Tuotteen eriyttäminen on markkinointiprosessi, jossa tuote eriytetään muista. Yksinkertaisesti sanottuna kyse on siitä, että tavara tai palvelu erotetaan toisista, eli siitä, että se erottuu muista. Yritykset tekevät näin, koska ne haluavat näyttää asiakkaille tuotteensa ominaisuudet ja ainutlaatuisuus. Tämä voi sisältää yrityksen tai saman linjan tuotteita.
tässä yhteydessä ”markkinapaikka” tarkoittaa abstraktissa merkityksessään samaa kuin ”markkinat”., Jotkut yksinkertaisesti sanovat ”eriyttäminen” tarkoittaen ” tuotteen eriyttäminen.’
Jos yhtiö toteuttaa se onnistuneesti, tuotteiden eriyttäminen voi antaa hyvän kilpailuedun. Kilpailuetu tarkoittaa sitä, että tietyn tuotteen tai palvelun tarjoamisessa kilpailijoilla on etulyöntiasema.
tuotteiden eriyttäminen – pienet yritykset
pienille yrityksille tämä voi olla hienoa. Siitä voi olla hyötyä, koska silloin heillä on mahdollisuus kilpailla isompia yrityksiä vastaan. Se antaa heille myös paremmat mahdollisuudet kilpailla suositumpia tuotteita vastaan.,
erottaessaan tuotteen muista sen ei välttämättä tarvitse olla täysin erilainen tai uusi.
tuotteiden eriyttämiseen voi liittyä kampanjoita, tuotepakkauksia, tuotesuunnittelua, laatua ja lisäominaisuuksia. Myös asiakaspalvelu, kokemus ja mainoskampanjat ovat merkityksellisiä.
Vuonna 1997 Harvard Business Review artikkeli, ’Löytää Uusia kiinnostavia Eriyttäminen,’ Rita Gunther McGrath ja Ian MacMillan kirjoitti:
” tarjoamalla asiakkaille jotain, mitä he arvostavat, että kilpailijoita ei ole.”
Mukaan MarketResearh.,kom: ”Eriyttäminen avulla voit tarjota ylivertaista arvoa asiakkaille edulliseen hintaan, luoda win-win-skenaario, joka voi lisätä yleistä tuottavuutta ja kannattavuutta yrityksesi.”
tuoteerotustyypit
tuoteerotustyyppejä on kolme.
Vertikaalinen eriyttäminen
Vertikaalinen eriyttäminen on olemassa silloin, kun kuluttaja vertaa tuotteen mukaan yksi ominaisuus – laatu.
kuluttajat voivat sanoa ” tuote A on parempi kuin tuote B.,”
– esimerkiksi lääketeollisuuden, henkilö voi päättää, onko saada merkkituotteiden lääkitys tai yleinen. He tietävät jokaisen laadun.
ominaisuus, joka myös erottaa kaksi lääkitys on hinta.”Tuotenimet ovat paljon kalliimpia kuin geneeriset lääkkeet.
Horisontaalinen eriyttäminen
vaaka eriyttäminen, tuote on vaikeampi luokitella, koska se on monia ominaisuuksia. Siksi tarkastelemme vain yhtä ominaisuutta.
kuluttajat eivät ole varmoja vertailemiensa tuotteiden laadusta.,
esimerkiksi juomia harkitessaan kuluttaja voi valita sellaisen makunsa vuoksi. He eivät kuitenkaan pysty määrittämään, kumpi on laadultaan parempi.
kun valitsemme esimerkiksi kokiksen, Pepsin tai Dr. Pepperin, maku ajaa päätöksemme. Niiden laadusta emme tiedä, kumpi on paras.
SmallBusiness.Chron.com sanoo seuraavaa koskien vertikaalinen eriyttäminen ja horisontaalinen eriyttäminen:
”Horisontaalinen erilaistuminen viittaa erotteluja tuotteita, joita ei voida helposti arvioida laadullisesti.,”
”Tämä on vastoin pystysuora eriytyminen, jossa erot tuotteiden välillä ovat objektiivisesti mitattavissa olevia ja ne perustuvat tuotteiden kunkin tason laatua.”
Sekoitetaan eriyttäminen
Sekoittaa eriyttäminen on yhdistelmä sekä vertikaalinen ja horisontaalinen eriyttäminen. Se on yleistä, kun kuluttajat pitävät monimutkaisempia tuotteita tai markkinointijohtajat tarkastelevat kehittyneempiä markkinoita.
Video-Mikä on tuotteen erilaistuminen?,
Video – tuotteiden eriyttäminen esimerkki
tässä ehowfinance video, Alex Guerreros selittää, mitä eriyttäminen on. Hän aloittaa puhumalla yrityksestä, joka loi nopean auton.
se teki autosta ”nopean”, koska se halusi vedota tiettyyn ihmisryhmään. Se vetosi erityisesti kuluttajiin, jotka pitävät nopeudesta. Auton nopeus erottaa sen muista markkinoilla olevista autoista.