Hinta syrjintää tapahtuu, kun yritykset myyvät samaa tavaraa eri kuluttajaryhmille eri hinnoilla. Tarjolla on usein erityyppistä hintasyrjintää. Usein ne luokitellaan seuraavasti:
- 1. asteen hintadiskriminointi – latauksen suurin hinta, jonka kuluttajat ovat valmiita maksamaan.
- 2. asteen hintasyrjintä-erilaisten hintojen veloittaminen kuluttajan määrästä tai valinnoista riippuen., (Joskus kutsutaan epäsuora hinta syrjintä)
- 3. asteen hintadiskriminointi – latauksen eri hintoja riippuen tietyn markkinasegmentin, esim. ikärakenne, tulo-ryhmä, aika käyttää. (Tunnetaan joskus suorana hintasyrjintänä.)
- 4. asteen hintasyrjintä – kun kuluttajahinnat ovat samat, mutta tuottajalla on erilaiset kustannukset. Tunnetaan myös nimellä Käänteinen hintasyrjintä.
- Premium-hinnoittelu. Monissa ”hintasyrjinnän” esimerkeissä kuluttajilta peritään eri hintoja samanlaisesta hyvästä., Näissä esimerkeissä kuluttajat maksavat palkkion hieman kalliimmasta vaihtoehdosta. Esimerkiksi ’premium lyijytön bensiini voi maksaa firmalle ylimääräistä 1p yli standardin, lyijytön, mutta yritys voi myydä premium lyijytön klo 5p. Tämä ei ole totta hintasyrjintä, mutta käyttää samoja periaatteita – löytää asiakkaita, joilla on enemmän joustamatonta kysyntää. Sen käyttö on yleistä, kuten ykkös-ja vakioluokka.
Esimerkkejä hintasyrjintä
1. Ostohetkellä
Tämä huoltoasema tarjoaa cut-hinta polttoaineen kaksi päivää viikossa., Huoltoasema ei kerro edes, mitkä päivät ovat halventaneet polttoainetta. Logiikka on, että vain eniten hintatietoisia kuluttajia vie vaivaa selvittää, mitkä kaksi päivää on cut-hinta polttoaine ja sitten ajaa huoltoasemalle niinä päivinä. Tämä vaatii suunnittelua, ja vain eniten hintoja joustavat kuluttajat ostavat näillä hinnanalennuspäivillä. Useimmat kuluttajat eivät vaivaudu käymään huoltoasemalla noina kahtena päivänä. He jatkavat ostamista, kun se on kätevintä.,
Se on myös taitava markkinointi strategia, koska kaukaa, se on mainonta ’leikkaa-polttoaineen hinta’ et vain huomaa ’2 päivää viikossa’ lähemmin tarkasteltuna. Kyseessä on eräänlainen kolmannen asteen hintasyrjintä.
2. Lentoyhtiö ja lähtöaika
Airlines veloittaa eri hinnat riippuen vuodenajasta ja viikonpäivä. Elo-ja pääsiäisloman huippusesongin aikana hinta nousee, koska kysyntä on suurempaa ja joustamattomampaa. Viikon aikana tapahtuvat lennot esim., Ma To Pe tulee kalliimmaksi, koska ne ovat tyypillisesti liikematkailijoiden ottamia. Jos jää viikonlopuksi, hinta on alhaisempi, sillä Liikematkailijat eivät halua jäädä viikonlopun yli vain saadakseen halvemman lennon. Käyn usein lokakuussa viikon New Yorkissa. Lennolla ma-pe, hinta noteerattu on yleensä noin £1,500. Jos muutan päivämäärät lähtö tai saapuminen viikonloppuna, hinta laskee £450.
3. Sähkön osalta ostetut määrät
kuluttajat saavat erilaiset tariffit kulutetusta määrästä riippuen., Ensimmäiset 100 kulutettua sähköyksikköä peritään korkeammalla tariffilla, esimerkiksi 25p kWh. Tämän jälkeen ensimmäisen 100 yksikköä, kuluttajat saavat veloittaa alhaisemman hinnan. Logiikka on, että ensimmäiset 100 sähköyksikköä ovat välttämättömiä, ja siksi kysyntä on joustavampaa. Kuitenkin, kun ensimmäinen 100 yksikköä sähköä, kysyntä on vähemmän tärkeää, joten tulet enemmän hinta herkkä. Tämän vuoksi sähköyhtiö veloittaa alhaisempaa verokantaa.
Tämä kaavio osoittaa, että sähkön keskihinta laskee, kun yritykset kasvavat ja kuluttavat enemmän sähköä.,
4. Kupongit
yritykset antavat usein kuponkeja valituille kuluttajille. Esimerkiksi Tesco voi lähettää kuponkeja tavallisille asiakkaille saadakseen erikoistarjouksia, esimerkiksi 20% pois valituista kohteista. Nämä kupongit ovat usein erittäin kohdennettuja kulutustottumuksiisi. esimerkiksi jos keskimääräinen viikoittainen ostoslasku on £50, Tesco voi lähettää Sinulle £10 pois kupongin, jos kulutat yli £70. Tämä on epäsuora tapa jakaa markkinat. Kauppaan kävelevä ei voi hyötyä halvemmista hinnoista., Se on myös ovela markkinointikeino saada ihmiset palaamaan.
