui sont directement attribuables aux résultats et au quota.
La configuration est simple. Divisez-vous en deux équipes par territoire et le plus grand nombre de réunions réservées en une journée ou une semaine (votre choix) gagne! L’idée de défis plus courts prévient la fatigue et maintient la compétition concentrée et amusante.,
Idéal pour: Les équipes de vente qui utilisent le territoire
5. DOUBLE JOUR DE COMMISSION!
Description: Doubler la commission pour les transactions conclues ce jour-là.
Pourquoi cela fonctionne: Nous ne sommes pas ceux qui préconisent souvent de rivaliser sur les résultats sur les activités et les objectifs, mais retirer celui-ci permet à votre équipe de fléchir ses compétences de fermeture et de les encourager à pousser un peu plus leurs opportunités.
La configuration: Créez un défi d’une journée autour des transactions conclues. Tout le monde obtient une double commission et le gagnant général part tôt vendredi.,
Idéal pour: Execs de compte
5 idées de concours de style fantastique pour enflammer votre équipe:
6. SHARK WEEK
Description: Allez surpasser les comptes nommés! Créez des équipes jumelées composées d’un AE et d’un DTS. Lancez une compétition fantastique de 4 semaines avec une liste de comptes nommés et travaillez pour obtenir des réunions réservées.
Pourquoi cela fonctionne: Ce défi fonctionne en vous assurant que vous réservez des réunions avec des prospects qui conviennent parfaitement, que vous fléchissez vos compétences et que le travail d’équipe maintient les représentants responsables et engagés.,
La configuration: Les paires d’AEs et de SDR ont une liste déclarée de comptes nommés qu’elles recherchent pour la semaine. Donnez un point pour chaque appel, un point pour chaque e-mail et 10 points pour chaque réunion qu’ils ont définie avec l’un des comptes nommés. Le système de points récompense l’activité et l’objectif.
Idéal pour: équipes AE/DTS
7. TEAM VS. TEAM
Description: Associez les débutants aux vétérans pour rivaliser sur les métriques d’efficacité, comme se connecte aux réunions.,
Pourquoi cela fonctionne: Vous aiderez vos représentants moins expérimentés à progresser en leur permettant d’apprendre d’un pair chevronné qui s’investit pour l’obtenir right…so ils peuvent gagner, ensemble!
La configuration: Choisissez une métrique, comme se connecte aux réunions, afin que votre équipe fléchisse certaines compétences de vente pour tirer le meilleur parti de l’activité, jumeler les équipes et lancer une configuration fantastique pendant 4 semaines.
Idéal pour: Les équipes de vente en croissance rapide
8. SHOOT THE MOON
Description: Cela se concentre sur les opportunités de dollars élevés., Encouragez les représentants à rechercher des ventes incitatives, plus de licences ou des moyens d’augmenter la taille globale de la commande. Semaine après semaine, le représentant avec la plus grande opportunité avance dans la parenthèse
Pourquoi cela fonctionne: Il encourage votre équipe à tirer le meilleur parti de chaque piste et à ne pas escompter trop souvent ou trop rapidement.
La configuration: Configuration super simple. La plus grande taille d’opportunité par le biais de advances advances
Idéal pour: Les équipes de vente à volume plus élevé
9., A + SCORE D’ACTIVITÉ
Description: Encouragez vos représentants à atteindre leurs cibles de cartes de score avec des compétitions fantastiques qui font progresser le représentant avec le score d’activité le plus élevé de la semaine.
Pourquoi cela fonctionne: Les fiches d’évaluation des activités sont le reflet des activités et mesures quotidiennes et / ou hebdomadaires les plus importantes sur lesquelles les représentants sont censés passer du temps. Vous pouvez vraiment construire des habitudes d’activité saines en encourageant les représentants à terminer la semaine avec le score d’activité le plus élevé pour avancer dans le support.
Configuration: Cela fonctionne mieux si les fiches d’évaluation d’activité sont configurées chaque semaine.,
Idéal pour: Toutes les équipes, car les cartes de pointage qui sont spécifiques au rôle nivellent le terrain de jeu!
10. CAMPAGNE DE PARRAINAGE
Description: On sait que les parrainages se terminent à des taux plus élevés que les autres occasions. Concentrer votre équipe sur le maintien de relations solides avec les clients actuels et la recherche de réunions de référence est un moyen d’obtenir plus d’opportunités de qualité dans votre pipeline.
Pourquoi cela fonctionne: Ces réunions de référence s’ajoutent à tous les autres canaux habituels. Vous obtiendrez une bosse instantanée dans les réunions plus chaudes.,
Configuration: Différenciez les types de vos ensembles de réunions afin que vous puissiez suivre les références séparément. Récompensez les 3 meilleurs représentants qui réservent le plus de réunions de référence.
