Syntynyt 12. Toukokuuta, c. 1917
Kuuma Wells, Texas
Kuoli 22. marraskuuta 2001
Dallas, Texas
Yrittäjä
”halusin tarjota avoin mahdollisuus naisia, auttaa heitä saavuttamaan mitä he olivat tarpeeksi fiksuja tekemään. Minusta ei ollut reilua, että naiset ansaitsevat vähemmän kuin mies, joka tekee samaa työtä. Kyllästyin siihen, että minulle sanottiin, että ajattelin kuin nainen.”
—Mary Kay Ash.,
Mary Kay Ash perusti liiketoiminnan imperiumi 1960-luvulla, kun monet naiset olivat juuri alkaneet etsiä mahdollisuuksia kuin olla vaimo ja äiti. Vuonna 1963 Betty Friedan on uraauurtava kirja Naisellinen Mystiikkaa julkaistiin ilmoittaa naisten tyytymättömyys vain homemakers. Samana vuonna Ash perusti yrityksensä. Hänen tehtävänsä oli rikastuttaa naisten elämää. Ash ei koskaan elänyt lähiöemännän elämää, vaan hän työskenteli hyvin nuoresta pitäen. Hän oli ahkera ja kova kilpailu., Ash oli koko uransa ajan pettynyt siihen, että hänen miespuoliset työkaverinsa tienasivat enemmän kuin samasta työstä. Hän oli myös huolissaan siitä, että hänen sukupuolensa esti häntä etenemästä joissakin yrityksissä. Vain kuukauden kuluttua eläkkeelle hänen kaksikymmentä-viiden vuoden myynti uransa vuonna 1963, Tuhka käynnistänyt yritys, joka tarjosi rajattomasti työmahdollisuuksia naisille. Mary Kay Cosmetics käsitteli naisten huolia, jotka halusivat työskennellä kotoa ja sen ulkopuolelta. Yritys tarjosi työpaikasta tutuille naisille mahdollisuuden menestyä niin hyvin kuin he halusivat., Vaimoille ja äideille Mary Kay Cosmetics tarjosi mahdollisuuden tasapainottaa perhevelvollisuudet rahanmenoa tyydyttävällä tavalla.
Kovaa työtä nuorena
Se on varmaa, että Mary Kay Wagner oli syntynyt 12. Toukokuuta Edward Alexander ja Lula Marraskuuta Wagner Kuuma Wells, Texas. Mutta kun Mary Kay nousi kuuluisuuteen, hän vartioi tarkasti syntymävuottaan. Hän seurasi sen ajan suosittua konventtia, että ” nainen ei koskaan paljasta ikäänsä.”Useat lähteet arvelevat, että hänen syntymävuotensa oli jo vuonna 1916 tai vielä vuonna 1918.
nuorena tyttönä Ash teki kovasti töitä., Äidin viettäessä neljätoista tuntia ravintolatoimintaa Ash jäi kuusivuotiaana kouluun, siivoamaan taloa, kokkaamaan illallista ja hoitamaan sairasta isäänsä. Hänen isänsä oli sairastunut tuberkuloosiin ja oli invalidi. Ashin Äiti tarjosi tyttärelleen jatkuvaa kannustusta. Vaikka Ash oli joinakin päivinä yhteydessä äitiinsä vain puhelimitse,hän roikkui äitinsä sanoissa. ”Pystyt siihen!”hänen äitinsä sanoisi. Ash uskoi häntä ja huomasi hänen olevan oikeassa. ”Hänen sanoistaan tuli lapsuuteni teema”, Ash muisteli Naisfirmoissa aloillaan: liike-elämässä ja teollisuudessa., ”He pysyivät luonani koko elämäni.”Ash löysi äitinsä niin inspiroivaa, että hän teki hänen äitinsä sanovat, motto Mary Kay Kosmetiikkaa.