- hintaherkkä kuluttaja on todennäköisemmin valmis käyttämään aikaa saadakseen hintasäästöä. Hintaherkempi suurituloinen kuluttaja ei halua käyttää aikaa. Tämä on esimerkki välillisestä hinta syrjintää, koska se on jopa kuluttaja, ovatko he saada halvemmalla.
5. Ikä Alennukset
suosittu tapa segmentoida markkinat on ikä-luokka, e.,g. opiskelijat ja OAPs saavat usein alennuksia, kuten 10% pois. Junamatkailussa junamatkustajat voivat saada jopa 33 prosentin alennuksen. Suosio ikä alennukset on, että se on suhteellisen helppo markkinoida (sinun tarvitsee vain todistamaan ikäsi). Myös eri ikäluokilla on yleensä erilaiset kysynnän joustot. Opiskelijat ja OAPs on pienemmät tulot kuin työskentelevät aikuiset ja niin ovat herkempiä muutoksille hinta.
Katso: opiskelija-alennukset hintasyrjintänä
6. Tarveharkintaiset opiskelijamaksut
Tarveharkintaiset opiskelijamaksut ovat eräänlainen hintasyrjintä., Jos voit todistaa pienituloisuutesi, yliopisto voi tarjota alhaisempia lukukausimaksuja. Tämä on harvinainen esimerkki siitä, että hinnoittelu määräytyy tulojen mukaan; yleensä sitä pidetään liian vaikeana.
7. Asukas pysäköinti,
joissakin turisti kaupungeissa, asukkaat saada halvemmalla julkinen liikenne ja pysäköinti. Esimerkiksi Yorkissa asukkaat saavat alhaisemmat pysäköintimaksut. Tämä johtuu siitä, että turisteilla on yleensä enemmän joustamatonta kysyntää. Myös asukkaat käyttävät tiloja ympäri vuoden ja maksavat enemmän veroja. Turisteilla on suurempi kysyntä lomahuipun aikana., Turistien korkeampi hinta on tapa ottaa kuluttajien ylijäämä pois matkailijoiden joustamattomasta kysynnästä.
8. Alankomaiden huutokauppa autojen rekisterikilvistä
joitakin suosittuja autojen rekisterikilpiä, esimerkiksi 007 Bond, myydään hollantilaisissa huutokaupoissa. Teet tarjouksen enimmäishinnasta, jonka olisit valmis maksamaan. Huutokauppa yritys alkaa klo tietyn hinnan , esimerkiksi 20 000 puntaa, ja joka viikko vähentää hinta, kunnes henkilö, jolla on korkein tarjous on saavutettu. Sitten he saavat rekisterinumeron. Kyseessä on eräänlainen ensimmäisen asteen hintasyrjintä, koska teoriassa se vie kaiken kuluttajaylijäämän.,
9. Kanta-asiakaskortit
Jotkut kahvilat tarjoavat palkita säännöllisesti kuluttajille. Jos ostaa yhdeksän kahvia, saa kymmenennen ilmaiseksi. Tämä on palkkio korkeamman määrän ostamisesta. Kahvilan kertaluonteisille kävijöille ihmiset ovat todennäköisesti vähemmän hintaherkkiä.
10. Valita paikkasi aikaisin
Lentokoneet tarjoavat lukuisia tapoja periä eri hintoja muunnelmia lentolipun. Jos haluat esimerkiksi valita paikkasi, voit maksaa 30 punnan palkkion., Tämä ei ole puhtaasti hintasyrjintää, koska siitä tulee hieman erilainen tuote. Mutta, se on tapa poimia korkeampia hintoja niiltä, jotka haluavat maksaa extrat.
11. Kolme Kaksi tarjoaa
Alhaisempia hintoja kuluttajille, jotka ostavat suurempia määriä. Hyvin yleinen markkinointitekniikka kirjakaupoissa.
12. Bulk-ostaminen
Jos ostaa 12 askin vessarullia, se on todennäköisesti halvempaa kuin pienemmän määrän ostaminen. Kuluttaja saa alhaisemmat kustannukset, mutta hänellä on suurempi varastointikustannus., Hinta herkkä kuluttajat voivat mieluummin halvempia hintoja ja ottaa ’varastointikustannukset’
Suora ja epäsuora hinta syrjinnän
- Suora hinta syrjintää tapahtuu, kun yritys jakaa kuluttajat tunnistettavia ryhmiä. Esimerkiksi Raidealennukset Oapsille.
- välillinen hintasyrjintä tapahtuu, kun YRITYS tarjoaa valikkoa erilaisia valintoja ja antaa kuluttajalle mitä ostaa. Esimerkiksi lentoliput vaihtelevat matkustusajan mukaan, joten kuluttajat voivat päättää, ostavatko aamulennot vai kalliimmat myöhemmin aamulla.,
Liittyvä
- Hinta syrjinnän