Idéal pour: Toutes les équipes qui organisent des réunions!
5 idées de concours de vente pour lancer votre équipe DISTANTE:
Les clients Ambition (et notre propre équipe Ambition) tirent parti des concours pour créer une responsabilité et une visibilité pour les équipes distribuées, tout en gardant l’engagement et le moral. Voici quelques inspirations de leaders et de marques que vous connaissez!
11., BLITZ DU LUNDI MATIN
Client: Highspot
Description: Un concours de 1 heure Le lundi matin pour commencer la semaine en force. Combine les activités et les objectifs dans un format de notation multi-métriques.
La configuration: 1 point par cadran, 10 points par conversation, 2 points par messagerie vocale, 50 points par SQL.
Durée: Une heure le lundi matin
Le prix: Varie
Pourquoi cela fonctionne: Lorsque vous travaillez à distance depuis votre domicile, il peut être difficile de quitter le mode week-end et de passer en mode semaine de travail un lundi matin. Highspot aide les représentants à venir travailler avec un blitz du lundi matin chaque semaine.,
12. TEMPS de conversation
Client: Grossiste
Description: Un concours hebdomadaire qui attribue des points en fonction du nombre de minutes de temps de conversation.
La configuration: 1 point par minute de temps de conversation
Durée: Une semaine du lundi au vendredi
Le prix: Varie
Pourquoi cela fonctionne: Mettre l’accent sur le temps de conversation plutôt que sur les cadrans purs garantit que les représentants prennent en compte la qualité et composent pour les connexions ICP. Temps de conversation montre leurs représentants à distance sont des objections steamrolling et capable de contrôler la conversation., Le gagnant obtient un crédit sur le téléviseur de vente qui fonctionne dans les navigateurs lap top pour l’équipe distante.
13. RÉUNIONS DÉFINIES, TENUES, PROCHAINES ÉTAPES
Client: Xactly Corp
Description: Un concours d’un mois qui attribue des points en fonction du cycle complet des réunions
La configuration: 1 point par réunion définie, 1 point par réunion tenue, 1 point par réunion avancée aux prochaines étapes
Durée: Un mois
Le prix: Varie
Pourquoi cela fonctionne: La compétition sur le cycle complet des réunions permet obtenez plus « chez les chauves-souris., »Cette compétition d’un mois aide l’équipe de remote exactly à se concentrer sur l’objectif de ses activités quotidiennes. Plus l’équipe peut définir, tenir et avancer de réunions, plus elle conclura de transactions même si elle ne constate pas d’amélioration des taux de gains d’un mois à l’autre
14. LA CHÈVRE VERTE
Client: Entendez.,com
Description: Un concours d’une semaine qui attribue des points en fonction du score d’activité pour les représentants
La configuration: 1 point par point d’activité (l’activité est calculée dans un format de tableau de bord multi-métriques)
Durée: Une semaine, Du lundi au vendredi
Le prix: Varie
Pourquoi cela fonctionne: La compétition sur Il est particulièrement bon pour les nouvelles recrues qui sont encore ramping à se sentir comme ils contribuent à l’ensemble des objectifs de l’entreprise-même si elles ne sont pas réserver des réunions comme les taux les plus élevés ou conclure des affaires pour l’instant., Il montre les gestionnaires qui sont sur la tâche au jour le jour avec le facteur de la concurrence aidant à gagner plus d’effort discrétionnaire des représentants des ventes.
15., SQL BOSS CHALLENGE
Client: Docusign
Description: Un concours d’une semaine qui attribue des points en fonction des prospects qualifiés
La configuration: 1 point par transaction qui entre en phase SQL
Durée: Une semaine, Du lundi au vendredi
Le Prix: Seuil: 5 SQLs = Partir à 16h, 6 SQLs = Partir à 15h30, 7 SQLs + =
Pourquoi ça marche:Concourir sur des objectifs comme SQLs dans un format de prix « seuil » motive toute l’équipe pendant toute la durée du concours., Cela aide à créer une culture d’équipe et les représentants se réjouissent de toutes leurs destinations éloignées pour aider toute l’équipe à gagner du temps le vendredi si possible. Même si un représentant ne peut pas terminer top 3, ils sont motivés pour essayer de gagner le prix seuil minimum.
4 idées de concours de vente de nos leaders d’opinion préférés sur LinkedIn
1. Ventes Poker
Leader des ventes: Drew Woodcock à Brightwheel
Description: Chaque jour quelqu’un frappe 100 score d’activité (dans l’ambition) ils obtiennent de choisir une carte. Personne avec la meilleure main de 5 cartes à la fin du mois gagne.,
Le prix: staycation, roue de prix, ou d’autres prix
Pourquoi cela fonctionne: Ce concours est idéal pour donner des incitations d’une manière rentable. Chaque prix hebdomadaire (la carte) est gratuit, mais le désir de gagner chaque semaine est alimenté par un prix plus important à la fin.