Ash kunnostautui koulussa, tienasi suoraan A: n ja voitti kilpailuja väittelyssä, julkisessa puhumisessa ja kirjoittamisessa. Hän valmistui lukiosta vuoden etuajassa toivoen pääsevänsä lääkäriksi. Hänen perheellään ei kuitenkaan ollut varaa lukukausimaksuihin. Koska Ash ei pystynyt jatkamaan opintojaan, hän meni sen sijaan naimisiin. Ensimmäisen aviomiehensä J. Ben Rogersin kanssa hän sai lopulta kolme lasta.,
ei tyytynyt olemaan kotona äiti
nuorena vaimona ja äitinä Ash ei tyytynyt jäämään kotiin. Hän aloitti osa-aika työtä myynnin, ensimmäinen myydä kirjoja ovelta ovelle-1930-luvun lopulla. Vuonna 1939 hän tuli myyntiedustaja Stanley Kodin Tuotteita. Yhtiö oli suora myynti yrityksen, joka tarjosi luudat, hammasharjat, ja valikoima kodin tuotteita. Hänen valintansa oli epätavallinen aikana, jolloin amerikkalainen kulttuuri antoi paljon arvoa perheelle. Monet naiset jäivät avioliiton jälkeen kotiin elättämään miestään jo ennen lasten syntymää., Ashin mies liittyi pian armeijaan, kun Yhdysvallat sekaantui toiseen maailmansotaan (1939-45). Kun Rogers palasi sotapalveluksesta vuonna 1943, pari erosi. Ash jäi kasvattamaan kolmea lastaan yksin aikana, jolloin avioero ja yksinhuoltajuus olivat melko harvinaisia.
vaikka Ash oli kirjoilla joissakin luokissa Houstonin yliopistossa vuonna 1942, hän keskeytti vuoden sisällä jatkaakseen täysipäiväistä myyntiä. Lisätietoja myynnistä Ash osallistui Stanley Home Products sales convention-Tapahtumaan., Siellä hän näki huippumyyjän kruunatun ”myynnin kuningattareksi” ja palkitsi alligaattorikukkaron. Ash päätti, että hän voittaa seuraavan vuoden palkinnon. Hän alkoi kirjoittaa itselleen viikoittaisia tavoitteita saippuasarjoissa vessapeiliinsä ja aikatauluttaa joka päivä kolme tai useampia koti-mielenosoituksia. Häntä kunnioitettiin Stanley Home Productsin huippumyyjänä seuraavana vuonna, mutta hän pettyi huomatessaan palkintonsa olleen kalastajan vedenalainen taskulamppu. Tästä huolimatta Ash myi edelleen hyvin Stanley Home-tuotteita ja ryhtyi manageriksi.,
vuoteen 1952 mennessä Ash otti työpaikan kodin koristeita toimittavalta World Gift Companylta. Hänet ylennettiin pian yhtiön Houstonin toimintojen johtajaksi ja sen jälkeen kansalliseksi koulutusjohtajaksi. Ash avioitui toisen aviomiehensä kanssa vuonna 1960, mutta hän jatkoi työtään. Koko uransa ajan Ash ei pitänyt siitä, että hän teki vähemmän kuin miespuoliset työtoverinsa, ja että hänen ajatuksensa hylättiin sukupuolensa vuoksi. Vuoteen 1963 mennessä hän oli kyllästynyt sukupuoleen perustuviin epäoikeudenmukaisiin käytäntöihin. Samana vuonna hänet siirrettiin vähemmän tärkeään tehtävään, ja hänen kouluttamansa mies ylennettiin hänen yläpuolelleen kaksinkertaisella palkalla., Turhautuneena hän lopetti World Giftin muka jäädäkseen eläkkeelle.
perusti oman yrityksen
Ash, eläkkeelle jääminen ei tarkoittanut lepoa ja rentoutumista. 25 vuoden myynti-ja johtamiskokemuksella Ash päätti kirjoittaa kirjan, joka auttaa naisia suunnistamaan yritysmaailmassa. Kirjaideoitaan hahmotellessaan hän tajusi, että hänellä oli suunnitelma toisenlaisesta liiketoiminnasta. Syvästi uskonnollinen henkilö, Ash oli perustanut hänen ”unelma” yritys Kultainen Sääntö Matteuksen 7:12 Raamattu: ”Tee toisille niin kuin haluat heidän tekevän teille.,”Mitä enemmän hän kirjoitti, sitä enemmän hän tajusi voivansa perustaa tällaisen yrityksen. Hän tarvitsi vain tuotteen myydäkseen, mieluiten jotain, jota voisi käyttää ja uudelleen.
Vuotta aiemmin, kun Ash työskennellyt Stanley Kodin Tuotteita, Ash oli tavannut Munasolujen Heath Spoonemore, tytär nahka tanner. Huomaamatta, että hänen isänsä kädet olivat erittäin sileä ja pehmeä, Spoonemore kokeillut nahka parkitus ratkaisuja keksiä kasvojen kerma. Voiteesta vaikuttunut Ash oli käyttänyt sitä itse vuosia ja ostanut reseptin. Kermasta tuli hänen uuden yrityksensä pohja., Hän sijoitti 5 000 dollarin säästönsä Dallasin kaupparintaman ja pienen tuotantolaitoksen perustamiseen.
kuukautta ennen kuin Ash lähti lanseeraamaan uutta Beauty by Mary Kay-yhtiötään, hänen miehensä kuoli yllättäen sydänkohtaukseen. Sekä hänen asianajajansa että kirjanpitäjänsä neuvoivat häntä perumaan liiketoimintasuunnitelmansa. Hän ei välittänyt niistä ja kääntyi parikymppisen poikansa Richard Rogersin puoleen saadakseen apua. Kaksi avasi Beauty Mary Kayn 13. syyskuuta 1963, ja yhdeksän Ashin ystävää työskenteli ” beauty consultantsina.”
