yrittäjänä, yksi tärkeimmistä tehtävistä voit suorittaa on saada ideasi(s) ulos päästäsi konkreettiseksi muodossa niin, että voit kommunikoida muiden kanssa. Aiemmin tämä tarkoitti yleensä hyvin tutkittua liiketoimintasuunnitelmaa, jonka laatimiseen menisi yleensä viikkoja (enemmän kuin kuukausia).
käännyn Lean Canvas auttaa nopeasti muotoilla mahdollisia liiketoimintamalleja, tuotelanseeraukset, kampanjat ja muunnelmia, ja kommunikoida tämän kanssa minun sidosryhmien minun Johtaa Flow-Menetelmä toimii., Ottaa Laiha Kangas visuaalisena oppaana teki tämän osan ”viestintä malli / idea” niin paljon tehokkaampi-ja mielestäni arvokkain toiminto työkalun.
ongelma liiketoimintasuunnitelmat startup & yrittäjät ovat, että ne ovat ajanhukkaa, älä käsitä väärin, hyvin tutkittu liiketoimintasuunnitelma on tärkeä, mutta vain oikeassa vaiheessa yrityksesi (yleensä kun olet kasvu/investointi).
Tämä lainaus Steve Blank kiteyttää tässä vaiheessa tapauksessa: ”Business Plan: asiakirja sijoittajat tekevät kirjoitat, että he eivät osaa lukea”.,
Lean — menetelmän keskeinen perustekijä on jätteen poistaminen-tämä sisältää ajan, prosessit, inventaarion ja paljon muuta.
Niin kuin lean startup tarvitset nopeampi tapa saada ajatukset pois päästäsi, sinun täytyy pysyä laiha & vältä jätettä — niin, se on aika ottaa käyttöön Lean Canvas.
Ennen kuin voimme hypätä Lean Canvas on tärkeää korostaa, että Lean Canvas on mukautettu Ash Maurya hyvin suosittu Business Model Canvas Alexander Osterwalder — katso video lisätietoja (40+ min).,
Lean Canvas käyttää samaa 9 lohkojen käsite, paitsi niitä on muutettu hieman tarpeita/ varten/vaatimukset Lean Startup. Lean Canvas on täydellinen yhden sivun muodossa aivoriihi mahdollisia liiketoimintamalleja, lohkot opastaa loogisia vaiheita alkaen asiakkaan ongelmia läpi oman epäreilu etu (usein vaikein lohko vastaus).,
Tässä on nopea selittäjä jokaisen Lean Canvas-lohko (ja jotta mennä läpi):
Jokainen asiakassegmentti (CS) olet ajatellut työskennellä on joukko ongelmia, jotka heidän täytyy ratkaista. Tässä laatikossa yritä luetella yksi kolme korkean prioriteetin ongelmia, että CS on. Ilman ongelmaa ratkaista, sinulla ei ole tuotetta/palvelua tarjota.,
asiakassegmenttien
ongelma ja Asiakas Segmentit voidaan katsoa olevan läheisesti yhteydessä — ilman CS mielessä, et voi ajatella heidän ongelmia, ja viisumi-versa.
Ainutlaatuinen arvolupaus
keskellä kankaalle on UVP. Arvolupaus on lupaus annettavasta arvosta. Se on tärkein syy, miksi Prospektin pitäisi ostaa sinulta., Tapa saada pään ympärille tämä on ajatella, miksi olet eri miksi sinun CS ostaa/investoida aikaa sinulle — kirjallisuutta: Hyödyllisiä arvolupaus Esimerkkejä (ja Miten Luoda Hyvä)
Ratkaisu
Löytää ratkaisu ongelmaan on kultainen muna! Et saa tätä heti ensimmäisestä mailasta — se on OK, koska siitä Laihuudessa on kyse. Mitä sinun tarvitsee tehdä, on Saada Ulos Rakennus — lause keksi kummisetä Lean Startup, Steve Aihioita. Blank on sitä mieltä, että ratkaisu ei ole toimistossasi, vaan kaduilla., Mene siis haastattelemaan asiakassegmenttiäsi, kyselemään heiltä kysymyksiä ja ottamaan ne opit. Muista, että Lean Startup on validoitu oppiminen jatkuvan build-Measure-Learn-syklin kautta.
kanavat
kanavat ovat tapoja saavuttaa CS. Ja muista, että alkuvaiheessa on tärkeää olla ajattelematta mittakaavaa vaan keskittyä oppimiseen. Tässä mielessä yritä ajatella, mitkä kanavat antavat sinulle tarpeeksi pääsy CS samalla antaa sinulle tarpeeksi oppia., Kanavat voivat olla sähköposti, sosiaalinen, CPC-mainokset, blogit, artikkelit, Messut, radio & TV, webinaarit jne. ja BTW sinun ei tarvitse olla kaikissa niissä, missä CS ovat.