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2., March Madness
Responsable des ventes: Larry Long Jr chez TeamWorks
Description: Jeu basé sur les points où des points sont attribués pour chaque résultat positif (mtg programmé, mtg maintenu, deal fermé)
Le Prix: Le prix peut varier sur celui-ci (voir quelques idées ci-dessous! Why)
Pourquoi cela fonctionne: Les compétitions de style de support sur quelques semaines fonctionnent vraiment pour conduire un changement de comportement total. Ils sont moins sur les blitz spikely et plus sur la construction d’habitudes de vente plus saines qui se transforment en revenus prévisibles pour votre organisation., Thématiser le concours au Masters ou à la March Madness construit une grande culture autour du concours et amplifie l’esprit de compétition.
3. SKO HairKutz
Responsable des ventes: Drew Lawrence chez Xactly
Description: Objective style competition around SDRS hitting outbound annual pipeline goals
Le prix: VP doit se faire raser la tête sur scène chez SKO
Pourquoi cela fonctionne: Lorsque les enjeux sont importants, votre équipe de vente est susceptible de livrer., La mise en place d’une compétition par équipe pour atteindre les objectifs annuels du pipeline sortant axé sur le DTS contribue à créer une culture d’équipe, mais ajoute également une couche de responsabilité à l’équipe. Aucun représentant ne veut être celui qui empêche l’équipe de voir les cheveux coupés!
4 prix Shakespeare
Responsable des ventes: Kevin Dorsey chez PatientPop
Description: le meilleur e-mail (voté par l’équipe dans les revues de coaching par les pairs ou les jeux de rôle) remporte
Le prix: Praise-a-thon fonctionne très bien ici., Le praise-a-thon est gratuit et chaque représentant perdant doit prendre 30 secondes pour dire de belles choses sur le gagnant sur le all-hands company call
Pourquoi cela fonctionne: Lorsque vous forcez un représentant à se concentrer vraiment sur l’écriture d’un e-mail de conversion, vous les aidez à sortir de la répétition où la créativité peut être perdue et à se concentrer sur la qualité pour obtenir plus de sets.
2 Concours de vente et concours pour votre équipe DTS sortante
1. ROUE À GAGNER
Description:
La roue à gagner maintient toute votre équipe engagée et en compétition les uns avec les autres., Plus vous atteignez de succès et de billets que vous gagnez, meilleures sont vos chances de gagner. Mais il y a toujours un élément de chance impliqué, ce qui signifie que tout le monde (pas seulement vos meilleurs joueurs!) avoir un coup de feu sur le prix sur une semaine donnée – y compris le championnat.,
La configuration:
- 75+ numéros sortants en une journée gagne 1 billet
- Ensembles de réunion gagner 2 billets
- Réunions qui ont frappé pipeline gagner 2 billets
- Chaque semaine, vous piochez un billet dans le pot de billets gagnés et cette personne peut faire tourner la roue des prix
Les prix:
- Carte-cadeau pour/li>
- Airpods
- Cafetière
- Scooter électrique
- Abonnement TV Streaming
- Abonnement Snack box
Idéal pour: Les équipes qui ont besoin de garder des concours sur un budget., L’élément tombola + wheel vous permet d’offrir de gros prix de billets de manière abordable.
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2. OBJECTION BINGO
Description:Celui-ci est idéal pour les DTS qui savent qu’ils vont être rejetés beaucoup plus de fois qu’autrement. Il récompense vous mettre là-bas et être préparé pour les objections., Il permet également à votre équipe de trouver ceux qu’ils n’ont pas encore pratiqué la manipulation pour améliorer
La configuration: Tableau de bingo simple chargé d’objections typiques pour votre entreprise. Chaque fois qu’un DTS en encoute un, ils le marquent sur le tableau de bingo. Chaque représentant devrait avoir une variation légèrement différente des placements des rejets pour le rendre moins probable que vous aurez une égalité.
Idéal pour: Les équipes qui veulent renforcer la confiance et la morale en DTS
Matériel bonus: 5 incitations à la vente que vous n’avez peut-être pas essayées auparavant
1️ development Développement professionnel., Les statistiques montrent que vos représentants en ont envie, et bonus pour you…it les rend meilleurs dans leur travail!
2️ Balloon Balloon pop: Chaque ballon est rempli d’un morceau de papier indiquant le prix (allant du haut de gamme au bas de gamme). Ils sautent le ballon pour voir ce qu’ils obtiennent. Pourquoi cela fonctionne: il y a une allure d’un prix haut de gamme qui pousse votre équipe à vendre et vous ne savez jamais quelle semaine vous finissez par le distribuer. C’est un bon moyen de garder les prix de luxe abordables en les rendant plus un jeu de hasard.,
3️ tickets Billets de tombola: distribuer des billets pour, disons, tous les 25 appels, tous les 75 e — mails, toutes les 3 réunions réservées-puis choisir le gagnant de la tombola à la fin est un moyen de garder toute votre équipe engagée même si elle sait qu’elle ne finira pas première. Il y a encore une chance de gagner!