Ashin suunnitelmassa hahmoteltiin todella uudenlaista yritystä., Se ei ollut ensimmäinen yritys, joka myi tavaroita ovelta ovelle. Ash oli nimittäin käyttänyt suuren osan urastaan tuotteiden myymiseen ihmisten kodeissa. Se ei ollut myöskään ensimmäinen kauneustuoteyritys—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein ja Madame C. J. Walker olivat edenneet häntä vastaavilla tuotteilla. Mutta se oli ensimmäinen, joka tarjosi naisille rajattoman mahdollisuuden edistyä. Ash palkkasi ”kauneuskonsultteja”, ei myyjiä, tarjoamaan” luokkia ” asiakkaiden kodeissa. Nämä luokat pidettäisiin pienille viiden tai kuuden hengen ryhmille., Tämä oli toisin kuin 25 tai useamman ihmisen suuret kotibileet, joissa Ash oli myynyt Stanley Home-tuotteita. Ash perusteli päätöstään sillä, että naisten olisi mukavampi oppia ihonhoidosta kotona pienen, intiimin kaveriporukan kanssa. Jokaisen konsultin tavoitteena oli ohjeistaa asiakkaita siitä, miten heidän ihonsa puhdistetaan oikein ja miten meikkiä käytetään imartelemaan heidän ulkonäköään. Loppuun mennessä ensimmäisen vuoden, Kauneus Mary Kay raportoitiin $198,000 tukku tuloja.
yhdeksän kauneus konsultit,’ innostus liiketoiminnan vakuuttunut muita liittymään., Kauneuskonsulttiksi tarvittiin vain 100 dollaria palautettavasta start-up-pakkauksesta ja pyrkimys menestyä. Kauneuskonsultit olivat omia pomojaan, jotka asettivat omat tavoitteensa ja tuntinsa. Ensi vuonna yhtiö tukku-luvut saavutti $800,000, määrä beautyconsultants hyppäsi 3000, ja yhtiön nimeksi Mary Kay Kosmetiikkaa.
Tuhkimolahjat kannustimina menestymään
Ash todella halusi työntekijöidensä menestyvän. Toisin kuin muut yritykset, Mary Kay Cosmetics ei perustanut myyntialueita., Useimmat kauneus konsultit työskenteli osa-aikaisesti, keskimäärin noin yhdeksän tuntia viikossa, niin monet kauneus konsultit voivat työskennellä samalla alueella. Ilman myyntialueita Mary Kayn konsultit voisivat jatkaa tuotteidensa myyntiä, vaikka he liikkuisivat tai matkustaisivat lomilla.
motivoidakseen myyntivoimiaan Ash ei asettanut mitään rajaa sille, mitä he voisivat ansaita. Konsultit ostivat Mary Kay Cosmeticsin tukkuhintaan ja asettivat omat vähittäishintansa; jotkut myivät tuotteita tuplasti tukkuhintaan. Ash oli vahvasti sitä mieltä, että hänen parhaat myyntihenkilönsä pitäisi tunnustaa julkisesti., Hän palkitaan konsultit tuhlaavainen yleissopimukset, jonka aikana hän sai palkintoja, että hän kutsui ”Tuhkimo Lahjoja.”Ash varmisti, että hänen antamansa palkinnot olivat vaivan arvoisia, toisin kuin vuosia aiemmin tarjottu vedenalainen taskulamppu Stanley Home Products. Kauneuskonsultit voittivat turkistakkeja, timanttikoruja, trooppisia lomia ja vaaleanpunaisia Cadillaceja.
vuosien saatossa Mary Kayn kaksi tunnetuinta palkintoa olivat kimalaismaiset timanttikorut ja vaaleanpunaiset Cadillacit. Ashille kimalainen symboloi lopullista menestystä., Kimalaisen ”siivet ovat liian heikot ja sen vartalo liian raskas lentoon”, hän selitti omaelämäkerrassaan Mary Kay. ”Kaikki näyttää sanovan kimalaiselle:’ et pääse koskaan pois maasta.’Mutta haluaisin ajatella, että ehkä—ehkä-jumalallinen Luojamme kuiskasi: ’sinä voit tehdä sen!, ’niin se teki!”Innostaa työntekijöitä, Tuhka edistettävä tällainen positiivinen ajattelu ja tarjotaan henkilökohtaista kannustusta tojoka työntekijä, ja alkuun esiintyjät hän sai bumblebee nastat.
