Aucune petite entreprise ne veut faire faillite, mais beaucoup le font. Et plus l’entreprise est jeune, plus la probabilité qu’elle le fasse est grande.
Selon le Bureau du plaidoyer de la SBA (PDF), environ deux tiers des entreprises employant des employés survivent au moins deux ans, mais seulement 50% atteignent le seuil des cinq ans et seulement un tiers célèbrent leur 10e anniversaire.,
Les taux de cessation d’activité des entreprises ont peu changé au cours des 20 dernières années, selon la SBA, et sont constants dans un éventail d’industries, y compris la fabrication, le commerce de détail, les services alimentaires, les hôtels et la construction.
Pourquoi les petites entreprises échouent-elles et font-elles faillite?
Malheureusement, les raisons sont nombreuses et trop commun. Voici dix à considérer, ainsi que des conseils sur ce que l’entreprise peut faire pour éviter une catastrophe avant qu’elle ne frappe.,
Pourquoi les petites entreprises échouent
Commencer pour la mauvaise raison
Selon Forbes, plus de 500 000 entreprises sont créées chaque mois — beaucoup pour la mauvaise raison. Par exemple, un électricien qui travaillait pour un entrepreneur en bâtiment a décidé qu’il n’avait plus besoin de répondre à un employeur et qu’il pouvait faire mieux financièrement en se débrouillant seul.
Ce qu’il n’a pas réalisé, cependant, c’est que même s’il avait les compétences pour faire les travaux électriques, il manquait de perspicacité pour gérer une entreprise avec succès. Au fil du temps, son enthousiasme a diminué., Il a fermé son entreprise naissante et, heureusement, est retourné travailler pour son ancien employeur.
Contrairement au malheureux électricien, vous avez de bien meilleures chances de succès si vous démarrez votre entreprise pour les bonnes raisons. Ces sont une passion pour ce que vous allez faire, un état d’esprit positif qui vous maintient quand les autres abandonnent et une volonté d’apprendre les compétences nécessaires pour gérer une entreprise.
Capital insuffisant
Le démarrage d’une entreprise sans capital d’exploitation suffisant sonne presque certainement le glas., Non seulement cela, mais de nombreux nouveaux propriétaires d’entreprise sous-estiment les dangers de monter les montagnes russes de flux de trésorerie. En fait, selon le rapport ADN d’un entrepreneur 2015 de Hiscox, 21% des entrepreneurs américains ont eu recours à leurs cartes de crédit pour financer leurs entreprises.
L’incapacité de gérer les flux de trésorerie est ce qui a fait perdre son entreprise à un consultant en marketing. Habitué à un chèque de paie régulier, il n’a pas réalisé que les clients peuvent prendre des semaines, voire des mois pour payer., Être forcé de contracter des prêts coûteux juste pour survivre ne lui a laissé d’autre choix que de fermer son entreprise et de trouver un emploi dans une autre entreprise. Protéger votre capital avant de démarrer votre entreprise vous donne un bon tampon pour les flux et reflux de votre entreprise. En fait, selon Hiscox Business Insurance, un tiers des propriétaires de petites entreprises n’ont pas d’assurance et un propriétaire de petite entreprise sur trois est poursuivi même s’il n’a pas fait d’erreur et doit dépenser une partie de son capital pour combattre les poursuites., Obtenir la bonne assurance responsabilité civile pour votre entreprise est la première étape pour vous aider à mieux gérer vos flux de trésorerie.
Avant de commencer une entreprise, il est essentiel de déterminer combien d’argent vous aurez besoin pour couvrir les coûts de démarrage et de maintenir l’entreprise pour la première année ou deux. Utilisez une calculatrice de démarrage comme celle-ci du Wall Street Journal. En outre, asseyez-vous avec un conseiller financier ou un mentor de SCORE pour discuter de vos plans.
Mauvaise planification
Le manque de planification appropriée est une autre raison courante pour laquelle les petites entreprises échouent et font faillite., Trop souvent, les entrepreneurs axés sur la réalisation de leur rêve d’indépendance financière ne parviennent pas à prendre l’étape laborieuse mais nécessaire de créer un plan d’affaires stratégique qui tient compte de composants tels que les besoins en main-d’œuvre, l’analyse des concurrents, les prévisions de ventes et de dépenses et les budgets de marketing.
Une entrepreneure en plein essor, fascinée par l’idée de devenir propriétaire de salon, a lancé son entreprise sans d’abord mener d’études de marché pour voir si la région pouvait soutenir une telle entreprise., Essayez comme elle pourrait, elle n’a jamais été en mesure de construire une clientèle assez forte pour garder ses portes ouvertes.
Pour mieux assurer le succès, prenez le temps dont vous avez besoin pour créer un plan d’affaires efficace. De nombreuses entreprises ont des logiciels pour rendre le travail plus facile et plus rapide. Il ne doit pas être des rames de pages longues-certaines entreprises offrent même des plans d’une page. Quelle que soit la longueur, la planification est essentielle.,
Mauvaise gestion et leadership
Des compétences efficaces en gestion et en leadership sont essentielles au succès de l’entreprise, et un manque de l’un ou l’autre peut entraîner de la confusion et des conflits dans les rangs, un moral médiocre et une productivité réduite.