tulovirtoja
Miten hinta teidän liiketoiminta riippuu tyyppi malli se on, kuitenkin, se on melko yleistä, että startup alentaa niiden kustannuksia, jopa tarjota sitä ilmaiseksi saada veto, kuitenkin, tämä voi aiheuttaa joitakin ongelmia. Tärkeintä on, että se itse asiassa viivästyttää tai välttää validointia. Se, että ihmiset ilmoittautuvat johonkin ilmaiseksi, on paljon eri asia kuin se, että heitä pyydetään maksamaan., On myös ajatus koetusta arvosta. Lue lisää: yksinkertaiset hinnoittelustrategiat tuotteillesi tai palveluillesi, lean way!
kustannusrakenne
tässä kannattaa luetella kaikki operatiiviset kustannukset, jotka aiheutuvat liiketoiminnan viemisestä markkinoille. Kuinka paljon se maksaa rakentaa / lasku sivu? Mikä on palamisprosenttisi – kuukausittaiset juoksevat kokonaiskustannukset? Kuinka paljon se maksaa haastatella asiakkaan segmentti? Paljonko markkinatutkimuspaperit maksavat? jne. Voit sitten käyttää näitä kustannuksia ja mahdollisia tulovirtoja laskea karkea kannattavuusrajan.,
tärkeitä lukuja
Jokainen yritys, ei väliä mitä teollisuus tai koko, on joitakin keskeisiä mittareita, joita käytetään seurata suorituskykyä. Paras tapa auttaa on visualisoida suppilo ylhäältä alas, että virtaa suuri avoin yläosa, läpi useita vaiheita kapea pää. Hyvä malli auttaa tässä on Dave McClure on NUOLI (aka Pirate Metrics) — kirjallisuutta: Startup Mittarit Pirates
Epäreilua Etua
– Tämä on kaikkein vaikea estää vastata., Kuitenkin, älä yritä ajatella tämän olevan epäreilua etua voi auttaa, kun se tulee etsivät kumppaneita & sijoittajat. Tässä on suuri määritelmä epäoikeudenmukaisesta edusta: ”ainoa todellinen kilpailuetu on se, jota ei voi kopioida eikä ostaa.”- Jason Cohen. Epäreilu etu voi olla sisäpiiritiedotus, unelmatiimi, asiantuntijalausuntojen saaminen, nykyiset asiakkaat jne. Joten sen sijaan ajatella lisäämällä jotain ”sitoutumista ja intohimoa”, kuten epäreilu etu (koska se ei ole), mieti, mitä sinulla on, ettei kukaan muu voi ostaa.,
Valmistunut Lean Canvas:
Ideana on viettää noin 15-20 minuuttia saada se ajatus alas paperille. Jotkut ihmiset haluavat projisoida PDF seinälle ja käyttää sticky notes lisätä ideansa laatikot. Mutta olen niin tottunut nojaamaan kankaaseen, että piirrän liiketoimintamallini ideat suoraan vihkooni.
nyt kun sinulla on ensimmäinen Lean Canvas, avain on testata., Ash kannustaa kokeilemaan mahdollisimman monta iteraatiota ensimmäisestä kankaasta ja testaamaan jokaista, jonka jälkeen syntyy voittava liiketoimintamalli. Kuulostaa kovalta työltä? Niin on. Mutta tämän prosessin läpikäyminen säästää aikaa, energiaa ja rahaa. Mieti asiaa: huonoin mahdollinen lopputulos kenelle tahansa yrittäjälle on rakentaa jotain, mitä kukaan ei halua!!
Lean Canvas
Kuten yrittäjä, se on teidän velvollisuutenne saada ajatuksia pois päästäsi paperille niin, että muut voivat nähdä ja auttaa rakentamaan ongelman ratkaisu., Perinteisillä liiketoimintasuunnitelmilla ei ole ideointivaiheessa merkitystä, ne vievät liikaa aikaa ja syntyvät yleensä ilman validoitua oppimista. Liiketoimintasuunnitelmat sopivat paremmin, kun sinulla on yritys käynnissä ja etsit mittakaavassa.
Aikana ajatukset vaiheessa yrittää pysyä laiha, käytä Lean Canvas saada ideasi alas ja käyttää lean-periaatteiden testata hypoteesi, jonka päästä ulos rakennuksesta.