Ashin idea erottuvista vaaleanpunaisista Cadillaceista tuli aivan eri lähteestä., Mustalla autollaan ajanut Ash joutui usein katkolle liikenteessä. Turhautuneena eräänä päivänä hän ajoi Cadillac-diileriinsä ja tilasi vaaleanpunaisen Cadillacin. Hän halusi sen saman vaalean vaaleanpunaisen värin kuin hänen yrityksensä vaaleanpunaiset huulipunat ja luomivärit. Kun hän ajoi selvästi värillisellä autolla, hän ei enää joutunut katkolle liikenteessä. Hänen myyntihenkilöstönsä kysyi, miten sellaisen saisi. Ash päätti tarjota autot palkintoina huippumyyjille. Vuonna 1969 ensimmäinen” Mary Kay pink ” Cadillacs palkittiin yhtiön vuosikokouksessa.,
Rakensi imperiumin taas käsittää hänen naiseudesta
Mary Kay Kosmetiikka tehty Tuhkaa ja monet hänen kauneus konsultit, varakas, voimakas liikenaiset kun feministinen liike sai vauhtia 1960-luvun puolivälissä. Ash jaettu feministisen näkemyksen, että naisten ja miesten pitäisi kohdella tasa-arvoisesti työpaikalla. Hän oli kuitenkin eri mieltä siitä, miten feministinen liike pyrki saamaan tällaista tasa-arvoa. ”hen olin perustamassa yritystä, en pitänyt tavasta, jolla feministinen liike otti naisia—naiset leikkasivat hiuksensa lyhyiksi ja käyttivät miesten tyylisiä vaatteita yrittäen olla miehiä., Se on hölynpölyä. Mielestäni naisten pitäisi näyttää naisellisilta ja yrittää näyttää hyvältä”, Ash totesi American Enterprisen siteeraamassa haastattelussa. Ash omistautui naisten luottamuksen ja liikevoiman rakentamiselle samalla kun juhli naiskauneutta. Ash itse käytti värjättyä vaaleaa tukkaansa, joka oli stailattu kehystämään hänen kasvojaan. Hän käytti erilaisia meikkituotteita korostaakseen kasvonpiirteitään. Hän käytti gaalatapahtumissa Muodokkaita liikepukuja, joissa oli suuret jalokivikorvakorut ja kaulakorut., Mary Kayn vuosittaisissa konventeissa kauneuskonsultit käyttivät erivärisiä pukuja osoittaakseen asemansa yrityksessä. Vaaleanpunaiset puvut oli tietysti varattu vain huippumyyjille.
vuonna 1966 Ash meni naimisiin kolmannen aviomiehensä Melville Jerome Ashin kanssa. Hän otti miehensä sukunimen, mutta oli jo tullut kansallisesti tunnetuksi nimellä ”Mary Kay.”Mary Kay Cosmeticsin menestys jatkui. Vuonna 1968 yhtiö nousi julkisuuteen ja tarjosi osakkeita New Yorkin pörssissä., Osakekurssit nousivat 1970-1980-luvuilla huimat 670 prosenttia, mikä teki Mary Kaysta Yhdysvaltain suurimman suoramyyntikosmetiikkayrityksen. Vuonna 1979 ensimmäinen Mary Kay beauty consultant ylitti miljoonan dollarin palkkiot. Kiinnostus hänen yritys ja ainutlaatuinen johtamistyyli kasvoi sen jälkeen, kun hänen omaelämäkerta,
Meikki ja Feministisen Liikkeen
Ennen 1960-lukua, muoti standardeja naiset olivat varsin erilaisia kuin miesten. Toisen maailmansodan (1939-45) aikana naiset kamppailivat säilyttääkseen naisellisen ilmeensä vähäisillä Tarvikkeilla., Säännöstely sodan aikana rajoitti pukujen valmistamiseen käytettävän kankaan määrää. Silkkiletkuista oli pulaa, koska kangasta tarvittiin laskuvarjoihin. Sodan jälkeen ranskalaissuunnittelija Christian Dior esitteli vuonna 1947 uuden ilmeen, joka vakiinnutti kauneudelle hyvin naisellisen mittapuun. Naiset riemuiten puristetaan niiden waists kanssa korsetit antaa itselleen tiimalasi hahmo. Pieni corseted waists vastakkain dramaattisesti virtaava hameet Uuden Ilmeen. Heidän virtaava hameet ja räätälöityjä topit, naiset käyttivät jäykkä kampaus, raskas meikki, sukkahousut, korkeakorkoiset kengät., Mary Kay Ash omaksui tämän naisellisen standardin itse ja ilahtui tällaisten tyylien koristeellisista puolista. Hän ei koskaan harkinnut meikkaamista, hiustensa muotoilua tai korkokengissä kävelemistä esteinä voimakkaalle, itsevarmalle naiselle. Itse asiassa hän ilahtui kaikesta koristelusta.