4️ ads Annonces LinkedIn. En guise d’incitation, faites une petite série d’annonces ciblées sur LinkedIn où le représentant obtient tous les prospects! Territoire, entreprise. N’a pas d’importance. Tous les prospects que votre annonce apporte, vous vous mettez au travail., Vous voudrez vous associer à votre équipe marketing sur celui-ci, mais c’est un excellent test à exécuter et permet à vos groupes et conversations de recherche de représentants de faire partie de LinkedIn qu’ils peuvent cibler avec leurs publicités.
5️ Lunch Lunch Bunch: Définissez 2 réunions aujourd’hui, et votre manager vous emmène déjeuner dessus. Celui-ci est facile pour « tout le monde à gagner » qui motive plus de votre équipe. Vous ne voulez pas que la productivité soit tuée si un représentant sait qu’il ne finira pas premier, donc définir un prix de seuil comme celui-ci aide à éviter cela.
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8 idées d’incitation à la vente pour les équipes de vente à distance partout
Pour les équipes de vente à distance, les incitations à la restauration qui ont du sens dans un environnement de travail à domicile contribuent à alimenter le désir concurrentiel de gagner. Lorsque la pandémie mondiale a forcé les représentants des ventes du monde entier à travailler à domicile, les directeurs des ventes avisés sont intervenus avec des idées créatives pour prévenir l’épuisement professionnel et maintenir la productivité des ventes à un niveau élevé. Voici 10 idées d’incitation aux ventes pour les représentants des ventes à distance:
1️ Kitchen Kitchen swag!, Shoutout à un directeur des ventes stellaire, Adam Khan pour celui-ci. Son équipe attribue aux représentants un butin de cuisine que tout le monde veut mais ne semble pas s’acheter. Mélangeurs Vitamix, machines à expresso, ustensiles de cuisine Le Creuset et plus encore!
2️ prizes Les prix sur le thème du café fonctionnent très bien pour les incitations au travail à domicile. Keurigs, dosettes de café, café boutique fantaisie sont tous des avantages amusants. Lorsque vous travaillez dans un bureau, le café est gratuit. Récompensez vos représentants en fournissant le café de bureau, mais nivelé un peu.
3️ Wine Vin vers le bas mercredi prix pack. Récompensez les représentants d’une dégustation de vin virtuelle guidée par un sommelier., Ils peuvent rassembler des amis ou de la famille pour les rejoindre, ce qui en fait un prix parfait!
4️ contests Les concours sur le thème du Roi tigre fonctionnent très bien avec l’incitation à être un animal adopté en l’honneur de votre représentant des ventes. Les adoptions de tortues de mer, d’éléphants ou de tigres sont d’excellents prix qui font du bien dans le monde, tous dans les noms de vos représentants commerciaux. Selon l’endroit où vous choisissez d’adopter, certains des animaux « envoient des lettres trimestrielles », ce qui en fait un prix qui continue à donner longtemps après avoir gagné.
5️⃣ Les services de télévision par abonnement incitent parfaitement les ventes à distance, car les gens ont besoin de nouvelles choses à faire!, Considérez un concours sur le thème d’une émission de télévision (Fresh Prince, n’importe qui?!) et tous les représentants peuvent définir leurs gifs d’alerte de vente sur le thème du spectacle. Le prix peut être un abonnement de 6 mois ou un an à HBO Max ou à un autre service de streaming.
6️ Some Certaines incitations à la vente à distance sont également des incitations à la vente gratuites! Laissez le représentant des ventes gagnant choisir l’arrière-plan virtuel zoom pour le gestionnaire, le directeur ou d’autres représentants des ventes comme prix. L’arrière-plan virtuel doit rester debout pendant une semaine!
7️ Open Ouvrez votre réseau pour le représentant des ventes gagnant., Une incitation à la vente à distance qui fonctionne très bien lorsque les équipes sont à la maison est la mise en place d’un café de chat vidéo virtuel avec des chefs de vente en dehors de votre organisation. Il permet à votre représentant d’obtenir des opportunités de mentorat et de réseautage tout en étant forcé à distance.
8️ time Heure de coupe de cheveux. Les patrons étant coincés chez eux dans la pandémie, une incitation à la vente que nous avons utilisée pour notre équipe de vente à distance chez Ambition était de donner au CRO toute coupe de cheveux que le représentant gagnant voulait. La femme de Jared a fait la coupe sur un zoom à l’échelle de l’entreprise comme Josiah a fait la direction créative.