Faites une priorité pour acquérir les compétences nécessaires pour renforcer les domaines où vous savez que vous êtes faible. Lisez des livres sur le leadership d’auteurs tels que John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker et Sheryl Sandberg; rejoignez des groupes consultatifs de pairs comme Vistage ou suivez un cours en ligne sur le leadership de Dale Carnegie.,
L’essentiel: Vos employés se tournent vers vous pour le leadership – alors dirigez-vous!
Expansion trop rapide
Plus d’une entreprise a connu la faillite en raison de la portée du propriétaire de l’entreprise dépassant sa portée en matière d’expansion.
Ne décidez de l’expansion qu’après avoir soigneusement examiné, recherché et analysé ce dont vous aurez besoin concernant les nouveaux employés, installations et systèmes. Bien qu’il soit possible de faire une grande partie du travail vous-même au début de la vie de votre entreprise, ce ne sera pas le cas après votre expansion. Il suffit de garder à l’esprit, lent et régulier gagne la course.,
Échec de la publicité et du marché
Un adage dit: « Quand les affaires sont bonnes, il est payant de faire de la publicité; quand les affaires sont mauvaises, vous devez faire de la publicité. »
De nombreuses entreprises font faillite uniquement parce que le propriétaire n’a pas réussi à promouvoir et à commercialiser. La mentalité « si vous le construisez, ils viendront » ne fonctionne pas à une époque où les consommateurs peuvent choisir parmi une multiplicité d’options. Vous devez faire voir et entendre votre message.
Bien que les méthodes traditionnelles de publicité soient toujours utiles, l’un des meilleurs moyens de commercialiser votre entreprise est avec un site Web., Même en 2016, près de la moitié (46%) de toutes les petites entreprises n’en ont pas, selon un rapport de la société de recherche Clutch. Donc, juste en créant un site, que vous pouvez faire en utilisant un certain nombre de plates-formes en libre-service, vous vous mettez en avance sur beaucoup de vos concurrents.
Pendant que vous y êtes, configurez des profils sur les réseaux sociaux où vos clients se rassemblent. En outre, commencez une newsletter par e — mail et faites de la publicité sur Google et Facebook-qui sont tous deux des moyens peu coûteux de créer une présence en ligne.,
Manque de différenciation
Vous avez entendu parler du terme « Proposition de valeur unique” (UVP, en abrégé). Qui décrit les qualités, les caractéristiques, les produits ou les services qui différencient une entreprise de ses concurrents. Le problème est que trop peu d’entreprises ont réellement un UVP, ou elles ne parviennent pas à préciser ce qu’elles sont — probablement parce qu’elles ne se connaissent pas.,
Pour déterminer votre proposition de valeur, utilisez un outil comme Value Proposition Canvas, qui explique clairement comment vous créez de la valeur pour vos clients et vous aide même à concevoir des produits et services que vos clients souhaitent. Une fois que vous connaissez l’UVP, communiquez-le clairement aux clients et au personnel.
Réticence à déléguer
Les entrepreneurs peuvent souvent être leurs pires ennemis en ce sens qu’ils cherchent à tout faire eux-mêmes. Un exemple extrême vient d’un PDG d’une petite entreprise d’ingénierie en pleine croissance qui, après 10 ans, vidait toujours le lave-vaisselle dans la salle de repos des employés.,
en tant Qu’entrepreneur, vous pouvez penser, « personne ne peut le faire mieux que moi. »Ou, » Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, vous devez le faire vous-même. »Ou, » Je ne peux faire confiance à personne d’autre avec cette responsabilité.” Cette attitude peut conduire à un sentiment de submersion et d’épuisement professionnel.
Le remède: Apprendre à déléguer le travail occupé (vider un lave-vaisselle est certainement admissible) à d’autres tout en se concentrant sur les tâches qui contribuent à la croissance de l’entreprise, comme casting vision et toilettage d’autres pour des postes de leadership.,
Modèle d’affaires non rentable
Ce n’est pas parce que vous avez une idée d’entreprise sur laquelle vous êtes excité que c’est une bonne idée. C’est là que la création d’un plan d’affaires, la réalisation de recherches marketing et la recherche des conseils des autres peuvent être une bouée de sauvetage.
Aussi, il vaut la peine de vous poser des questions comme: Y a – t-il une clientèle pour ce produit ou service? Existe-t-il un modèle de revenus éprouvé? Combien de temps faudrait-il pour mettre l’entreprise sur le marché et à quel coût?,
Sous-estimer la concurrence
Une dernière raison qui mérite d’être mentionnée pour expliquer pourquoi les entreprises font faillite est sous-estimer la concurrence.
Même si vous avez un modèle d’affaires solide, beaucoup de fonds pour fonctionner et les compétences de gestion nécessaires pour réussir, vous faites toujours face à un défi de taille: la concurrence.
Vous êtes peut-être un David entouré de plusieurs Goliaths; c’est particulièrement vrai si vous êtes dans le commerce de détail, situé là où il y a une abondance de magasins à grande surface.,
En outre, vous devez considérer les startups perturbatrices qui peuvent construire une souricière meilleure, moins chère, plus rapide, plus pratique et de meilleure qualité.
Pour augmenter vos chances de succès, effectuez une analyse concurrentielle dans le cadre de votre analyse globale du marché. Évaluez les forces et les faiblesses de vos concurrents et mettez en œuvre des stratégies pour améliorer votre avantage concurrentiel.
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