1960-luvulla nykyaikainen feministinen liike järjestäytyi ajamaan naisten yhtäläisiä oikeuksia. Liikkeen saadessa vauhtia naiset alkoivat kyseenalaistaa nykyajan naiseuden normeja., Jotkut feministinen aktivistit väittivät, että naisellinen ihanne kauneus asetettu edellisen vuosikymmenen vahingoittaa naisia, ettei heitä kohdella tasavertaisina miesten. He sanoivat, että tekijät, kuten meikki, ajeltu jalat, kynitty kulmakarvat, coiffed hiukset, korkea-korkokengät ja sukat ilmoitti naisten vähemmässä asemaa yhteiskunnassa pakottamalla naisten objects of desire miehille. Nämä feministit vierastavat standardi yleissopimusten naisellinen kauneus hyväksi puhdas kasvot, lyhyempi tai löysempää kampaus, ja enemmän maskuliininen vaatteita, kuten housut ja yksinkertainen paita.,
vastakkaiset näkemykset naisten ”oikeasta” lookista jatkuvat edelleen. Keskustelu avasi kuitenkin naisille mahdollisuuden päättää heille sopivasta ulkonäöstä. 1960-luvun loppuun mennessä naiskauneuden standardit olivat muuttuneet hyvin moninaisiksi ja perustuvat yksilöllisiin mieltymyksiin. Naisten oli yhtä hyväksyttävää käyttää raskasta meikkiä, röyhelövaatteita ja huolellisesti stailattuja hiuksia, sillä heillä ei ollut meikkiä, farkkuja eikä t-paitaa. Lisäksi muotisuunnittelijat esittelivät unisex-tyylejä, joita miehet tai naiset saattoivat käyttää, trendi, joka jatkui 2000-luvun alkuun.,
julkaistu vuonna 1981, ja hänen toinen kirja, Mary Kay Ihmisten Johtaminen, joka julkaistiin vuonna 1984, tuli bestsellereitä.
kun naisille avautui yhä enemmän työmahdollisuuksia 1970-ja 1980-luvuilla, Mary Kayn myynti tasaantui. Keskittyäkseen kasvuun Ash perheineen osti yhtiön uudelleen 450 miljoonalla dollarilla vuonna 1985. Perhe onnistui muuttamaan yhtiön kansainväliseksi imperiumiksi. Ashin seuraajaksi tuli hänen poikansa vuonna 1987, mutta hän toimi yhtiössä kuolemaansa saakka 22.marraskuuta 2001., Vuoteen 2003 mennessä, Mary Kay Kosmetiikka oli yli miljoona konsultit, myynti yli kaksi sataa eri tuotteiden kolmessakymmenessä maassa ympäri maailmaa. Yhtiö oli saavuttanut 1,8 miljardin dollarin tukkuluvut. Yli kaksisataa kauneuskonsulttia oli ylittänyt miljoonan dollarin provisiot. Ash kertoi Myynnin ja Markkinoinnin Hallinta, vuonna 1994, että ”suurin perintö aiomme jättää … on koko yhteisön lasten, jotka uskovat, että he voivat tehdä mitä tahansa tässä maailmassa, koska he katselivat heidän äitiensä tehdä se.”
Lisätietoja
Kirjoja
Ash, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper and Row, 1981; tarkistettu, 1986.
Lutz, Norma Jean. Naiset aloittavat alallaan: liike-elämässä ja teollisuudessa. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
Pino, Robert B. Women Business Leaders. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
Aikakauslehdet
Lopez, Kathryn Jean. ”Vahvat Naiset Käyttävät Huulipunaa.”American Enterprise (tammi-helmikuu 2002): s. 10.
myynti-ja Markkinointijohto (marraskuu 1994): s. 41.